紅紅

2014年5月的一天，家住山東省青島市的白領(lǐng)小方遇到了從國外回來的閨密小賈。攀談中，小賈所戴的植物項(xiàng)鏈吸引了她的目光。小方想，這種花卉植物飾品既漂亮又環(huán)保，如果開家網(wǎng)店銷售這類首飾會怎么樣呢？之后，她請教了學(xué)植物學(xué)的朋友，在討得培育良方后，從網(wǎng)上購買了適合做首飾盆栽的花種子，在配制的營養(yǎng)土里培育。

一個多月后，小方栽種的花卉和綠植便上市銷售了。她注冊了網(wǎng)店“綠色創(chuàng)意首飾店”，設(shè)計(jì)制作出一系列形狀和顏色各異的植物飾品。她的網(wǎng)店裝修精致清新，文藝范十足，個性別致、充滿創(chuàng)意的項(xiàng)鏈、胸針、戒指甚至自行車上的花卉植物飾品，吸引了許多網(wǎng)友的眼球。但大家對這種潮流飾品了解不多，看的多買的少。她的小店開業(yè)一個月只有9個訂單。

小方很著急，因?yàn)榛ɑ苤参镲椘肥怯屑竟?jié)性的，錯過了時令，觀賞性會大大降低。為了促銷，她周末到處散發(fā)傳單，在同城網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣，在人流量密集的商場添加愛美女性的微信，然后通過微信進(jìn)行營銷。她參加許多會展、沙龍，與供貨商、顧客“親密接觸”，讓更多的人知道她的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。

漸漸地，通過線上線下的營銷，她的網(wǎng)店有了生意。隨著好評的增加，靠顧客的口口相傳，她的生意一日比一日紅火。因?yàn)榛ɑ苤参镲椘穫€性別致，很多顧客買了第一次還繼續(xù)光顧。逢特殊的節(jié)日，少男少女們會選擇一兩件花卉植物飾品送給心愛的人。

不過，小方在經(jīng)營的過程中遇到了瓶頸，就是花卉植物飾品存活的時間短，不能作為紀(jì)念品長久保存。久而久之，要送禮物作為紀(jì)念的人，出于這種原因便不再光顧她的網(wǎng)店。很快，營業(yè)額下滑幅度很大。

幾經(jīng)琢磨，小方想到了用凍干的水果、植物、花草制作首飾。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和制作，她用凍干的水果、花草植物做原料，再涂上一層樹脂涂層，成功做出了別致的飾品。這種飾品，不但解決了時令花卉飾品不易保存的缺陷，而且新鮮的素材會隨著時間的推移改變顏色和形狀，別有一番情趣。

她的干果植物飾品一經(jīng)推出，便受到了新老顧客的歡迎?！暗谝淮卧诰W(wǎng)上買到如此別致的東西。這款用真正的橙子做成的耳環(huán)，女朋友很喜歡，既環(huán)保又漂亮。她周圍沒有人戴這種耳環(huán)，戴出去回頭率超高呢！許多朋友向她打聽購買的網(wǎng)店，說是要買來當(dāng)禮物送人。”銷售員鐘先生收到心儀的飾品后，高興之余給予了好評。

在“綠色創(chuàng)意首飾店”，一款用風(fēng)信子制作的飾品因可以維持一天的芳香而受到顧客的好評。用酸漿果制成的發(fā)簪，更是漂亮無比，很受顧客的追捧。為了給顧客更好的個性化的體驗(yàn)，小方推出了飾品預(yù)訂。她可以根據(jù)顧客的要求，為顧客設(shè)計(jì)個性花的飾品。

“對于女性來說，個性化飾品具有獨(dú)特的魅力。它的制作方法并不復(fù)雜，但重要的是抓住素材的瞬間美，這樣才能出好作品?！毙》秸f。很多女性喜歡獨(dú)一無二的飾品，所以光顧“綠色創(chuàng)意首飾店”的人大都選擇了定制。雖然這需要等一個星期才能發(fā)貨，但大家并不在乎。很多人覺得只有在婚禮等特殊的場合才有機(jī)會佩戴鮮花，但是小方認(rèn)為不僅僅在隆重場合，在人生的每一個時節(jié)都可以享受自然所帶來的“新鮮”樂趣。

如今，靠著花卉植物飾品店，小方每月有1萬元左右的贏利。未來的日子，她準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體雙管齊下。當(dāng)然，能開幾家花卉植物飾品連鎖店是她最大的夢想。