夏汀

一場(chǎng)264萬觀眾的演唱會(huì)成為8月第一天的熱門話題。

8月1日晚，伴隨著近3個(gè)小時(shí)的持續(xù)狂熱刷屏，華晨宇上海“火星演唱會(huì)”完美落幕。除了上海大舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)1.2萬名觀眾外，在互聯(lián)網(wǎng)上還有幾乎可以坐滿220個(gè)上海大舞臺(tái)的264萬網(wǎng)友，通過芒果TV和騰訊視頻在線觀看了這場(chǎng)演唱會(huì)，打破了2月28日李易峰上?！胺蹇?015”演唱會(huì)219萬在線觀眾的紀(jì)錄。

只要有一臺(tái)電腦或者手機(jī)，就能坐在家里觀看免費(fèi)直播，并和偶像與其他粉絲互動(dòng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+音樂”的強(qiáng)大效應(yīng)令人驚嘆。

事實(shí)上，即便是收費(fèi)模式，在線直播演唱會(huì)的觀眾仍熱情不減。同一天，鄧紫棋北京“G.E.M. X.X.X. LIVE”演唱會(huì)上，網(wǎng)上付費(fèi)看直播的用戶高達(dá)48萬，這距離汪峰北京鳥巢“峰暴來臨”演唱會(huì)首開國內(nèi)在線付費(fèi)觀看演唱會(huì)直播先河僅一年，當(dāng)時(shí)7.5萬名觀眾數(shù)量也超過了現(xiàn)場(chǎng)歌迷總數(shù)。

音樂人鄧柯認(rèn)為，在線直播演唱會(huì)是一種趨勢(shì)，它打破了時(shí)空的界限，讓無法到達(dá)演出現(xiàn)場(chǎng)的粉絲在千里之外也可以與現(xiàn)場(chǎng)的歌迷一起熱烈互動(dòng)，同時(shí)在線直播的多樣互動(dòng)也讓這種直播的效果更加多元，彈幕、獻(xiàn)花等新奇玩法讓越來越多的年輕人選擇用這種方式去聽演唱會(huì)。

比現(xiàn)場(chǎng)更嗨

此次華晨宇演唱會(huì)門票以“35秒售罄”，盡管主辦方一再加場(chǎng)，但僅能容納1.2萬人的上海大舞臺(tái)仍一票難求。視頻網(wǎng)站推出的在線演唱會(huì)直播服務(wù)無疑讓眾多粉絲有了慰藉，雖然無法親臨現(xiàn)場(chǎng)感受氣氛，但通過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友們依然玩得很嗨。

直播當(dāng)天，沒有門票的粉絲在電腦、平板機(jī)、手機(jī)等多種終端觀看演唱會(huì)直播，邊看邊發(fā)送彈幕吐槽，給藝人送“鮮花”或者“雞蛋”來表達(dá)喜愛或厭惡。猶記得今年3月，任賢齊在廣州“K歌馬拉松”演唱會(huì)上唱起經(jīng)典曲目《傷心太平洋》時(shí)，直播這場(chǎng)演唱會(huì)的騰訊視頻的彈幕被網(wǎng)友刷爆，熱鬧程度可與現(xiàn)場(chǎng)比肩。

粉絲們還能在演唱會(huì)上點(diǎn)歌。在華晨宇演唱會(huì)上，“環(huán)游”、“煙火里的塵?！薄ⅰ拔覀兌际枪陋?dú)的”、“微光”等被列為最想被現(xiàn)場(chǎng)演繹出的歌曲，歌手自然不會(huì)辜負(fù)粉絲的心愿，即便相隔萬里，網(wǎng)絡(luò)上的粉絲們也參與到了演唱會(huì)中。

相比現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)而言，視頻網(wǎng)站還利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行互動(dòng)，包括預(yù)訂網(wǎng)友的地域分布以及男女比例等等，比如華晨宇此次演唱會(huì)的網(wǎng)上粉絲群中，90后粉絲占了五成以上，女性粉絲近七成，上海、北京、合肥三座城市的在線率最高……某種程度上，大數(shù)據(jù)讓整個(gè)演唱會(huì)變得“定制化”。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，在線演唱會(huì)并非將線下演唱會(huì)搬到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單，搞好“粉絲經(jīng)濟(jì)”才是關(guān)鍵?！拔覀冋谘芯扛嗟幕?dòng)方式，發(fā)掘更大的盈利空間，比如開發(fā)了訂座位、粉絲創(chuàng)意變換道具等互動(dòng)模式?！?/p>

市場(chǎng)需求旺

自去年8月起，越來越多的歌手線下線上同步開唱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊視頻從去年開始已經(jīng)直播了30多場(chǎng)在線演唱會(huì)，其中包括眾多頂級(jí)大咖如張惠妹、莫文蔚、崔健、林肯公園……

騰訊視頻在線演唱會(huì)迄今總播放量超過4.6億，網(wǎng)友互動(dòng)突破3100萬次，單場(chǎng)預(yù)約數(shù)最高27萬人次，平均每場(chǎng)直播量約1483萬，單場(chǎng)點(diǎn)播量達(dá)5199萬。在線演唱會(huì)儼然成為當(dāng)下音樂演出行業(yè)的一個(gè)新趨勢(shì)。

微妙的是，國內(nèi)興起在線直播演唱會(huì)熱潮是在去年下半年，恰逢“大型演唱會(huì)收入首次略有下降趨勢(shì)”（據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013年中國演出市場(chǎng)年度報(bào)告》）。這主要由于各地貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和中宣部等五部委發(fā)布的《關(guān)于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)的通知》等政策，企業(yè)包場(chǎng)和贊助減少，音樂會(huì)市場(chǎng)票房、場(chǎng)次、觀眾均出現(xiàn)下滑。

與此同時(shí)，騰訊視頻對(duì)音樂市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)音樂演出市場(chǎng)中，二、三線城市的需求異常旺盛。如今，動(dòng)輒百萬的在線觀看人數(shù)也恰恰證明了該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求極大。

要實(shí)現(xiàn)全國甚至全球上百萬乃至過億用戶同時(shí)在線觀看，如何才能做到既清晰又不卡殼？樂視網(wǎng)副總編輯尹亮介紹，以去年汪峰鳥巢演唱會(huì)為例，以強(qiáng)大的云計(jì)算平臺(tái)作為支撐，共采用2000支以上燈光、200只以上音箱，有200多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)錄制、20臺(tái)索尼F55不同機(jī)位現(xiàn)場(chǎng)4K錄制，進(jìn)行實(shí)時(shí)電影級(jí)調(diào)色。

騰訊視頻方面則透露，為保證直播穩(wěn)定，購買了大量的帶寬資源，并且演唱會(huì)直播全部租用衛(wèi)星信道進(jìn)行傳輸，以光纖寬帶做信號(hào)的報(bào)備。資料顯示，視頻網(wǎng)站在杜比技術(shù)、360全景拍攝等直播技術(shù)上投入的開發(fā)成本，甚至比單單購買版權(quán)的花費(fèi)還要高，可達(dá)百萬元規(guī)模。單4K攝影器材與人力成本就在十幾萬元。如此計(jì)算，一場(chǎng)演唱會(huì)線上直播花費(fèi)至少在70萬-120萬元。

如何盈利

那么問題來了，如何將需求轉(zhuǎn)換成有效的商業(yè)模式？

早在2 0 0 8年，海外就有過互聯(lián)網(wǎng)直播演唱會(huì)的嘗試，但并不理想。YouTube曾經(jīng)在2009年就開始了自己的直播計(jì)劃，然而在線演唱會(huì)始終不溫不火，雅虎也一直在嘗試在線演唱會(huì)，現(xiàn)在依舊在苦撐。

目前國內(nèi)興起的網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)熱潮中，主要有以樂視為代表的付費(fèi)和以騰訊為代表的免費(fèi)兩種模式。付費(fèi)模式收益顯而易見，以去年汪峰鳥巢演唱會(huì)為例，演唱會(huì)門票價(jià)格是280-1680元不等，樂視直播價(jià)格為普通用戶30元，樂視會(huì)員25元，線上票務(wù)收入在200萬元左右。

免費(fèi)模式則主要是在吸引龐大用戶群的基礎(chǔ)上，通過關(guān)聯(lián)方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。在華晨宇此前的一次線上直播中，網(wǎng)友們?cè)诿⒐鸗V和QQ音樂平臺(tái)上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花，每朵需要花20元人民幣購買，還有5萬人參與線上投票決定演唱會(huì)的曲目，線上收入達(dá)到了400萬元，與當(dāng)天的線下票房收入幾乎持平。

尹亮坦言，“唱片公司和演出商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)直播非常排斥，他們擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)直播的效果，也擔(dān)心影響音像制品的發(fā)行，最重要的是擔(dān)心影響現(xiàn)場(chǎng)票房。可我們認(rèn)為線上體驗(yàn)會(huì)推動(dòng)越來越多的人選擇去現(xiàn)場(chǎng)，就像樂迷看過邁克爾 . 杰克遜的MV后，會(huì)對(duì)他的現(xiàn)場(chǎng)更加期待。我們做的是助力音樂，而不是分流票房?！?/p>

“真正想親臨現(xiàn)場(chǎng)的粉絲，是不會(huì)因?yàn)榫€上直播而缺席的。”在歌手汪峰看來，線上直播并不會(huì)影響線下的票房。汪峰此前在接受媒體采訪時(shí)表示，如果演唱會(huì)本身優(yōu)質(zhì)，人們?cè)诰€上看到覺得喜歡，最終他會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)。認(rèn)為直播會(huì)導(dǎo)致之后的演唱會(huì)沒有人來，這是沒有任何道理的擔(dān)憂。

汪峰稱，從其演唱會(huì)門票銷售的情況看，線上購票比例已經(jīng)超過60%，“在這個(gè)時(shí)代還拒絕互聯(lián)網(wǎng)，肯定是一種愚蠢的行為，如果在互聯(lián)網(wǎng)上能形成良好的商業(yè)模式，一定能夠拯救更多音樂人甚至整個(gè)音樂行業(yè)”。

“我覺得觀眾花了30塊錢獲得好的消費(fèi)，下次更會(huì)想辦法去現(xiàn)場(chǎng)看，畢竟Live秀和透過屏幕，兩種方式的感受、體驗(yàn)很不一樣。”羽·泉成員之一胡海泉說。

大數(shù)據(jù)掘金

來自互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)挖掘遠(yuǎn)不止如此，選取哪個(gè)明星開在線演唱會(huì)也是一門學(xué)問。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，衡量明星商業(yè)價(jià)值的最主要標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量，但是衡量粉絲量是一個(gè)系統(tǒng)的方案。

利用大數(shù)據(jù)，甚至能夠決定一場(chǎng)音樂會(huì)的主角，即明星資源的開發(fā)，即預(yù)測(cè)歌手的市場(chǎng)潛力。比如今年初，騰訊視頻發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)還未大紅的歌手李榮浩，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示這個(gè)創(chuàng)作型歌手的關(guān)注度處于上升期，隨后，騰訊視頻與其洽談了合作。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)李沖表示，“在選擇合作對(duì)象時(shí)會(huì)考慮三個(gè)基本條件，其一是社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)分析，比如微博粉絲量，媒體曝光數(shù)；其二是百度貼吧、百度指數(shù)以及百度話題榜的數(shù)據(jù)參考；其三是互聯(lián)網(wǎng)人的直覺和經(jīng)驗(yàn)的判斷，找準(zhǔn)一個(gè)特殊的點(diǎn)，比如，雖然并不是大牌明星，但處于上升期，有新專輯要宣傳等等”。

而除了能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)掘新人之外，在美國Billboard排行榜中國區(qū)負(fù)責(zé)人Jonathan Serbi看來，演唱會(huì)免費(fèi)直播是海外音樂人進(jìn)入中國市場(chǎng)的低成本探路方式?！叭绻€上播放數(shù)量可觀，就說明這些藝人在中國有可開拓的商業(yè)空間，相比于美國，中國是一個(gè)更大的市場(chǎng)，我們對(duì)中國市場(chǎng)的興趣非常濃厚?！?/p>

白熱化競(jìng)爭(zhēng)

尹亮表示，通過樂視單獨(dú)制作、與其他公司合作以及購買國外版權(quán)等方式，今年在樂視網(wǎng)平臺(tái)推出的演唱會(huì)直播項(xiàng)目體量將達(dá)到300場(chǎng)。據(jù)悉，今年騰訊將直播50場(chǎng)以上演唱會(huì)，接近每周一場(chǎng)的頻率。無獨(dú)有偶，芒果TV、合一集團(tuán)（原優(yōu)酷土豆）等視頻網(wǎng)站也從去年開始試水并加大直播演唱會(huì)場(chǎng)次。

面臨日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，視頻網(wǎng)站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發(fā)掘更多的直播互動(dòng)的可能性，或?qū)?duì)全產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)容制作產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“對(duì)于（在線演唱會(huì)）這個(gè)單一的業(yè)務(wù)來講，公司一直是持續(xù)投入。從最開始的宣傳到尾端的大數(shù)據(jù)反饋，視頻網(wǎng)站能全部參與，并最終把數(shù)據(jù)分享給上游以實(shí)現(xiàn)兩者綁定?？梢哉f，這個(gè)市場(chǎng)能做多大就取決于此?！蓖蹙晗蛎襟w透露。

現(xiàn)階段，樂視采取的收費(fèi)模式尚未實(shí)現(xiàn)盈利。在尹亮看來，每個(gè)項(xiàng)目出品前都會(huì)分析投入產(chǎn)出估算。如果線上、線下營銷配合順利，是可以實(shí)現(xiàn)最終盈利的。

騰訊視頻則希望在商業(yè)模式方面探索更多分層需求?！暗谝粋€(gè)層面是點(diǎn)播，這對(duì)于廣告主的價(jià)值較大；其次是定制化，將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動(dòng)形成線下演出；其三則是利用會(huì)員制或付費(fèi)的方式體驗(yàn)增值服務(wù)。”王娟指出。

愿景雖然歷歷在目，但投資回報(bào)周期一直都是視頻網(wǎng)站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網(wǎng)站平臺(tái)作為一個(gè)效應(yīng)放大器，存在著眾多商業(yè)機(jī)會(huì)。目前更重要的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣跟擴(kuò)大市場(chǎng)，而不是急于回收成本。