今年的MWC除了常規(guī)的廠商紛紛亮相外，中國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商也首次登場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)唯一參展的虛擬運(yùn)營(yíng)商，蝸牛移動(dòng)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立獨(dú)立展廳，展出包括170號(hào)段免卡、蝸牛游戲主機(jī)OBOX、蝸牛游戲手機(jī)W3D等在內(nèi)的虛商業(yè)務(wù)生態(tài)鏈所有產(chǎn)品。此次蝸牛參展MWC是中國(guó)虛商首次走出國(guó)門登上世界舞臺(tái)，也標(biāo)志著經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)一年的布局與運(yùn)營(yíng)后，中國(guó)虛商開(kāi)始有意布局國(guó)際市場(chǎng)。蝸牛移動(dòng)總裁陳艷在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)表示，蝸牛移動(dòng)的目標(biāo)不僅僅是成為國(guó)內(nèi)最成功的虛擬運(yùn)營(yíng)商，而且希望成為全球最大的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

蝸牛模式受青睞

作為全球最具影響力的移動(dòng)通信領(lǐng)域展覽會(huì)，世界移動(dòng)通信大會(huì)不僅是各企業(yè)展示其最新產(chǎn)品與技術(shù)的舞臺(tái)，同時(shí)也是進(jìn)行國(guó)際商務(wù)合作的重要渠道。

蝸牛移動(dòng)作為中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在中國(guó)擁有接近百萬(wàn)的用戶，排名虛商第一，而且已經(jīng)形成技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容制造、產(chǎn)品發(fā)行、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、流量經(jīng)營(yíng)、終端制造等六大能力環(huán)。從手機(jī)卡（免卡）到游戲手機(jī)（W3D）、游戲主機(jī)（OBOX），再到應(yīng)用平臺(tái)免商店，乃至未來(lái)的智能家居，短短一年，蝸牛移動(dòng)的閉合業(yè)務(wù)鏈就已初具規(guī)模。業(yè)務(wù)能力出色，發(fā)展前景看好，再加上背靠中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，因此在MWC上蝸牛移動(dòng)受到了許多海外企業(yè)的青睞，前來(lái)蝸牛展廳進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)洽淡的人士絡(luò)繹不絕。

“在國(guó)際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的合作上，我們與英國(guó)的幾家虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度洽談，基本敲定合作意向，北歐的全球產(chǎn)品合作意向也已經(jīng)基本敲定。印度與歐洲幾國(guó)的硬件銷售渠道商的合作意向也基本達(dá)成”，蝸牛移動(dòng)商務(wù)負(fù)責(zé)人在展廳現(xiàn)場(chǎng)表示。

據(jù)悉，目前蝸牛移動(dòng)已獲取11家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的合作，與20多家海外虛擬運(yùn)營(yíng)商以及平臺(tái)服務(wù)提供商達(dá)成初步合作意向。

打造全球最大虛商

2015年對(duì)所有中國(guó)虛商而言，都是十分關(guān)鍵的一年。始于2014年的兩年轉(zhuǎn)售試點(diǎn)，將在今年年底接受考核，指標(biāo)達(dá)標(biāo)才能轉(zhuǎn)為正式運(yùn)營(yíng)。當(dāng)“大考年”很多虛商仍在思索如何擴(kuò)大國(guó)內(nèi)用戶量的時(shí)候，蝸牛移動(dòng)已經(jīng)將目光放到了海外。1月參展CES之后，蝸牛移動(dòng)此次又開(kāi)赴MWC，一方面是向海外展示自己的產(chǎn)品和能力，另一方面也是希望借此打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

“蝸牛是一家國(guó)際化的公司，此前運(yùn)營(yíng)游戲時(shí)就已建立了面向全球的營(yíng)銷體系，我們的虛商業(yè)務(wù)也不會(huì)只針對(duì)國(guó)內(nèi)?！蔽伵Ｒ苿?dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“MWC期間，英國(guó)的全球批發(fā)蝸牛免卡業(yè)務(wù)就已取得不錯(cuò)成績(jī)，已有客戶對(duì)免卡海外銷售有明顯意向?！?/p>

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，2015年蝸牛移動(dòng)很快就會(huì)開(kāi)啟國(guó)際業(yè)務(wù)，其中就會(huì)有針對(duì)歐洲市場(chǎng)的語(yǔ)音卡和流量卡產(chǎn)品面世。

除了“走出去”，還有“引進(jìn)來(lái)”，通過(guò)與海外運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，蝸牛移動(dòng)也可以讓這些運(yùn)營(yíng)商更好地打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)，無(wú)論是來(lái)中國(guó)的國(guó)外游客，還是去國(guó)外的中國(guó)游客，都可以享受到蝸牛移動(dòng)的服務(wù)。通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)際的雙線發(fā)展，蝸牛移動(dòng)的目標(biāo)是在2015年用戶量達(dá)到1000萬(wàn)，打造全球最大的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

“蝸牛移動(dòng)從零開(kāi)始，到現(xiàn)在發(fā)展了近百萬(wàn)用戶，實(shí)際只用了三四個(gè)月。”蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年集團(tuán)在虛商業(yè)務(wù)上進(jìn)一步加大了投入，通過(guò)打央視廣告，參展CES、MWC等方式，免卡不僅已經(jīng)成為虛商第一品牌，而且也已具備一定國(guó)際知名度，隨著2015年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，蝸牛移動(dòng)對(duì)于完成千萬(wàn)用戶的目標(biāo)充滿信心?！?/p>