蘭利軍

摘要：中國自古以外就是酒文化的國家，根據(jù)調(diào)查顯示，在2009年的時候我過的啤酒總量已經(jīng)超過了四千多萬千升，而且也是八年都是全球第一的狀態(tài)。但是對于新疆來說，他們的人均消費水平卻不如中國平均水平的百分之六十。所以在后來開展了中央新疆工作的座談會，這就顯示著巨大的發(fā)展與挑戰(zhàn)對于新疆來所。這樣的成立了新疆燕京啤酒有限公司則是在燕京集團發(fā)揮在那過程中的一顆重要的妻子，有著相當重要的戰(zhàn)略地位。所以說，制定一個切實可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)的高層需要切實解決的問題。

關鍵詞：新疆燕京啤酒；有限公司；發(fā)展戰(zhàn)略

中國自古以外就是酒文化的國家，根據(jù)調(diào)查顯示，在2009年的時候我過的啤酒總量已經(jīng)超過了四千多萬千升，而且也是八年都是全球第一的狀態(tài)。但是對于新疆來說，他們的人均消費水平卻不如中國平均水平的百分之六十。所以在后來開展了中央新疆工作的座談會，這就顯示著巨大的發(fā)展與挑戰(zhàn)對于新疆來所。這樣的成立了新疆燕京啤酒有限公司則是在燕京集團發(fā)揮在那過程中的一顆重要的妻子，有著相當重要的戰(zhàn)略地位。所以說，制定一個切實可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)的高層需要切實解決的問題。

1.關于新疆燕京啤酒的基本情況

在2006年的4月3日的新疆石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)成立了一個著名的公司，那就是新疆燕京啤酒公司。燕京集團在西北地區(qū)設計設立的第一家分公司就就是新疆燕京啤酒公司，他的占地有二百多畝地，投資了四億元和二十萬的啤酒生產(chǎn)項目，這個投資產(chǎn)值有五個多億元，而且稅收就占到了八千多萬元，從就業(yè)崗位上來說則是增加了七百多個就業(yè)剛也。這也是一個重要的啤酒材料供應中心。

2.新疆燕京啤酒的現(xiàn)今狀況和問題

2.1戰(zhàn)略性人才

留人用三種方法，第一種是事業(yè)，第二種是感情，第三種則是機制。這就是燕京撇就現(xiàn)在的人才戰(zhàn)略。燕京啤酒所擁有的人才戰(zhàn)略精神，新疆燕京啤酒很好的進行了傳承，但是在很多的操作平面上，還有很多的問題，這都是有待解決的地方。主要是表現(xiàn)在以下的幾個方面：第一個是失調(diào)的人才結(jié)構(gòu)，這個表現(xiàn)在占大多數(shù)的員工都是大專和大專以下的學歷，而本科的學歷學生卻非常少，這樣知識水平偏低的勞動力勢必會影響企業(yè)的長久發(fā)展。第二個則是不足的儲備情況。經(jīng)歷了一段時間，在2010年的初始，新疆的燕京啤酒在新的領導班下，迎來了新高峰。到了那個月的月中期，公司則有了一定的極壞，有保五頓掙錢七頓還有只要銷售量完城了五萬噸就可以增加沒這樣。開發(fā)新的辦事處還有新的技術人員和周年土地才能管理人員，但是仍然出現(xiàn)的情況是嚴重不在的人才儲備問題。

2.2戰(zhàn)略性的供應鏈

現(xiàn)在的燕京啤酒新疆燕京子公司有七百多人，但是并沒有制定合理并且科學的供應鏈條，而且經(jīng)銷商沒有一定的競爭力。在競爭中的未來啤酒行業(yè)，不再是主流的啤酒企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)而競爭的是供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。所以說優(yōu)化和整合整個產(chǎn)業(yè)鏈有著相當重要的意義。

2.3戰(zhàn)略性的營銷策略

沒用完整的營銷策略是新疆燕京啤酒的前期營銷方式，在那段期間只重視關注的銷量沒有注重深化市場營銷。這樣雖然達到了量的變化但是沒有一定的品牌建設也是不利于燕京這個全國性一線集團的發(fā)展。

3.新疆燕京啤酒的戰(zhàn)略性發(fā)展

3.1總體戰(zhàn)略的實施

現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略行動的指引方向無疑是總體戰(zhàn)略，對于其來說專業(yè)化的戰(zhàn)略和擴張性的戰(zhàn)略都有重要的意義。對于燕京啤酒而言一個專業(yè)化的道路相當重要，尤其是在發(fā)展的初期，其核心業(yè)務就是生產(chǎn)啤酒，因為目前而言對于新疆市場占有率想到想當小，所以說一定要迅速的占領市場的同時要積極的擴大市場的份額。第二個就是一定要采取擴展性的戰(zhàn)略，因為這是全面分布到西北五省市的地域，所以說達到規(guī)模后要逐漸輻射到其他的地區(qū)。

3.2戰(zhàn)略的競爭方向

全球的第五大啤酒品牌烏蘇啤酒是現(xiàn)在燕京啤酒的主要競爭對手，所以說燕京啤酒應該采取的方式就是差異化的戰(zhàn)略，這個表現(xiàn)在品牌方面，燕京啤酒作為一個大品牌獲得諸如”中國名牌產(chǎn)品”等一系列的榮譽，而且燕京啤酒還是民族的品牌，這也是中國酒業(yè)中唯一沒有外資參股的民族企業(yè)，而對于烏蘇企業(yè)，新疆的燕京啤酒要抓住兩點，大品牌和民族品牌，這樣自己的忠實客戶才會越來愈多。其次則是新疆燕京啤酒的品勢，由于新疆區(qū)域的啤酒口味比較重，所以燕京根據(jù)這樣的情況退出了兩種類型，其中有“濃香型”和“清爽型”兩種啤酒，這樣區(qū)分出來更能夠有培養(yǎng)不同需求的消費者。

3.3戰(zhàn)略性的職能分配

如今一定是一個新的經(jīng)濟時代，而且人力的資源戰(zhàn)略占據(jù)著相當重要的地位，其中人才的競爭更是核心性的內(nèi)容，所以根據(jù)前文所說的問題，人力資源對于燕京啤酒方面問題還有很多。所以一定要結(jié)合公司的總體戰(zhàn)略方面，企業(yè)的惹你資源部門要重視起來，配合起來各個職能層的經(jīng)理，而且要讓現(xiàn)在的企業(yè)人員結(jié)構(gòu)不斷的改善，人員的培訓也要如期的進行，這樣子員工的綜合素質(zhì)提高后能夠更好的激發(fā)出來，也能夠更好地制定出自己的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

還有一席之地的則是供應鏈的戰(zhàn)略。因為供應商、經(jīng)銷商、消費者是新疆的燕京啤酒需要的關注的地方。而且供應鏈的起點是原材料，這個關系到企業(yè)的成本，低成本的戰(zhàn)略會影響企業(yè)的發(fā)展，所以說啤酒市場的明碼地被經(jīng)銷商把握著，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立有相當重要的意義而且關注消費者的需求是企業(yè)要一直注意的問題，所以說要找到忠實的消費者就一定要傾聽消費者內(nèi)心的聲音，這樣才能給企業(yè)創(chuàng)造出最終的利益。

其他的還有一旦則是現(xiàn)在越來越激烈的市場環(huán)境變化和競爭，這個對于企業(yè)來說越來越重要的營銷絕對不容忽視，所以說在這個千變?nèi)f化的市場中新疆的燕京啤酒如果想要找到自己的一席之地就一定要在市場經(jīng)濟中找到自己最合適的位置，不偏不倚，這樣占領市場的是長期性的企業(yè)產(chǎn)品就能夠經(jīng)久不衰的發(fā)展起來，而且一定要讓科學真正的納入到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中來，一個企業(yè)的長期管理工作來抓，而且企業(yè)的效益也是考核營銷策略餓一個反面。還有一份方面則是對于新疆的眼睛啤酒而言要建立起來的經(jīng)營的網(wǎng)店，市場調(diào)查要經(jīng)常性的開展起來，市場的信息則要時常收集，市場的預測也不能忽視，營銷的規(guī)律要進行經(jīng)常性的探索，一定要積極的制定一系列的營銷戰(zhàn)略的策劃內(nèi)容，營銷方案一定要能夠?qū)嵤┢饋?。這樣子才有利于新疆燕京啤酒的長久發(fā)展，不能僅僅局限在一個方面，要多角度的全方面的思考問題，戰(zhàn)略性的行銷方案還需要開拓創(chuàng)新，結(jié)當?shù)氐膶嶋H的背景，考慮到未來的發(fā)展前景，然后進行一定的產(chǎn)品信息定位，在保證產(chǎn)品質(zhì)量基礎上獲取更大的經(jīng)濟利益是企業(yè)發(fā)展過程中要特別關注的問題。

4.小結(jié)

對于新疆的燕京啤酒而言，或者不僅僅是燕京啤酒的發(fā)展，包括很多現(xiàn)在的國有企業(yè)都存在著這些問題，所以說想要真正的發(fā)展好一個企業(yè)絕對不能固步自封，其中要積極的制定戰(zhàn)略目標，以及研究這個戰(zhàn)略目標能否在一定程度上更有效益的實現(xiàn)，這些問題都是設涉及到的，這樣才能決定了一個企業(yè)能否很好的發(fā)展起來，能否創(chuàng)造更多的社會財富和一定的價值，能否給消費者帶來更積極的消費體驗和消費能力。（作者單位：新疆燕京啤酒有限公司）

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