王瑞紅

2014年9月19日，“阿里巴巴”在美國紐約證券交易所上市。晚上9點30分，淘寶網(wǎng)的8個客戶代表敲響了上市的鐘聲。在這8位代表中，有一位來自四川的女孩王淑娟。而隨著她的成名，她所經(jīng)營的“甜蜜事業(yè)”——青川的土蜂蜜也一夜走紅，生意火爆異常，她的公司生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地標性”特產(chǎn)之一。

海歸女孩的“甜蜜夢想”

畢業(yè)于四川音樂學院音樂教育專業(yè)的王淑娟，壓根兒沒想過回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。直到2008年“5·12”汶川特大地震后對她所造成的震撼，才讓她的人生軌跡出現(xiàn)了轉變。望著被夷為平地的家園，王淑娟特別想為家鄉(xiāng)的重建做點什么，尤其看到震后當?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質土特產(chǎn)銷路不暢，鄉(xiāng)親們“抱著金飯碗受窮”時，她心里那種回報家鄉(xiāng)的念頭就更強烈了。

現(xiàn)實是殘酷的，因為不懂技術，剛開始創(chuàng)業(yè)王淑娟就敗走了麥城。創(chuàng)業(yè)之初，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后放養(yǎng)在唐家河的大山里由著蜜蜂們“自由活動”，沒再管理。半個月后再去看時，蜜蜂們已經(jīng)“集體出逃”跑了一大半。由于缺乏經(jīng)驗不懂技術，她的第一筆投資血本無歸。

然而倔姑娘王淑娟卻并沒有讓出師不利的挫折磨滅創(chuàng)業(yè)的銳氣。盡管因為不懂養(yǎng)蜂技術吃了大虧，她還是沒有絲毫“回頭”的意思。吃了虧的她轉換思路總結經(jīng)驗，聘請了一位有經(jīng)驗的蜂農(nóng)技師負責養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負責營銷。對于自己產(chǎn)品的品質，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生態(tài)環(huán)境好，這么純凈的自然條件，產(chǎn)出來的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。

瞄準“山珍”線上營銷

2009年，馬云到青川成立了“阿里之家”，為青川當?shù)氐碾娮由虅瞻l(fā)展做免費培訓。為了將自產(chǎn)的蜂蜜推廣到大山的外邊，看到了電子商務的廣闊未來、準備進軍電商行列的王淑娟也參加了培訓。

經(jīng)過一段時間的學習后，她籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相關專業(yè)人士的指導下，在淘寶網(wǎng)上開辦了“青川特產(chǎn)總匯”網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。之后為了線上線下配合產(chǎn)品的營銷，她又在縣城開起了“青川特產(chǎn)總匯”實體店，從事青川山珍批發(fā)零售，主要經(jīng)營青川黑木耳、香菇、竹蓀、銀耳、天麻、茶葉、核桃和蜂蜜等。在經(jīng)營中，她逐步確定“營銷為先”的理念，邊營銷邊實踐，摸索出了一套獨特的營銷方法。

由于她善經(jīng)營，會管理，網(wǎng)店和實體店沒做多久，生意便火了起來，購銷兩旺?？恐恍傅呐?，她的產(chǎn)品銷量逐步提高，線下和線上的營銷都漸入正軌。

讓青川山珍走向世界

2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大學傳媒專業(yè)的碩士研究生文憑。開闊了視野的她學成歸鄉(xiāng)后，擴大了自家的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模，2013年底，她又注冊資金50萬元，成立了“青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開發(fā)有限公司”，對自己的事業(yè)進行公司化運作。

為了獲得穩(wěn)定的蜜源，保證產(chǎn)品綠色純凈，2014年3月，王淑娟又牽頭成立了“蜀蕊蜂業(yè)合作社”，以“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營模式，將農(nóng)戶、公司資源整合，為廣大蜂農(nóng)提供多形式、多層次、全方位的服務，線上線下雙管齊下推廣銷售家鄉(xiāng)的山珍產(chǎn)品。

合作社成立后，王淑娟采取發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、統(tǒng)一購種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購入社蜂農(nóng)原料的分配模式兩種方式，以滿足不同蜂農(nóng)的需求，并調動其積極性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，給合作社蜂農(nóng)制定了小型的檔案庫，為蜂農(nóng)編號，并對收購的蜂蜜進行信息錄入，以方便顧客能夠通過編號和蜂農(nóng)基本信息，了解到所購買的蜂蜜是出自哪個蜂農(nóng)的哪一批蜜。每一個環(huán)節(jié)王淑娟都要實地認真查看了解。她的“蜀蕊蜂業(yè)合作社”為蜂農(nóng)提供技術培訓和巡回指導，規(guī)劃蜂群放養(yǎng)密度及種群與資源的合理配置，指導蜂農(nóng)科學防病治蟲。

目前，該合作社養(yǎng)蜂戶146戶，2013年戶均利潤達2.5萬余元。為了向蜂農(nóng)提供優(yōu)質的服務，2014年初，王淑娟在蜂農(nóng)社員密集的地方——唐家河保護區(qū)外的青溪古鎮(zhèn)建了一個合作社服務站，既為蜂農(nóng)提供蜂具，收集社員反饋的問題，又成為合作社產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。

就這樣，王淑娟僅用了不到4年的時間，便實現(xiàn)了自己立體經(jīng)營“青川山珍”的夢想。她靠著擴大蜂蜜加工廠規(guī)模、加強網(wǎng)店銷售推廣、開辦“青川特產(chǎn)總匯”實體店、成立“蜀蕊蜂業(yè)合作社”、公司化專業(yè)化運作等一系列行之有效的舉措，逐步建立起了一個集農(nóng)戶、合作社、加工廠、開發(fā)公司于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷北京、浙江、陜西、甘肅、重慶、成都等省市。