肯德基和麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券意義在哪里？為何不直接降價(jià)？

優(yōu)惠券的第一個(gè)好處，在于讓那些沒有優(yōu)惠券就不打算消費(fèi)的人掏錢，但又不影響從那些有沒有優(yōu)惠券都會(huì)消費(fèi)的人那里賺錢。

比如一對(duì)雞翅賣9塊錢，很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)人群，要是你把雞翅統(tǒng)一降價(jià)到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。

但你發(fā)行“持券買雞翅減2元”的優(yōu)惠券，有的顧客本來(lái)不打算來(lái)店里消費(fèi)，你根本賺不到他的錢，但因?yàn)樗辛穗u翅優(yōu)惠券，出于貪便宜的心理，他就會(huì)來(lái)買雞翅，于是你賺到了他的錢，盡管少賺了2元，但總比賺不到好啊。

優(yōu)惠券比降價(jià)好還體現(xiàn)在第二個(gè)方面：降價(jià)促銷沒法反復(fù)用，但優(yōu)惠券可以無(wú)限次循環(huán)。

如果你把雞翅從9元降到7元，短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來(lái)消費(fèi)，但時(shí)間長(zhǎng)了，顧客就會(huì)覺得7元才是正道，降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)效果就變成零了。但優(yōu)惠券不一樣，這波優(yōu)惠刺激不到消費(fèi)者了，就換種優(yōu)惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒閉，你一年四季可以天天搞。

閱讀分享：一種事物之所以存在，必然有其特有的價(jià)值。

適合話題：①創(chuàng)新；②多樣化經(jīng)營(yíng)；③懂得換位思考。