俞安琪　顧振宇

摘 要： 本文從圍棋和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相通性出發(fā)，延伸到企業(yè)范疇展開思考。基于圍棋的戰(zhàn)略思想運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)生活日益凸顯的可行性與優(yōu)勢性，嘗試以圍棋為模型作為企業(yè)決策的參考媒介，具有很大的現(xiàn)實(shí)意義和潛在價值。從圍棋中的死活、先后手、大模樣、收官等重要概念切入，與企業(yè)經(jīng)營中所涉及的生產(chǎn)要素、機(jī)會成本、規(guī)模效益、邊際效用等理念相融合，并輔以圍棋實(shí)戰(zhàn)的講解分析，寓富有變化的棋理于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活之中，深入淺出，既解釋了圍棋中蘊(yùn)含的哲學(xué)智慧，也給企業(yè)決策者提供了思考的新維度。

關(guān)鍵詞： 圍棋；企業(yè)決策；經(jīng)濟(jì)學(xué)

1.引言

企業(yè)戰(zhàn)略是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要課題之一，其本質(zhì)是一種尚未看見目標(biāo)的策略博弈。而圍棋作為一種高級的思維活動，蘊(yùn)含豐富戰(zhàn)略思想與哲學(xué)內(nèi)涵，寓復(fù)雜之變化于簡單之規(guī)則，很好地詮釋了博弈精神之精髓。從本質(zhì)上來看，兩者的相通性在于，均是在有成本投入和環(huán)境制約的前提下追求利益最大化原則。圍棋通過消耗“手?jǐn)?shù)”占據(jù)地盤，從而積累更多的“目數(shù)”，但在這個過程中時常伴有死棋的發(fā)生；經(jīng)濟(jì)生活中的成本即經(jīng)營活動的投入資本，是企業(yè)參與市場競爭的前提和基礎(chǔ)，但投入與產(chǎn)出未必能成正比。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟以及現(xiàn)代人思維模式的升級，圍棋思想運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)生活的可行性與優(yōu)勢性日益凸顯，在企業(yè)戰(zhàn)略競爭方面更可視為一個較好的參考媒介，對培養(yǎng)企業(yè)家執(zhí)行力、決策力，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理，提高文化軟實(shí)力也起到了積極作用。在很多實(shí)際的企業(yè)案例中，嘗試用圍棋理論解析其成功或失敗的原因，既是對原有經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的深化，也提供了一種全新的思維視角?；诖?，本文將從圍棋中的死活、先后手、大規(guī)模、收官等四個要義入手，結(jié)合企業(yè)發(fā)展中相應(yīng)體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理并輔以圍棋模型實(shí)戰(zhàn)解析而展開論述。

2.從圍棋戰(zhàn)略看企業(yè)經(jīng)營

2.1 棋之死活——企業(yè)之基

死活問題一直是圍棋中最為基本的內(nèi)容。無活棋，無發(fā)展，存活的最低條件是保留兩個眼位，留兩口“氣”?！皟深^在外”的企業(yè)遇風(fēng)險時往往更能獨(dú)善其身就是因?yàn)樗焉a(chǎn)經(jīng)營的“兩頭”（即原材料和銷售市場）放在國際市場，避免了與本土企業(yè)的矛盾沖突，從而為自己創(chuàng)造更大的生產(chǎn)發(fā)展空間。做活還要講求子力效率，因此布局往往是由角及邊，再逐步發(fā)展到中腹之地。就成本而言，相同的棋在角上成活的成本最低，在邊上次之，在中腹最高。一般地，大部分企業(yè)在初創(chuàng)時期會選擇成本相對較低、成活幾率相對較大的邊角地區(qū)作為目標(biāo)市場。但考慮到邊角在空間上發(fā)展的局限性，從長遠(yuǎn)需求出發(fā)，多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營穩(wěn)定后會逐漸將重心向“中腹”市場轉(zhuǎn)移。

圖1 馬曉春（黑）對唐奕（白）棋局節(jié)選

活棋之道在打入作戰(zhàn)中尤為重要。以圖1實(shí)戰(zhàn)為例，面對右下角黑棋的厚勢，白棋率先打入，雙方開始交戰(zhàn)。首先白1選點(diǎn)精到，上左右三處均可騰挪，黑棋唯有強(qiáng)行封鎖。白11爭到先手扳，黑棋初露破綻。隨后白棋妙手連發(fā)，避過黑22的誘敵陷阱，行至白45時連破空帶做眼，白47又做一眼，順利在黑模樣里圍到7目棋，可謂完勝。這一對局中，白棋處處保持著先手，充分展示了借用行棋的威力，堪稱大型活棋之典范。企業(yè)在打入市場中也不妨采取“借用”的戰(zhàn)術(shù)，主動出擊，借對手的漏洞為自己謀求勝算。

圖2 曹薰鉉（黑）對李昌鎬（白）棋局節(jié)選

2.2 先與后——機(jī)會成本

在圍棋中，實(shí)地是有限的，每步棋所能發(fā)揮的圈地效率卻是大相徑庭的。為了把握主動權(quán)，下棋時便要盡量爭取先手、少落后手。后手雖在己方看來是在固本，卻讓對手率先獲得了開拓別處勢力的機(jī)會。這個原則對企業(yè)同樣適用：市場這塊“蛋糕”是有限的，企業(yè)所能投入的資源和財富也是有限的，但不同的“切法”會產(chǎn)生不同的可能性。于是圍棋和經(jīng)濟(jì)的共同問題歸結(jié)起來就是，如何將每步棋或每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為在當(dāng)下發(fā)揮出最大的效率。當(dāng)然，每做出一次對先手保留或利用的判斷，或多或少都會錯過一些利益的潛在價值，即機(jī)會成本。這是無可避免的，只能最大化地發(fā)揮資源效用，把機(jī)會成本盡可能降到最低。以圖2這局棋為例，實(shí)戰(zhàn)中黑1下扳，白2退，黑3接，左上黑棋由形薄轉(zhuǎn)厚。若黑棋選擇虎，白棋擋，黑棋再打，各自相接，則也不失為整形成功，但白棋也在黑棋“配合”下得以整形，黑棋效率不高。故嚴(yán)格意義上說，前種下法黑少走一步先手，機(jī)會成本比后者少。對白棋而言，黑1這一手導(dǎo)致白形狀中留了A、B、C幾處“破綻”，在將來適當(dāng)時機(jī)或被黑先手走到。所以說，利用得當(dāng)?shù)南仁挚梢灾苯踊蜷g接起到謀利的效果。

企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上享受爭先之利的同時，也要注意提防“先中之后不補(bǔ)棋”的錯誤——誤將市場中的先中后看成單純的先手或雙先，貿(mào)然他投，卻忘了回過頭來補(bǔ)上經(jīng)營漏洞，終落入市場陷阱。這樣的案例很多，像曾盛極一時的巨人、八佰伴等企業(yè)，在上升時期盲目出擊，四處投放巨資，表面上看是事事先手，但這些風(fēng)光都是建立在貸款、抵押等籌資手段上的，其背后潛藏著太多資金漏洞。企業(yè)決策者也不可能對各類風(fēng)險預(yù)測做到面面俱到，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，整個經(jīng)營系統(tǒng)就會受到影響，出現(xiàn)資金鏈的斷裂。所以說，先中后并不可怕，可怕的是“不補(bǔ)”。

圖3 武宮正樹（黑）對趙治勛（白）棋局節(jié)選

2.3 大模樣——規(guī)模效益

受武宮棋風(fēng)影響，“大模樣”能產(chǎn)生規(guī)模效益逐漸受到廣泛認(rèn)可，其特點(diǎn)可歸納為快速性、立體性、攻擊性和增遞性?？焖傩?，從企業(yè)層面講，是指受資源的有限性和銷售網(wǎng)絡(luò)的排他性影響，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時需抓住時機(jī)，爭取用最快的速度占領(lǐng)制高點(diǎn)。這就可以解釋為什么在快的、滴滴、優(yōu)步率先開拓打車軟件行業(yè)并成為龍頭之后，其他隨之效仿的新商家都陸續(xù)經(jīng)營失利。這種現(xiàn)象在O2O餐飲等行業(yè)同樣存在。立體性，是指在布點(diǎn)時要盡量使棋子呈現(xiàn)立體的架構(gòu)，這樣構(gòu)筑出的模樣比平面型的更具厚勢，在搏殺時更能充分發(fā)揮子力效率，產(chǎn)生規(guī)模效益。企業(yè)在開拓市場時也要注意到立體性的發(fā)展，重視那些制約規(guī)模發(fā)展和遞增的“短板”問題，合理配置資源，避免不平衡發(fā)展。攻擊性，就是要尋找合適時機(jī)先發(fā)制人，達(dá)到對市場和其他競爭者持續(xù)性施加壓力的效果。如今許多大企業(yè)都是不斷通過價格戰(zhàn)逐漸穩(wěn)固了在市場中的地位。在前面三點(diǎn)都得到滿足的前提下，則自然而然可以得到效益增遞的良性結(jié)果，實(shí)現(xiàn)大模樣建設(shè)最本質(zhì)目的。

當(dāng)然，企業(yè)在構(gòu)筑大模樣時也會遇到一系列問題，包括資金、網(wǎng)絡(luò)布局、市場空間與鞏固、資產(chǎn)重整等。圖3是典型的五連星布局，黑棋從黑17開始欲構(gòu)筑大模樣，這是其合理選擇，否則無法充分發(fā)揮五連星優(yōu)勢。隨后雙方開始擴(kuò)張地盤。黑25至黑35黑棋落后手，可以類推到現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為企業(yè)在初始階段收購戰(zhàn)的暫時失利。此時，企業(yè)應(yīng)做的就是在現(xiàn)有模樣的基礎(chǔ)上合理選點(diǎn)順勢擴(kuò)張，及時通過整合將先前的投入變?yōu)槔麧櫋?/p>

圖4 藤澤秀行（黑）對坂田榮男（白）棋局節(jié)選

2.4 收官——邊際效用

當(dāng)一局棋進(jìn)入收官階段，雙方棋形基本穩(wěn)定，每更多一份的獲利都只能在原先活棋的基礎(chǔ)上爭分奪秒精打細(xì)算，因此越到后來收的官子價值越小而成本越高。這一現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為邊際效用遞減，即在企業(yè)經(jīng)營過程中越到后期的投入，產(chǎn)出越小。以低價搶占市場就可以認(rèn)為是一種收官，既要拼速度，也要拼對價值評估的準(zhǔn)確性，同時還要抵御環(huán)境干擾以保持自身的主動。

收官的先后順序極有講究，有時甚至能影響到一局棋的最終局勢。在圖4所示棋局中，白1搶占了后手最大 的官子，而忽視了白方A位逆收的大官子，實(shí)在可惜。雖然白方7、9、11、11等都是先手便宜，但由于白1的失誤，讓黑棋反超其優(yōu)勢而領(lǐng)先。許多企業(yè)為了趁市場還沒完全飽和的時候占到一席之地，不惜砸錢大打廣告宣傳或掀起價格戰(zhàn)，但若不能準(zhǔn)確做到市場定位，反而可能白白浪費(fèi)了資本這個先手的作用。

3.圍棋戰(zhàn)略思想對企業(yè)經(jīng)營的借鑒意義

圍棋博弈與企業(yè)在市場競爭中的拼殺存在很多共通性。企業(yè)之于市場，就如棋子之于偌大棋盤，如何選點(diǎn)布子，如何爭先防后，如何構(gòu)形造勢等等，皆有章法可言。將圍棋的理論和思想運(yùn)用于企業(yè)，既可作為策略思考的依據(jù)，也能不同程度地提升企業(yè)內(nèi)外多方面的發(fā)展空間。結(jié)合上文的對比分析，圍棋戰(zhàn)略思想對企業(yè)經(jīng)營的借鑒意義可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

站穩(wěn)腳跟，厚積薄發(fā)。企業(yè)在初期宜以適當(dāng)范圍的利基市場為主，綜合利用環(huán)境因素和有限的資源鞏固實(shí)力，形成競爭優(yōu)勢；再伺機(jī)向外投入大市場，有策略地穩(wěn)定前進(jìn)并全線展開競爭。

掌握先機(jī)，及時補(bǔ)短。在市場競爭中要以企業(yè)實(shí)際能力為衡，盡量保持全局主動性，先入為主搶占先機(jī)，但不可盲目貪多。同時，要對企業(yè)經(jīng)營過程中資金周轉(zhuǎn)、資源配置、經(jīng)營決策等可能存在的漏洞和不足保持高度警惕，及時補(bǔ)短，從而保證企業(yè)健康、有序發(fā)展。

戰(zhàn)略布局，構(gòu)筑模樣。面向市場構(gòu)筑大模樣時首先要充分考慮各種利弊得失，做好風(fēng)險分析。在網(wǎng)絡(luò)布局方面，選點(diǎn)要果斷有氣魄，布點(diǎn)要合理有序，做到快速、立體、攻擊、增遞，以更好地幫助企業(yè)占領(lǐng)市場，回籠資金，提高規(guī)模效益。

精打細(xì)算，應(yīng)勢而謀。選擇當(dāng)下最適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式是應(yīng)對市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)的有力武器。當(dāng)企業(yè)發(fā)展趨于成熟、所處市場格局趨于穩(wěn)定之后，則可嘗試逐步向中高端市場過渡甚至選擇轉(zhuǎn)型，應(yīng)勢而謀，突破發(fā)展困境，開拓新的發(fā)展空間。

4 結(jié)語

對圍棋來說，局部有定式、千古無同局。企業(yè)所處的競爭環(huán)境瞬息萬變，各自內(nèi)部條件也不盡相同，雖不存在一個“萬能”的經(jīng)營模式，但仍有一些最基本的規(guī)律性的“章法”是可循的。李克強(qiáng)總理在談新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題時也曾多次借用圍棋術(shù)語、視角比喻現(xiàn)實(shí)問題。面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，他指出：既要“落好眼前的每個子，有針對性地出招”，又要“留出后手，謀勢蓄勢”。這一原則對當(dāng)今企業(yè)發(fā)展同樣適用。面對市場這盤大棋，企業(yè)決策者可從圍棋思想中有所借鑒和學(xué)習(xí)，既要謀勢，也要做活，在競爭中學(xué)會思變，把握先與后、勢與地、虛與實(shí)、取與舍、進(jìn)與退的辯證關(guān)系，不斷去實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的無限可能性。 （作者單位：上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

指導(dǎo)老師：顧振宇

通訊作者：俞安琪

基金項(xiàng)目：受上海市教委“2014年度上海大學(xué)生創(chuàng)新活動計劃項(xiàng)目”建設(shè)經(jīng)費(fèi)資助

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