蔡文勝

拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是O2O的時(shí)代，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式未來(lái)都會(huì)被顛覆，看誰(shuí)能夠先進(jìn)入。

消費(fèi)者只為需求買單

我們知道一個(gè)人如果開始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。你要看一下這個(gè)市場(chǎng)上的人有沒(méi)有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢(shì)。第三，盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題，政府不干涉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)。第四，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來(lái)，你就必須要做營(yíng)銷，營(yíng)銷會(huì)涉及五個(gè)比較重要的點(diǎn)。第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號(hào)。第二，消費(fèi)者只為使用的理由買單，這點(diǎn)也就是說(shuō)回到一個(gè)廣告，廣告說(shuō)得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)？第三，要為用戶設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞。韓國(guó)靠的是整容，日本靠美容，中國(guó)只要美圖秀秀就夠了。第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動(dòng)。這點(diǎn)就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個(gè)傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。2008年美圖秀秀只有十幾個(gè)人的時(shí)候，他們每個(gè)星期都會(huì)到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問(wèn)怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動(dòng)的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來(lái)就要拿錢。但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿錢、拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，但是絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒(méi)有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

BP最好不超過(guò)10頁(yè)

你要見(jiàn)投資人，要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，了解你要見(jiàn)的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會(huì)議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個(gè)會(huì)議有什么樣的投資人，在會(huì)議流程就知道，更多的了解這個(gè)投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項(xiàng)目，投資了什么樣的項(xiàng)目，然后跟他談的時(shí)候就拉近了距離。

第二，你的計(jì)劃書盡量簡(jiǎn)潔，直接切入重點(diǎn)，讓投資人有想法跟你見(jiàn)面。我看了很多的商業(yè)計(jì)劃書是厚厚的—本，投資人這么短的時(shí)間要把你的這么厚的計(jì)劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計(jì)劃書盡量不超過(guò)10頁(yè)。最快的時(shí)間讓他切入主題，讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計(jì)劃書，或者有機(jī)會(huì)直接跟投資人面對(duì)面，一般來(lái)講這個(gè)見(jiàn)面只有半個(gè)小時(shí)。如果這半個(gè)小時(shí)之內(nèi)你就跟他滔滔不絕地說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景有多大，我們中國(guó)人口有多少，你就把時(shí)間浪費(fèi)掉了，因?yàn)橥顿Y人比你更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。

在整個(gè)的計(jì)劃里面投資人對(duì)你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說(shuō)你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時(shí)間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實(shí)的說(shuō)明。對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬＃绻悴贿m當(dāng)?shù)拇蹬?，沒(méi)有辦法去說(shuō)未來(lái)的空間有多大，那么投資人就不會(huì)對(duì)你感興趣。

企業(yè)文化由前50名員工決定

我覺(jué)得拿到投資以后，可能有三點(diǎn)非常重要。

第一，開始對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷，有了錢可以加大市場(chǎng)營(yíng)銷的投入，快速的建立品牌，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程也就能吸引更多的人來(lái)加入。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢就是搭建你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹坝幸恍](méi)錢不敢去招的人或者是沒(méi)錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。

我覺(jué)得有三個(gè)門檻，20人、50人跟200A，這個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。初創(chuàng)企業(yè)在20A里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個(gè)人都可以叫出對(duì)方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力最強(qiáng)。一般拿到錢之后會(huì)快速突破50A這個(gè)檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要太快突破50個(gè)人，因?yàn)榭焖偻黄?0A之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)新來(lái)的員工不認(rèn)識(shí)，會(huì)花更多的時(shí)間在溝通等各個(gè)方面。50個(gè)人到200A，不但是產(chǎn)品，包括營(yíng)銷，你進(jìn)入一個(gè)開始賺錢的階段，也能讓你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個(gè)企業(yè)的文化基本是最初的50個(gè)人來(lái)奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價(jià)值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會(huì)奠定這家公司未來(lái)的基調(diào)。如果超過(guò)200人，首先這個(gè)公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)具備規(guī)模的公司，這時(shí)候就進(jìn)入了另外一個(gè)范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分支機(jī)構(gòu)。那時(shí)候我想你也要進(jìn)入升級(jí)換代的思想了。

未來(lái)三類公司將勝出

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，在未來(lái)其實(shí)有三個(gè)東西會(huì)更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第一個(gè)是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是UbeL，Airbnb。為什么這些公司先成功？因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冏钚枰?，租車和租房。我們的運(yùn)輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化？這是非常大的空間。

第二是能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)易化、功能單一明確。比如說(shuō)Snapchat（一款名為閱后即焚的分享應(yīng)用），當(dāng)時(shí)推出是一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程，兩個(gè)人聊天，24小時(shí)之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對(duì)手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)易化？這個(gè)市場(chǎng)空間非常大。90后、00后，以及很快就會(huì)長(zhǎng)大的10后，他們的需求肯定更加的個(gè)性化，我們可以做出不同的個(gè)性化產(chǎn)品去滿足他。

第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式，這樣的公司會(huì)勝出。以小米為例，我知道小米是最近中國(guó)幾年成長(zhǎng)最快的公司。

小米做手機(jī)先出一個(gè)口號(hào)，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個(gè)手機(jī)，底下有一堆人響應(yīng)，他問(wèn)你們大概需要什么樣的手機(jī)？配置需要什么樣的？你們對(duì)款式有什么的需求？通過(guò)微博，下面就有一大堆的意見(jiàn)和評(píng)論，這是免費(fèi)的參謀。然后得出這個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的手機(jī)，這個(gè)需求有多大，但是他還不確定，不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上他會(huì)說(shuō)你們要買嗎？要買的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了，最終下定我們要做生產(chǎn)要50萬(wàn)還是100萬(wàn)部手機(jī)。包括定價(jià)也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個(gè)比如當(dāng)時(shí)的1999元的價(jià)格。等定價(jià)完了，大家就變成搶購(gòu)，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶手里，把中間的流程減掉了，所以能快速把整個(gè)手機(jī)的成本降到很低，比別人便宜很多。