星航

隨著Apple Watch的發(fā)布，各種智能手環(huán)如雨后春筍般涌現(xiàn)。由于其能夠隨時(shí)隨地檢測(cè)人體的一些健康信息，智能手環(huán)逐漸成為受歡迎的移動(dòng)設(shè)備。埃微手環(huán)便是其中的比較突出一款產(chǎn)品，據(jù)悉，埃微手環(huán)目前在京東的同類產(chǎn)品銷量排名前3。

深圳市埃微信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)王巍在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，智能手環(huán)是可穿戴領(lǐng)域入門級(jí)產(chǎn)品，從最開始的小眾市場(chǎng)慢慢發(fā)展起來，成為大家開始關(guān)注這類產(chǎn)品，但是目前市場(chǎng)總量比較小，還處于相對(duì)個(gè)性化需求的產(chǎn)品，缺少殺手級(jí)功能。目前行業(yè)銷量第一的fitibit2015第一季度銷量390萬個(gè)，年增長(zhǎng)率129%，但是屬于一個(gè)比較有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

“埃微定位中低端市場(chǎng)，目標(biāo)是打造國內(nèi)最具價(jià)值的軟硬結(jié)合健康平臺(tái)?！蓖跷”硎?。據(jù)悉，埃微是較早一批進(jìn)入智能手環(huán)市場(chǎng)的一批先行者。2012年底埃微組建移動(dòng)健康團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入智能可穿戴領(lǐng)域，2013年為國內(nèi)外數(shù)家知名公司提供全套ODM業(yè)務(wù)，2014年iwown逐步開始建立白有iwown品牌硬件產(chǎn)品和“零一健康”開放平臺(tái)。

在智能手環(huán)市場(chǎng)，隨著小米以低價(jià)策略的人局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈。工巍坦言，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該感謝小米，正是由于小米手環(huán)的出現(xiàn)，對(duì)普通民眾起到了一次非常好的教育作用，讓大眾認(rèn)識(shí)到手環(huán)這個(gè)產(chǎn)品?！皬暮笈_(tái)數(shù)據(jù)我們也能明顯感覺到，小米手環(huán)發(fā)布后，我們手環(huán)銷量不降反升，便是一個(gè)很好的說明。”

“埃微定位是做超用戶預(yù)期的性價(jià)比產(chǎn)品，但不會(huì)去做單純的價(jià)格戰(zhàn)?！迸c小米手環(huán)不同的是，埃微手環(huán)擁有電子顯示屏?，F(xiàn)在在手環(huán)用戶里，有這樣一種說法，“不帶屏幕選小米，帶屏幕的選埃微”，從這個(gè)產(chǎn)品本質(zhì)上進(jìn)行區(qū)別，定位于完全不同需求的兩種用戶。

“社交媒體為主，傳統(tǒng)媒體為輔?！痹诘狡放仆茝V時(shí)，王巍如是說。她表示，現(xiàn)在的主流媒體包括搜索及一些專業(yè)IT門戶網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的影響力還是很大，但是隨著社交時(shí)代的到來，白媒體呈現(xiàn)一片繁榮，成為非常重要的一個(gè)推廣渠道。“對(duì)埃微來講白媒體是我們目前的主戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)花很大精力在這方面?！?/p>

“現(xiàn)在是用戶主權(quán)時(shí)代，所謂的品牌其實(shí)很脆弱，消費(fèi)者只認(rèn)產(chǎn)品和用戶口碑，真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是本身最好的廣告。我們一直在說銷售和推廣都是0，產(chǎn)品是1，只有先有一個(gè)漂亮的1，后面的O才有意義。”她透露，在埃微有一句話，埃微不需要代言人，產(chǎn)品就是最好的代言人。

在王巍看來，盡管當(dāng)前很多公司都在社交媒體上投入很多，但大部分都做不下去，逐漸消亡，追其原因就是忽視了背后的根本一一產(chǎn)品。“有這個(gè)好產(chǎn)品，你才有做口碑和社群的基礎(chǔ)。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背后是產(chǎn)品型社群時(shí)代，只有圍繞好東西運(yùn)作才能產(chǎn)生聚合力?！?/p>

“我們秉持的是做出讓用戶喜歡的產(chǎn)品，讓更多人能真正享受到科技帶來的樂趣，希望我們產(chǎn)品能帶給每個(gè)人對(duì)生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變?！蓖跷”硎?，未來埃微還繼續(xù)從外觀、材質(zhì)、細(xì)節(jié)到功能、實(shí)用性、體驗(yàn)上將產(chǎn)品力求做到極致，用匠心打造的產(chǎn)品感動(dòng)用戶。“我們堅(jiān)信用戶會(huì)懂得那些真正用心做產(chǎn)品的企業(yè)?！?/p>