奧克斯升級卡位戰(zhàn)

奧克斯與好萊塢大片的跨界合作

2014財年奧克斯取得京東第一

中國好聲音奧克斯大樂透

日前，由《銷售與市場》雜志社發(fā)起的第十二屆中國營銷盛典揭曉，奧克斯與中國移動、寶潔、聯(lián)想集團、蘇寧云商等一大批各個行業(yè)的“佼佼者”們一同摘得“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新TOP10大獎”。作為中國空調(diào)領(lǐng)域唯一獲此“殊榮”的企業(yè)，奧克斯不僅收獲了市場對其在2014年卓越表現(xiàn)的權(quán)威認可與肯定，同時也成為2014年空調(diào)領(lǐng)域的一顆閃耀明星。

回顧2014年的空調(diào)市場，當各大空調(diào)企業(yè)都還在疲于應(yīng)付價格戰(zhàn)、庫存戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)等一系列市場爭奪戰(zhàn)時，奧克斯空調(diào)圍繞“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，憑借創(chuàng)新營銷與品質(zhì)升級的雙重利劍，在家電行業(yè)整體遇冷的市場環(huán)境下實現(xiàn)了逆勢增長，在2014空調(diào)市場一枝獨秀，領(lǐng)跑行業(yè)。

創(chuàng)新營銷 “玩轉(zhuǎn)”娛樂互動

高庫存無疑是2014年空調(diào)業(yè)面臨的最大難題，降價潮也成為各大廠商競相追逐的的焦點。在業(yè)界素有“營銷之王”之稱的奧克斯空調(diào)另辟蹊徑，將創(chuàng)新營銷的思維發(fā)揮得淋漓盡致。通過布局娛樂影視“跨界”合作，“玩轉(zhuǎn)”娛樂互動營銷，奧克斯空調(diào)不僅在線上線下賺足了人氣，更使得銷售數(shù)據(jù)突飛猛進。

從2013年年底成功奪得第三季《中國好聲音》黃金時段廣告位優(yōu)質(zhì)資源，借助好聲音超高人氣和關(guān)注度，量身定制推出“奧克斯大樂透”全民競猜互動免費抽獎活動，以時尚化、年輕化、品質(zhì)化，多元化的營銷推廣手段，引爆新媒體互動營銷方式，成為2014年家電行業(yè)新媒體平臺最火爆的互動營銷活動。

2014年，奧克斯先后與當年最火爆的好萊塢大片《變形金剛4》以及《忍者神龜》展開院線合作，實現(xiàn)了產(chǎn)品曝光率和品牌效應(yīng)的雙重增值。特別是在“雙十一”期間與《忍者神龜》的“跨界”合作，為奧克斯在電商端的業(yè)績增長帶來了不可磨滅的功勞。

“跨界”合作 創(chuàng)造電商奇跡

眾所周知，每年的“雙十一”成為了網(wǎng)民的購物狂歡。作為最早進駐天貓旗艦店的一批空調(diào)企業(yè)，奧克斯憑借多年的營銷經(jīng)驗深諳電商營銷思路。

在第六個“雙十一”購物狂歡節(jié)到來之際，奧克斯空調(diào)斥資百萬攜手《忍者神龜：變種時代》推出了“神龜來襲”微信互動游戲，打造線上線下的互動營銷方式引發(fā)消費者的共鳴，電商平臺僅11.11當天銷量達8000萬，整個“雙十一”期間電商銷量過億，同比增幅400%。

根據(jù)2014年空調(diào)行業(yè)高峰論壇發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在2014年京東1-7月份的銷售報告中，奧克斯以14%的份額占比絕對第一。整個2014財年奧克斯空調(diào)取得了京東第一、天貓第二的驕人業(yè)績，以30%的增長速度領(lǐng)跑行業(yè)大盤。業(yè)內(nèi)人士表示，奧克斯之所以能在“雙十一”期間取得如此奇跡，與其在電商領(lǐng)域成熟營銷策略和兼具品質(zhì)創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略有著緊密關(guān)聯(lián)。

奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭峰接受央視采訪

奧克斯獲得中國企業(yè)營銷創(chuàng)新TOP10大獎

L系列被選為中國第31次南極科考隊專用空調(diào)產(chǎn)品

奧克斯登上“雪龍?zhí)枴笨瓶即?/p>

奧克斯的柜機豪華陣容

“轉(zhuǎn)型升級” 提升企業(yè)硬實力

如果說創(chuàng)新營銷與“跨界”合作是奧克斯領(lǐng)跑行業(yè)的兩把利劍，那么“轉(zhuǎn)型升級”就是這兩把利劍的“幕后主使”。自2013年5月，奧克斯空調(diào)大刀闊斧的啟動 “轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略以來，先后斥資近8.5億元投入產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)升級、供應(yīng)鏈管理、營銷創(chuàng)新及市場需求服務(wù)等各個層面實現(xiàn)品質(zhì)系統(tǒng)建設(shè)和技術(shù)完善創(chuàng)新，提升企業(yè)“硬實力”。

早在2014年8月，中央電視臺《新聞聯(lián)播》、《朝聞天下》、《新聞直播間》等王牌欄目對奧克斯全球化轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略就進行了肯定報道，以奧克斯為代表的一批工業(yè)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)升級成功案例。

新一輪“精品空調(diào)”的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略實施以來，奧克斯空調(diào)憑借“過硬的品質(zhì)”一舉摘得行業(yè)含金量最高的“品質(zhì)標桿”大獎，獲得了市場消費者以及行業(yè)專家的信任和肯定。

據(jù)了解，奧克斯空調(diào)轉(zhuǎn)型升級的核心就是品質(zhì)升級，以制造“精品空調(diào)”為核心產(chǎn)品理念。奧克斯空調(diào)事業(yè)部負責(zé)人強調(diào)，新一輪轉(zhuǎn)型升級的所有改進與努力都是為了滿足消費者需求，讓他們的生活更健康、更舒適、更智能。

“精品”戰(zhàn)略 支撐超強產(chǎn)品陣容

在2014年的20周年慶典上，奧克斯搶先實現(xiàn)智能空調(diào)布局，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭奇虎360展開合作，開啟“互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)”的新征程。

2014年8月份以來，作為中國唯一與360合作的智能空調(diào)L系列產(chǎn)品接連上市，其柜機憑借中國唯一首創(chuàng)雙貫流送風(fēng)技術(shù)廣受市場贊譽。經(jīng)過中國南北極科學(xué)考察隊的嚴格審查，L系列被選為中國第31次南極科考隊專用空調(diào)產(chǎn)品，一次性就簽約四年，跟隨“雪龍?zhí)枴笨瓶即瑸槲覈鴺O地科考事業(yè)保駕護航。

隨著奧克斯“精品空調(diào)”品質(zhì)升級戰(zhàn)略的深入，具備時尚外觀和未來科技感的“雪龍系列”雪龍1號圓形柜機在今年元旦期間全面上市?！把埾盗小辈捎谩盎趫A柱體結(jié)構(gòu)”四維立體式送風(fēng)的“變革”送風(fēng)體驗的同時，以最早實現(xiàn)手機、空調(diào)、路由器“三機合一”的智能化體驗、行業(yè)最高99.9%的PM2.5去除率，以及Hydro-自動水洗，干燥防霉凈芯，高效分解甲醛等一系列健康功能，與L系列中的睿仕、睿典睿系列柜機組成豪華陣容，快速搶占 2015年空調(diào)市場。

2014年，無論是對于奧克斯還是整個空調(diào)行業(yè)來說都是不平凡的一年。整個行業(yè)在經(jīng)歷了前所未有的降價潮與高庫存壓力之后，漸漸回歸更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的理性競爭。奧克斯也將繼續(xù)堅守“精品空調(diào)”的品質(zhì)戰(zhàn)略與創(chuàng)新營銷道路，引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)健康有序發(fā)展。