周琳

多米尼克·佩索納是比利時(shí)巧克力大師，他所在公司的巧克力曾經(jīng)是比利時(shí)最受歡迎的品牌之一。但最近幾年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司的效益日見(jiàn)滑坡。

一個(gè)周末，佩索納在陽(yáng)臺(tái)上一邊曬著太陽(yáng)，一邊為自己最近推出的一款新品巧克力是否能受消費(fèi)者歡迎而憂(yōu)心忡忡。這時(shí)爺爺來(lái)了，他和佩索納聊了一會(huì)兒天，就開(kāi)始擺弄起他的吸煙器。爺爺特別有意思，大多數(shù)人都是把煙叼在嘴里吸，爺爺則是借助吸煙器用鼻子吸煙對(duì)于爺爺用鼻子吸煙，佩索納以前還真的沒(méi)有在意過(guò)，他不禁好奇地問(wèn)：“爺爺，用鼻子吸煙有什么特別之處嗎？”爺爺告訴他：“這樣吸，煙的味道在鼻中停留的時(shí)間更長(zhǎng)些。”看著爺爺享受的樣子，佩索納陷入沉思之中：煙可以用鼻子吸，那么巧克力可不可以用鼻子吃呢？

經(jīng)過(guò)一夜的思索，他決定試一試。周一上班，佩索納就買(mǎi)了一個(gè)和爺爺那個(gè)類(lèi)似的吸煙器，在辦公室研究了起來(lái)。

幾天后，一個(gè)能用來(lái)幫助鼻子吃巧克力的工具做成了，佩索納給它取名叫“鼻噴器”，鼻噴器的底座是一個(gè)近似的小長(zhǎng)方體，底座上面有兩個(gè)很小的圓碟和一個(gè)發(fā)射裝置，把少量巧克力粉末放在碟上后，置于人中位置，按下底座上的按鈕，圓碟震動(dòng)，巧克力粉末向上彈起，這時(shí)只要深呼吸，就能吸入巧克力粉末。

后來(lái)，佩索納根據(jù)試吸人員的建議，對(duì)鼻噴器進(jìn)行了改進(jìn)，給兩個(gè)圓碟裝上了可以調(diào)整寬度的開(kāi)關(guān)，使它能夠適合不同臉形的人。巧克力粉末則選用了產(chǎn)自多米尼加的可可粉配上薄荷，有姜和樹(shù)莓兩種口味。

有一次，佩索納為“滾石”樂(lè)隊(duì)的一個(gè)派對(duì)提供了試產(chǎn)的鼻吸巧克力，得到樂(lè)隊(duì)成員們的大力稱(chēng)贊。他們覺(jué)得每次只需吸食極少量的巧克力粉末，香味就可以在鼻腔和喉嚨內(nèi)維持好幾個(gè)小時(shí)，能極大地滿(mǎn)足巧克力迷們的巧克力癮。此事經(jīng)媒體報(bào)道后，佩索納和他的鼻噴器很快名聲大振。

“滾石”樂(lè)隊(duì)的“免費(fèi)宣傳”，增加了佩索納的信心，他讓公司將這套裝置以最快的速度推向市場(chǎng)，正如他所料，立刻得到了巧克力迷們的瘋狂追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這套裝置迄今已售出約2.5萬(wàn)套，遠(yuǎn)銷(xiāo)到俄羅斯、印度、澳大利亞、美國(guó)等地區(qū)。

佩索納的鼻吸巧克力不僅挽救了瀕臨倒閉的公司，也使得他自己一夜之間成了巧克力迷們心中的偶像。

有些事情往往就是這樣，當(dāng)你用一種方式表達(dá)不易被人接受時(shí)，換一種方式呈現(xiàn)，也許就會(huì)受到歡迎。