張君

中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，但每時(shí)每刻整個(gè)行業(yè)都在以常人無(wú)法感知的速度發(fā)生著變化。近些年來(lái)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次行業(yè)變革，每一次的行業(yè)變革都帶來(lái)一次爆發(fā)式的增長(zhǎng)。無(wú)論是想要在行業(yè)里存活下來(lái)，還是想要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的游戲帝國(guó)，對(duì)行業(yè)的洞察和趨勢(shì)的解讀都至關(guān)重要。日前，有著多年游戲營(yíng)銷和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的美刻晴天（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO李一凡接受了《廣告主》雜志的采訪，讓我們來(lái)看看在他的眼里，當(dāng)前的游戲行業(yè)正處于何種狀態(tài)、面臨著哪些問(wèn)題，以及該如何去面對(duì)這些問(wèn)題。

重金營(yíng)銷逐漸收斂，手游行業(yè)回歸理性

在過(guò)去的幾年時(shí)間里，手機(jī)游戲行業(yè)經(jīng)歷了一次過(guò)山車般的發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量還是開(kāi)發(fā)商數(shù)量，都曾在一個(gè)極短的時(shí)間里發(fā)生了驚人的指數(shù)式增長(zhǎng)。但如同曇花一般，手游行業(yè)似乎在用力過(guò)猛之后不小心閃到了腰，在近一段時(shí)間里已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的萎縮。

對(duì)此，李一凡分析道：“從2013年經(jīng)歷過(guò)來(lái)的幾年時(shí)間以及整體的行業(yè)情況來(lái)看，整個(gè)手游行業(yè)正處于一個(gè)回歸理性的階段。在手游行業(yè)嘗試過(guò)重金營(yíng)銷和端游式的推廣之后，很多產(chǎn)品都遭遇到了市場(chǎng)推廣和流量增長(zhǎng)上的問(wèn)題，并且在整體的產(chǎn)品收入回收上，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題?！?/p>

同時(shí)李一凡認(rèn)為，在這種行業(yè)狀態(tài)下，就要求我們的游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行公司要更加精準(zhǔn)的去剖析游戲產(chǎn)品所面向的目標(biāo)受眾，找出適合他們的傳輸通道，適時(shí)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整并開(kāi)展相關(guān)推廣回收和收入的內(nèi)部工作。

行業(yè)仍在發(fā)展，但也暴露不少問(wèn)題

由于目前的行業(yè)發(fā)展遇到了一些障礙，因此有一些負(fù)面的聲音指出當(dāng)前游戲行業(yè)的發(fā)展停滯不前。對(duì)于這一觀點(diǎn)，李一凡堅(jiān)決的表達(dá)了否定的觀點(diǎn)。他對(duì)《廣告主》雜志記者說(shuō)：“目前行業(yè)是在回歸理性，但這并不就意味著是一種停滯，而且目前市面上仍然有很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品在源源不斷的誕生，包括流水收入等方面也表現(xiàn)出不俗的成績(jī)。這些都足以說(shuō)明整個(gè)行業(yè)仍是在不斷發(fā)展的，而且是向越來(lái)越好的方向發(fā)展?！?/p>

在肯定行業(yè)正在往好的方向發(fā)展的同時(shí)，李一凡也不否定當(dāng)前的游戲產(chǎn)業(yè)也面臨著不少的問(wèn)題，他說(shuō)：“首先是整體外部流量被渠道和大廠商壟斷，越來(lái)越多的優(yōu)秀的中小型企業(yè)和作品更難出頭；第二，是整體產(chǎn)品的制作和研發(fā)跟風(fēng)比較嚴(yán)重，同質(zhì)化是一直以來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)所面臨的最大問(wèn)題；第三，是營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的手段非常單一，所有的產(chǎn)品和廠商在操作渠道和流量時(shí)，都是在重復(fù)轉(zhuǎn)化相同的用戶?！庇螒虍a(chǎn)業(yè)暴露出這些問(wèn)題，有些是受環(huán)境或者技術(shù)的限制，而有些問(wèn)題則是從業(yè)者的素質(zhì)所導(dǎo)致，而要一一解決這些問(wèn)題，還需要全行業(yè)的從業(yè)者們共同努力。

產(chǎn)業(yè)變革需解決用戶問(wèn)題，lP改編豐富用戶體驗(yàn)

當(dāng)《廣告主》雜志記者提問(wèn)“下一輪變革會(huì)在何時(shí)出現(xiàn)”時(shí)，李一凡表示：“這一點(diǎn)不好說(shuō)，但是從行業(yè)目前的意識(shí)形態(tài)和模式來(lái)講，應(yīng)該很快到來(lái)。”他接著補(bǔ)充道：“之前所有的游戲推廣都在影響‘游戲垂直用戶，而對(duì)于手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，但凡有智能手機(jī)的人，就可以操作和體驗(yàn)游戲。而這些用戶中很可能大部分人甚至接近全部的人都不愛(ài)接觸媒體、無(wú)法接觸到目前我們?cè)谕茝V和傳輸渠道上所做的廣告。于是，怎么去吸引和轉(zhuǎn)化他們，就成了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題相信也會(huì)是下一輪變革所要面對(duì)和解決的問(wèn)題。”

在采訪的最后，《廣告主》雜志記者請(qǐng)李一凡談了談對(duì)IP改編同名游戲的看法。李一凡認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的IP改編游戲的層出不窮，其實(shí)是表現(xiàn)出了對(duì)于IP的渴望。“IP到底是什么，其實(shí)也是一種類似廣告、代言人的形式，更多地為受眾用戶所熟知的信息。這種信息可以在很短期的時(shí)間，將本身用戶不熟知的產(chǎn)品和信息匹配給他們，是用戶獲得認(rèn)同感、滿足其參與體驗(yàn)的需求。”李一凡如是說(shuō)，“而同名手游本身對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更好的增益于產(chǎn)品，是產(chǎn)品具備更好地用戶體驗(yàn)和更好的產(chǎn)品效果。”