文|本刊記者 陳雪婉

一家2007年成立的公司，2008年銷售額就到了3個(gè)億，2009年為10億，而2014年或突破百億。這家公司就是遠(yuǎn)景能源。

讓我們重溫一下，喬布斯當(dāng)年重返蘋果后所做的廣告——非同凡想：

致瘋狂的人。他們特立獨(dú)行。他們桀驁不馴。他們?nèi)鞘巧?。他們格格不入。他們用與眾不同的眼光看待事物。他們不喜歡墨守成規(guī)。他們也不愿安于現(xiàn)狀。你可以認(rèn)同他們，反對(duì)他們，頌揚(yáng)或是詆毀他們。但惟獨(dú)不能漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞藢こＪ挛?。他們推?dòng)人類向前邁進(jìn)?；蛟S他們是別人眼里的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因?yàn)橹挥心切┋偪竦揭詾樽约耗軌蚋淖兪澜绲娜恕拍苷嬲淖兪澜纭?/p>

大多數(shù)中國孩子，從幼兒園起就知道做一個(gè)與眾不同的小孩是件很危險(xiǎn)且極具勇氣的事。然而，“叛逆者”，某種情況下更是一個(gè)褒義詞。甚至這些天，伴隨剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，一不留神，創(chuàng)新儼然成為了一個(gè)時(shí)髦詞兒——但沒有“叛逆”，哪有創(chuàng)新？

遠(yuǎn)景能源向來被人視為“另類”，有人用江湖中的楊過作比。他們要做尋找夢想的“偏執(zhí)狂”，不走尋常路。雖然不想去吹捧，但不得不承認(rèn)，在他們身上，你的確是看到了幾分意欲改變世界的情懷。

追風(fēng)小子

張雷太忙。接受《中國機(jī)電工業(yè)》采訪前他忙著跟同事交流工作，就在采訪快結(jié)束時(shí)又有同事候于門外，而此時(shí)已是正午。

與張雷交談，能感覺到他本人并不張揚(yáng)。非要形容的話，他和他的辦公室一樣低調(diào)，不事浮夸；他和他的遠(yuǎn)景一樣“open”，“遠(yuǎn)景是一家很open 的企業(yè)”，采訪中，這句話他常掛在嘴邊。

遠(yuǎn)景是怎么來的？總是要追本溯源。

早幾年的媒體報(bào)道中，張雷被稱作“追風(fēng)少年”。是的，回到2006年，張雷不過才剛?cè)畾q。

之前，畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的他在倫敦道達(dá)爾石油公司任能源交易戰(zhàn)略分析師，也曾經(jīng)供職于巴克萊銀行，負(fù)責(zé)能源金融結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的定價(jià)工作。這一切乍看起來似乎與風(fēng)能、風(fēng)機(jī)制造并不搭界。但從傳統(tǒng)的石油、天然氣買賣，到新興“碳市場”的交易，張雷從未離開能源領(lǐng)域。

在他看來，新能源的成本是主導(dǎo)每一次能源更替的最關(guān)鍵因素?！拔磥?至10年，風(fēng)能可能是唯一可以與傳統(tǒng)化石能源在發(fā)電成本上相抗衡的清潔能源”，也正是看準(zhǔn)了這一機(jī)遇，完成創(chuàng)業(yè)醞釀和初期準(zhǔn)備后，2007年初，張雷從海外歸國，帶領(lǐng)10 人“海歸”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回到家鄉(xiāng)江蘇省江陰市，成立了遠(yuǎn)景能源。他在多個(gè)場合都提到使命，這次訪談，他再次對(duì)記者表示，“為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”是遠(yuǎn)景的使命，這也就是為什么創(chuàng)業(yè)之初公司取名“遠(yuǎn)景”。

在風(fēng)電行業(yè)，遠(yuǎn)景不能不算是后來者、毛頭小子。當(dāng)時(shí)國內(nèi)已有金風(fēng)、華銳等領(lǐng)跑者，又有明陽風(fēng)電、國電聯(lián)合動(dòng)力、運(yùn)達(dá)風(fēng)電以及維斯塔斯、歌美颯等眾多企業(yè)分羹，遠(yuǎn)景并非如今天這般閃耀。

遠(yuǎn)景能源存在的意義在于獲得風(fēng)電技術(shù)的重大突破。張雷篤定要找到一種能夠放大技術(shù)優(yōu)勢的商業(yè)模式。

在智能風(fēng)機(jī)范疇，遠(yuǎn)景是先行者，最早提出智能風(fēng)機(jī)概念。不僅有硬件傳感器，更有大量的軟件傳感器和在航空航天及汽車行業(yè)成功應(yīng)用的控制算法，遠(yuǎn)景的風(fēng)機(jī)，相比起傳統(tǒng)機(jī)組幾萬行的控制軟件代碼，居然超過200萬行。風(fēng)機(jī)發(fā)電效率提高15%～20%。

限于風(fēng)機(jī)技術(shù)壁壘，面積約占全國風(fēng)能資源60% 的低風(fēng)速地區(qū)，并沒有得到充分的重視與利用。2009年，三北地區(qū)棄風(fēng)限電出現(xiàn)，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)政策從速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量，從三北地區(qū)轉(zhuǎn)向中東部低風(fēng)速區(qū)域。低風(fēng)速風(fēng)機(jī)，遠(yuǎn)景拔得頭籌。從1.5兆瓦87 米機(jī)組、1.5兆瓦93 米機(jī)組到1.8兆瓦106 米低風(fēng)速智能機(jī)組，不斷改進(jìn)的是核心智能控制技術(shù)，發(fā)電更多，度電成本更低。與降低度電成本相關(guān)的事情總會(huì)令人驚喜。

遠(yuǎn)景沒有止步。江蘇潮間帶海上風(fēng)電場是我國海上風(fēng)電裝機(jī)最大的區(qū)域。而遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)的4MW 海上風(fēng)機(jī)獲得了潮間帶130 兆瓦項(xiàng)目的訂單。我國海上風(fēng)電資源豐富，但投資效益不高。國外海上風(fēng)機(jī)價(jià)格昂貴，國內(nèi)又缺乏高可靠性、高性價(jià)比的海上風(fēng)機(jī)。過去幾年，遠(yuǎn)景海上機(jī)組在龍?jiān)慈鐤|潮間帶實(shí)驗(yàn)風(fēng)場表現(xiàn)優(yōu)異，有風(fēng)電開發(fā)商對(duì)它評(píng)價(jià)“讓人眼前一亮”。

成績單并不賴。可以看到遠(yuǎn)景的風(fēng)機(jī)一直在堅(jiān)持走精品路線，產(chǎn)品就要“滿好格”。彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布的中國風(fēng)電運(yùn)維市場報(bào)告中，遠(yuǎn)景是出質(zhì)保率最高的中國風(fēng)機(jī)制造商，以60%出質(zhì)保率領(lǐng)跑行業(yè)。

如今，遠(yuǎn)景在丹麥錫爾克堡設(shè)有全球風(fēng)電技術(shù)創(chuàng)新中心，在美國硅谷有全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心，休斯敦設(shè)了全球數(shù)字能源應(yīng)用中心，日本大阪則是全球能效技術(shù)創(chuàng)新中心。國內(nèi)，上海有全球研發(fā)與運(yùn)營中心，南京有智慧能源軟件研發(fā)基地，江陰是制造與工程中心?？吹竭@么多“創(chuàng)新小宇宙”也就不難理解，為什么它能在技術(shù)上做到如此多突破。

20%據(jù)公開的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)景Greenwich?平臺(tái)可以幫助客戶提升風(fēng)場實(shí)際投資收益2 0%左右，發(fā)布一個(gè)月時(shí)間，上百家新能源開發(fā)商、設(shè)計(jì)院和運(yùn)維服務(wù)商加入了格林威治聯(lián)盟。

另一個(gè)維度

張雷口中的遠(yuǎn)景很少與風(fēng)機(jī)制造并提?！叭绻阏J(rèn)為遠(yuǎn)景是一個(gè)風(fēng)機(jī)設(shè)備企業(yè)，那就錯(cuò)了?！彼敢庥锰O果之于手機(jī)、特斯拉之于汽車行業(yè)的意義，來比喻遠(yuǎn)景。坐在我斜對(duì)面的這位“追風(fēng)少年”，特意提高音量，“我們遠(yuǎn)景的定位是智慧能源技術(shù)企業(yè)”，是的，看起來他有些介意外界對(duì)遠(yuǎn)景的不準(zhǔn)確定位。在這一定位上，遠(yuǎn)景的確是 NO.1，“國外也沒有先例”。

定位之父艾?里斯曾說，成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑?！斑h(yuǎn)景試水、探路、踐行能源互聯(lián)網(wǎng)”等頻頻見之于報(bào)端，拋開別的不談，單在切入人的心智上，遠(yuǎn)景做的很“討巧”。

事實(shí)上，遠(yuǎn)景似乎從未把自己跟其他風(fēng)電企業(yè)放在同一維度，也不會(huì)跟它們?nèi)ケ绕囱b機(jī)量。

用張雷的話說，遠(yuǎn)景是要用一種產(chǎn)品的思路做能源領(lǐng)域的資產(chǎn)管理。遠(yuǎn)景專注智能風(fēng)機(jī)研發(fā)、旨在幫用戶提高效率。智能風(fēng)機(jī)只是遠(yuǎn)景進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開端，利用云平臺(tái)構(gòu)建風(fēng)電場全生命周期管理才是真正的突破口。

在去年10月份北京國際風(fēng)能大會(huì)上，張雷被主持人風(fēng)能協(xié)會(huì)秘書長秦海巖再三“逼問”，才說出預(yù)計(jì)遠(yuǎn)景2014年出貨量在200 萬千瓦，這一量級(jí)在行業(yè)內(nèi)排第三，要知道在幾年前遠(yuǎn)景都不在前十梯隊(duì)，雖然他說“我們不追求數(shù)量”。

采訪間，有那么一瞬，張雷坐直了身子，雙手抓著膝蓋，當(dāng)《中國機(jī)電工業(yè)》記者提到其他風(fēng)電企業(yè)時(shí)，他接著追問“他們都很在意遠(yuǎn)景嗎？”雖然他把遠(yuǎn)景放在另一個(gè)維度。

“我們是OT+IT。”

張雷作了解釋，OT即運(yùn)營技術(shù)，IT則是信息技術(shù)。

遠(yuǎn)景一直都在描繪互聯(lián)網(wǎng)，盡管現(xiàn)在看來風(fēng)機(jī)還是其主營業(yè)務(wù)，是否會(huì)逐步轉(zhuǎn)向軟件，將來甚至放棄硬件？張雷很堅(jiān)定地否決了這一疑問，遠(yuǎn)景非但不會(huì)放棄硬件，相反，“做硬件就要有特斯拉精神，做軟件就要像谷歌”，并反問記者，“蘋果你說它是硬件還是軟件呢？”

“遠(yuǎn)景是軟硬兼施？”

“對(duì)，當(dāng)然不是普通意義上的硬件，是智能硬件。”

1983年在趕去與《新聞周刊》會(huì)面的途中，喬布斯經(jīng)過紐約曼哈頓的IBM 公司時(shí)，拍下了一張對(duì)著 IBM 公司logo 豎中指的照片。張雷遠(yuǎn)沒有喬布斯性格上的“霸氣”，但他帶領(lǐng)的遠(yuǎn)景卻在風(fēng)電管理軟件上打敗了IBM。

遠(yuǎn)景能源風(fēng)電場管理軟件的第一個(gè)國際買家是美國大西洋電力。大西洋電力的風(fēng)電場為谷歌公司位于俄克拉荷馬州的數(shù)據(jù)中心提供電力，其管理風(fēng)電場的軟件則來自遠(yuǎn)景能源。

正是在這一競標(biāo)中，遠(yuǎn)景的Wind OS 平臺(tái)被認(rèn)為優(yōu)于IBM。據(jù)張雷介紹，當(dāng)時(shí)除了IBM，OSISoft PI、Instep等多家國際知名軟件供應(yīng)商也都敗陣。

美國新能源領(lǐng)軍企業(yè)Pattern、中廣核集團(tuán)也應(yīng)用了其智慧風(fēng)場全生命周期管理系統(tǒng)。從數(shù)據(jù)來看，遠(yuǎn)景已管理了超過1300 萬千瓦的新能源資產(chǎn)。包括全球最大資產(chǎn)管理公司貝萊德、歐洲最大能源集團(tuán)德國E.ON 公司及美國Upwind、EverPower 等在內(nèi)的一億千瓦風(fēng)電資產(chǎn)遠(yuǎn)景也在洽談。如此看來，其未來不可估量。

還是回到IBM，其實(shí)IBM 在風(fēng)電領(lǐng)域也已滲透許久，用大數(shù)據(jù)分析助力風(fēng)電運(yùn)維。維斯塔斯曾與IBM 合作開發(fā)Firestorm 超級(jí)計(jì)算機(jī)，用于進(jìn)行風(fēng)電數(shù)據(jù)的計(jì)算和分析。遠(yuǎn)景“脫穎而出”，憑的是什么？

“我們是OT+IT。”

張雷作了解釋，OT 即運(yùn)營技術(shù)，IT 則是信息技術(shù)。比起一般軟件公司，遠(yuǎn)景多的是對(duì)能源數(shù)據(jù)的積累和對(duì)行業(yè)的深刻理解，有更多新能源方面的運(yùn)營技術(shù)；而與新能源甚至傳統(tǒng)能源企業(yè)相比，遠(yuǎn)景在軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳感、控制等先進(jìn)技術(shù)方面更優(yōu)，多了IT 技術(shù)?！翱梢哉f這是遠(yuǎn)景獨(dú)特的基因”，又一次他提到了DNA。

“IBM 所代表的時(shí)代已經(jīng)過氣，未來不能單純靠軟件賺錢，你覺得呢？”他永遠(yuǎn)喜歡反問，渴求從他人身上學(xué)習(xí)想要了解的東西。

去年北京的國際風(fēng)能大會(huì)，遠(yuǎn)景第一次參加便賺足了眼球?！案窳滞巍痹破脚_(tái)號(hào)稱為管理風(fēng)電場投資風(fēng)險(xiǎn)而生，靈感取自我們?cè)缫颜J(rèn)知的格林威治零度子午線。張雷看重格林威治之于航海的意義。他們意在追求風(fēng)電場設(shè)計(jì)、投資更精準(zhǔn)，為風(fēng)電行業(yè)投資評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理找到一個(gè)準(zhǔn)繩，打通風(fēng)電全生命周期管理。據(jù)公開的數(shù)據(jù)，Greenwich ? 可以幫助客戶提升風(fēng)場實(shí)際投資收益20%左右，發(fā)布一個(gè)月時(shí)間，上百家新能源開發(fā)商、設(shè)計(jì)院和運(yùn)維服務(wù)商加入了格林威治聯(lián)盟。張雷把聯(lián)盟成員比作“星星之火，可以燎原”的種子。

很多人拿中廣核風(fēng)電棗莊山亭300 兆瓦低風(fēng)速復(fù)雜山地風(fēng)電場做例證，這也是遠(yuǎn)景“格林威治”實(shí)際測試的首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。憑借Greenwich ? 高性能計(jì)算能力，首次實(shí)現(xiàn)在復(fù)雜大型山地風(fēng)電場采用可以反映地形變化的7米分辨率CFD仿真，識(shí)別出全場150 個(gè)機(jī)位中有48 個(gè)機(jī)位出現(xiàn)風(fēng)的負(fù)切變現(xiàn)象。而這是最初用傳統(tǒng)軟件計(jì)算并沒有發(fā)現(xiàn)的潛在載荷安全漏洞。

當(dāng)然也有聲音質(zhì)疑遠(yuǎn)景所謂的“云平臺(tái)”“智慧風(fēng)電”是在“拽名”，維斯塔斯和金風(fēng)科技都擁有類似的管理平臺(tái)。這次采訪，未來得及從張雷口中得到答案。從已有的案例看，遠(yuǎn)景即便有些“拽名”，但也基本名實(shí)相符。

免費(fèi)軟件是遠(yuǎn)景又一抓人的點(diǎn)，很多人都在關(guān)心甚至質(zhì)疑。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人看來，羊毛畢竟還是會(huì)出在豬身上的。張雷稱遠(yuǎn)景的軟件在歐美是收費(fèi)的，但國內(nèi)免費(fèi)且終身免費(fèi)。說這話時(shí)，他冷不丁做了個(gè)手勢，眼角眉梢掛著笑意。

從這番話中，可以看出來國外獲得的這部分利潤，讓遠(yuǎn)景足以保持“體力”。他希望用免費(fèi)的軟件平臺(tái)促進(jìn)中國風(fēng)電市場的理性繁榮。

“終身免費(fèi)！沒有考慮過將來開發(fā)增值應(yīng)用？”

“可能會(huì)，但這塊目前還沒有規(guī)劃?！?/p>

有人說遠(yuǎn)景一直走“激進(jìn)”路線是想為上市造勢，面對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》記者拋出的又一疑問，張雷終于忍不住大笑：“你們?cè)趺炊紦?dān)心這個(gè)？遠(yuǎn)景未來兩年不會(huì)過多考慮上市的問題?！彼膊幌牍妼?duì)遠(yuǎn)景的關(guān)注點(diǎn)聚焦在這。遠(yuǎn)景想做的是讓行業(yè)回歸理性，風(fēng)電也走出自己的摩爾曲線。

話說回來，遠(yuǎn)景的經(jīng)營狀況目前還是相對(duì)神秘，也難怪這么多人都在好奇。從可搜集到的資料來看，2008年這家公司有3 億元銷售額，2009年銷售數(shù)值到10 億，到2014年或突破百億。

更大遠(yuǎn)景

張雷似乎更“野心”，他想帶領(lǐng)遠(yuǎn)景不但管理風(fēng)電，還要邁向光伏，邁向可再生能源，甚至傳統(tǒng)能源。據(jù)他透露，美國Pattern 經(jīng)由遠(yuǎn)景管控的新能源資產(chǎn)中已經(jīng)有光伏。在采訪一開始，他就向本刊記者介紹了遠(yuǎn)景的“阿波羅”計(jì)劃，希望“阿波羅”云平臺(tái)也能用“格林威治”的理念，對(duì)光伏進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

他看得同樣很長遠(yuǎn)。張雷預(yù)計(jì)2025年太陽能和風(fēng)能將成為世界主流能源。

“傳統(tǒng)能源呢？看起來有些tough。”

張雷并沒有直接回答記者提問，而是認(rèn)為遠(yuǎn)景將來肯定會(huì)超脫風(fēng)能、太陽能、能源，走向萬物互聯(lián)。

很多人都在談IOT（Internet of Things），萬物互聯(lián)時(shí)代，有多遠(yuǎn)，有多近，何時(shí)引爆，我們不得而知。單就能源互聯(lián)網(wǎng)，起碼遠(yuǎn)景已經(jīng)在做準(zhǔn)備，他們認(rèn)為能源的市場化、民主化、去中心化、智能化、物聯(lián)化等趨勢將注定要顛覆現(xiàn)有的能源行業(yè)。

時(shí)間一晃七年，曾經(jīng)的追風(fēng)小子，也已闖入全球風(fēng)電領(lǐng)域最具影響力百人榜，位列第八。風(fēng)電行業(yè)專家Anders V.Rebsdorf，現(xiàn)任遠(yuǎn)景丹麥全球創(chuàng)新中心研發(fā)總監(jiān)，也是當(dāng)年第一個(gè)被挖到的外籍專家。他曾說：“之所以會(huì)加入張的團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)檫@里給我提供了一個(gè)開放的舞臺(tái)，因?yàn)槲覀兌加兄淖兪澜绲那閼选?，雖然“情懷”二字如今險(xiǎn)些被“人類”玩壞。就像你去看外界評(píng)論，有的人認(rèn)為遠(yuǎn)景是一群有理想、有追求的人——腳踏實(shí)地，矢志不渝，但有的覺得它就是比較善于營銷——廣告做得好、詞寫得棒，說得不好聽，似乎比較能忽悠。褒貶不一。

在接受《中國機(jī)電工業(yè)》記者采訪前一周，2014年11月21日，張雷還身在地球另一端。遠(yuǎn)景能源與新西蘭最大的基礎(chǔ)設(shè)施投資開發(fā)和運(yùn)營公司Infratil 以及新西蘭最大的投資基金Morrison，簽署了新西蘭第二大城市——基督城的“智慧城市”戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。遠(yuǎn)景能源將作為“智慧城市”項(xiàng)目的總系統(tǒng)集成商，為基督城提供智慧城市的整體解決方案。

遠(yuǎn)景發(fā)布的對(duì)外通稿中提到，通過“智慧城市”管理平臺(tái)，對(duì)城市能源、建筑、交通、社區(qū)等海量數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)搜集，將人、商業(yè)、運(yùn)輸、通信和能源等城市運(yùn)行的各個(gè)核心系統(tǒng)整合起來，再通過“云端”數(shù)據(jù)分析與處理，轉(zhuǎn)化為智能指令，優(yōu)化城市載體的智能管理和使用效率。

“很多人都說智慧城市是個(gè)噓頭”，我沒忍住如實(shí)表達(dá)了自己的看法，并補(bǔ)充了一句，“在國內(nèi)”。

“所以我們走到國外，先把這一個(gè)樣本城市做好”，聊到興起時(shí)，張雷又開始了提問，“你怎么看智慧城市？”，“你覺得遠(yuǎn)景是做噱頭嗎？”

沃爾特?艾薩克森（Walter Isaacson）在《喬布斯傳》中曾這樣寫：“比爾，感謝你對(duì)這家公司的支持，”穿著短褲的喬布斯蹲在那兒說，“我想世界因?yàn)橛兴鼤?huì)變得更好?！?/p>

如果非要回答，我會(huì)說，無論噱頭與否，只愿世界因?yàn)橛小八弊兊酶??！?/p>