營銷推廣模式的跨界合作，正以前所未有之勢席卷而來。當浪潮涌上公關(guān)行業(yè)的邊界，改變已是毋庸置疑。傳統(tǒng)公關(guān)正在一點點地失去自己的陣地，原有的公關(guān)邏輯將不再有效，早走一步跨界創(chuàng)新，是太立德仁的策略。只有撥開迷霧，開辟新的平臺，才能在未來的市場中占據(jù)先機。

“春浪音樂節(jié)”，跨界娛樂經(jīng)濟的鑰匙

與其等待，不如轉(zhuǎn)變。當下世道變了，客戶變了，風口也變了，可是如果在改變前，連“憑什么吸引客戶來現(xiàn)場”、“憑什么打動客戶來買單”的問題還沒想清楚，那么改變的結(jié)果可想而知。連續(xù)三年穩(wěn)居房地產(chǎn)公關(guān)頭把交椅的太立德仁，首先解決的是“讀懂”用戶的情緒。

移動終端的廣泛運用，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式變得無孔不入，當越來越多的生活方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)變得愉悅和簡單的時候，還有哪類線下體驗，可以影響用戶的情緒？答案是：現(xiàn)場的感受！沒錯，人們愿意花費不菲的票價去聽一場演唱會、看一場足球賽，或是F1賽車和網(wǎng)球大師杯，甚至是社區(qū)里一個簡單的仲夏晚會，也會被人圍得水泄不通。從2009年開始，大陸音樂節(jié)市場以每年30%的幅度遞增，特別是戶外的大型音樂節(jié)備受追崇，但其中叫得響的主題音樂節(jié)少之甚少。于是，現(xiàn)場的體驗度與參與感成為了太立德仁落地執(zhí)行并力推的重頭戲。

通過努力，太立德仁拿到了起源于臺灣墾丁，并在寶島深耕十年的最大戶外音樂活動——“春浪音樂節(jié)”在國內(nèi)的獨家代理權(quán)。擁有一個專屬太立德仁自己的娛樂經(jīng)濟平臺，讓公關(guān)模式告別同質(zhì)化的大流。換句話說，就是自此吹響了進駐文化娛樂產(chǎn)業(yè)的號角，將公關(guān)的觸角延伸到房地產(chǎn)以外的全新領(lǐng)域?！按豪艘魳饭?jié)”便是太立德仁跨界文化娛樂經(jīng)濟，進入新公關(guān)世界的鑰匙，自此擁有了一塊“自己說了算”的娛樂資源平臺。

這是“春浪音樂節(jié)”首次進入內(nèi)地的一次合作探索。從臺灣發(fā)跡，并推展至新加坡、香港等地，成功舉辦了十年的“春浪音樂節(jié)”，每年吸引數(shù)十萬人高度關(guān)注及參與，是眾多華語重量級歌手夢想的演出舞臺。在隸屬于太立德仁的上海中晏文化傳播有限公司的運籌下，7月8日，“春浪音樂節(jié)”在上海舉行預熱媒體新聞發(fā)布會，正式宣布首次登陸內(nèi)地的“春浪音樂節(jié)”將在長島舉行。屆時兩天的戶外音樂盛世，勢必High翻廣大樂迷。作為主辦方的代表，上海中晏文化傳播有限公司董事、制作人陳東瑜先生在發(fā)布會上發(fā)言說：“中晏文化會踐行‘春浪音樂節(jié)的宗旨——‘超愛地球，超愛公益，超愛音樂。未來，中晏文化將致力深耕音樂文化產(chǎn)業(yè)，每年會選擇數(shù)個城市，落地舉辦音樂節(jié)。在音樂節(jié)這個產(chǎn)業(yè)平臺上，將會集納演出、餐飲、創(chuàng)意市集、移動互聯(lián)體驗、電子競技等多種體驗，形成一個完整的音樂產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

跨界or轉(zhuǎn)型，不過一步之遙

在英國麥當勞“插足”體育界，向7000個青少年足球俱樂部的1.35萬青少年提供Nike和Adidas品牌授權(quán)的裝備和儀器，并獨家贊助英國社區(qū)足球賽，幫助優(yōu)秀的社區(qū)俱樂部獲得國家足球協(xié)會認可的時候，肯德基一定不會想到，麥當勞英國的Twitter賬號提升粉絲數(shù)量的同時，更在四周內(nèi)就吸引了8000人注冊參與了足球活動。

對太立德仁而言，作為一家專業(yè)的公關(guān)公司，業(yè)務半徑不僅要停留于房地產(chǎn)，快消、IT、文化娛樂等等都可以涉及，“春浪音樂節(jié)”正是公關(guān)模式創(chuàng)新的亮點，為其進軍文化娛樂產(chǎn)業(yè)打下了良好的伏筆。將“春浪音樂節(jié)”國內(nèi)獨家代理權(quán)收入囊中，無論是稱為跨界還是轉(zhuǎn)型，最終目的是通過“春浪音樂節(jié)”這個平臺，逐步滲透到各類人群端口，并將第三方客戶的線下需求進行連接，形成更具競爭力的獨家資源平臺。按照這一思路，“春浪音樂節(jié)”正是從營銷推廣的“癢點”、“痛點”、“賣點”三方面，提升了公關(guān)營銷的競爭力與差異化。

抓住一個癢點，打開了太立德仁進駐文化娛樂產(chǎn)業(yè)的“缺口”。文化產(chǎn)業(yè)是政府扶植力推的新興產(chǎn)業(yè)，音樂節(jié)作為文化產(chǎn)業(yè)之一，可謂是順應了天時、地利與人和。太立德仁挖掘出這樣一道寬闊無比的護城河，用“春浪”這塊自留地為其拓展出新的商業(yè)模式，并豐富其業(yè)務內(nèi)涵。

解決一個痛點，讓甲方焦慮的營銷效果變得清晰可見。就目前太立德仁服務的客戶而言，其營銷方向大多為年輕人。所以，高舉高打的品牌音樂節(jié)的主流客群，是大型旅游地產(chǎn)開發(fā)商，也是當?shù)卮笃放崎_發(fā)商愿意買單的痛點。就春浪品牌的號召力而言，由此帶來兩大價值——強大的明星號召力和現(xiàn)場幾萬人群的到達率，這也是太立德仁區(qū)別于其他的特色底牌之一。

突出一個賣點，扛著品牌來，奔著需求去。以與綠地集團的合作舉例，亞洲最大戶外音樂節(jié)“春浪”登陸長島，綠地集團借助“春浪”這個品牌，以跨界形式加深了對綠地長島項目的認識，潛移默化地增加了一批粉絲。同時，牽手“實惠”APP獨家贊助，通過現(xiàn)場搖一搖，又為“實惠”帶來了新的關(guān)注度。

未來是善變的，現(xiàn)在流行的趨勢或許過幾年就落伍了。過去幾年，成千上萬個“跨界合作”的公關(guān)營銷戰(zhàn)役奏響了集結(jié)號，但真正成功的經(jīng)典寥寥無幾。對太立德仁來說，“春浪音樂節(jié)”不會只是發(fā)動一次公關(guān)戰(zhàn)役的場所。文化、藝術(shù)、音樂、體育等等諸多因素都能在公關(guān)活動上得到發(fā)展空間，學會整合這些因素，把社會資源的平臺充分利用起來，才是可持續(xù)發(fā)展的公關(guān)創(chuàng)新之路。