業(yè)界

市場

1 新產(chǎn)品乏力娃哈哈銷售業(yè)績額下滑7%

—近日，宗慶后透露消息稱，2014年度是近幾年娃哈哈整體銷售最差的一年，整體下滑比例高達(dá)7%。娃哈哈銷售遇阻，主要原因還在于“新品銷售乏力”，缺乏核心的長線產(chǎn)品支撐的矛盾日益凸顯。今年，飲料行業(yè)業(yè)績下滑的大企業(yè)不在少數(shù)。相關(guān)人士稱，娃哈哈雖然遇冷，但也絕對不會是市場表現(xiàn)最差的一個。

2 瀘州老窖高端酒系挺價策略失敗

—曾被瀘州老窖寄予厚望的高檔產(chǎn)品國窖1573，在市場大背景發(fā)生變化后，自我調(diào)整滯后，硬挺價格，導(dǎo)致了大量的庫存。近日，52度國窖1573市場零售價從1589元/瓶降至779元/瓶，至此挺價失敗。從企業(yè)表現(xiàn)上看，瀘州老窖消化庫存的壓力正在放大，不僅是企業(yè)，渠道上的庫存壓力同樣較重，加之終端市場不買賬，國窖1573今年消化庫存的前景不容樂觀，這或?qū)⑦M(jìn)一步對其價格體系施壓。

3 茅臺誓死不降價

—茅臺經(jīng)銷商大會近日在貴陽召開，截至12月20日，茅臺酒銷量同比增長9.8%，銷售收入同比增長5.3%；醬香型系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入近10億元，同比下降50%?？傮w上看，主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺酒實(shí)現(xiàn)了銷量與銷售收入的同步增長，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。公司公布2015年茅臺酒將做到 “三個不變”：不增加銷量（穩(wěn)定在今年的基礎(chǔ)上）；不增加新經(jīng)銷商，特殊情況需要增加的，必須經(jīng)各省份經(jīng)銷商聯(lián)誼會同意；不降低出廠價格。

4 多元化戰(zhàn)略失敗，波司登日均關(guān)店19家

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——近日，波司登發(fā)布了截至9月30日的中期財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)的半年時間里，波司登的門店數(shù)從8216家凈減少為3436家，日均關(guān)店19家。其近年來嘗試的多元化策略的失敗是這次關(guān)店潮的主要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，波司登的成功，在于其在消費(fèi)者心目中塑造了羽絨服第一品牌的形象，也正是因?yàn)檫@種固有的品牌形象，成為其多元化戰(zhàn)略的拖累。此外，多元化策略缺乏明晰的規(guī)劃和相應(yīng)的資源投入，不成功在情理之中。

5 百度投資Uber BAT拼殺打車軟件

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—百度將在近日宣布投資美國叫車App Uber，正式與騰訊滴滴打車、阿里巴巴快的打車形成“三國殺”。業(yè)內(nèi)盛傳，百度以6億美元投資Uber，意在拓展百度錢包的支付場景，而Uber獲得百度投資也能改善入華后的水土不服。不過，接近百度的消息人透露，百度對Uber是純財(cái)務(wù)投資，以百度投資去哪兒網(wǎng)為先例可見，去哪兒網(wǎng)有支付寶等多種支付工具，因而Uber肯定不會只用百度錢包作為支付工具。

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6 三家洋快遞將獲國內(nèi)牌照

—近日，國家郵政局公布“關(guān)于對嘉里大通物流有限公司等14家企業(yè)申請快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核情況的公示”。嘉里大通、雅瑪多和OCS三家“合資企業(yè)”正式申請經(jīng)營國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。在此之前，擁有國內(nèi)快遞資質(zhì)的外資快遞公司只有UPS、FedEx和DHL三家。圓通速遞董事長喻渭蛟表示，目前快遞業(yè)利潤率跌至史上最低，成本卻仍在飆升。已有快遞企業(yè)頂不住，預(yù)計(jì)未來三年將進(jìn)入第二波動蕩期，大量快遞企業(yè)在此期間會被洗牌出局。

渠道

1 本土化妝品廣告費(fèi)用高企，渠道擴(kuò)張救命

—從2011年開始，本土化妝品頻頻成為各大電視臺的“金主”。2013年，相宜本草以1.09億元冠名《舞出我人生》，韓束1億元冠名《非誠勿擾》，百雀羚、九美子分別投入7000萬元和5100萬元冠名2013年《中國好聲音》，雅蘭國際3750萬元牽手《中國夢想秀》。2014年，韓束一個品牌全部廣告投入已經(jīng)接近5.5億元。由于高支出，化妝品企業(yè)不得不想方設(shè)法擴(kuò)大營收規(guī)模，布局全渠道成了救命稻草。但線上線下的渠道沖突是它們不可避免的難題。

2 寶馬經(jīng)銷商起義背后

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—近日有消息爆出，寶馬在華部分經(jīng)銷商因壓庫任務(wù)太重，聯(lián)合反向施壓寶馬，要求調(diào)低銷量目標(biāo)，并且獲得更加有利的條款。目前經(jīng)銷商普遍面臨的兩大困難是：單車價格下滑太多，導(dǎo)致賣車虧本；壓庫嚴(yán)重，包括寶馬在內(nèi)的很多車企都陷入了“虛報(bào)——供貨——積壓”的惡性循環(huán)怪圈中。為了拿到返點(diǎn)，經(jīng)銷商咬牙拿車，當(dāng)廠家把今年的銷量完成情況匯報(bào)到總部后，總部就會下達(dá)更高的任務(wù)，最終庫存成為壓倒經(jīng)銷商的“最后一根稻草”。

3 雙十二線下零售火爆

—在今年“雙十二”期間，很多線下商家以“支付寶支付五折”為口號，但上有封頂，商超、餐飲的最高優(yōu)惠力度是50元，便利店是20元。當(dāng)天早晨7點(diǎn)開始，全國大城市里的便利店擠滿了人。支付寶在移動支付領(lǐng)域的不斷完善和普及，為線下商業(yè)的交易提供了一個更高效的平臺。麥肯錫全球研究院在最近的一份報(bào)告中也指出，在線支付平臺為網(wǎng)絡(luò)零售交易提供了關(guān)鍵的基礎(chǔ)，也推動了實(shí)體零售消費(fèi)的增長。

4 天津5家門店撤場，易買得超市折戟中國市場

—在堅(jiān)持了近10年之后，外資超市韓國易買得終于堅(jiān)持不住了。12月11日，易買得宣布天津5家門店將全部撤場清貨。此外據(jù)公開資料顯示，易買得目前在中國的其他門店幾乎都在虧損。零售專家表示，在一系列小店、電商的沖擊下，大賣場被沖擊得非常厲害，租金上升、人工高漲和營業(yè)額下降是大賣場撤資關(guān)店的主要原因，除非改成購物中心，但這也很困難，因?yàn)槊扛囊淮蔚耐顿Y都是巨大的。

4

5 物美出資14億元收購中國百安居70%股權(quán)

—近期世界500強(qiáng)翠豐集團(tuán)正式宣布，以14億元人民幣向中國本土著名零售企業(yè)物美集團(tuán)出售中國百安居70%股權(quán)。翠豐集團(tuán)這一舉動實(shí)屬無奈，受困于對中國市場失誤的解讀，百安居業(yè)績連年下降，頹勢不減。物美相關(guān)人員表示，未來合資的百安居將依托物美的零售經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解，利用翠豐集團(tuán)在家居建材領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升中國百安居現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平，利用物美密集的門店和會員資源，開展促銷推廣等活動。

6華潤萬家將推電商“e萬家”

—盡管實(shí)體店都在大罵電商打價格戰(zhàn)，但電商傲人的業(yè)績還是讓人眼饞不已。華潤萬家也將進(jìn)入電商領(lǐng)域，電商名為“e萬家”，計(jì)劃在2015年2月份以后正式上線，為此，華潤萬家將為電商組建新班子，成立辦公部門獨(dú)立運(yùn)作。不過專家表示實(shí)體店轉(zhuǎn)型電商由于傳統(tǒng)思維禁錮和電商人才儲備不足能否突圍成功尚待時間檢驗(yàn)。7京東微店入駐微信布局移動電商

—近日，京東微店正式登陸微信一級入口。京東的第三方商家只需提供QQ號和微信ID即可方便入駐京東微店。京東此舉使社交電商向前跨了一大步，讓京東依托騰訊的社交關(guān)系鏈，布局移動電商，借此抗衡阿里。不過業(yè)內(nèi)人士指出，微信電商最大的價值在于朋友圈，目前流行的朋友圈電商對社交環(huán)境造成了騷擾，京東微店除了要在流量經(jīng)營等方面多下功夫，還要做到誠信經(jīng)營，讓社交電商保持良性發(fā)展。

動態(tài)

1 小米科技入股美的聯(lián)合發(fā)力智能家居產(chǎn)業(yè)

—小米公司近日宣布，旗下小米科技將與美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團(tuán)。雙方將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作。自小米電視與小米路由器發(fā)布以來，智能家庭就成了小米眼中的“下一個風(fēng)口”，美的于今年3月正式發(fā)布的智慧家居戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)所有家電產(chǎn)品的互聯(lián)互通，與小米的智能家庭戰(zhàn)略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

2 聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)在于制度

—聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)布長微博《你永遠(yuǎn)不知道，陳歐這半年在做什么》，重申了聚美優(yōu)品上市后所進(jìn)行的重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，著重介紹了三大業(yè)務(wù)變化，砍掉第三方平臺上的奢侈品業(yè)務(wù)，將第三方平臺美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫自營，進(jìn)軍跨境電商。轉(zhuǎn)向自營可以解決一些假貨問題，但聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型最大的問題不是自營和平臺這樣的模式切換，而是如何找到符合自己銷售特點(diǎn)的貨源，以及如何改善內(nèi)部考核管理制度。

3 三大運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼厚外薄內(nèi)，國產(chǎn)品牌被擠壓

——國內(nèi)三大電信運(yùn)營商持續(xù)對蘋果、三星等外資品牌提供多種補(bǔ)貼，而國產(chǎn)品牌卻處于被擠壓狀態(tài)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東近日表示，在運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，消費(fèi)者更關(guān)注套餐的資費(fèi)檔位和品牌。補(bǔ)貼比率大小對售賣的結(jié)果具有較大影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國應(yīng)通過政策、產(chǎn)業(yè)基金等形式扶持國產(chǎn)智能終端品牌發(fā)展，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，提高核心技術(shù)研發(fā)能力，完善全產(chǎn)業(yè)鏈配套，提升“中國品牌”的世界影響力。

4 小酒添新丁，姚花春酒業(yè)聯(lián)合中酒網(wǎng)首發(fā)“小得勁”酒

——近日，河南姚花春酒業(yè)與中酒網(wǎng)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨“小得勁”酒上線發(fā)布會在京舉行?！靶〉脛拧本剖且豢钜灾性幕癁閯?chuàng)意的文化小酒。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示，“小得勁”酒在產(chǎn)品定位、口味設(shè)計(jì)、包裝創(chuàng)意等方面都具有“爆款”潛質(zhì)，2015年中酒網(wǎng)平臺有信心在此款小酒上獲得千萬級別銷量。賴勁宇表示，互聯(lián)網(wǎng)是地方中小酒企將產(chǎn)品售賣全國的最好載體，中酒網(wǎng)亦將在明年加強(qiáng)同中小酒企之間的合作，主推一些地方特色的酒品。

5 首屆微商影響力盛典開幕，微商行業(yè)規(guī)范化成焦點(diǎn)

—2014年12月7日，“中國夢，創(chuàng)業(yè)路”中國首屆微商影響力盛典在北京拉開帷幕，活動圍繞微商經(jīng)濟(jì)、微商影響力、微營銷、微商行業(yè)的健康發(fā)展等焦點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，并首次發(fā)布《中國首個微商誠信宣言白皮書》。韓束作為微商行業(yè)領(lǐng)軍者不僅分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，韓束公司副總裁、韓束O2O微商事業(yè)部總經(jīng)理陳育新更表示愿以自身行動來推動微商行業(yè)的誠信建設(shè)，打造一個健康、可持續(xù)發(fā)展的微商行業(yè)生態(tài)圈。

需探討可聯(lián)系編輯：唐亞男 yanan320@gmail.com