段松荻

摘要：隨著中國(guó)加入“WTO”，隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)入新時(shí)期，企業(yè)將重新研究其生存發(fā)展環(huán)境，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代沖擊著舊時(shí)代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變決定著企業(yè)的生產(chǎn)條件，尤其對(duì)于進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)更是首當(dāng)其沖，探索國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)意義重大。

關(guān)鍵詞：國(guó)際營(yíng)銷；營(yíng)銷方式；新趨勢(shì)

一、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷觀念

（一）國(guó)際營(yíng)銷的觀念。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是國(guó)際營(yíng)銷得以發(fā)展的第一步。在科技與創(chuàng)新主導(dǎo)的21世紀(jì)中，現(xiàn)代的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)背景下的轉(zhuǎn)變緩慢，尤其是在金融危機(jī)之后，企業(yè)發(fā)展比較緩慢，但具有雄厚實(shí)力的企業(yè)依然可以在經(jīng)濟(jì)沖擊的浪潮中穩(wěn)步前進(jìn)，不同類型的企業(yè)其營(yíng)銷觀念對(duì)本企業(yè)發(fā)展具有決定性作用，總結(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的改變至關(guān)重要。

（二）新時(shí)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

1.重視戰(zhàn)略。更加注重戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起著重要作用。舊時(shí)代經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少戰(zhàn)略眼光，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略涉及范圍窄，這嚴(yán)重阻礙了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的前進(jìn)道路。在21世紀(jì)，全球化和國(guó)際化程度加深，企業(yè)必須研究開(kāi)發(fā)新戰(zhàn)略，調(diào)整自身戰(zhàn)略模式，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.重視合作。更加注重合作，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，舊時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為只要絕對(duì)戰(zhàn)勝其他企業(yè)就是成功，也就等于得到了更多的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)條件下，跨國(guó)公司、寡頭壟斷等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形式越來(lái)越受企業(yè)的青睞。國(guó)家之間合作共贏、互惠互利的現(xiàn)象數(shù)不勝數(shù)。

3.重視“知本”。在科技與創(chuàng)新主導(dǎo)的21世紀(jì)中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和各國(guó)企業(yè)發(fā)展都需要更多的營(yíng)銷精英，而這類人通常稱為“知本”。美國(guó)通用公司總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果我一夜之間失去了所有的財(cái)產(chǎn)。而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開(kāi)始?！睆拿绹?guó)通用公司總裁這句話中，體現(xiàn)了“知本”的必要性和重要性。

二、國(guó)際營(yíng)銷方式的趨勢(shì)深化

（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度驚人，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)的趨勢(shì)更是勢(shì)不可擋，更是國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。通過(guò)人所進(jìn)行的營(yíng)銷數(shù)量是有限的，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷是全球范圍內(nèi)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷主流的跡象已日益明顯。2012年阿里巴巴交易總額為10007億元，2013年上升至15600億元，2014年達(dá)到驚人的23000億元。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方便性、快捷性使其在市場(chǎng)營(yíng)銷中占重要地位。

（二）綠色營(yíng)銷。近年來(lái)，許多令人震撼的環(huán)境問(wèn)題受到越來(lái)越多人的關(guān)注。霧霾問(wèn)題、水資源污染問(wèn)題等環(huán)境問(wèn)題對(duì)人民生活帶來(lái)嚴(yán)重影響。政府制定相關(guān)政策，加大力度整治環(huán)境。綠色影響理念在營(yíng)銷過(guò)程中必不可少，這不僅體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家對(duì)環(huán)境重視，也說(shuō)明企業(yè)遵守國(guó)家政策、將綠色理念滲透到生產(chǎn)過(guò)程、促銷過(guò)程、產(chǎn)品等各個(gè)方面。對(duì)于我國(guó)，隨著生態(tài)文明建設(shè)納入建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義五位一體的總布局，綠色營(yíng)銷符合生態(tài)文明建設(shè)的宗旨。

（三）道德?tīng)I(yíng)銷。道德?tīng)I(yíng)銷是將道德理念滲透到營(yíng)銷過(guò)程中的方方面面。在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下，道德?tīng)I(yíng)銷在營(yíng)銷中占有特殊地位。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品廣告實(shí)際可靠，營(yíng)銷理念具有道德因素，營(yíng)銷在道德的下生存和發(fā)展。在物質(zhì)生活水平急劇上升的年代里，人們對(duì)精神財(cái)富的追求越來(lái)越猛烈，人們對(duì)具有道德因素的營(yíng)銷更親睞。美國(guó)大眾汽車油冷卻器和變速箱之間的 O 型密封圈可能會(huì)發(fā)生漏油，車輛存在起火的隱患，因此美國(guó)大眾汽車召回2.6萬(wàn)汽車。召回汽車體現(xiàn)的是道德，道德理念下的汽車召回是大眾汽車獲得消費(fèi)者芳心的原因之一。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)

21世紀(jì)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從不成熟、不穩(wěn)定逐步走向成熟，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)是經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的產(chǎn)物，這種新趨勢(shì)伴隨著理念變革和創(chuàng)新、科技變革和創(chuàng)新、政策變革和創(chuàng)新。企業(yè)的發(fā)展既要迎合國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)、更要發(fā)展新趨勢(shì)。

（一）營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變。以營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)橹?、暢銷為主要的舊時(shí)代經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷理念，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種舊時(shí)代營(yíng)銷理念令企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)中缺乏創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)性。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)必須改變營(yíng)銷理念，作為一個(gè)成功企業(yè)，應(yīng)放遠(yuǎn)目光，為企業(yè)的前景作出積極的理念規(guī)劃。樹(shù)立數(shù)字化、人性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，注重長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)，使企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念符合當(dāng)今時(shí)代主題，在和平與發(fā)展的大背景下，立足本土，積極創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，使之適應(yīng)本企業(yè)發(fā)展并有利于獲得國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)地位。此外，微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)人宣傳營(yíng)銷理念也越來(lái)越受到重視。中國(guó)高鐵走出去就是領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)銷的經(jīng)典手筆，李克強(qiáng)總理訪問(wèn)泰國(guó)時(shí)，曾對(duì)泰國(guó)總理英拉表示：“中國(guó)的高鐵技術(shù)先進(jìn)，安全可靠，成本具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略范圍轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略范圍只注重局部利益，僅適用于國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能實(shí)現(xiàn)自身的突破和企業(yè)轉(zhuǎn)型。因此營(yíng)銷戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合。21世紀(jì)的科技時(shí)代，要把營(yíng)銷范圍擴(kuò)大到全球。要拓寬營(yíng)銷戰(zhàn)略范圍，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)到外的延伸，讓國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略沖出國(guó)內(nèi)，走向世界。國(guó)內(nèi)的海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)以及國(guó)外的蘋果公司、沃爾瑪超市等大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)范圍想國(guó)外營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

（三）營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變。在營(yíng)銷模式中，要轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品技術(shù)為中心的營(yíng)銷理念，是定多方向、多對(duì)象、多元化影響策略。注重技術(shù)、質(zhì)量、規(guī)格、廣告與產(chǎn)品推銷相結(jié)合。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷方向的轉(zhuǎn)變使?fàn)I銷者更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

（四）營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式不具有人性化，這種營(yíng)銷模式不注重人與人之間的溝通，不注重員工工作環(huán)境，不注重員工內(nèi)心真實(shí)需求，上級(jí)對(duì)下級(jí)關(guān)注少，下級(jí)對(duì)上級(jí)反饋?zhàn)饔玫?。上?jí)和下級(jí)之間難以形成互通聯(lián)動(dòng)、上下齊心的有機(jī)整體。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身升級(jí)甚至?xí)蛊髽I(yè)走向破產(chǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，增強(qiáng)人與人之間的溝通能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷者管理者與營(yíng)銷者之間的良性溝通，銷售者與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理得有效轉(zhuǎn)變。

（五） 營(yíng)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域從獨(dú)立性向全方位領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。企業(yè)要想發(fā)展的好，必須利用好國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，必須將走出去和引進(jìn)來(lái)有機(jī)結(jié)合在一起。立足國(guó)內(nèi)，走向國(guó)際，是企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的基本趨勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變具有科學(xué)性、可持續(xù)發(fā)展性。

四、結(jié)束語(yǔ)

國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)必須緊跟全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)也必須適應(yīng)人類發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)也必須符合和平與發(fā)展的時(shí)代主題。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性。在當(dāng)今世界，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷以研究消費(fèi)者為中心，力求獲取消費(fèi)者對(duì)商品的需求心里。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞，市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液，研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)增添新活力、新動(dòng)力.我國(guó)企業(yè)要緊緊把握“一帶一路”戰(zhàn)略布局，在我國(guó)逐步建立自貿(mào)區(qū)的大舞臺(tái)上，充分利用國(guó)家給企業(yè)帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，取得企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新突破、新進(jìn)展。（作者單位：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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