徐松濤

穿著白色小短褲，名叫“阿貍”的動漫形象從互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)力，屬于“草根”動漫形象，但今天阿貍已成為首個獲得亞洲授權(quán)業(yè)大獎的中國內(nèi)地動漫形象。一只紅色小狐貍能創(chuàng)造什么樣的傳奇？

這只穿著白色小短褲名叫“阿貍”的動漫形象最初沒有一分鐘的動畫電視片或動畫電影，而是從互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)力，屬于“草根”動漫形象，但今天阿貍已成為擁有400余款自主產(chǎn)品、50多個商業(yè)授權(quán)伙伴的動漫品牌，也是首個獲得亞洲授權(quán)業(yè)大獎的中國內(nèi)地動漫形象。

在阿貍的背后，有兩位“父親”：徐瀚和于仁國，兩人創(chuàng)立的北京夢之城文化有限公司（以下簡稱“夢之城”）從一個2萬元開始創(chuàng)業(yè)、僅有2名員工的小公司發(fā)展成為原創(chuàng)動漫領(lǐng)域的知名企業(yè)。它為何會如此風靡？讓我們跟隨阿貍的創(chuàng)作運營團隊，揭秘這只小狐貍成長的故事。

阿貍誕生記

阿貍的誕生有一段小插曲。彼時正在上高二的徐瀚為了贏得一位女生的芳心，創(chuàng)作出了這只可愛的小狐貍，女孩對這幅畫愛不釋手。于是，阿貍的第一個粉絲誕生了。

此后徐瀚就讀于清華大學美院，仍對阿貍念念不忘，在他眼中，阿貍不僅是一個動漫形象，更是他的伙伴和責任。讀研究生期間，徐瀚選擇了品牌管理方向，這對他啟發(fā)很大，導師的一句話讓他深受觸動，導師說：“從一個品牌角度看設(shè)計，一個好的設(shè)計，就是講一個好的故事。”

徐瀚開始用品牌意識去經(jīng)營阿貍這個形象。在動漫產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達的日本，一個動漫形象想要實現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品的發(fā)展，首先要通過在雜志上長期連載，并得到受眾肯定，在積累了一批忠實受眾后，再生產(chǎn)相關(guān)周邊產(chǎn)品?！暗沁@樣的產(chǎn)業(yè)鏈在中國是不完整的?！边@是徐瀚對比中國和美、日兩國的情況后得出的結(jié)論。

鑒于中國動漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金優(yōu)勢，徐瀚決定將阿貍粉絲的積累過程放到新媒體的平臺上。“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，徐瀚將這條為阿貍量身定制的發(fā)展模式稱為具有中國特色的動漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。

從2006年開始，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播力，還在讀研究生的徐瀚在貓撲、天涯等社區(qū)網(wǎng)站上發(fā)表了阿貍的漫畫故事，同時也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免費在網(wǎng)上傳播，阿貍被越來越多的人認識。

隨著阿貍在網(wǎng)上的走紅，積累了大量粉絲，徐瀚決定自主創(chuàng)業(yè)。2009年，他與同是清華大學計算機專業(yè)的同學曹毅懷揣著2萬元開始了創(chuàng)業(yè)歷程。由于注冊資金少，兩人在跑了若干家銀行后，最終在北京郊區(qū)的一家農(nóng)村商業(yè)合作社注冊了公司。

徐瀚將3年來所有的作品整理出來，精心挑選，稍加修改，創(chuàng)作了第一本繪本《阿貍·夢之城堡》，但起初的出版過程并非一帆風順，當徐瀚滿心歡喜捧著書稿來到雜志社時，卻遭到了編輯勸阻，編輯提出該雜志的主要受眾是大學生群體，阿貍的故事過于“童話化”，稍顯幼稚。

面對編輯的擔心和疑慮，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招數(shù)，開始不停地游說，最終說服編輯答應(yīng)先試著刊登兩期，結(jié)果大受讀者歡迎。

在動漫市場嚴重同質(zhì)化的情況下，徐瀚罕見的手繪童話風格反而獨樹一幟，阿貍的故事看似童話，講的卻是每個人在生活中都會遇到的問題。這種內(nèi)容的設(shè)定，使阿貍將受眾年齡拓寬到了10歲至35歲。

在徐瀚看來，成年人的生活中一樣需要感動和溫暖，所以童話的受眾群體其實是非常廣泛的，“比如，父愛和母愛，10歲的孩子需要，30歲的人同樣也需要，這種情感上的共鳴人們是一樣的，不存在幼稚和不幼稚，阿貍講的就是這種情感，所以年齡層就不會區(qū)分得那么明顯了。”

最終，徐瀚的第一本繪本《阿貍·夢之城堡》順利出版發(fā)行，得到了廣泛認可，出版當年即獲當當網(wǎng)、亞馬遜本土動漫類圖書銷量冠軍、持續(xù)在暢銷榜54周，同時也獲得了當當網(wǎng)五星圖書認證。

動漫授權(quán)到底怎么做

雖然對阿貍的品牌發(fā)展方向有明確思考，阿貍的形象也在線上和線下積累了大量粉絲，繪本很受歡迎，但是從小學習繪畫的徐瀚對公司的運營和管理還是有些力不從心，這種局面在于仁國到來后得到了扭轉(zhuǎn)。

于仁國，畢業(yè)于清華大學物理系，是徐瀚的校友，2006年加入紀源資本，任紀源資本北京辦公室的投資經(jīng)理，2009年辭掉工作，加入徐瀚的創(chuàng)業(yè)陣營，負責公司運營和整體管理。

2009年的動漫市場還非常不成熟，身為投資人的于仁國，主要關(guān)注的是數(shù)字、娛樂等領(lǐng)域。但他非常看好阿貍，首先當時阿貍這一動漫形象已經(jīng)有不錯的知名度和美譽度，并且其創(chuàng)作者徐瀚不僅是簡單的畫家，更有很強的品牌意識?！靶戾曈X傳達和品牌管理的專業(yè)背景很有利，他從起點開始就對品牌和產(chǎn)品有周全的考慮，這對后面再做產(chǎn)品開發(fā)很有利。所以，我們從很早就開始嘗試衍生產(chǎn)品的開發(fā)。”

于仁國口中的嘗試是一款“趴趴貍”毛絨玩具的開發(fā)。當時阿貍有一個QQ表情，趴在地上像毛毛蟲一樣蠕動前行，這個“趴趴貍”的形象一經(jīng)推出頗受網(wǎng)友歡迎。于仁國認為，如果把“趴趴貍”做成毛絨玩具，讓喜歡它的人們抱著玩?；蛘邤[放在房間里，正是推廣阿貍形象的好方法。

2010年，“阿貍巴士永遠號”在北京上路，成為國內(nèi)最早的動漫巴士創(chuàng)舉之一；阿貍與游卡桌游合作，推出國內(nèi)首款桌游與動漫聯(lián)姻產(chǎn)品《阿貍大聚會》。2011年，首款Android系統(tǒng)應(yīng)用小游戲《阿貍減肥大作戰(zhàn)》上線；阿貍成為服裝品牌麥考林首個合作的動漫形象，共同開發(fā)系列T恤；阿貍授權(quán)珂蘭鉆石，推出系列銀飾；重慶龍湖北城天街商場“阿貍幸福永遠站”圣誕主題夢幻樂園亮相，由香港迪斯尼創(chuàng)作團隊原班人馬打造。

2012年8月，夢之城和御泥坊合作推出了阿貍手機貼膜，3天內(nèi)銷售額突破1000萬元。這次合作后，又與太平鳥家紡授權(quán)合作，打破了淘寶網(wǎng)聚劃算家紡類產(chǎn)品銷售速度和銷售數(shù)量雙紀錄。夢之城授權(quán)游戲企業(yè)駿夢開發(fā)的網(wǎng)頁游戲《小小阿貍》，獲騰訊開放平臺應(yīng)用創(chuàng)新大賽企業(yè)作品排行榜冠軍。

阿貍的授權(quán)合作接連不斷，2013年1月，在香港舉行的2012亞洲授權(quán)業(yè)大獎上，阿貍獲得了“2012年度亞洲區(qū)最佳新晉授權(quán)品牌”獎。

“草根”企業(yè)如何融資？

夢之城在徐瀚和于仁國的努力之下，由最初兩個人團隊發(fā)展為近百人。在公司高速發(fā)展的4年里，每一步路都需要資金支持。2010年底，于仁國嘗試尋求銀行貸款。

當時，中國民生銀行、中國銀行、招商銀行、北京銀行等都有關(guān)于中小企業(yè)的配套貸款，特別是北京銀行有支持北京地區(qū)文化創(chuàng)意企業(yè)的一些政策，于仁國于是從北京銀行貸款100萬元。

2012年5月，夢之城獲得紀源資本1000萬元的投資，紀源資本管理合伙人李宏瑋入主董事會。

對于融資，夢之城的團隊很理性，于仁國說：“投資不是做雪中送炭的事情，是錦上添花，投資人要認同企業(yè)，大家一起做一件很長遠的事情，這有時需要緣分，需要做很多的工作。其實投資方出了很大一筆錢，他交給這個團隊來管理，他就充分信任這個團隊，也相信企業(yè)的未來目標能實現(xiàn)?！?/p>

在過去4年，阿貍一天天長大，被越來越多人熟知，以繪本的故事為核心，打造了一條集圖書與動畫片的出版發(fā)行、動漫周邊產(chǎn)品開發(fā)與銷售、動漫形象授權(quán)合作于一體的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。目前，阿貍已經(jīng)打入港臺市場，在臺灣等各大書店，都有上架。于仁國認為：“阿貍要在新市場成熟至少需要5到6年時間。麥兜已經(jīng)成為香港的形象代表，我們希望阿貍將來也能代表內(nèi)地?！保ň庉?可敬）endprint