常倩

移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮已經(jīng)蔓延到各個行業(yè)，發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)金融也在不斷升級，紛紛加入“移動”大軍。

但不可否認(rèn)的是，移動金融的同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，勇于創(chuàng)新的企業(yè)總是能先行一步搶占商機(jī)，率先進(jìn)行移動金融戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的金融服務(wù)集團(tuán)麥子金服就是其中之一。

今年5月，麥子金服贊助了一檔由第一財(cái)經(jīng)電視打造的財(cái)智旅游類真人秀節(jié)目《首席旅行官》。該節(jié)目每期都會邀請國內(nèi)商業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域重量級的CEO參加，節(jié)目中的他們一改往日西裝革履、眉頭緊鎖的工作狀態(tài)，帶著觀眾看遍世界風(fēng)景，嘗遍全球美食。

在該節(jié)目中，麥子金服除了冠名和廣告投放進(jìn)行品牌展示外，還借鑒當(dāng)下電視節(jié)目流行的真人秀元素，在后期選擇一些熱點(diǎn)嘉賓人物，利用社交媒體讓旅行官們和用戶進(jìn)行互動，給節(jié)目制造更多的話題和傳播點(diǎn)。同時，麥子金服還在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行以旅行目的地旅行套票抽獎、讓用戶決定旅行官們的旅行目的地、邀請用戶一同參與錄制《首席旅行官》等多種形式與廣大觀眾進(jìn)行深層次互動。

淡到此次首次試水娛樂營銷，為何選擇與該節(jié)目進(jìn)行合作，麥子金服品牌公關(guān)總監(jiān)林莉燁告訴《廣告主》記者，“選擇第一財(cái)經(jīng)，首先我們認(rèn)為其收看群體和我們品牌調(diào)性相吻合；其次，選擇投放該節(jié)目是因?yàn)楹推渌眯蓄惞?jié)目不同，該節(jié)目展現(xiàn)企業(yè)家生活中最真實(shí)一面，旅行官在旅行過程中展現(xiàn)自己思想和個性，輕松又不乏商業(yè)價(jià)值，是一個很好的推廣品牌的欄目。”

業(yè)內(nèi)專家曾指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物質(zhì)生活改善，人們對旅行的關(guān)注度逐漸上升。從近幾年旅游類節(jié)目《十二道鋒味》、《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等各大衛(wèi)視的頻頻出招中和其在市場上掀起的收視狂潮就不難看出其火爆的形勢。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)金融群雄逐鹿，包括銀行、券商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各方大佬都在參與，當(dāng)越來越多的移動金融平臺打著“高收益”“高回報(bào)”的口來吸引用戶，企圖滿足用戶的物質(zhì)追求，麥子金服將目光從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向精神需求，在移動金融的營銷策略上邁進(jìn)了一步。

一直以來，麥子金服的推廣渠道很多元，包括電視、高鐵、紙媒等傳統(tǒng)渠道，也包括網(wǎng)絡(luò)媒體、微博微信等新媒體和社交媒體。近幾年隨著智能手機(jī)普及度，用戶的習(xí)慣隨之遷移。于是，麥子金服在今年特別加大了對移動廣告以及社交媒體投放，同時開始和滴滴打車、芝麻征信等互聯(lián)網(wǎng)公司開展品牌合作。

前段時間，獲得海通創(chuàng)新巨額注資讓麥子金服聲名鵲起，麥子金服CEO黃大容也表示，公司的目標(biāo)是做強(qiáng)移動金融，保證安全穩(wěn)健的收益，讓金融溫暖而可及，未來會在移動金融方面植入更多貼近生活的互動類產(chǎn)品，滿足投資者多元化的金融需求。 此次電視合作，讓更多普通觀眾認(rèn)識了麥子金服，增強(qiáng)了其品牌的信任度。正如林莉燁所說，之所以贊助這個節(jié)目，除了提升公司品牌，更多希望能夠拉進(jìn)CEO與投資者的距離，共同關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)智慧和自然情懷。 據(jù)林莉燁介紹，接下來麥子金服會擴(kuò)大在品牌方面的投放，金融最重要的是信任，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在品牌建設(shè)上還處于早期，在這一階段通過品牌投放提升公司知名度相對成本較小，未來會嘗試更多線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣和營銷。

移動金融風(fēng)生水起，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要戰(zhàn)場，用炙手可熱來形容互聯(lián)網(wǎng)金融一點(diǎn)也不為過，而如何在群雄逐鹿中做出特色，麥子金服給我們提供了參考。