范婷婷

愛搶購目前已經(jīng)發(fā)展了300萬用戶，覆蓋10個城市，雷勇表示希望在今年年底可以增加到20個城市。

愛搶購作為一種基于LBS的O2O模式，通過多人砍價的方式，一方面給消費者以實惠，另一方面幫助商家引流。

創(chuàng)始人雷勇透露，愛搶購創(chuàng)立28個月，目前已經(jīng)完成四輪融資，其中不乏巨頭的身影，“雖然數(shù)額不是很大，但是足夠我們開展接下來的業(yè)務?！?/p>

作為一款十分低調的APP，愛搶購至今沒有在營銷上投入太多，基本依靠口碑傳播，據(jù)雷勇透露，愛搶購目前已經(jīng)發(fā)展了300萬用戶，覆蓋10個城市，雷勇表示希望在今年年底可以增加到20個城市。

保守派的創(chuàng)業(yè)之路

年逾不惑的雷勇在一眾年輕力爆棚的創(chuàng)業(yè)者中間顯得十分淡定，出身于傳統(tǒng)行業(yè)的他，2004年的時候曾是香港大昌行的高管，第一次創(chuàng)業(yè)選擇了食品出口行業(yè)，并與2009年被國外一家食品產(chǎn)業(yè)基金收購，2009到2011年這段時間，雷勇開始投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，積累了一定經(jīng)驗后創(chuàng)辦了愛搶購。

從當時的大背景來看，團購模式正如日中天，催生出大量的O2O玩法，無論是商家端還是消費者端，大家都逐漸接受了這種線上下單，線下體驗的模式。

以往的經(jīng)驗使得愛搶購的創(chuàng)業(yè)團隊非常理解線下餐飲行業(yè)的訴求，團購模式走到今天已經(jīng)變成了寡頭競爭，它所涵蓋的服務場景也看似已經(jīng)沒有空白，但是雷勇認為那些模式并沒有真正解決餐飲行業(yè)的痛點。

那么雷勇認為的行業(yè)痛點是什么呢？因為餐飲行業(yè)本身可以覆蓋的區(qū)域有限，這使得他們更希望吸引的是周邊的客戶。在團購模式下，消費者因為低價可能會愿意花更多的成本去完成消費，但是對于大多數(shù)并不開在商業(yè)區(qū)的小商戶來說，周邊的人群才是可以長期積累并反復消費的人群。

所以在愛搶購的頁面中，它永遠是按照地理位置進行推送，把用戶引向就近店鋪。

用商業(yè)模式吸引商家

愛搶購作為一種原創(chuàng)的商業(yè)形式，一開始的成長比較緩慢。首先因為它的砍價模式，每一筆交易的成交價都是不同的，交易的高峰低谷也比較明顯，不過在阿里巴巴百川計劃的技術支持下，愛搶購已經(jīng)基本解決了這個問題。

雷勇告訴記者，愛搶購在上海的地推人員非常少，不超過10個人，這和同時期的團購地推人員數(shù)量天壤之別，但是愛搶購商戶數(shù)量的增長速度并不比那些團購網(wǎng)站慢，“一方面是我們的人效比較高，另一方面是商戶認可愛搶購的模式?！?/p>

愛搶購的模式出自雷勇以前項目中的投票降價理念，類似于荷蘭式拍賣，即往下拍的反向競價模式。用戶端的操作方式并不復雜，入駐的商戶通常以單品的形式進行推廣，用戶看到后可以點擊“優(yōu)惠點”進行砍價，還能通過微博、微信等社交渠道分享鏈接，喊朋友一起來砍價，越多人參與，價格越低，底價是1元錢。用戶下單后可以直接去商戶領取產(chǎn)品，商戶通常都會限制用戶一段時間內只能拍一次。

對于商家來說，愛搶購的價值在于，它是個能夠讓附近潛在顧客看見你、了解你并傳播你的免費推廣平臺。

對于用戶來說，因為愛搶購的推送是基于地理位置的，所以用戶接觸到商戶信息的路徑非常短，去線下消費也非常方便，對用戶來說沒有太高的成本。

至于用戶進店后是否有其他消費，那么就是商家需要后續(xù)運營的地方了。在愛搶購的模式下，商戶并不用改變自己的運營流程，不用像接待團購用戶那樣需要提前準備預約，只要把愛搶購引來的用戶當成正常的顧客就可以。

記者走訪了杭州幾家愛搶購的入駐商戶，位于杭州集盒二樓的福海堂是一家奶茶店，現(xiàn)每天在愛搶購上放出三款茶飲，分別是美の冒泡、鳳凰單縱和經(jīng)典阿薩姆奶茶，前兩款原價18元，后一款原價16元，這些產(chǎn)品的成交價一般在5元左右，通常能夠被一百多人次看見。

推新品的有效平臺

與此同時，愛搶購還是一個推廣新品的有效平臺。它起到了一個媒體的作用，而且這個媒體并不收費——商家的產(chǎn)品就是他們交給愛搶購的“廣告費”。

我們都知道餐飲行業(yè)通常會定期推出新品，它有吸引客戶來嘗試新品的需求，以往商戶可能會采用發(fā)傳單、做廣告等方式來引流，那么在愛搶購上發(fā)布新品，顯然可以覆蓋更多的人，成本也更低，還能獲得用戶的反饋數(shù)據(jù)對后續(xù)的銷售形成支持。每個產(chǎn)品頁面中都會有文字介紹，不僅可以吸引新客戶，還能做老客戶的召回。

從廣義上來說，愛搶購的模式并非沒有同類，像很多團購網(wǎng)站都有0元試吃等活動。但是從邏輯上來說，上試吃活動的商家需要交費，而且在消費者端，由于試吃活動的門檻比較高，玩家大部分是職業(yè)吃貨，并不能真正為商戶吸引新客戶，沉淀潛在客戶。而愛搶購吸引來的客戶是對商戶真正有后續(xù)消費能力的客戶。

現(xiàn)在愛搶購上除了餐飲商戶，還有很多服務類的商戶。今年2月份時，華為榮耀和愛搶購達成合作，連續(xù)23天，每天上線一臺榮耀手機讓用戶砍價競拍。第一天上線的榮耀6 plus雙4G高配版被2475元的價格拍走，比官網(wǎng)售價僅低了24元，之后拍走的手機價格和官網(wǎng)價格差別也都不是很大。這次愛搶購和華為的聯(lián)手，總共吸引了101萬人次的瀏覽，并產(chǎn)生了超過5萬次的傳播。

雷勇說自己比較喜歡研究心理學，他在研究這種模式時，雖然設置了一塊錢的低價，但是大部分商品沒被砍到一塊時就已經(jīng)被拍走了，“這是一個心理博弈的過程，每個人對商品的價值認定是不同的，只要你覺得滿意了就會把產(chǎn)品拍走。但是同一個產(chǎn)品它每天的成交價都是不同的，這個過程本身就很好玩。”

雷勇的夢想很大，他希望愛搶購可以成為目前餐飲O2O領域中，美團、大眾點評、糯米以外的第四個重要參與者。