葉小果

“我們幾乎把全網(wǎng)的節(jié)目都看過了。只要你隨便說出網(wǎng)上的節(jié)目，我們團(tuán)隊(duì)肯定都看過?！背錾?989年的陸婷婷算是一個(gè)準(zhǔn)90后，她推出的互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目則主打真正的90后女性。她向《新營銷》記者介紹創(chuàng)業(yè)初期的情形：“我們的第一個(gè)樣片因?yàn)槌叨葐栴}而夭折，產(chǎn)品設(shè)計(jì)又回到原點(diǎn)，每天研究節(jié)目，中日韓所有的娛樂節(jié)目打在Word上滿滿的6大頁，看節(jié)目看到想吐，臺詞都能變成晚上的噩夢?！?/p>

畢業(yè)于浙江大學(xué)新聞系的陸婷婷，曾到美國留學(xué)和工作，2013年年初回國后創(chuàng)立上海蘭渡投資咨詢公司，核心團(tuán)隊(duì)由85后組成。她喜歡看視頻和影視劇，尤其喜歡情感類題材，最喜歡的電影是《甜蜜蜜》。她知道美國有很多女性脫口秀節(jié)目，日韓也有很多女性美妝節(jié)目，國內(nèi)有很多針對男性用戶的視頻，而女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇非常少。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在中國女性移動互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)中，19-35歲的用戶占到57%，這些用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，女性消費(fèi)力持續(xù)受到熱捧。陸婷婷意識到，女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目需求沒有被相對滿足?？吹竭@個(gè)需求空缺點(diǎn)，她將蘭渡定位為：專注于挖掘女性視頻內(nèi)容與發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)自制劇公司。除了視頻，她還考慮未來推出一款女性社區(qū)類APP，但前期重心放在視頻端。目前，蘭渡已獲得老鷹基金和雷雨資本數(shù)百萬元天使投資。

“女性朋友圈，男性請靠邊”，這是蘭渡出品的第一檔節(jié)目“深夜蜜語”的口號，該節(jié)目是針對90后女性的網(wǎng)絡(luò)互動成長脫口秀，時(shí)長控制在10分鐘以內(nèi)，頻率為周播，室內(nèi)或戶外錄制，第一季共12期。節(jié)目主張真實(shí)，說人話，接地氣，不端不裝，必須表達(dá)觀點(diǎn)，在合理尺度之下言論自由。嘉賓要個(gè)性鮮明，敢于表達(dá)，觀點(diǎn)獨(dú)到，要有娛樂精神。每期由兩位人氣美女主持和神秘的第三者嘉賓講述90后女生最關(guān)心的女性私房話，聚集目前網(wǎng)絡(luò)上的人氣女神、?；▽W(xué)霸、情感專家。

“找場地，拍樣片，很辛苦?！标戞面孟肫鸬谝淮闻墓?jié)目，至今記憶猶新。值得欣慰的是，“深夜蜜語”在優(yōu)酷上線首日點(diǎn)擊突破百萬，自2014年11月19日節(jié)目上線，點(diǎn)擊量累計(jì)達(dá)到700萬。優(yōu)酷對此節(jié)目的推薦為A級。

相較于只能“看”的視頻，“深夜蜜語”更希望讓用戶有參與感。因此，請來的女嘉賓和女主持人會像姐妹淘那樣在一起暢談來自微信朋友圈的女性私房話題，現(xiàn)場刷朋友圈，現(xiàn)場挑話題，有很大的隨機(jī)性。此外，“深夜蜜語”有一個(gè)互動環(huán)節(jié)是所有觀眾可以參與的，通過微信、微博，甚至電話都可以和場內(nèi)交流。陸婷婷強(qiáng)調(diào)，這樣做的目的是為了營造一個(gè)更大的女性朋友圈，讓觀看者有強(qiáng)烈的參與感、歸屬感。

按照規(guī)劃，“深夜蜜語”并不僅僅是內(nèi)容產(chǎn)出，還要借助視頻節(jié)目發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)的方式則是社區(qū)。由于“深夜蜜語”的目標(biāo)觀眾是年輕女性，她們有時(shí)間也有興趣，更有一顆“八卦的心”。而“深夜蜜語”只做視頻內(nèi)容的話總有天花板，所以未來的目標(biāo)是上線一款社區(qū)APP，通過雙向引流積攢更多的用戶。

當(dāng)然，“好的內(nèi)容是關(guān)鍵”。學(xué)新聞專業(yè)的陸婷婷強(qiáng)調(diào)自己對內(nèi)容的重視。她表示國內(nèi)粗制濫造的視頻節(jié)目很多，如果不是一些女性視頻節(jié)目做著做著就成了廣告，那么“深夜蜜語”就沒有機(jī)會嘗試新的表現(xiàn)形式。“現(xiàn)在是做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容最好的時(shí)機(jī)，我抓住了女性視頻領(lǐng)域，我對自己特別有信心。”

隨著“深夜蜜語”陸續(xù)播出，陸婷婷發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然節(jié)目觀眾定位是年輕女性用戶，但由于優(yōu)酷平臺的屬性，加之節(jié)目話題，觀眾中竟然有30%—40%的男性觀眾。

關(guān)于“深夜蜜語”如何盈利，目前已有不少針對女性的產(chǎn)品生產(chǎn)商找上門尋求合作，甚至有汽車廠商聞風(fēng)而來。同時(shí)，“深夜蜜語”推出了衛(wèi)衣、水杯、枕頭、手機(jī)殼、充電寶等衍生品。

陸婷婷介紹說，蘭渡的女性視頻還會細(xì)分，不會僅僅以一款產(chǎn)品打天下。除了現(xiàn)在的“深夜蜜語”，還有5檔針對女性的節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇都采取同樣的模式。相應(yīng)地，目標(biāo)受眾框定為15歲到25歲的女性群體，未來會把年齡段向上延伸。