吳春英等

【摘要】近年來，社會對營銷人員的需求越來越大，要求也越來越高，于是很多高校教師、學者緊緊圍繞市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)進行了探索，包括市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程體系和課程設置、教學方法和教學模式、就業(yè)現(xiàn)狀與對策等方面的研究。

【關鍵詞】市場營銷專業(yè) 人才培養(yǎng)模式 課程體系 教學模式

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）03-0246-02

1.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探討

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，社會對市場營銷專業(yè)人才提出了新的要求，袁勝軍等（2010）指出，地方院校的唯一出路就是實現(xiàn)人才的差異化、特色培養(yǎng)。國內(nèi)綜合性高校以及很多地方應用型本科院校對于市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)已經(jīng)相對較為成熟，但獨立院校與高職如何根據(jù)學校自有的特色和資源，培養(yǎng)適合社會需要的營銷人才成為其面臨的重要課題。孟艷輝，王丹（2010）認為我國高職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中存在著：定位不準確，特色不鮮明；教學偏重理論，實踐環(huán)節(jié)不足；教學內(nèi)容枯燥無味，學生積極性不高等問題，提出構建市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式的途徑在于進一步明確專業(yè)培養(yǎng)目標，加強實踐能力的培養(yǎng)。明確培養(yǎng)目標在于堅持市場導向，根據(jù)各高校自有資源打造市場營銷專業(yè)特色，做到“人無我有”的差異化人才培養(yǎng)。比如醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)的特色在于醫(yī)藥背景濃厚，醫(yī)藥方面教學資源豐富，因而可以利用學校資源，培養(yǎng)既有醫(yī)藥專業(yè)知識、又具市場營銷理論的高層次醫(yī)藥營銷行業(yè)復合型專業(yè)人才。加強實踐能力的培養(yǎng)，是因為市場營銷專業(yè)實踐性很強，因此要特別強化實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐技能。

2.市場營銷專業(yè)課程體系和課程設置的研究

提高人才培養(yǎng)質量是市場營銷專業(yè)發(fā)展的核心任務，課程體系和課程設置是實現(xiàn)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的基本保證，提高人才培養(yǎng)質量要以課程為基礎。目前市場營銷專業(yè)課程體系和課程設置存在以下問題：（1）課程體系特色不鮮明。比如高職教育不同于一般的本科教育，其具有鮮明的技術性、應用性特征，以培養(yǎng)技術應用能力強、社會適應能力強的高素質技能型人才為培養(yǎng)目標，注重的是應用性人才的培養(yǎng)。但楊先紅（2010）指出：“高職現(xiàn)有的營銷專業(yè)課程設置體系有相當一部分仍然是以學科為中心的課程體系。與本科院校的課程設置相比，除了課時量有所減少外，內(nèi)容基本相同?！痹俦热缰嗅t(yī)藥院校市場營銷專業(yè)中的中醫(yī)學概論、臨床醫(yī)學概論等醫(yī)藥知識相關課程是作為選修課開設的，課時量很少，要掌握中藥學、中醫(yī)基礎理論、中醫(yī)診斷學、臨床醫(yī)學概論等眾多的醫(yī)藥知識，課時量遠遠不夠，以致很多學生對中醫(yī)藥相關知識的掌握很欠缺，中醫(yī)藥特色完全體現(xiàn)不出來。（2）理論課程與實踐課程開設比例極不協(xié)調。市場營銷專業(yè)三年半的學習中，基本上都是理論課程，實踐的機會很少，走出校門進入企業(yè)實習、見習的機會基本沒有。大四第二學期的畢業(yè)實習作為市場營銷專業(yè)主要的實踐課程也只有短短的幾個月，實習后就直接畢業(yè)、就業(yè)了，根本沒有時間進行再學習的過程，因此不能很好的將所學知識通過實踐——再學習——再實踐的過程進行很好的消化、調整學習從而提高學習效果。（3）專業(yè)課程開設過于集中，課程設置的整合性不強。市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程主要集中在第4、5、6學期，這三個學期平均每學期有5門左右的專業(yè)課，同時課程設置單科課程較多，綜合性課程較少，忽視了課程之間的整合，導致課程設置越來越多，越來越細。如何改變這種現(xiàn)狀，趙紅波（2009）以高職本科市場營銷專業(yè)為例，提出模塊教學。其運用寬基礎與活模塊課程以及工作過程導向的課程開發(fā)模式，以營銷崗位群分析為切入點，以營銷職業(yè)發(fā)展路徑為主線，就專業(yè)課程體系突出應用性、針對性、模塊化，提出以崗位模塊解決企業(yè)的職業(yè)崗位需求及柔性專業(yè)方向模塊來解決專業(yè)的行業(yè)需求、學生的個性化需求問題。

3.市場營銷專業(yè)教學方法、教學模式的探索

教學方法、教學模式是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的具體實施手段，其重要性不言而喻。很多高校教師根據(jù)實際教學經(jīng)驗進行了教學方法、教學模式的改革，強調最多的是如何強化實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐技能，從而培養(yǎng)出符合市場經(jīng)濟發(fā)展的市場營銷應用型人才。伍應環(huán)，曹會勇（2010）指出，市場營銷專業(yè)要培養(yǎng)出真正具備高素質和綜合職業(yè)能力的應用型營銷人才，實踐教學是關鍵途徑。市場營銷專業(yè)的實踐教學，總結起來可以從以下幾個方面實施：（1）針對某門課程綜合運用互動式課堂教學模式與校內(nèi)技能實訓。結合具體課程所要求的能力標準和教學、考核標準采用案例教學、情景模擬、角色扮演等互動式課堂教學模式。同時還可以在校園內(nèi)開展相關課程的技能訓練，比如：在市場營銷學、市場調查與預測等課程中，可安排學生進行為期1個月的專題市場調查，并學會撰寫市場調研方案與調研報告。在開設現(xiàn)代推銷學課程時，可結合現(xiàn)代推銷學的基本理論、原理和技巧，進行隨堂模擬推銷活動以及為期半天——一天的校園實踐銷售競賽活動。（2）在營銷專業(yè)實驗室開展校內(nèi)實驗教學。通過專門的計算機軟件模擬真實企業(yè)的運營管理，學生可以運用所學知識，進行財務分析、投資分析、營銷環(huán)境分析、競爭分析和市場預測，正確認識和準確把握公司面臨的困難和機會，合理制定出市場營銷決策。（3）到企業(yè)實踐基地開展校外實踐教學。校外實踐教學主要是讓我們的學生走出去，親身體驗營銷工作，通過專業(yè)認知實踐、課程見習、頂崗實習與畢業(yè)實習等親身經(jīng)歷，在參觀和實際的工作中培養(yǎng)所需的能力與素養(yǎng)，從而提高市場營銷專業(yè)學生的操作能力，實現(xiàn)上崗就業(yè)零距離。

4.市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀與對策的研究

自高校擴招以來，畢業(yè)生就業(yè)難的問題一直充斥著人們的視線，提升就業(yè)率就成為高校生存和發(fā)展的根本出路和落腳點。作為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生來說，就業(yè)的機會和挑戰(zhàn)并存，一方面，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，社會對市場營銷人才的需求越來越多，市場營銷行業(yè)就業(yè)門檻相對較低，就業(yè)越來越彈性化，對于欠缺工作經(jīng)驗的畢業(yè)生們進行非全日制就業(yè)、彈性就業(yè)是非常好的實踐和鍛煉機會，相對于全日制就業(yè)競爭小而且形式更為靈活。需求量大、“彈性就業(yè)”對于市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生來說是很好的機會；另一方面，市場競爭壓力增大，企業(yè)對營銷人才的專業(yè)水準、做市場的能力和營銷觀念提出了更高的質量要求，具有一定專業(yè)知識，又懂得市場營銷技能的復合型人才逐步受到用人單位的青睞。可以說，營銷職業(yè)的挑戰(zhàn)性極高，對于營銷人才的要求高。從調查結果看出：企業(yè)需要的營銷人員不僅要具有相應的基本素質，更要具備相應的核心能力。基本素質和能力包括：博而廣的文化知識儲備、積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、較好的身體素質和心理素質以及在商談中營造舒適氛圍的能力、一定的營銷調研和數(shù)據(jù)分析能力、一定的營銷策劃和商務談判能力、較強的市場推廣與商品銷售能力、較強的市場組織與客戶管理能力。同時，多數(shù)企業(yè)還要求營銷專業(yè)的學生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結合，比如醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械銷售代表就要求營銷人員對醫(yī)療行業(yè)的政策方針、環(huán)境變化、行業(yè)知識要有相當?shù)牧私?，這對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)又提出了更高的要求。充分利用高?，F(xiàn)有的教學資源，培養(yǎng)差異化的復合型營銷人才是提高就業(yè)的重要途徑。路正社等（2009）通過對國內(nèi)7所師范類高校近年來市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)情況進行調查，深入分析了師范類高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的特點與原因，提出：“為了適應社會對市場營銷人才的需要，我們要利用師范類高等院校教育資源的優(yōu)勢，以市場為導向對市場營銷專業(yè)本科生加強特色教育，按照‘實際、實用、實踐、超前的原則，按照市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的總體要求，徹底擺脫學科教育的束縛，強化理論和實踐的緊密結合，與企業(yè)合作，實現(xiàn)訂單式培養(yǎng)，建立實習就業(yè)‘雙贏的教育模式，同時還要積極探索應用型人才的培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學體系，改革教學方法，以適應市場需求，適應社會發(fā)展的需要?！?/p>

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