夏汀
一場264萬觀眾的演唱會成為8月第一天的熱門話題。
8月1日晚,伴隨著近3個小時的持續(xù)狂熱刷屏,華晨宇上?!盎鹦茄莩獣蓖昝缆淠弧3松虾4笪枧_現(xiàn)場1.2萬名觀眾外,在互聯(lián)網(wǎng)上還有幾乎可以坐滿220個上海大舞臺的264萬網(wǎng)友,通過芒果TV和騰訊視頻在線觀看了這場演唱會,打破了2月28日李易峰上?!胺蹇?015”演唱會219萬在線觀眾的紀(jì)錄。
只要有一臺電腦或者手機(jī),就能坐在家里觀看免費(fèi)直播,并和偶像與其他粉絲互動?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+音樂”的強(qiáng)大效應(yīng)令人驚嘆。
事實(shí)上,即便是收費(fèi)模式,在線直播演唱會的觀眾仍熱情不減。同一天,鄧紫棋北京“G.E.M. X.X.X. LIVE”演唱會上,網(wǎng)上付費(fèi)看直播的用戶高達(dá)48萬,這距離汪峰北京鳥巢“峰暴來臨”演唱會首開國內(nèi)在線付費(fèi)觀看演唱會直播先河僅一年,當(dāng)時7.5萬名觀眾數(shù)量也超過了現(xiàn)場歌迷總數(shù)。
音樂人鄧柯認(rèn)為,在線直播演唱會是一種趨勢,它打破了時空的界限,讓無法到達(dá)演出現(xiàn)場的粉絲在千里之外也可以與現(xiàn)場的歌迷一起熱烈互動,同時在線直播的多樣互動也讓這種直播的效果更加多元,彈幕、獻(xiàn)花等新奇玩法讓越來越多的年輕人選擇用這種方式去聽演唱會。
比現(xiàn)場更嗨
此次華晨宇演唱會門票以“35秒售罄”,盡管主辦方一再加場,但僅能容納1.2萬人的上海大舞臺仍一票難求。視頻網(wǎng)站推出的在線演唱會直播服務(wù)無疑讓眾多粉絲有了慰藉,雖然無法親臨現(xiàn)場感受氣氛,但通過網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)友們依然玩得很嗨。
直播當(dāng)天,沒有門票的粉絲在電腦、平板機(jī)、手機(jī)等多種終端觀看演唱會直播,邊看邊發(fā)送彈幕吐槽,給藝人送“鮮花”或者“雞蛋”來表達(dá)喜愛或厭惡。猶記得今年3月,任賢齊在廣州“K歌馬拉松”演唱會上唱起經(jīng)典曲目《傷心太平洋》時,直播這場演唱會的騰訊視頻的彈幕被網(wǎng)友刷爆,熱鬧程度可與現(xiàn)場比肩。
粉絲們還能在演唱會上點(diǎn)歌。在華晨宇演唱會上,“環(huán)游”、“煙火里的塵?!薄ⅰ拔覀兌际枪陋?dú)的”、“微光”等被列為最想被現(xiàn)場演繹出的歌曲,歌手自然不會辜負(fù)粉絲的心愿,即便相隔萬里,網(wǎng)絡(luò)上的粉絲們也參與到了演唱會中。
相比現(xiàn)場演唱會而言,視頻網(wǎng)站還利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行互動,包括預(yù)訂網(wǎng)友的地域分布以及男女比例等等,比如華晨宇此次演唱會的網(wǎng)上粉絲群中,90后粉絲占了五成以上,女性粉絲近七成,上海、北京、合肥三座城市的在線率最高……某種程度上,大數(shù)據(jù)讓整個演唱會變得“定制化”。
在騰訊視頻總編輯王娟看來,在線演唱會并非將線下演唱會搬到網(wǎng)上那么簡單,搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”才是關(guān)鍵。“我們正在研究更多的互動方式,發(fā)掘更大的盈利空間,比如開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等互動模式?!?/p>
市場需求旺
自去年8月起,越來越多的歌手線下線上同步開唱。據(jù)統(tǒng)計(jì),騰訊視頻從去年開始已經(jīng)直播了30多場在線演唱會,其中包括眾多頂級大咖如張惠妹、莫文蔚、崔健、林肯公園……
騰訊視頻在線演唱會迄今總播放量超過4.6億,網(wǎng)友互動突破3100萬次,單場預(yù)約數(shù)最高27萬人次,平均每場直播量約1483萬,單場點(diǎn)播量達(dá)5199萬。在線演唱會儼然成為當(dāng)下音樂演出行業(yè)的一個新趨勢。
微妙的是,國內(nèi)興起在線直播演唱會熱潮是在去年下半年,恰逢“大型演唱會收入首次略有下降趨勢”(據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2013年中國演出市場年度報告》)。這主要由于各地貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和中宣部等五部委發(fā)布的《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會的通知》等政策,企業(yè)包場和贊助減少,音樂會市場票房、場次、觀眾均出現(xiàn)下滑。
與此同時,騰訊視頻對音樂市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn),國內(nèi)音樂演出市場中,二、三線城市的需求異常旺盛。如今,動輒百萬的在線觀看人數(shù)也恰恰證明了該領(lǐng)域的市場需求極大。
要實(shí)現(xiàn)全國甚至全球上百萬乃至過億用戶同時在線觀看,如何才能做到既清晰又不卡殼?樂視網(wǎng)副總編輯尹亮介紹,以去年汪峰鳥巢演唱會為例,以強(qiáng)大的云計(jì)算平臺作為支撐,共采用2000支以上燈光、200只以上音箱,有200多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與現(xiàn)場錄制、20臺索尼F55不同機(jī)位現(xiàn)場4K錄制,進(jìn)行實(shí)時電影級調(diào)色。
騰訊視頻方面則透露,為保證直播穩(wěn)定,購買了大量的帶寬資源,并且演唱會直播全部租用衛(wèi)星信道進(jìn)行傳輸,以光纖寬帶做信號的報備。資料顯示,視頻網(wǎng)站在杜比技術(shù)、360全景拍攝等直播技術(shù)上投入的開發(fā)成本,甚至比單單購買版權(quán)的花費(fèi)還要高,可達(dá)百萬元規(guī)模。單4K攝影器材與人力成本就在十幾萬元。如此計(jì)算,一場演唱會線上直播花費(fèi)至少在70萬-120萬元。
如何盈利
那么問題來了,如何將需求轉(zhuǎn)換成有效的商業(yè)模式?
早在2 0 0 8年,海外就有過互聯(lián)網(wǎng)直播演唱會的嘗試,但并不理想。YouTube曾經(jīng)在2009年就開始了自己的直播計(jì)劃,然而在線演唱會始終不溫不火,雅虎也一直在嘗試在線演唱會,現(xiàn)在依舊在苦撐。
目前國內(nèi)興起的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會熱潮中,主要有以樂視為代表的付費(fèi)和以騰訊為代表的免費(fèi)兩種模式。付費(fèi)模式收益顯而易見,以去年汪峰鳥巢演唱會為例,演唱會門票價格是280-1680元不等,樂視直播價格為普通用戶30元,樂視會員25元,線上票務(wù)收入在200萬元左右。
免費(fèi)模式則主要是在吸引龐大用戶群的基礎(chǔ)上,通過關(guān)聯(lián)方式盈利,比如直播冠名和插播廣告等。在華晨宇此前的一次線上直播中,網(wǎng)友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花,每朵需要花20元人民幣購買,還有5萬人參與線上投票決定演唱會的曲目,線上收入達(dá)到了400萬元,與當(dāng)天的線下票房收入幾乎持平。
尹亮坦言,“唱片公司和演出商對互聯(lián)網(wǎng)直播非常排斥,他們擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)直播的效果,也擔(dān)心影響音像制品的發(fā)行,最重要的是擔(dān)心影響現(xiàn)場票房??晌覀冋J(rèn)為線上體驗(yàn)會推動越來越多的人選擇去現(xiàn)場,就像樂迷看過邁克爾 . 杰克遜的MV后,會對他的現(xiàn)場更加期待。我們做的是助力音樂,而不是分流票房?!?/p>
“真正想親臨現(xiàn)場的粉絲,是不會因?yàn)榫€上直播而缺席的?!痹诟枋滞舴蹇磥?,線上直播并不會影響線下的票房。汪峰此前在接受媒體采訪時表示,如果演唱會本身優(yōu)質(zhì),人們在線上看到覺得喜歡,最終他會來現(xiàn)場。認(rèn)為直播會導(dǎo)致之后的演唱會沒有人來,這是沒有任何道理的擔(dān)憂。
汪峰稱,從其演唱會門票銷售的情況看,線上購票比例已經(jīng)超過60%,“在這個時代還拒絕互聯(lián)網(wǎng),肯定是一種愚蠢的行為,如果在互聯(lián)網(wǎng)上能形成良好的商業(yè)模式,一定能夠拯救更多音樂人甚至整個音樂行業(yè)”。
“我覺得觀眾花了30塊錢獲得好的消費(fèi),下次更會想辦法去現(xiàn)場看,畢竟Live秀和透過屏幕,兩種方式的感受、體驗(yàn)很不一樣。”羽·泉成員之一胡海泉說。
大數(shù)據(jù)掘金
來自互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)挖掘遠(yuǎn)不止如此,選取哪個明星開在線演唱會也是一門學(xué)問。在這個粉絲經(jīng)濟(jì)時代,衡量明星商業(yè)價值的最主要標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量,但是衡量粉絲量是一個系統(tǒng)的方案。
利用大數(shù)據(jù),甚至能夠決定一場音樂會的主角,即明星資源的開發(fā),即預(yù)測歌手的市場潛力。比如今年初,騰訊視頻發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時還未大紅的歌手李榮浩,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示這個創(chuàng)作型歌手的關(guān)注度處于上升期,隨后,騰訊視頻與其洽談了合作。
芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)李沖表示,“在選擇合作對象時會考慮三個基本條件,其一是社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)分析,比如微博粉絲量,媒體曝光數(shù);其二是百度貼吧、百度指數(shù)以及百度話題榜的數(shù)據(jù)參考;其三是互聯(lián)網(wǎng)人的直覺和經(jīng)驗(yàn)的判斷,找準(zhǔn)一個特殊的點(diǎn),比如,雖然并不是大牌明星,但處于上升期,有新專輯要宣傳等等”。
而除了能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)掘新人之外,在美國Billboard排行榜中國區(qū)負(fù)責(zé)人Jonathan Serbi看來,演唱會免費(fèi)直播是海外音樂人進(jìn)入中國市場的低成本探路方式?!叭绻€上播放數(shù)量可觀,就說明這些藝人在中國有可開拓的商業(yè)空間,相比于美國,中國是一個更大的市場,我們對中國市場的興趣非常濃厚?!?/p>
白熱化競爭
尹亮表示,通過樂視單獨(dú)制作、與其他公司合作以及購買國外版權(quán)等方式,今年在樂視網(wǎng)平臺推出的演唱會直播項(xiàng)目體量將達(dá)到300場。據(jù)悉,今年騰訊將直播50場以上演唱會,接近每周一場的頻率。無獨(dú)有偶,芒果TV、合一集團(tuán)(原優(yōu)酷土豆)等視頻網(wǎng)站也從去年開始試水并加大直播演唱會場次。
面臨日益白熱化的競爭,視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式,而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動的可能性,或?qū)θa(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
“對于(在線演唱會)這個單一的業(yè)務(wù)來講,公司一直是持續(xù)投入。從最開始的宣傳到尾端的大數(shù)據(jù)反饋,視頻網(wǎng)站能全部參與,并最終把數(shù)據(jù)分享給上游以實(shí)現(xiàn)兩者綁定??梢哉f,這個市場能做多大就取決于此?!蓖蹙晗蛎襟w透露。
現(xiàn)階段,樂視采取的收費(fèi)模式尚未實(shí)現(xiàn)盈利。在尹亮看來,每個項(xiàng)目出品前都會分析投入產(chǎn)出估算。如果線上、線下營銷配合順利,是可以實(shí)現(xiàn)最終盈利的。
騰訊視頻則希望在商業(yè)模式方面探索更多分層需求。“第一個層面是點(diǎn)播,這對于廣告主的價值較大;其次是定制化,將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動形成線下演出;其三則是利用會員制或付費(fèi)的方式體驗(yàn)增值服務(wù)?!蓖蹙曛赋?。
愿景雖然歷歷在目,但投資回報周期一直都是視頻網(wǎng)站頭上懸著的利劍。王娟直言,視頻網(wǎng)站平臺作為一個效應(yīng)放大器,存在著眾多商業(yè)機(jī)會。目前更重要的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣跟擴(kuò)大市場,而不是急于回收成本。