文波

產(chǎn)品先行進(jìn)入市內(nèi)嘿客便利店，合作成熟后，將進(jìn)行全國聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)部門還考慮打造“中山農(nóng)產(chǎn)品一條街”，線上線下齊聯(lián)動。

初夏已至，中山的水果、魚蝦等拳頭農(nóng)產(chǎn)品又進(jìn)入大規(guī)模上市的時節(jié)。對于不少“單打獨(dú)斗”的農(nóng)戶來說，收成好不一定意味著賺錢，其中玄機(jī)就在于不少農(nóng)產(chǎn)品存在銷售瓶頸，因此效益時好時壞。近日，市內(nèi)有水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社及水果種植合作社，與國內(nèi)物流巨頭順豐速運(yùn)對接，嘗試讓中山農(nóng)產(chǎn)品搭上 “互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車，進(jìn)入順豐嘿客便利店系統(tǒng)，打破銷售困局，拓寬銷售渠道。

現(xiàn)象

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，卻遇銷售困境

“賺一年虧一年平一年，三年一個大循環(huán)。”對于中山不少生魚養(yǎng)殖戶而言，這是一個難以打破的經(jīng)營怪圈，其中就與生魚養(yǎng)殖戶大多是個體小農(nóng)“單打獨(dú)斗”，又經(jīng)常遇到飼料經(jīng)銷商哄抬養(yǎng)殖成本，加上魚商控制生魚市場、壓低銷售價等原因密不可分。

近期，三角鎮(zhèn)悄然興起了一家東邊水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社。該社聯(lián)合鎮(zhèn)內(nèi)的生魚養(yǎng)殖戶，融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與管理理念，并通過與中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽訂技術(shù)開發(fā)協(xié)議，延伸生魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，開展了生魚副產(chǎn)品深加工及產(chǎn)品開發(fā)，成功研發(fā)生魚肉腸、魚骨餅干等特色深加工產(chǎn)品，有效改變了農(nóng)戶在“散戶時期”量大利薄的窘迫。

該社的負(fù)責(zé)人說，產(chǎn)品生產(chǎn)成本昂貴，盡管成功開發(fā)了眾多產(chǎn)品，但是在為農(nóng)戶提高效益方面迎來了另一個瓶頸——銷售。

搭上“順豐車”，網(wǎng)上可點(diǎn)單

像東邊水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社一樣，火炬區(qū)由種植香蕉、番石榴等農(nóng)戶組成的龍業(yè)農(nóng)業(yè)合作社也存在銷售問題。為了拓寬銷售渠道，他們同時將目光投向了電子商務(wù)平臺。

上周，市農(nóng)業(yè)局牽頭，上述兩個合作社與順豐速運(yùn)進(jìn)行了對接洽談會，探討如何讓合作社農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐順豐嘿客便利店，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

市農(nóng)業(yè)局經(jīng)營管理科科長鄧業(yè)生介紹，順豐嘿客在中山市擁有數(shù)十個網(wǎng)點(diǎn)。上述合作社的農(nóng)產(chǎn)品成功進(jìn)駐該店，市民就可在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)查閱相關(guān)產(chǎn)品目錄，并進(jìn)行點(diǎn)單，等候產(chǎn)品配送上門。如果該模式效益明顯，下一步這些農(nóng)產(chǎn)品的“菜單”還可在嘿客系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行全國聯(lián)網(wǎng)，將中山農(nóng)產(chǎn)品的顧客群體擴(kuò)展到全國。

東邊合作社的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與嘿客合作，可以打破市場的空間局限，大大拓寬該社各種產(chǎn)品的銷售渠道，使得產(chǎn)業(yè)鏈的延伸能夠有用武之地。

盡管中山農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐順豐嘿客便利店的模式前景較好，但鄧業(yè)生也表示，合作雙方還有很多細(xì)節(jié)需要敲定。例如，進(jìn)駐嘿客有一定的門檻，除了需要有相應(yīng)規(guī)模的注冊資金、合法的注冊商標(biāo)外，通過嘿客銷售的每一批農(nóng)產(chǎn)品，也都要由有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行食品安全檢測。