王睿

憑借用戶思維、品牌策略，浦睿文化已經(jīng)成為“小而美”出版業(yè)態(tài)的最佳詮釋。

在上海浦睿文化公司的豆瓣小站上，寫著公司的slogan：讓書與人更美好地相遇。這家已經(jīng)成為小而美標桿的出版公司，每年出版的選題不超過50種，成立三年多來，一共出版了不到90種圖書，但卻保持了贏利每年增長100%的速度。

從日本生活美學系列的《一日一花》，《深夜食堂》，到辛波斯卡的詩集，從“最美的書”《蟲子旁》，到《耶路撒冷三千年》，浦睿的品牌已經(jīng)成為“小而美”出版業(yè)態(tài)的最佳詮釋。

控制做大的欲望

提出小而美的口號，與浦睿公司成立時的出版行業(yè)大環(huán)境密不可分。浦睿公司總編輯張雪松介紹說，在2011年、2012年時，出版界的庫存激增現(xiàn)象已經(jīng)成為不容忽視的問題，有鑒于此，“浦睿剛成立時就確定了原則，不能走以規(guī)模和庫存支持體量的傳統(tǒng)出版模式?！薄拔覀円刂埔?guī)模和數(shù)量，控制做大的欲望?！?/p>

然而，2011年浦睿公司剛剛成立之初，做的第一本書并不成功。

當時，陳凱歌導演的電影《搜索》正在如火如荼地進行前期宣傳，浦睿也趁勢簽約、推出了電影《搜索》的同名原著。但市場對這部“文藝范兒”的“陳氏”電影反應冷淡，原著圖書也沒有獲得預想中的成功。

市場的冷遇帶來了啟示，浦睿開始研究起如何做好小眾市場。

“沒有真正的小眾，有的只是分眾。”張雪松如是闡述浦睿的“小眾”出版理念?！耙郧拔覀冋劇”姵霭?，往往是居高臨下的、布道式的模式，這實際上是低估了讀者的審美能力和知識修養(yǎng)。小眾市場并不小，甚至可以說，小眾市場也足夠大?！?/p>

即使做暢銷書，浦睿也用“小眾”的理念。2014年，《讓我留在你身邊》讓張嘉佳的金毛狗子梅茜成了暢銷書的主角，以狗的視角講人的情感故事?！斑@本書是暢銷書，但它骨子里仍然是屬于小眾的，是屬于‘寵物文學這個細分市場，散發(fā)出這個小眾領域的獨特價值和氣質。”張雪松說。

有與浦睿合作的出版界同行好奇，浦睿公司到底做的是哪些分類市場？張雪松笑稱，很多人問過我們，你們浦睿有文學書、生活書，也有社科書、藝術書，甚至還出科普書，那你們的產(chǎn)品線到底是怎么劃分的？“實際上我們并沒有按照傳統(tǒng)的圖書分類來設置所謂的‘產(chǎn)品線，進入一個產(chǎn)品線就面臨著同質化的危險。我們只做一種書，就是‘文藝生活，所有的產(chǎn)品都是圍繞這個需求展開的?！?/p>

“現(xiàn)在，各行業(yè)都在談‘用戶思維，其實浦睿一開始就是以‘用戶思維的理念在做書。”如果給浦睿的讀者畫一幅像，應該是這樣的：生活在一二線城市，受過良好教育，追求生活品質。而浦睿的所有產(chǎn)品，就是為了滿足這樣一群用戶的精神需求，“我們不僅做書，更是在做服務?！睙o論浦睿出的是文學書、生活書，還是社科書、科普書，從用戶角度看，都是統(tǒng)一的。正是由于這種精準的定位，抓住目標用戶的心理，使得浦睿在做“小眾”方面擁有了巨大的影響力。“比如《一日一花》是講日本的花道，還有《惟有孤獨恒常如新》這些詩集，看起來它們都是小眾，內容上沒有任何關聯(lián)，但它們的內核都是一樣的，都是一種生活方式、生活品質的體現(xiàn)?！?/p>

做書就是做品牌

浦睿的用戶定位影響了公司的渠道拓展。與傳統(tǒng)出版企業(yè)不同，浦睿在發(fā)行方面并沒有投入太大，至今在省級新華書店開戶還不到十戶，而是將電商和城市地標店作為主要開拓方向。

電商的渠道和消費模式精準地符合浦睿的用戶定位。眾所周知，浦睿的讀者群體和豆瓣網(wǎng)站的用戶群之間具有高度的重疊，浦睿也將豆瓣、知乎、一個等網(wǎng)絡平臺作為維護的重點，同時還跟許多文藝生活類的微信大號、“文藝連萌”等微信聯(lián)盟保持密切的關系。

而城市地標店則更多地體現(xiàn)了浦睿的品牌塑造。浦睿將城市地標店定義為一二線城市中，主要商業(yè)區(qū)和主要商場里，有特色的、具有文藝氣質的獨立或連鎖書店。比如北京的時尚廊，以及Pageone書店、紙的時代書店、方所書店、西西弗書店等。浦睿與這些地標性的書店都保持了緊密的合作，不僅僅是出于銷售，更重要的是，“這些追求文藝氣質的書店，體現(xiàn)了閱讀的精致和美感，能夠為浦睿的品牌價值背書?！?/p>

“我每次去南京出差，都要去先鋒書店轉一轉?！睆堁┧蓪ξ乃嚨貥藭暌灿刑厥獾母星?，而書店里徜徉的讀者更讓人欣喜。“書店里有很多年輕人，他們的氣場一看就知道是我們的讀者?！倍诸５臅谶@一類書店中也往往占據(jù)了最好的展示位置?！斑@是一種櫥窗效應?！睆堁┧烧J為，在書店的銷售量并不能簡單判斷，而是要看到背后隱形的品牌積累。

這種品牌的積累為浦睿帶來了廣泛的好口碑。在城市知識青年群體里，一談文藝書，都能不自覺地舉出幾個浦睿的產(chǎn)品。就連Uber 打車的廣告，為了在城市青年消費群體里體現(xiàn)服務和品質，也在車里放了幾本書，而這些書全都是浦睿出版的。

品相的極致追求

“做書其實是一個小行業(yè)，并不能僅僅是為了經(jīng)濟利益，書要做的有留存價值，起碼要比做書的出版人存在的時間長吧?！睆堁┧烧勂鹌诸５男《溃罱K的落腳點仍然是出版品質。

“我們不追求粗放的經(jīng)營模式，而是精耕細作，浦睿賴以生存的是單品效益高，是讀者對我們的品質、品相認可，而對讀者而言，浦睿的書也是他們對生活理念的表達?！?/p>

因為品種少，更要精煉礦。目前浦睿的編輯部共有11人，內部設置非常簡單，大致分為外版書和原創(chuàng)兩個部門，互相之間允許跨界，鼓勵編輯們在各自領域專注發(fā)展，有的專注社科，有的專注情感生活，比如《一日一花》的編輯張逸雯，大三時就來浦睿實習，目前已經(jīng)是日本美學生活的骨干編輯。正是因為浦睿的編輯們在各自擅長的領域具備了深厚的知識儲備和系統(tǒng)認知，往往能看到很多別人看不到的東西。

2014年，浦睿出了29種書。按照計劃，2015年要出42種，“不會超過這個數(shù)字。”品種上仍然突出幾大重點：鞏固主力，在日本生活美學領域繼續(xù)挖掘，探索日本傳統(tǒng)工匠、藝術家、設計師眼中的生活與藝術之美；二是在文學、尤其是詩集和國內原創(chuàng)方面發(fā)力，持續(xù)提升浦睿的品牌形象；第三則是在暢銷書領域，計劃推出索達吉堪布的《你在忙什么》，旅行作家貓力的新書， 著名主持人何炅的書，以及“深夜食堂”的最新系列作品。

“無論我們出什么書，都是為了在深層次上追求讀者對文化的認同，進而將這種認同轉化為對浦睿品牌的支持。這也是我們出版人的價值?！睆堁┧烧f。