◇李曉娟

為登遠(yuǎn)程自加鞭
——沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)2015年合作伙伴交流暨公司年會特別報道

◇李曉娟

金秋十月，是收獲的季節(jié)。天空收獲陽光，大地收獲豐碩，海洋收獲廣袤，高山收獲巍峨……十月的三晉，五谷飄香，莊稼人的臉上蕩漾著豐收的喜悅。在這個金色的收獲季節(jié)里，山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司2015年合作伙伴交流暨公司年會隆重召開，公司全體員工及省內(nèi)外客戶共計120余人齊聚晉水源頭、古建園林——晉祠，共商種業(yè)發(fā)展大計。

快速發(fā)展有目共睹

會議開幕式上，公司董事長劉軍在致詞中自豪地告訴在場嘉賓：沃達(dá)豐創(chuàng)建只有5年時間，在種業(yè)界仍是一支新軍，但公司5年的發(fā)展大家有目共睹。公司和廣大客戶風(fēng)雨同舟，曾一起攀登過輝煌的頂峰，享受過作為沃達(dá)豐合作伙伴帶來的榮譽，也一起走過低谷，經(jīng)歷過被競爭對手?jǐn)D壓的尷尬。但現(xiàn)在可以高興地告訴大家，這一切都已成為過去，現(xiàn)在的沃達(dá)豐正以全新的姿態(tài)面對廣大客戶，公司愿與所有合作伙伴一起暢想更加美好的明天。為此，沃達(dá)豐將進一步苦練內(nèi)功，提升自身素質(zhì)，引進業(yè)內(nèi)高端人才，提高服務(wù)質(zhì)量，以全新的機制和管理手段迎接激烈的市場挑戰(zhàn)。以本次會議為新起點，在大家的共同努力下，讓沃達(dá)豐的種子在山西、華北乃至全國的市場份額達(dá)到一個新的高度！

會上，劉軍還就公司發(fā)展前景、銷售政策、市場管控等情況作了詳細(xì)介紹；生產(chǎn)副總李建民匯報了2015年生產(chǎn)情況；科研副總張茂盛介紹了公司主力品種及今后品種研發(fā)方向；公司科研團隊、銷售團隊就品種研發(fā)、銷售等情況各自作了匯報。大會還發(fā)布了2015—2016年度保證金收取標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)付定金時間、提貨時間、價格及獎勵辦法，市場管理及優(yōu)秀經(jīng)銷商評選辦法。來自山西屯留、定襄、侯馬、忻州及陜西漢中、河北張家口等地的經(jīng)銷商代表分別就新品種推廣、宣傳、種子質(zhì)量等話題交流了運作經(jīng)驗。前來參會的太原市種子站站長許福民對沃達(dá)豐幾年來取得的成績以及為山西種業(yè)發(fā)展作出的貢獻給予肯定，并寄予美好的期望。

總經(jīng)理王彥君向全體與會人員就2015—2016年度銷售政策進行了全面解讀，并介紹了公司的品種建設(shè)和市場營銷操作思路。他指出，聚合品種資源是沃達(dá)豐玉米產(chǎn)業(yè)的工作重點，今后公司將繼續(xù)加快品種合作開發(fā)步伐，積極與相關(guān)科研單位合作，整合優(yōu)勢資源，大力發(fā)展自主科研，促進玉米品種結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)型，以更好地適應(yīng)市場需求。接著，王彥君還向參會客商隆重推薦了沃達(dá)豐全新推出的玉米新品種——中北18?！霸撈贩N出籽率高、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、脫水快，2013年參加山西中晚熟區(qū)試，比對照先玉335增產(chǎn)9.0%，列該組所有品種第一名；一般產(chǎn)量1 050 kg/667 m2，水肥和栽培條件良好的地塊可達(dá)1 425 kg/667 m2，被列為沃達(dá)豐2016年度重點推介品種?！?/p>

面對現(xiàn)實更加求實

中國種業(yè)的發(fā)展起步較晚，種子企業(yè)普遍還沒有脫離原始積累的初級階段，多數(shù)企業(yè)表面上風(fēng)光無限，實則面臨著巨大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，同時還存在公司多、品種多、市場亂、低價傾銷等亂象。當(dāng)前沒有自主品種的代理商普遍存在客戶不穩(wěn)定、欠賬、賒銷、低價傾銷、串貨等問題，有的為了短期利益，銷售一些沒有保障的產(chǎn)品，影響整個行業(yè)的口碑和市場行情。

為適應(yīng)形勢、突破瓶頸、爭創(chuàng)一流，近幾年，沃達(dá)豐通過對銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善調(diào)整，逐步打造了一支市場營銷控制能力強、對沃達(dá)豐品牌忠誠度高的經(jīng)銷商隊伍。2015年，公司對市場形勢、品牌宣傳、品種布局、產(chǎn)品定價、生產(chǎn)包裝等進行了深入研究，在努力提高品種品質(zhì)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的銷售政策和產(chǎn)品運作計劃。

首先推進了價值營銷，拓展了沃達(dá)豐在業(yè)界的知名度，體現(xiàn)了品牌效應(yīng)，同時，公司及時合理地調(diào)整制定了產(chǎn)品統(tǒng)一零售價格、提貨價格，在確保市場銷售暢通的前提下，讓利于各級經(jīng)銷商，確保他們的盈利水平和產(chǎn)品附加值。在新品種推廣上，沃達(dá)豐根據(jù)品種和區(qū)域特點，分品種、分區(qū)域制定了推廣方案，實現(xiàn)新品種推廣精細(xì)化，力爭提高推廣效率和效果。同時，加大預(yù)定金、預(yù)收款、運費補貼等優(yōu)惠政策，并對部分品種實行銷售獎勵，依靠政策的威力，用政策的引導(dǎo)來培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情。本次合作伙伴交流會議進一步加強了溝通，促進了公司與經(jīng)銷商的精誠合作和共同發(fā)展。

面對今后的發(fā)展，沃達(dá)豐認(rèn)為：一是要有思路，對行業(yè)下一步發(fā)展趨勢有新的認(rèn)識；二是要選對合作伙伴，因為選對了合適的廠家，也就意味著選對了管理和服務(wù)。在營銷方面，2016年，沃達(dá)豐將進一步健全完善自己的服務(wù)推廣體系，擴大市場覆蓋面，全面提升服務(wù)質(zhì)量和水平。

謀劃未來充滿信心

服務(wù)是種業(yè)企業(yè)生存的法寶。體系的搭建不能單純依靠傳統(tǒng)的分級代理營銷模式，未來銷售面對的重點客戶是種糧大戶、土地承包大戶、示范帶頭戶以及愿意搭建服務(wù)體系的經(jīng)銷商。

2016年，沃達(dá)豐將下決心加大力度，把服務(wù)體系的搭建作為公司實現(xiàn)科學(xué)營銷的重大發(fā)展戰(zhàn)略來實施。公司計劃從所有合作伙伴中選取30家經(jīng)銷商，每個點投資10萬元，共計投資300萬元，建立30家技術(shù)服務(wù)中心，面向所有種植戶跟進服務(wù)，把單純售種子變?yōu)槿谭?wù)，在服務(wù)到農(nóng)家、到課堂、到地頭的進程中提升公司的軟實力和業(yè)內(nèi)競爭力，把公司做強、做大。公司現(xiàn)有全國合作伙伴140多家，考核銷售業(yè)績時并沒有硬性要求每個經(jīng)銷商每年賣多少種子，而主要考量當(dāng)年品牌及當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的提升程度。沃達(dá)豐堅持這樣的原則，即選定一個合作伙伴，就要做活一個、做大一個，決不濫竽充數(shù)，他們是這樣說的，也是這樣做的。

公司成立5年來雖然取得了一定的成績，但沃達(dá)豐人清楚地看到種業(yè)的競爭和種業(yè)存在的危機，更看到自身的不足，公司決策者們不盲目、不自大，找準(zhǔn)位置，高瞻遠(yuǎn)矚，提前布局，未雨綢繆。今后將繼續(xù)堅持“創(chuàng)新、精致、共贏、久遠(yuǎn)”的理念，做有特色的差異型種子企業(yè)，將公司做精、做強，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、強有力的市場管控以及豐厚的利潤吸引，為所有合作伙伴提供一個共同發(fā)展的空間和平臺。通過合作，讓種植戶增產(chǎn)、讓經(jīng)銷商受益。

坐而言不如起而行，事雖難，做則必成。有了同行者一如既往的支持，我們有理由相信，沃達(dá)豐一定會走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)、走得更好，以更卓越的成績，不斷取得新的突破，回報社會。