郭夏萌

2015年4月28日，胡湖一手創(chuàng)立的“姐夫拍”榮獲“2014年度中國藝術權力榜”年度藝術創(chuàng)意獎。這是“姐夫拍”獲得的第一個重量級獎項，算是站穩(wěn)了行業(yè)佼佼者的位置。此時，“姐夫拍”成立僅1年零2個月。

阿里巴巴上市之后，奇妙的連鎖反應讓微商呈現(xiàn)噴薄之勢，藝術品微信群拍賣（以下簡稱微拍）也不例外，正統(tǒng)非正統(tǒng)、大大小小的微拍群數(shù)量上千，但胡湖卻不覺得微拍已成氣候，他感覺還是在孤軍奮戰(zhàn)。即使能夠預見，藝術電商的時代遲早會到來，但“姐夫拍”是會迎來盛世，還是微光一閃泯滅在長河中，成為后起之秀的墊腳石，連他自己都說難以預料。他說這段話的時候，頗有死士赴約的慷慨味道。

藝術品電商：華麗泡沫太多

在胡湖進軍藝術品電商之前，江湖就已經(jīng)在了。

近些年，中國沖入了單品拍賣的“億元時代”：北宋古琴1.3664億元成交、北宋黃庭堅《砥柱銘》4.368億元成交、元青花鬼谷子下山罐2.3億元成交、元代王蒙《稚川移居圖》4.025億元成交、明代唐卡3.48億元成交、明成化斗彩雞缸杯2.8億元成交、“過云樓”藏書2.16億元成交……當然，這些都來自傳統(tǒng)的線下拍賣。傳統(tǒng)拍賣的15%以上的傭金，令到實體拍賣行更愿意把時間精力花在高價藝術品上。而大批低價藝術作品，要么在藏家家里堆著，要么在畫廊冷著，是一片廣袤未開發(fā)的市場。

這塊蛋糕不是沒人想吃，只是還沒找到合適的方法。

自互聯(lián)網(wǎng)大爆炸，從微博到微信風云更替，中間還有馬云的淘寶傳奇。每一個平臺崛起，都有前赴后繼的藝術從業(yè)人員嘗試從中找到合適的模式。據(jù)文化部《2014中國藝術品市場年度報告》顯示，2014年我國藝術品市場交易總額超過2000億元，其中藝術品網(wǎng)上交易額為30億元，同比增長67%。顯然，網(wǎng)上藝術品銷售已經(jīng)不完全是拍賣行業(yè)的線上復制，而是演化出更多特有的形態(tài)。從獨立網(wǎng)站在線售賣，到各畫廊機構(gòu)的淘寶藝術品拍賣專場，新聞稿出來都是一水的圓滿成功，是曇花一現(xiàn)還是真的摸索出了門道，華麗泡沫太多，旁觀者難以摸透。

微拍也是如此。胡湖對藝術品電商并不那么樂觀，在他看來，藝術品先天不適合網(wǎng)絡，其發(fā)展規(guī)模有限，不會迅速增長。而且藝術品必須越拍越貴的屬性，和電商但求更低的發(fā)展模式天生相克。2014年最火的時候，微拍群保守估計也有上千個。到了現(xiàn)在，胡湖說，以當代藝術為主要拍品的微拍組織，比較活躍的不超過5個。而胡湖的“姐夫拍”越走越穩(wěn)，還在發(fā)展壯大。

手談網(wǎng)紅：玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 天賦很要緊

有了互聯(lián)網(wǎng)之后，原本用“善言談VS不善言談”這種將人劃分兩類的方式不再適用，因為出現(xiàn)了第三個族群：“不善言談善手談”，胡湖就屬于這一族。最早進入藝術圈的時候，他是《頂層》雜志的媒體人，后來做到主編，文字能力當然不弱。但手談在文字之外，還有對于對話節(jié)奏的把握，適時丟個小包袱，用文字傳達合適的情緒，這些都是天賦。這樣的天賦讓胡湖積累了大批藝術圈的微信好友，并且有很好的互動。所以說，胡湖成立“Art姐夫日夜場”，是自然而然的積累。其實，早在“姐夫拍”之前，胡湖已經(jīng)是藝術圈內(nèi)頗有人氣的“網(wǎng)紅”一枚了。

微信開始取代微博的江湖地位時，很多人都嗅到了商機。大批人開始經(jīng)營朋友圈，一部分人開始經(jīng)營公眾賬號，也有少部分人經(jīng)營微信群。不久就出現(xiàn)了第一個藝術品微拍群，但胡湖并沒有行動?！拔以谟^察”，他說，“之前有一些藝術品電商沒有成功，是因為它們做的是自己想要的平臺。它們自己想象了一下一幫人會怎么交易，然后就想當然地去做一個產(chǎn)品，結(jié)果往往沒有人用，說白了，沒有客戶。”他當時便意識到微信或許會為自己的職業(yè)發(fā)展帶來新機會，但具體是什么還沒有明確的想法。

契機發(fā)生在去年春節(jié)微信紅包引爆了整個中國那刻。時任泓盛拍賣電子商務部總監(jiān)、趙涌在線藝術品事業(yè)部經(jīng)理的他也玩得興起，拉了一個搶紅包的“阿特姐夫紅包群”，把藝術圈的大佬、行家以及一些相關從業(yè)人員都拉了進來。一時間，海量信息迅速在群里傳播，讓胡湖感到很意外。那一晚，群里發(fā)出的紅包金額超過3萬。作為群主，胡湖被推到關鍵位置，一切前情預演似乎都是為這一刻服務，微拍的模式慢慢在他眼前清晰：“我覺得‘姐夫拍的模式是順應需求，而不是閉門造車拍腦袋想出來的產(chǎn)品?！鼻槿斯?jié)那晚，“姐夫拍”日夜場拍賣正式啟動。

姐夫拍群主：集客服、版主、吉祥物于一身

他的一天從使用手機開始。據(jù)說微信網(wǎng)頁版的出現(xiàn)拯救了他快要報廢的大拇指，因為其“主要工作是陪聊，副業(yè)是主持拍賣、兼職活躍氣氛”。

一周七天，每天兩場，下午3點和晚上9點。這是“姐夫拍”雷打不動的日常工作，于是每天整理資料、主持拍賣，就是他雷打不動的日常工作。這樣的拍賣節(jié)奏，以及對拍賣過程中溝通技巧的把握，都讓他感覺很疲累。

今年年初，他創(chuàng)立了自己的公司，成立了自己的四人團隊。但這些沖在第一線的具體工作，許多還是由他親力親為。在“姐夫拍”的四個微信群里，他會私信溝通不和諧的對象，像版主一樣維持著微信群的日常秩序。同時為了氣氛和樂，他還自帶段子手聊騷逗逼之功能，這從我們面對面的采訪中他間或抖出的幽默包袱來看，確屬功力十足。

由價格來看，姐夫拍的定位是20萬元以內(nèi)的作品，目前最貴的拍品是年輕藝術家袁遠的《雨》，以36.96萬元成交。從藝術家選擇上，姐夫拍有一個標準——市場上知名藝術家的作品、經(jīng)過挑選的年輕藝術家以及知名但國內(nèi)名氣略遜的國外藝術家。曾有人在姐夫拍撿漏過劉野的一幅版畫，以3.5萬元的價格拿下了市場價5萬到6萬元的作品。所以拍賣結(jié)束后立刻有人要加價買走也是常發(fā)生的現(xiàn)象，在胡湖看來，這些客戶們的用戶體驗多是“極好的”。

在本刊采訪的兩小時里，他的微信消息提示一直沒有停止，每隔半小時他要拿起手機集中處理一次。胡湖說他試過離開手機六個小時，結(jié)果就是“有一兩百條微信需要一一回復”。而回復客戶是至關重要的一項工作，從交流中獲得客戶需求信息，建立信任關系……他比淘寶客服更專業(yè)用心，“所以我主要就是一個非常專業(yè)的客服！”

年輕創(chuàng)客：縱然前途艱險 吾將上下而求索

截至2014年12月29日，“姐夫拍”在2014年的最終成交額為1045萬元，成交拍品超過1000件，成交率為95%（無底價拍賣），每天上拍5-8件作品。

談到“姐夫拍”，胡湖有很多一條一條的總結(jié)歸納，和他的文章一樣，都是干貨。他對于行業(yè)的觀察，有超過年齡的成熟冷靜。他說微拍是無法取代傳統(tǒng)拍賣的，“不論在什么時候，拍賣行都是藝術品交易圈中的明珠，不會被沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)抓住的是它覆蓋不到的領域。”“姐夫拍”還顛覆了傳統(tǒng)拍賣的節(jié)奏習慣，“傳統(tǒng)拍賣會需要半年的時間征集作品，半年里進行大力的宣傳，找高檔的酒店，把收藏家們請過來，然后在一個非常短的時間里面集中把這批拍品拍掉。而對于我們來說，省掉了這么復雜的過程，只用幾天的時間就能完成征集，然后整理資料上拍?？s短了整個交易的流程，對于藏家們來說只需要每天打開手機，對于我們來說，省去了前期征集的成本?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/09/05/qkimagescftacfta201506cfta20150612-6-l.jpg"/>

除了整理資料和拍賣，胡湖還要拜訪各路藏家、畫廊主、經(jīng)紀人——維護社交平臺上的人脈資源，對這樣的經(jīng)營者來說太重要。他在微信群的管理上有一套自己的社交方法論，比如他不接納陌生藏家進群，不和同行深交，不和藝術家直接合作……這些條條框框的設置背后都基于某種深遠思考，“我不認識的或者沒聽說過的人一般是不加群，人際關系不是有一個六度理論嗎？ 我一般利用二度的人際關系，三度就有點遠了。除非對方把名片發(fā)過來，我驗明正身。一方面可以保證拍賣群有比較好的活躍度，一方面可以控制買家數(shù)量和質(zhì)量”；“藝術家專業(yè)是做藝術品，拍賣里專業(yè)的是經(jīng)紀人，所以我們只和有囤積藏品的經(jīng)紀人、畫廊機構(gòu)合作，是為了從源頭就控制好拍品的質(zhì)量?！?/p>

“姐夫拍”成立之初就確定好方向，以客戶為核心，“沒有拍不掉的東西，只有拍不掉的價格”。所以他定下了一條規(guī)則：“姐夫拍”的所有拍賣都是無底價拍賣，所以最早的不少拍品都是虧本拍掉的。一開始沒有機構(gòu)愿意送拍，胡湖就拿出自己的收藏。后來有一些機構(gòu)看好“姐夫拍”的前景，愿意虧本支持這個平臺壯大，慢慢到如今，已不缺拍品。平臺壯大后，相同的送拍作品里，胡湖一定是選擇早期合作過的機構(gòu)，以回報當初的信任。

對于一個年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，除了辛苦勞累，未知的未來也是一個可以壓垮意志的大困惑。問他為什么還能堅持做這件事，往大了說，是想推動行業(yè)的發(fā)展；往小里說，不過是想看看，把自己投入當代藝術市場的洪流里，到底能激起多大浪花，會否撼動歷史？這，或許就是一個年輕創(chuàng)業(yè)者骨子里的驕傲。

論“網(wǎng)紅”的自我修養(yǎng)

Q&A胡湖

提到“網(wǎng)紅”（網(wǎng)絡紅人），天使面容魔鬼身材是標配?？墒沁@次《財富堂》對話的這只自稱“網(wǎng)紅”的阿特姐夫，身材面容既不天使也不魔鬼。他是憑什么爆紅網(wǎng)絡藝術圈呢，想必是有極高的內(nèi)在魅力。（部分問題摘自其他媒體）

《財富堂》：姐夫拍是干什么的？

胡湖：通過微信重新梳理藝術圈的信息流和社交關系，充分領會移動時代的互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合O2O的線上線下資源，秉承專業(yè)精神和嚴謹操守，成功拓寬了藝術市場的邊界，以微創(chuàng)新的方式加速著藝術品的流通。簡而言之，就是在微信上利用熟人圈子“倒賣”藝術品牟利。

《財富堂》：你們賣得最好的是什么作品？

胡湖：萬萬沒想到，我們賣得最好的是人體藝術。

《財富堂》：拍賣行會覺得你們在搶市場嗎？

胡湖：作為藝術市場食物鏈中低端的交易平臺，姐夫拍的客戶目前是我們的，但歸根結(jié)底，還是那幫大拍賣行和大畫廊的，所以我們不僅沒有搶市場，而且還在天天為它們打工。

《財富堂》：和拍賣行的拍賣師比，你最大的不同是什么？

胡湖：我經(jīng)常會在街上走路坐車時主持拍賣，所以我和站在拍賣臺上腔調(diào)十足的拍賣師最大的不同就在于，我是一名街頭拍賣師。

《財富堂》：為什么要堅持“無底價拍賣”？

胡湖：打個比方吧，男人看見一個美女單身一個人走在街上，當然都會涌起搭訕的沖動，就算不搭訕，也會想多看幾眼。可如果姑娘戴著戒指，再抱著個孩子，或是旁邊還站著老公，那就基本上徹底斷了你的念想。

無底價拍品就像單獨上路的美女，有很多可能，客戶就容易惦記著，他會每天晚上來群里看看有什么機會。重點是他們來群里嘗試拍一下，發(fā)現(xiàn)是真的！就好像你看見很多人在搭訕那姑娘，你也躍躍欲試，結(jié)果真把她帶走了。所以不少客戶說本來沒想到能撿到漏，結(jié)果真撿到了。

但若有底價，你就知道要一親芳澤沒那么容易，每次都只看到別人抱得美人歸，自己永遠沒機會，久而久之，就不會再來了。

《財富堂》：“姐夫拍”最厲害的是什么？

胡湖：我們有非常強的買家群體。形成這個群體的過程很不容易的，我們花費了很多精力和成本。所以我們現(xiàn)在主要工作是控制賣家，不能讓亂七八糟的賣家和作品進來，不然買家就被嚇跑了。

《財富堂》：你們拍賣的第一件作品是什么，還記得嗎？

胡湖：當然記得，因為是我自己的收藏，而且虧本了。因為我們所有拍賣必須是“無底價拍賣”，所以一開始沒有委托人愿意送拍，為了積累買家，只好用自己的來，好在那個艱難的時期已經(jīng)過去了。

《財富堂》：那現(xiàn)在送拍的委托人多嗎？

胡湖：我們一周6天，每天拍品不超過10件，目前的送拍量足夠了，所以當下的主要工作是控制作品質(zhì)量和價格。

《財富堂》：這么說你很像淘寶客服??？到底你是客服還是“網(wǎng)紅”？

胡湖：我就是客服，但不是淘寶客服，因為淘寶客服面對客戶沒有選擇，上門都是客，對誰都要笑臉迎人滿口“親”。我做客服，是在做一個圍繞線上當代藝術品交易的人際社交體系，所以對客戶是有選擇的。我雖然是干陪聊的，但人家才沒有那么隨便啦！