[編者按] “不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河?！币獙懞米魑?，素材的積累是基礎。本刊推出一系列經(jīng)典作文素材，為即將走向考場的莘莘學子加油加分。

“問文哪得妙如許，惟有素材活水來?！痹笍V大考生厚積薄發(fā)，活學活用，以期文思如泉涌，揮筆若行云。用生花妙筆，繪錦繡前程。

先入為主贏商機

□秦 湖

喜力滋啤酒，曾是美國上世紀五六十年代賣得最好的啤酒，但是在它成為美國賣得最好的啤酒之前，它只排在第五位而已。而且讓公司頭痛的是，當時啤酒行業(yè)競爭日趨激烈，各家啤酒廠商的技術和實力都相差無幾，很難在此基礎上有所突破。

后來，喜力滋的老總請來了美國廣告史上著名的廣告人霍普金斯幫忙。霍普金斯在參觀喜力滋啤酒廠的車間時，發(fā)現(xiàn)那里有一套專門用來消毒殺菌的設備?；羝战鹚轨`光一閃，他建議拿這套消毒設備做文章。喜力滋的老總卻搖頭回答說，幾乎所有的啤酒廠商都在用這些設備清洗啤酒瓶，因為不清洗消毒的話，殘留在啤酒瓶中的細菌就會發(fā)酵，再灌入新啤酒就會變酸，無法飲用。這是所有啤酒廠商都知道的一個行規(guī)而已。

霍普金斯聽了卻不以為然，他對喜力滋的老總說，雖然你們行業(yè)內的人都知曉，但是很多消費者卻不清楚，這個時候，只要你們喜力滋第一個說出來，無疑就搶先占領了這個賣點，讓消費者覺得，這是喜力滋啤酒所獨有的。喜力滋隨后按照霍普金斯的指導，率先在啤酒行業(yè)中打出“我們的啤酒瓶子是真正用蒸汽高溫消毒過的，絕對的安全和衛(wèi)生”的廣告語。這個宣傳作用非常明顯，很快喜力滋的銷量便開始猛升，幾年后就一舉成為美國啤酒市場的第一品牌。

有些時候，競爭優(yōu)勢并不一定是對手所沒有的，那些被對手所忽視的或者還沒有提出的，一樣可以深入挖掘，先入為主，將它們在行業(yè)品牌中率先提出來，消費者就會理所當然地認為這就是你的，這樣自然而然也就成為了你的獨特競爭優(yōu)勢。

（何綺霞薦自《思維與智慧》）

適用話題：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、搶占先機

李光耀的別樣遺囑

□王新芳

李光耀是新加坡前任總理，曾任國務資政及內閣資政。他為新加坡的獨立及崛起做出過卓越貢獻，被譽為“新加坡國父”，深受民眾的愛戴。2015年3月23日，李光耀因病去世。國葬那天，數(shù)萬民眾冒著大雨送別李光耀。

李光耀去世之后，為了寄托哀思，很多網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)起聯(lián)合署名，要求把其故居列為國家保護單位，以供瞻仰。沒想到，李光耀的子女發(fā)表聲明，表示要拆除李光耀的故居，不會把它作為國家圣地。在網(wǎng)民們疑惑不解的時候，媒體透露，拆除故居是李光耀的遺囑，作為子女，他們有責任和義務去執(zhí)行。

原來，2013年12月17日，病重的李光耀曾立下遺囑，在他過世以后，他在歐思禮路38號的住宅必須即刻拆除。如果他的女兒李瑋玲選擇繼續(xù)住在該地，那么房子必須在李瑋玲搬出后即刻拆除。

這所住宅位于新加坡著名的購物區(qū)，據(jù)說是100多年前由一名猶太商人建造的。李光耀自上世紀40年代購買并搬入，至去世時已居住超過70年。當年人民行動黨創(chuàng)立之初，李光耀與其他成員多次在該住宅的地下室開會，商討為新加坡爭取獨立自治。無論從哪個方面來說，這所住宅都有保留下來的理由。

李光耀為何要留下這樣一份別樣的遺囑呢？他生前和好友談過這個問題。他決心拆除故居的原因其實很簡單，他說：“由于我的房屋存在，周圍房屋不能建過高。如果拆掉它，改變規(guī)劃，讓房子建得更高，土地價值將會增加?！?/p>

李光耀為人低調務實，在他眼中，自己不是偉人，而是普通民眾。在虛名和實務之間，他總是選擇后者。

（陸志忠薦自《感悟》）

適用話題：務實、大公無私

智禁手杖

□夏生荷

20世紀60年代初，大衛(wèi)·舒普將軍出任美國海軍陸戰(zhàn)隊司令官。當時，海軍陸戰(zhàn)隊的軍官都有一個習慣，那便是平日都喜歡手持一根輕便的手杖，這是美國獨立后，英軍留下的殖民地傳統(tǒng)文化，在相當長一段時間內，也成為美國軍隊的習慣。

隨著時代的發(fā)展，這個傳統(tǒng)已經(jīng)在美國的陸軍和空軍中不怎么流行了，只有海軍還在依然秉承著這個傳統(tǒng)，這其中，又以海軍陸戰(zhàn)隊最為“頑固”。舒普的前任曾試著勸說下屬們放棄手杖，但收效甚微，因為仍有許多軍官固執(zhí)地認為，只有拿著手杖才能顯出軍人的紳士風度。

舒普上任后的第一件事便是要淘汰這種陳舊的做法。事實上，作為海軍陸戰(zhàn)隊的最高長官，他根本無需多費口舌，只要下道廢除攜帶輕便手杖的硬性命令就行了，因為沒有人敢拒絕執(zhí)行。但舒普沒有這樣做，而是發(fā)出這樣的一條指令：“如確有必要，軍官有權攜帶輕便手杖，以便隨時支撐他們不過硬的身體！”

結果，命令發(fā)布的第二天，再也沒有一個軍官帶手杖了，因為他們都不想讓別人覺得自己的身體“不夠強健”。一個棘手的問題，就這樣輕松地被化解了，既沒有傷和氣，又保住了彼此的面子。

作為一個管理人員，總有比用高壓指令和責罵吼叫更好的管理辦法，只不過是你要有足夠的智慧。（何啟薦自《合肥晚報》）

適用話題：管理、智慧、靈活變通

巴頓自揭己短

□趙 莉

1950年，為了紀念巴頓將軍在反法西斯戰(zhàn)爭中立下的不朽功勛，西點軍校決定建造一尊巴頓的塑像。究竟將塑像建造在什么地方最為合適，這可難住了校方。原因是，巴頓在校期間的學習成績一團糟，別人都是4年畢業(yè)，而他卻用了5年。為慎重起見，校方?jīng)Q定征求一下巴頓的意見。

當校方代表說明來意后，巴頓“哈哈”大笑道：“這有什么可難的，就把塑像建在學校圖書館的對面?！?/p>

來人不解地問道：“這是為什么呢？”

巴頓繼續(xù)笑道：“我之所以學習成績一團糟，是我在校期間始終都沒能找到圖書館在哪里，因此耽誤了我的時間。為此我建議，塑像上應該讓我手持望遠鏡，一動不動地看著圖書館的方向，這樣我就能夠每天清楚地看到圖書館在哪里了?！?/p>

“如果真按您說的做了，您就不怕后人笑話嗎？”來人問道。

“再偉大的人，也不可能沒有缺點，何況我還是一個很平凡的人，只不過遇上了那樣一個特殊的年代，才造就了我特立獨行的風格。如果硬要將我塑造成一個高大完美的形象，那才會讓我在世人眼中留下無窮的笑柄呢！”巴頓嚴肅地說。

最終，校方采納了巴頓的建議，為他塑造了一尊身著戎裝，手持望遠鏡，面對著學校圖書館的塑像。真正有信心的人，從不怕暴露自己的缺點，而試圖掩蓋缺點的人，才是沒有信心的表現(xiàn)。

（凌翠娥薦自《做人與處世》）

適用話題：謙虛、誠實、自信