王兵波

摘 要： 企業(yè)若想在市場中長期生存發(fā)展，應當具備足夠的市場競爭能力。所謂的市場競爭力，就是企業(yè)采取一定方式與同類企業(yè)展開競爭，擴大或維持其市場份額的能力。衡量企業(yè)的市場競爭力大小時并無統(tǒng)一標準，應當在多方面綜合評估。本文介紹了企業(yè)市場競爭力的含義及各相關要素內(nèi)容，并提出了在不同市場角色時提升企業(yè)市場競爭力的策略。

關鍵詞： 市場競爭力；市場份額；經(jīng)營能力

前言：在當代市場中激烈的競爭乃是常態(tài)，也是保證其得以飛速發(fā)展的關鍵要素。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，必須對經(jīng)營各要素加以優(yōu)化，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品符合用戶需求、具備足夠的競爭優(yōu)勢。此外，企業(yè)還應當采取專業(yè)策略進行經(jīng)營優(yōu)化，據(jù)其在市場中的不同地位采用相應的競爭方案，以更加高效、精準的開展經(jīng)營、獲取利潤，達到維持或增加其市場占有率的目的。

一、企業(yè)市場競爭力概述

（一）市場競爭含義 。市場競爭指的是經(jīng)濟主體為了獲取一定其市場地位，努力增加其市場占有額、降低其他主體份額的現(xiàn)象，具體包括幾大要素：①在某一領域市場環(huán)境中存在多個經(jīng)濟主體；②各經(jīng)濟主體的經(jīng)營范圍性質(zhì)相同；③各經(jīng)濟主體均為提高市場占有率參與競爭[1]。

（二）企業(yè)的市場競爭力 。企業(yè)的市場競爭力指的就是企業(yè)為增加其市場占有額用一定的方式參與競爭的能力。衡量企業(yè)競爭力的大小時需要考慮多種因素、且沒有統(tǒng)一標準。本文所談的市場競爭力，更關注將企業(yè)的競爭手段是否能夠有效提高其將來的市場占有率。

二、企業(yè)市場競爭力相關要素分析

（一）企業(yè)經(jīng)營能力 。企業(yè)設立制度的目的就是使其運營活動得到充分保障、以適應不斷變化的市場環(huán)境。為使企業(yè)的制度利于其市場競爭，應從以下幾點入手：

1.企業(yè)家水平。為提高企業(yè)具備競爭優(yōu)勢，首先企業(yè)家自身應當不斷學習成長、使其經(jīng)營管理能力得到提高，對企業(yè)經(jīng)營各要素加以整合、完善宏觀運營策略、提出創(chuàng)新措施。只有企業(yè)家自身能力得到提高，才能盡快提高經(jīng)濟效益、使其不會在競爭激烈的市場環(huán)境中被淘汰[2]。

2.制度設置。企業(yè)家在根據(jù)市場環(huán)境做出切合實際的宏觀發(fā)展策略后，還應當依據(jù)具體需求設置各項制度、促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)[3]。因為科學的制度安排能夠充分激發(fā)職員的工作熱情、并對其行為進行有效制約，利于提高企業(yè)的競爭能力。

3.企業(yè)文化。除了提高企業(yè)家能力、設置合理制度以外，還要加大力度改善企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠正向引導企業(yè)職工行為，并且對管理企業(yè)產(chǎn)生深遠影響。企業(yè)文化若能夠與企業(yè)制度有機結(jié)合起來，能夠最大可能讓企業(yè)各項經(jīng)營活動得到充分保證。

（二）人力資源 。企業(yè)是由人構成的，提高企業(yè)的市場競爭力自然應當加大力度提高員工素質(zhì)。企業(yè)員工應當具備足夠職業(yè)能力、人際交往能力和學習創(chuàng)新能力。為此，企業(yè)要采取各種形式對員工進行培訓，并激發(fā)他們的主動學習成長意識，讓他們更好的服務于企業(yè)[4]。

（三）技術能力 。企業(yè)擁有良好的技術水平才能夠保證其生產(chǎn)效率更好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬。企業(yè)應當持續(xù)開展技術更新、使其產(chǎn)品功能更加成熟、更受用戶歡迎。

（四）管理能力和運營能力 。企業(yè)管理能夠有機協(xié)調(diào)企業(yè)各項生產(chǎn)要素，全面提高其經(jīng)營能力、提高經(jīng)濟效益，使其市場份額得到增加。運營能力指的是企業(yè)能夠較快熟悉市場，及時采取措施提高其生產(chǎn)經(jīng)營水平、以謀求最快的發(fā)展。第一，企業(yè)應當對市場足夠敏感、隨時把握最新動態(tài)；第二，企業(yè)應當在及時捕捉市場信息之上做出最佳經(jīng)營策略，以提高銷售額。

三、市場競爭力的提升與優(yōu)化

在市場中，各企業(yè)的經(jīng)營地位各不相同，對其進行的競爭力優(yōu)化也不盡相同。根據(jù)企業(yè)在市場中所扮演的角色，所采取的競爭策略分為四種情況：

（一）領導地位的競爭策略 。如果企業(yè)在該領域市場中份額最高，就稱其具有領導地位。市場中處于領導地位的企業(yè)擁有較多的發(fā)言權及影響力，往往成為別的企業(yè)關注的焦點。市場領導者為提高其市場競爭力主要有三種方法：

1.增加總需求量。因為市場領導者所占 市場份額最大，那么市場總需求增加時候會成為最大的獲益企業(yè)。領導企業(yè)為增加需求量，具體措施有：第一，主動開發(fā)用戶。企業(yè)可以主動需找消費者、積極關注他們的需求點、加以宣傳，讓更多用戶了解并購買其產(chǎn)品；第二，對其產(chǎn)品推陳出新。企業(yè)可采取措施生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)、功能更完善的產(chǎn)品，以符合用戶需求、提高產(chǎn)品銷量；第三，對其產(chǎn)品進行改進，增加消費者的購買次數(shù)。

2.保護本有市場份額。居于領導地位的企業(yè)面 對其他企業(yè)的模仿與挑戰(zhàn)時，應當想辦法保護不損失原有市場份額，以維持其本有的市場優(yōu)勢地位[5]。此時最佳的保護措施就是主動開拓，加大力度開展生產(chǎn)及技術革新，使其經(jīng)營方式、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平等多方面在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領先；并且，領導企業(yè)還應當對其他企業(yè)主動進攻、或者進行有效防守。

3.增加市場份額。企業(yè)的市場份額越大，取得的經(jīng)營利潤也就越大。領導企業(yè)在采取策略增加市場份額時應注意三點：第一，防止受到“壟斷經(jīng)營”指控。若企業(yè)的占有額度過大，容易受到“反壟斷”制裁；第二，節(jié)約機會成本。企業(yè)為擴大經(jīng)營會付出相應的成本，應當對其付出的機會成本充分考量；第三，優(yōu)化營銷手段。企業(yè)應控制好生產(chǎn)成本、產(chǎn)品價格等因素，促進提高市場占有率。

（二）挑戰(zhàn)企業(yè)的競爭策略 。在某一行業(yè)市場中，某些新近企業(yè)為擴大其市場占有率對其他企業(yè)展開競爭時，就成為了市場中的挑戰(zhàn)者。根據(jù)被挑戰(zhàn)企業(yè)的類型不同，可將挑戰(zhàn)方式分為三種：

1.挑戰(zhàn)領先企業(yè)。第一，企業(yè)展開挑戰(zhàn)時候，要全面分析被挑戰(zhàn)方的長處及短處后制定挑戰(zhàn)策略；第二，企業(yè)還應通過提高產(chǎn)品競爭力來增加市場占有率。2.挑戰(zhàn)同等地位企業(yè)。若要挑戰(zhàn)市場地位和本企業(yè)相當?shù)钠髽I(yè)，應將已因經(jīng)營不當出現(xiàn)虧損的企業(yè)確定為目標，想辦法將其占有份額據(jù)為己有[6]。3.進攻劣勢對象。在市場中處于劣勢地位的企業(yè)，實力多并不強。挑戰(zhàn)企業(yè)可設法將其兼并或直接搶占客戶、逼其被迫出局。

（三）跟隨方的競爭策略 。有些企業(yè)在市場中并不主動展開挑戰(zhàn)，而是主動跟隨領導企業(yè)、并設法與其共處。這些企業(yè)自認不具備足夠開拓創(chuàng)新能力，選擇模仿領導方、同時不會主 動冒犯領導企業(yè)，保護其市場占有率不受損失。若要維持現(xiàn)有地位，應在進行細致調(diào)研后選擇最佳方案獲取利潤：①經(jīng)調(diào)研分析，選擇在各方面模仿領先者；②在經(jīng)營方向、產(chǎn)品水平等主要方面跟隨領先企業(yè)，但仍與領先企業(yè)存在一定距離；③企業(yè)選擇在某些地方跟隨領先企業(yè)，但在其他環(huán)節(jié)保持其獨特性。

（四）市場補缺者競爭策略 。市場中的有些較小 企業(yè)并不主動展開競爭，而是對市場捕捉空隙進行經(jīng)營，獲取利潤，就是所謂的補缺者。市場中的大型企業(yè)會忽略某些小地方，出現(xiàn)利潤空間，就為其他小企業(yè)提供了生存空間。補缺企業(yè)為維持市場地位，應當提高其專業(yè)化程度。若補缺企業(yè)找到的補缺點較多，就可以提高其經(jīng)營安全性、保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論

為提高企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)管理者應當致力提高自身的經(jīng)營管理能力，并在人才培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術研發(fā)等多方面加以改革。同時，根據(jù)不同的市場地位，企業(yè)采取的競爭策略也不盡相同。本文初步介紹了企業(yè)市場競爭力的優(yōu)化策略，經(jīng)營者應根據(jù)自身實踐情況采取最佳方案以跟上市場發(fā)展需要。 （作者單位：臺州市黃巖源宏醫(yī)化科技有限公司）

參考文獻：

[1] 鄒思曉.提高中小企業(yè)市場競爭力的策略研究[J].知識經(jīng)濟，2015，02（3）：141-142.

[2] 劉國忱.提高國有企業(yè)市場競爭力的思考[J].中外企業(yè)家，2011，03（8）：71-75.

[3] 鄒薇.科技型中小企業(yè)競爭力評價研究[D].長沙：湖南大學，2013.

[4] 孫婷.中國國有企業(yè)競爭力研究[D].濟南：中共山東省委黨校，2013.

[5] 李東國.SJ建筑公司競爭力提升策略研究[D].合肥：安徽大學，2013.