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        給老師做首飾催生磨牙工坊

        2015-05-30 10:48:04亦安
        大學(xué)生 2015年18期
        關(guān)鍵詞:松石銀飾首飾

        亦安

        陳忠清,北京服裝大學(xué)學(xué)生。學(xué)珠寶首飾設(shè)計專業(yè)的他從沒想過,平日里只是給同學(xué)幫忙設(shè)計個小飾品,居然走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的路……

        廉價松石與復(fù)古民族風(fēng)

        陳忠清家庭條件不好,為了減輕父母的負(fù)擔(dān),在北京服裝學(xué)院讀書這幾年,他一直四處打工交學(xué)費、生活費,為了錢沒少發(fā)過愁。一天學(xué)院的一位老師把他叫了過去,原來老師的愛人要過生日,想制作一款個性化的首飾,他想使用復(fù)雜的木紋金工藝,但市面上會這種工藝的人不多,而且制作價格高昂還極易做壞。想到班上的學(xué)生陳忠清平時在設(shè)計方面既有想法又懂工藝,這幾年在校內(nèi)外又拿了不少獎,老師決定把這個難題交給他。接到“任務(wù)”的陳忠清跟老師溝通設(shè)計細(xì)節(jié)、畫圖紙、找材料,用了一個星期的時間完成了一款工藝精美的木紋金手鐲。老師拿到成品后,滿意得不得了,給了他1200元手工費。

        不久后,一位造型系的老師又慕名前來,她捧出了一堆兩百塊錢買來的廉價的玉松石,希望陳忠清能幫助設(shè)計成幾款有特色的飾品。陳忠清一看,那些松石不但造型奇怪、品相不好,還都經(jīng)過了優(yōu)化處理。要知道這種劣質(zhì)材料,市場上的手藝人肯定不會接單,一方面不好提價,另一方面一旦做不好,材料很容易被全毀掉,但既然老師信任自己,他只有硬著頭皮試試看了。

        花了一天半的時間思考,參考那位老師的氣質(zhì),又根據(jù)松石的特性,陳忠清將這個系列的首飾定位為復(fù)古名族風(fēng),他將原材料設(shè)計成一個手串、一個戒指及一個吊墜,共三件飾品。因為松石不規(guī)則,他大膽采用了不規(guī)則的鑲嵌方式。手串的所有零配件并沒有找現(xiàn)成的材料,而是選用銀子,再自己手工制作、鑲嵌。最后的連接方式也經(jīng)過一番特別設(shè)計。老師拿到后驚了,200塊錢買來的原材料愣是給了他1500塊錢的手工制作費。

        有了這兩次成功的設(shè)計經(jīng)歷,陳忠清在學(xué)校的名聲也大了起來,于是隔三差五就有老師、同學(xué)拿著圖紙或是帶著想法來找他做首飾。本是抱著服務(wù)同學(xué)幫忙的心態(tài),結(jié)果做著做著,陳忠清轉(zhuǎn)念一想,與其四處找兼職,為什么不依托自己的本專業(yè)做點事情呢?而且設(shè)計這事在他看來,如果自己出構(gòu)思,難度很大,但根據(jù)別人的要求來做就相對簡單多了,不如就成立一個設(shè)計工作室吧。2012年,讀大二的陳忠清和幾個外校做設(shè)計的朋友成立了“磨牙工坊”,制作一些手工定制的藝術(shù)品。

        為了讓設(shè)計作品更受歡迎,陳忠清開始有意識地將自己的設(shè)計向商業(yè)化靠攏?!澳阋豢次业臇|西就會發(fā)現(xiàn),它雖然有設(shè)計感,但不是那么古怪、難懂,不是一件純藝術(shù)作品。”

        因為學(xué)珠寶設(shè)計專業(yè)和做工作室的緣故,陳忠清常常需要和工廠對接,學(xué)設(shè)計的同學(xué)大多不懂工藝,因為這點,工廠常常胡亂要價,要么就是做出來的東西質(zhì)量不好,陳忠清為此吃了很多虧。為了不被忽悠,他下定決心要弄清楚這其中的工藝。一開始鉆研便上了癮,“現(xiàn)在不管是什么工藝,即使我沒有熟練掌握的,我也知道是怎么回事了。”從大二到今年畢業(yè)前夕,短短兩年多,“磨牙工坊”盈利20多萬,陳忠清不僅解決了自己大學(xué)期間的所有學(xué)費、生活費,也維持了工坊的日常開銷。

        工作是創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備

        大學(xué)期間,除了經(jīng)營工作室,腦筋活絡(luò)的陳忠清從沒閑著,他還嘗試做過很多商業(yè)活動,有些雖然跟本專業(yè)相關(guān)性不大,但對他創(chuàng)業(yè)啟發(fā)很大。

        大三時陳忠清在一家少兒培訓(xùn)工作室做了半年行政助理。這家機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理、采購、招聘都由他獨立完成。但一開始陳忠清只是個兼職的美術(shù)老師,為工作室成功策劃了幾次活動之后,老板覺得他為人靠譜、認(rèn)真,處理事情的能力也比較強(qiáng),于是讓他試著做分店的負(fù)責(zé)人。但由于老板的思路不太明確,安排工作又常常丟三落四,導(dǎo)致陳忠清沒少受委屈,不過也因此得到了許多鍛煉。

        一次老板告訴他要做好工作室內(nèi)部的管理,他理解成把課程的安排和日常的宣傳都做到位就可以了。結(jié)果在當(dāng)周的例會上,領(lǐng)導(dǎo)責(zé)問他為什么工作室的衛(wèi)生間每天都沒人打掃,辦公室的一些打印材料也沒有做到合理地利用和回收。這劈頭蓋臉的問責(zé)弄得陳忠清好不尷尬,他才意識到,這些也屬于自己的工作范疇,于是他制定了員工值班表。一開始大家都做不到位,他去檢查提意見時,大家都很不屑,因為他年紀(jì)最小又是在校生,那些職場老人覺得自己憑什么被一個毛頭小子管。陳忠清沒跟老板反映,而是身體力行,每周給自己多增加一天值班,別人值班時,他會陪那個值班的人到最后,漸漸大家對他的態(tài)度有了轉(zhuǎn)變。

        在陳忠清離開工作室前,他建議老板找專門的保潔來做清潔工作?!拔矣X得工作室的老師們每天有很多事情要處理,如果因為保潔耽誤工作時間,他們的能力就不能充分被利用?!卑肽甓嗟腻憻?,陳忠清成熟了許多,心理承受能力也提高了。

        因為經(jīng)營工作室及這段管理小團(tuán)隊的經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)的想法逐漸在陳忠清心中萌發(fā),但他并沒有去專業(yè)相關(guān)的某家公司實習(xí),他有自己的考量。在他看來公司正常的工作程序、流水線等基礎(chǔ)性的東西都差不多,可以通過看書或者其他途徑獲得,而他最想獲得一些關(guān)于行業(yè)未來趨勢的分析和觀點,這些東西必須要跟企業(yè)老板接觸,決策者的眼光注定更宏觀些,而不是簡單地聚焦在一些具體瑣碎的事情上。

        因為這幾年在校內(nèi)外參與了大量活動,陳忠清認(rèn)識了很多業(yè)內(nèi)老板,他將自己的資源做了篩選和整合,給國內(nèi)做珠寶設(shè)計行業(yè)老板的類型歸了類,大致分成:前店后街式的老板、專門做商場的老板、做高定的老板以及做會所、搞培訓(xùn)的老板。然后開始尋找各種機(jī)會接觸不同領(lǐng)域的老板,給他們看作品、商業(yè)方案以及自己對行業(yè)未來的設(shè)想,希望獲得經(jīng)驗和認(rèn)同感。

        定位中端銀飾

        一輪又一輪的頭腦風(fēng)暴后,陳忠清對國內(nèi)的首飾設(shè)計行業(yè)有了較為全面的認(rèn)識,創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)日漸清晰,他從中選擇了最適合自己的切入點——中端銀飾。

        陳忠清發(fā)現(xiàn),大部分行業(yè)內(nèi)的公司都選擇做一些比較保守的首飾,比如菜百、周大福、周生生等知名金飾。另一部分人選擇做高端定制,其作品設(shè)計感強(qiáng)但價格昂貴,只適合小眾用戶。如此一來,中低端首飾市場就成了一個真空地帶,做的人特別少,尤其是成規(guī)模來做,在國內(nèi)更是少之又少。

        這樣的真空地帶給陳忠清帶來了機(jī)遇,無論從自身的經(jīng)濟(jì)狀況、技術(shù)專長等方面,做中端都是最適合不過的。陳忠清一直主張設(shè)計要讓大部分人接受,他不做純藝術(shù)的作品,希望自己的產(chǎn)品既有意思不夸張又有設(shè)計感,簡潔不簡單,充滿禪意。

        至于為何選擇銀飾,陳忠清解釋彩寶和玉石太難做,一旦失去第一手資源就很難做起來。同時,行業(yè)內(nèi)的競爭太激烈,翡翠玉石的設(shè)計趨于保守,傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)很成熟,很少有設(shè)計師敢用彩寶和玉石做設(shè)計玩,因為代價太大,試不起。但貴金屬就不一樣了,尤其是銀,其價格不高,受眾面比較廣,可塑性也很強(qiáng)。其又不像彩寶,很多人一輩子可能只有一顆鉆石,但銀飾卻可以經(jīng)常更換,再考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實力,陳忠清明白他只能選擇相對低廉的銀飾。

        陳忠清為公司取名 “磨牙優(yōu)創(chuàng)時尚管理”,他不想只局限在做首飾,他認(rèn)為自己的概念還可以運用到其他時尚設(shè)計領(lǐng)域,比如箱包、服飾、陶瓷等藝術(shù)品,但目前銀飾仍作為公司的首推產(chǎn)品。公司的第一家店面選在了回龍觀,一方面受資金制約,另一方面也考慮產(chǎn)品的受眾人群大多集中在此。

        但眼下陳忠清遇到了創(chuàng)業(yè)過程中最大的困難——資金不足。雖然來找他的人挺多,想投三五十萬、一二十萬的人都有。但他并不打算前期拉投資,擔(dān)心投資人的干預(yù)力太大,自己的想法無法付諸實施,因此都一一婉拒了,除非遇到特別志同道合的伙伴他才會考慮。目前,他還是自己撐著,另外想辦法從國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策上做點努力。

        此外,現(xiàn)在很多行業(yè),包括設(shè)計行業(yè)也在炒設(shè)計,陳忠清認(rèn)為僅僅只靠一兩家企業(yè)是不可能成功的,這需要同業(yè)合力來做,要達(dá)到似壟斷非壟斷的狀態(tài),這個行業(yè)才能有前景。可現(xiàn)在很多同行業(yè)內(nèi)的商家不愿將自己的想法跟別人共享?!捌鋵嵨彝υ敢獍炎约旱南敕ǚ窒斫o別人,如果你能做到,哪怕我沒有賺到錢,我也很高興?!标愔仪逭f。

        如果能順利度過資金難關(guān),在陳忠清的規(guī)劃中,下一步他想把門店做成體驗室,會做一些客戶的手工參與、交互體驗,還會開設(shè)相關(guān)設(shè)計課程,教客人做一些他們自己設(shè)計的零配件,這是市面上買不到的??腿艘部梢栽谒抢顳IY,他們提供材料、工具和專人指導(dǎo)。前期的課程不收費但只針對會員。此外,他還打算做線上的產(chǎn)品推廣銷售,客戶可以直接線上DIY,然后將圖紙發(fā)過來,由他們制作完成。

        責(zé)任編輯:陳思

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