■ 陶氏益農(nóng)淮安推廣代表 全龍

零售店與大農(nóng)戶怎么才能合作共贏？

■ 陶氏益農(nóng)淮安推廣代表 全龍

一個是定位于基層農(nóng)戶的零售商，一個是租種田地的種植大戶，兩者之間的關(guān)聯(lián)是伴隨著土地的集約化而日趨緊密。散戶種植不管過程，而大戶更在意的是管理環(huán)節(jié)以及增收結(jié)果，倘若零售商想要跟上行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，需摸清種植大戶是怎么想的。

近幾年，隨著國家扶持力度加大、土地流轉(zhuǎn)的增多，“大農(nóng)戶”在全國范圍迅速發(fā)展起來，思想相對保守的農(nóng)藥零售店對這一現(xiàn)象并不感冒，甚至有點抵觸。許多零售店對“大農(nóng)戶”生意的態(tài)度都是：拒絕！認(rèn)為“大農(nóng)戶”流轉(zhuǎn)了土地、搶了生意；加之有些“大農(nóng)戶”不會種田、產(chǎn)量不高、荒地、跑路的事情增多，這使得許多人對“大農(nóng)戶”貼上了不好的標(biāo)簽。農(nóng)資店面臨淘汰、大農(nóng)戶面臨減產(chǎn)。我覺得這是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的一個弊端，也是迫切需要解決的問題。零售店和“大農(nóng)戶”都需要前進(jìn)、需要發(fā)展，既然土地流轉(zhuǎn)勢不可阻，零售店就必須學(xué)會適應(yīng)大環(huán)境，否則就被蠶食淘汰。而大農(nóng)戶也必須改變?nèi)€地的思想，認(rèn)真管理三百畝的大土地。在此，我提出幾點建議。

第一：目的要明確，市場關(guān)系缺乏的是信任

零售店與大農(nóng)戶之間，必須建立良好的信任關(guān)系?！按筠r(nóng)戶”要信任與自己合作的零售店，反之亦然。有些大農(nóng)戶，田里出了問題也不知道問誰，這邊買點藥，那邊買點藥，這也不信，那也不信，認(rèn)為零售店都是沖著掙錢去的，對人家給出的建議也不執(zhí)行，老是按照自己的錯誤想法去做，結(jié)果出了問題。零售店呢，看大農(nóng)戶都是帶著色彩，認(rèn)為大農(nóng)戶會跑路、會胡攪蠻纏，配藥都畏畏縮縮，不搞跟蹤服務(wù)，自然得不到大農(nóng)戶的信任，最后生意沒做成，反倒落了罵名。導(dǎo)致“你不會配藥”、“你不會種田”、“我淘汰、你減產(chǎn)”的惡循環(huán)。所以，大農(nóng)戶與零售店之間，想要合作，必須要建立良好的信任關(guān)系，而良好的信任關(guān)系就是在買賣做出的第一步所需要的，長期的堅持，對農(nóng)田各事項的把握，各盡己責(zé)。

第二：“三畝地思想”不可取

我問過很多大農(nóng)戶：你們的藥是怎么配的？基本上很多人都說不出來，“這些藥都是xxx給配的，我都交給他了，我也不認(rèn)識！”。我覺得這是很危險的現(xiàn)象。首先，大農(nóng)戶種田，是長期的，短的5年，長的10年，甚至更久，人有多少個10年？這相當(dāng)于一個人一生的職業(yè)，而自己卻對職業(yè)所需要的必須品了然無知，這難道不該深思么？其次，大農(nóng)戶之所以新興，就因為是以前沒有出現(xiàn)過的，經(jīng)驗、認(rèn)知都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不要老拿著自己種三畝地的方法去種三百畝。所謂三畝地的思想，我認(rèn)為就是，盲目的套用以前管理小面積土地的方法來管理大面積，溝開的不到位、草除的不到位、藥打的不到位，都會出錯。所以，大農(nóng)戶必須要學(xué)會認(rèn)識農(nóng)藥，分辨假藥，不必太專業(yè)，但起碼知道什么時候需要打藥，這應(yīng)該不難吧？推開來講，你更需要更新自己的思想，三畝地種過，不代表你能種好三百畝，三百畝需要的肥水、種子、農(nóng)藥、管理環(huán)節(jié)，都需要好好琢磨。零售店更是這樣，想要跟上節(jié)奏，就必須學(xué)習(xí)，跟上農(nóng)藥、管理技術(shù)更新的步伐，不能故步自封，抵觸新農(nóng)藥，拿著井岡霉素去跟噻呋酰胺比療效。

第三：要么更新設(shè)備，要么嚴(yán)管人力

我看很多大農(nóng)戶打藥都是，一個配藥的帶著十幾個工人，每人帶著電動噴霧器，藥劑直接往噴霧器里倒，一人一個壟，就開始打了。我覺得很不可思議，這些原本出現(xiàn)在小農(nóng)種田的方式上的，怎么就沿用到大農(nóng)戶上了呢？有個大戶，田里是兩頭壞了，中間沒壞。最后總結(jié)原因是工人沒到田頭就把噴霧器桿抬起來上岸了。我們都知道，其實，農(nóng)藥在植物關(guān)鍵生育時刻的容錯率是很低的。比如說破口時期對稻瘟病的預(yù)防，缺了三環(huán)唑等一些關(guān)鍵性的藥劑時，很容易出現(xiàn)穗頸瘟。有些大戶就納悶了：我買了正規(guī)的藥，也按要求打下去了，怎么就出現(xiàn)問題了呢？我們說，天氣因素固然重要，但人為原因也很重要。比方說一次5種藥劑、10個工人打、一人一條來回壟、一天300畝，再加上天氣炎熱，蚊蟲多，來來回回你說能不錯嗎？誰能次次都拿對藥呢，又能次次都混均勻呢？出錯因素特別多。別的不談，我就經(jīng)常在大農(nóng)戶的田頭撿到漏開的農(nóng)藥。所以說，藥能真正用到田里去，還得拋棄三畝地的思想，要么嚴(yán)加管理工人，要么更新設(shè)備。我看農(nóng)場打藥，基本都是一根大水管，10個人一排，10畝地一次，從頭到尾一起走，一起噴。這樣就避免了很多偷懶、漏藥的問題。有些大農(nóng)戶買了大桶，事先混好所有藥劑，一次能打40桶水，也是一個很好的辦法。而零售店更需要的則是對大農(nóng)戶的引導(dǎo)，做好藥劑使用的說明，不能由著大農(nóng)戶自己隨便打藥，要知道你配的藥沒有問題，使用如果出了問題，這是很遺憾的事情。

大農(nóng)戶的增多，是市場的補充而不是市場的毀滅，“人與人、人與藥、藥與田”暫且就叫它三段論吧。能做到上面的三點，我想大農(nóng)戶與零售店所需要注意的細(xì)節(jié)都應(yīng)該在了，想要增產(chǎn)增收、合作雙贏應(yīng)該不難，希望能夠?qū)Υ筠r(nóng)戶以及那些零售店有所幫助。

（編輯/朱莉靜506863770@qq.com）