■ 劉祖軻

不做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家將被經(jīng)銷商拋棄

■ 劉祖軻

互聯(lián)網(wǎng)已不是農(nóng)資廠家選擇做不做的問題，答案只一個(gè)：必須得做，還需要快速去實(shí)施，否則，經(jīng)銷商凝聚力、向心力嚴(yán)重減弱，快速嚴(yán)重流失。今天互聯(lián)網(wǎng)帶來了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，廠家和經(jīng)銷商都要選擇趨勢，換道超車，需要重裝系統(tǒng)，重新出發(fā)。不快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家必將被經(jīng)銷商拋棄。

雖然互聯(lián)網(wǎng)＋、農(nóng)資電商已經(jīng)在行業(yè)炒了、或者說火熱了近一年時(shí)間，但是，實(shí)事求是地講真正從事農(nóng)資電商或互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有具體動(dòng)作的廠家還是鳳毛麟角，絕大部分農(nóng)資廠家還處在觀望中，或者，也在大會(huì)上喊幾句口號(hào)，大致出現(xiàn)了以下五種情況：一是像田田圈、農(nóng)一網(wǎng)率先學(xué)習(xí)電商，最早采取投資和行動(dòng)，脫光了衣服下海準(zhǔn)備抓大魚的。二是像農(nóng)商一號(hào)磨磨唧唧半推半就的，說沒干已干了，說干了也沒干出個(gè)樣的。三是做了點(diǎn)擺設(shè)，搞了個(gè)公眾賬號(hào)，或APP，或商城，裝了樣子，給大家常念叨念叨，也是干了的。四是整天說田田圈沒什么新東西，農(nóng)一網(wǎng)不接地氣，整個(gè)就是怨婦一個(gè)，負(fù)能量中心場，整天說做電商或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壞話，今天說這家是瞎鬧，明天說那家是亂搞，農(nóng)資產(chǎn)品根本不可能線上賣貨的，也就在做一件事：等待這幾家出事。五是處于觀望，在等待和看看農(nóng)資電商到底會(huì)發(fā)展怎么樣的。

今天，我不會(huì)給你一個(gè)答案“田田圈模式、農(nóng)一網(wǎng)模式模式等一定會(huì)成功”，但是，我一定要給你一個(gè)非?？隙ǖ拇鸢福耗蔷褪遣贿M(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)資廠家將被經(jīng)銷商拋棄。

理由一：

今天絕大部分經(jīng)銷商，甚至絕大部分零售商他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、電商就是未來農(nóng)資銷售的大趨勢，也就是小米雷軍所說的風(fēng)口。

他們不知道農(nóng)資電商、互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成功，但是，他們都非常非常害怕錯(cuò)過這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，害怕沒有搭上這趟“高鐵”。他們大部分就是來自農(nóng)村，他們就是很土而有了一點(diǎn)財(cái)富的個(gè)體戶，甚至有的是年銷售收入過了億元的大老板；他們學(xué)問確實(shí)不高，但是，他們深知“個(gè)人干不過組織，組織好不過政府，政府干不過趨勢”的道理。他們都知道摩托羅拉很慘的故事，他們都是用過諾基亞手機(jī)的客戶，他們害怕出現(xiàn)諾基亞今天的結(jié)局，他們害怕他們是另一個(gè)“智能手機(jī)”代替“功能手機(jī)”。他們都知道微信，他們都知道有一個(gè)搞QQ的騰訊很有錢，他們都知道馬云是阿里巴巴的老板，他們都知道淘寶一年賣好多貨，他們知道很多年輕人現(xiàn)在不去實(shí)體店買貨，而是通過網(wǎng)上買產(chǎn)品，他們還知道馬云因?yàn)楦汶娚坛蔀榱酥袊赘弧Ｒ痪湓?，農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，不管是多么的土，但是，他們相信趨勢；同時(shí)，他們害怕錯(cuò)過趨勢！

理由二：

眾多農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商在到處進(jìn)行電商、互聯(lián)網(wǎng)接觸與學(xué)習(xí)。如果多參加幾個(gè)廠家舉行的經(jīng)銷商的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、或招商會(huì)、或培訓(xùn)會(huì)、或客戶座談會(huì)、或秋季促銷會(huì)、或預(yù)收款會(huì)，如果你多接觸一下經(jīng)銷商們，你老以為他們不了解電商、不了解互聯(lián)網(wǎng)，是的，他們確實(shí)不了解，但是，他們卻非常好奇，對電商、對互聯(lián)網(wǎng)有異議的，有非議的，也有說忽悠騙人的，但是，他們中絕大部分對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的程度超乎你的想象，他們在到處聽課，在到處交流學(xué)習(xí)，他們在到處打聽，他們在到處考察，他們對行業(yè)做電商、做互聯(lián)網(wǎng)的了解程度其實(shí)超過了你，這就是我們很土的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商們。

理由三：

眾多農(nóng)資廠家的經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)加入了紅紅火火的田田圈、或農(nóng)一網(wǎng)。你是做化肥的，做種子的，農(nóng)藥不是化肥、種子的同行，諾普信也不是你的競爭對手，但是，你的經(jīng)銷商，甚至是好多很大的經(jīng)銷商已經(jīng)加入了田田圈，加入了農(nóng)一網(wǎng)，他們已經(jīng)交了錢，有的已經(jīng)裝修好了門店在營業(yè)，有的已經(jīng)交了錢正在裝修，有的正在接觸洽談，談得差不多就是差交錢這一步，有的已打了電話……田田圈在全國已過千家的店已經(jīng)開業(yè)，農(nóng)一網(wǎng)的加盟縣也是到處開花，網(wǎng)貸員也是偶有相見。田田圈的影響力真的是太大了，太有誘惑力了，到處都在談?wù)摚磉吪笥鸭尤胍彩遣簧?，農(nóng)戶也知道田田圈，這就是現(xiàn)在。是啊，沒有一個(gè)人知道田田圈、農(nóng)一網(wǎng)將來會(huì)發(fā)展怎樣，但是，大家覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)，不管是做農(nóng)藥的，還是做化肥的，還是做種子的廠家不少的經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)加入了田田圈、加入了農(nóng)一網(wǎng)。

理由四：

你的經(jīng)銷商認(rèn)為你的觀念落后，認(rèn)為廠家沒有能力做好互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為你的企業(yè)會(huì)錯(cuò)過未來趨勢。經(jīng)銷商對農(nóng)資做電商、做互聯(lián)網(wǎng)質(zhì)疑的目前確實(shí)很多，猶豫的也很多，不少認(rèn)為時(shí)機(jī)還很不成熟，但是，他們也在觀察合作的廠家有否有規(guī)劃，有否會(huì)有動(dòng)作。似乎做，廠家還沒想好，沒打算，但是，一點(diǎn)想法都沒有的，經(jīng)銷商認(rèn)為廠家太保守，太Low，沒跟上時(shí)代，對這樣的廠家更是沒信心。經(jīng)銷商們、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動(dòng)了：主動(dòng)與其他廠家聯(lián)系，主動(dòng)去聯(lián)系其他電商廠家，主動(dòng)去占位。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為對在電商、互聯(lián)網(wǎng)上不作為的廠家的觀念落后，認(rèn)為廠家沒有能力能做好電商或互聯(lián)網(wǎng)，這樣的廠家面臨了經(jīng)銷商凝聚力、向心力減弱的問題，嚴(yán)重流失的問題，經(jīng)銷商被互聯(lián)網(wǎng)廠家搶跑了。

理由五：

眾多經(jīng)銷商已經(jīng)自己在動(dòng)手進(jìn)行電商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

今天，有思想的經(jīng)銷商多的是，他們愛接觸新生事物；有實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷商也是眾多，大量的縣都有過億元銷售額的經(jīng)銷商，通過十幾年、二十多年的積累發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、資金、團(tuán)隊(duì)、植保專家、車輛、實(shí)力具有相當(dāng)有基礎(chǔ)，盈利能力甚至超過很多廠家。經(jīng)過多年發(fā)展，也探索出了很有競爭力的商業(yè)模式。廠家可以不做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但是，經(jīng)銷商不會(huì)等廠家，他們也要勇立潮頭，做時(shí)代的弄潮兒。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）