項(xiàng)目背景：

渠道網(wǎng)絡(luò)是一家?guī)椭髽I(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，給國(guó)內(nèi)大量中小企業(yè)提供渠道建設(shè)、整合營(yíng)銷、電子商務(wù)三大板塊的服務(wù)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)排名第49位，旗下4大招商平臺(tái)——渠道網(wǎng)、78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、89178商機(jī)網(wǎng)、愛(ài)商網(wǎng)占有網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)49%的市場(chǎng)份額，日均訪問(wèn)量超過(guò)200萬(wàn)人，給社會(huì)創(chuàng)造的效益相當(dāng)于每天開(kāi)10個(gè)廣交會(huì)，實(shí)際落地能達(dá)到“每日建設(shè)5千個(gè)銷售渠道、每年幫助100萬(wàn)人成功就業(yè)”的效果。

北京優(yōu)勢(shì)普元營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)承擔(dān)了年度營(yíng)銷盛典活動(dòng)——渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)的重點(diǎn)信息“雙微”推廣工作。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何在眼花繚亂、應(yīng)接不暇的新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中始終屹立不倒、游刃有余，始終做出真正有效的傳播？這要解決的是“怎樣有效借助每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高潮時(shí)，進(jìn)行有效的信息植入，達(dá)成商業(yè)傳播目的”的問(wèn)題。

項(xiàng)目策劃：

渠道網(wǎng)絡(luò)花200萬(wàn)元做年度營(yíng)銷盛典活動(dòng)——渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)，如果僅僅影響到會(huì)場(chǎng)的1000人，每人營(yíng)銷成本就高達(dá)2000元。如何能讓這個(gè)200萬(wàn)元的活動(dòng)看起來(lái)像2000萬(wàn)的活動(dòng)？讓相關(guān)人士都知道渠道網(wǎng)絡(luò)舉辦了這場(chǎng)業(yè)界最為隆重的聚會(huì)和頒獎(jiǎng)盛典？同時(shí)，怎樣能讓廣大受眾在接收這些信息的時(shí)候是喜悅的、收獲的并主動(dòng)分享出去？甚至主動(dòng)成為企業(yè)微信微博的粉絲，為未來(lái)的信息傳遞鋪下一條高速公路？這就是優(yōu)勢(shì)普元要解決的問(wèn)題。

本次推廣的重點(diǎn)是把渠道網(wǎng)絡(luò)年度營(yíng)銷峰會(huì)的信息宣傳出去，順便讓社會(huì)各界了解渠道網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)屬性的社會(huì)影響力，據(jù)此擬定了傳播的核心信息為“渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)于11月29日在北京索菲特大酒店召開(kāi)；渠道網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)渠道建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)排名第49位、網(wǎng)絡(luò)招商排名第一位”。

基于“網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容為王”的原則，需要緊緊圍繞峰會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)及創(chuàng)博會(huì)內(nèi)容本身，結(jié)合對(duì)目標(biāo)讀者有價(jià)值的資訊，進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)和媒介執(zhí)行，才能達(dá)到重點(diǎn)信息病毒性擴(kuò)散的傳播效果。因此，本次傳播的核心策略為：軟硬結(jié)合、雙微爆破，根據(jù)目標(biāo)群的興趣點(diǎn)制造高營(yíng)養(yǎng)的雙微內(nèi)容，把渠道網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)的信息內(nèi)容硬性植入，把渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)軟性植入，讓目標(biāo)群在不知不覺(jué)中了解和傳遞信息，達(dá)到目標(biāo)信息快速爆破的目的。

項(xiàng)目執(zhí)行：

一、內(nèi)容展示

首先在內(nèi)容構(gòu)思上來(lái)說(shuō)，渠道網(wǎng)絡(luò)的核心目標(biāo)群為兩類，一類是需要投資創(chuàng)業(yè)的投資者、創(chuàng)業(yè)者，另一類是需要進(jìn)行招商加盟的品牌企業(yè)。所以，基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的角度，首先創(chuàng)意出來(lái)的內(nèi)容方向?yàn)椋喝蚴笊虡I(yè)影響力人物對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告、2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告揭秘中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的三大景觀；另外，基于對(duì)品牌企業(yè)有價(jià)值的角度，創(chuàng)意出如下內(nèi)容方向?yàn)椋焊母镩_(kāi)放35年，歷數(shù)企業(yè)渠道建設(shè)的N種“風(fēng)靡大法”、揭秘2013年備受推崇的十大營(yíng)銷方法；再次，畢竟傳播的主體是營(yíng)銷峰會(huì)和創(chuàng)博會(huì)本身，因此這塊的內(nèi)容也必不可少，具體內(nèi)容創(chuàng)意方向?yàn)椋航痄J獎(jiǎng)萬(wàn)里挑一“中國(guó)年度最具影響力品牌”矚目躍出、渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)博會(huì)首日吸引4萬(wàn)投資商到場(chǎng)等。這六篇內(nèi)容規(guī)劃一出，得到了企業(yè)方的高度認(rèn)同。

內(nèi)容模塊有了之后，怎樣讓這些內(nèi)容表現(xiàn)更為精彩呢？毫無(wú)疑問(wèn)，圖形化文案的表現(xiàn)方式是目前最為有效的方法。本次雙微內(nèi)容表現(xiàn)，一共采用了六種圖形化文案表現(xiàn)手法——

1、格言漫畫類比法

在“全球十大商業(yè)影響力人物對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“格言漫畫類比法”。通過(guò)”給創(chuàng)業(yè)者忠告”的話題，把渠道網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)與其他商界著名人物（比爾蓋茨、馬云等）相提并論，提升企業(yè)總裁的身份和地位，正因?yàn)檫@些忠告都是經(jīng)過(guò)精心雕琢而具備轉(zhuǎn)發(fā)分享價(jià)值，通過(guò)大量的轉(zhuǎn)發(fā)甚至收藏，達(dá)成了峰會(huì)信息和領(lǐng)導(dǎo)人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。

2、數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法

在“2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告揭秘中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的三大景觀”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法”。之前，渠道網(wǎng)絡(luò)研究院通過(guò)半年時(shí)間，花費(fèi)了大量財(cái)力和物力做出網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)調(diào)查報(bào)告，具備極高參考價(jià)值，但其采用的word純文字表現(xiàn)方式，讓很多人不太愿意讀。所以這次通過(guò)簡(jiǎn)單的“數(shù)據(jù)和啟示”的圖文點(diǎn)讀方式進(jìn)行全新呈現(xiàn)，把對(duì)讀者最有用信息挑選出來(lái)，并刻意突出對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)有利的數(shù)據(jù)，如78創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)和89178招商加盟網(wǎng)的市場(chǎng)份額等，巧妙達(dá)到強(qiáng)化和廣告宣傳的目的。

3、圖文解讀匯總法

在“改革開(kāi)放35年，歷數(shù)企業(yè)渠道建設(shè)的N種風(fēng)靡大法”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“圖文解讀匯總法”。通過(guò)總結(jié)匯總渠道建設(shè)的各種主流方法，以精簡(jiǎn)到位高度歸納的手法，把改革開(kāi)放35年來(lái)，渠道建設(shè)的10大方法提煉出來(lái)，并以圖文趣說(shuō)的方式來(lái)點(diǎn)評(píng)各種方法的優(yōu)劣勢(shì)，讓企業(yè)對(duì)號(hào)入座，形成思考，吸引廣大企業(yè)家和經(jīng)銷商的關(guān)注和共鳴，同時(shí)，巧妙植入渠道網(wǎng)絡(luò)全營(yíng)銷的渠道建設(shè)方法，并暗示其是目前為止最好的渠道建設(shè)方法，以引起目標(biāo)群的興趣和了解。

4、借勢(shì)熱點(diǎn)植入法

在“揭秘2013年備受推崇的十大營(yíng)銷方法”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“借勢(shì)熱點(diǎn)植入法”。借助年度歲末的總結(jié)之機(jī)，搜索提煉出九大社會(huì)公認(rèn)的熱點(diǎn)案例內(nèi)容，把渠道網(wǎng)絡(luò)成功案例與恒大冰泉、小米營(yíng)銷等著名的營(yíng)銷案例進(jìn)行捆綁，直接植入渠道網(wǎng)絡(luò)之西鳳酒全營(yíng)銷成功案例，成為2013備受推崇方法之一，讓目標(biāo)群在學(xué)到營(yíng)銷知識(shí)的同時(shí)，深度了解渠道網(wǎng)絡(luò)的全營(yíng)銷方法，起到巧妙植入的極佳傳播效果。

5、幽默漫畫點(diǎn)睛法

在“渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)博會(huì)首日吸引4萬(wàn)投資商到場(chǎng)”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了最為新穎的漫畫表現(xiàn)形式。通過(guò)簡(jiǎn)單幽默的漫畫故事，把創(chuàng)博會(huì)開(kāi)辦的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)值生動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)，一改以往普通新聞稿的純文字表現(xiàn)方式，用耳目一新的漫畫圖片，吸引讀者瀏覽關(guān)注和深刻記憶，達(dá)到新聞傳播價(jià)值最大化效果。同時(shí)，提煉出創(chuàng)博會(huì)的三大特色——“特色項(xiàng)目多、持幣待購(gòu)者多、成交速度快”等，簡(jiǎn)明扼要地點(diǎn)明了本屆創(chuàng)博會(huì)的差異化價(jià)值。

6、數(shù)據(jù)新聞炫色法

在“金銳獎(jiǎng)萬(wàn)里挑一‘中國(guó)年度最具影響力品牌矚目躍出”內(nèi)容中，創(chuàng)意表現(xiàn)形式采用了“數(shù)據(jù)新聞炫色法”。以往這類新聞，基本都是以文字新聞稿的形式進(jìn)行發(fā)布，為了跟其他獎(jiǎng)項(xiàng)形成差異，結(jié)合微博微信內(nèi)容色彩化展示可能，創(chuàng)新性地以炫色的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式，把渠道網(wǎng)絡(luò)金銳獎(jiǎng)的高端感體現(xiàn)出來(lái)，并通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的依據(jù)、數(shù)據(jù)、流程等的文字表現(xiàn)，表現(xiàn)出金銳獎(jiǎng)的高含金量，也使得獲獎(jiǎng)企業(yè)榮耀了一把，獲得了更多讀者的目光，創(chuàng)造了獲獎(jiǎng)新聞的最新表現(xiàn)形式。

二、推廣方式

有了精彩的內(nèi)容，接下來(lái)就是如何把這些內(nèi)容傳達(dá)到目標(biāo)群那里了。由于內(nèi)容在創(chuàng)意的時(shí)候，就具備了兩個(gè)不同的特色，一個(gè)是普遍關(guān)注性，一個(gè)是局部關(guān)注性。對(duì)于具備普遍關(guān)注性的內(nèi)容，主要采用草根紅人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)，而對(duì)于具備局部關(guān)注性的內(nèi)容，主要采用相應(yīng)的財(cái)經(jīng)大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

微博的草根大號(hào)的特點(diǎn)的粉絲基數(shù)大，基本是幾百萬(wàn)以上的量級(jí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和品牌企業(yè)有價(jià)值的四條內(nèi)容適合在這類賬號(hào)發(fā)布，可以起到最佳的信息鋪撒效果；微博的財(cái)經(jīng)大號(hào)則基本是幾十萬(wàn)的粉絲量級(jí)，人群精準(zhǔn)度相應(yīng)高些，創(chuàng)博會(huì)和獎(jiǎng)項(xiàng)的內(nèi)容更適合在這類賬號(hào)發(fā)布，畢竟關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)和展會(huì)的信息，僅會(huì)在部分人群中得到關(guān)注，財(cái)經(jīng)類的大號(hào)顯然是最為契合的。

微博內(nèi)容發(fā)布之后，為了讓更多的人來(lái)主動(dòng)關(guān)注，通過(guò)一個(gè)小小的引導(dǎo)提升了轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量。由于內(nèi)容好，基本每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)量都超過(guò)2千條，評(píng)論量超過(guò)1千條。

在微信的發(fā)布上，屬于較為新穎的領(lǐng)域，目前微信上的大號(hào)，由于具備很強(qiáng)的私密性，基本很難判斷其真實(shí)的粉絲是多少，選擇的主要判斷依據(jù)是其開(kāi)通時(shí)間、以往發(fā)布內(nèi)容的質(zhì)量、數(shù)量、總量等?；谀繕?biāo)群是品牌企業(yè)和投資者，微信內(nèi)容除了在企業(yè)自身微信平臺(tái)上發(fā)布外，擴(kuò)散發(fā)布基本上選擇it類、營(yíng)銷類的大號(hào)進(jìn)行發(fā)布。就現(xiàn)在的微信的發(fā)展情況而言，1-3萬(wàn)粉絲量的公眾賬號(hào)就基本屬于大號(hào)了。從實(shí)操監(jiān)測(cè)顯示，我們內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)率大約在20%左右，也就是說(shuō)，100個(gè)朋友圈中，大概有20個(gè)朋友進(jìn)行該內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)，至于收藏?cái)?shù)量就不得而知了，正常情況是收藏率高于轉(zhuǎn)發(fā)率的10%。

項(xiàng)目評(píng)估：

6天的微博微信傳播執(zhí)行周期，通過(guò)圖形化文案內(nèi)容傳播方式，達(dá)到重點(diǎn)信息全面爆破的效果。吸引微信粉絲量上漲3000余人，吸引微信內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)1.2萬(wàn)人次，吸引微博粉絲量上漲71萬(wàn)余人，吸引微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)3.5萬(wàn)人次，吸引微博內(nèi)容評(píng)論8000余次，花費(fèi)不足20萬(wàn)元，整體影響人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人次，平均千人傳播成本不到20元。