項(xiàng)目簡(jiǎn)述：

隨著北京Cbd東擴(kuò)，通州臺(tái)湖作為通州副中心，諸多大牌房地產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐，其未來(lái)的發(fā)展前景十分被看好。而泰禾于2013年在臺(tái)湖的拿地壯舉也一度成為北京乃至中國(guó)房地產(chǎn)界的一大話題。

在當(dāng)今的房地產(chǎn)領(lǐng)域，泰禾以“為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造作品，為時(shí)代奉獻(xiàn)精品”為理念，打造“高端精品”為己任，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。憑借產(chǎn)品優(yōu)越性，泰禾已迅速成長(zhǎng)為地產(chǎn)翹楚，產(chǎn)品覆蓋高端別墅、高層公寓、花園洋房、精品住宅、大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)。在北京，首倡中式文化定制精裝院落的“運(yùn)河岸上的院子”與傳承歐洲宮廷建筑純正血統(tǒng)“泰禾紅御”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)別墅院落精裝的先河。

繼北京院子和泰禾紅御之后，泰禾1號(hào)街區(qū)作為泰禾集團(tuán)在北京地區(qū)的又一力作，去年冬天首度開(kāi)盤(pán)即創(chuàng)下熱銷(xiāo)神話，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，773套房源在短短1小時(shí)內(nèi)全部售罄，創(chuàng)下北京冬季樓市的驕人紀(jì)錄。

這個(gè)盛夏，泰禾1號(hào)街區(qū)二期王者歸來(lái)，以全新的面貌驚艷亮相，用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式能快速的吸引意向客戶，成功促進(jìn)銷(xiāo)售，再續(xù)泰禾傳奇呢？

太立光標(biāo)首先想到了明星效應(yīng)，借助明星的影響力和號(hào)召力吸引老業(yè)主及準(zhǔn)客戶的到場(chǎng)，這無(wú)疑是當(dāng)前形勢(shì)下最佳的拓客之道。但是，千篇一律的地產(chǎn)演唱會(huì)，于客戶而言是否稍顯單調(diào)和乏味？怎樣的形式才能既有效吸引客戶到訪，又能給客戶不落俗套之感，讓客戶在觀看演出的同時(shí)收獲樂(lè)趣和美妙的心情？

北京海洋館，當(dāng)太立光標(biāo)的工作人員推薦這個(gè)場(chǎng)地的時(shí)候，與客戶一拍即合。在海洋館里舉辦一場(chǎng)特別的演唱會(huì)，海洋生物與歌星共同助力本次活動(dòng)，定能在泰禾1號(hào)街區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中書(shū)寫(xiě)輝煌而精彩的一筆。

項(xiàng)目策劃：

在項(xiàng)目二期即將推出之際，釋放項(xiàng)目聲音，在答謝新老客戶的同時(shí)吸引項(xiàng)目意向客戶的關(guān)注成為本次活動(dòng)的重要目標(biāo)。

但本場(chǎng)演唱會(huì)的難點(diǎn)在于，當(dāng)前國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的反恐形勢(shì)下，大型活動(dòng)的舉辦、報(bào)批以及藝人的報(bào)批在操作難度及時(shí)長(zhǎng)上有可能會(huì)影響到本次活動(dòng)的順利舉辦。

最終，太立光標(biāo)與海洋館合作，以海洋館夜間專(zhuān)場(chǎng)演出的形式舉辦本次活動(dòng)，在場(chǎng)地報(bào)批環(huán)節(jié)節(jié)省了大量時(shí)間。

方向已經(jīng)確定的情況下，太立光標(biāo)針對(duì)泰禾1號(hào)街區(qū)項(xiàng)目調(diào)性以及其“時(shí)尚潮流街區(qū)”的定位，將本次活動(dòng)主題定為“為青春喝彩”。此外演唱會(huì)的明星陣容可謂星光閃耀、大腕云集。華語(yǔ)樂(lè)壇巨星齊秦、偶像實(shí)力派原創(chuàng)組合牛奶咖啡、高音小天后許藝娜共同唱響屬于他們的青春之歌，彩樂(lè)團(tuán)、notice也用他們的勁歌熱舞，為本次演唱會(huì)點(diǎn)燃青春的激情。

本場(chǎng)演唱會(huì)除了欣賞美妙的音樂(lè)外，與海洋館的合作成為本場(chǎng)演出的最大亮點(diǎn)，在演唱會(huì)開(kāi)始前，到場(chǎng)客戶還可以在海洋館內(nèi)參觀，了解海洋生物的神秘與斑斕。

項(xiàng)目執(zhí)行：

本次活動(dòng)由太立光標(biāo)公關(guān)傳播集團(tuán)全程策劃、執(zhí)行、承辦，為客戶提供了一體化的解決方案，從前期策略到后期的完美執(zhí)行，均得到了客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。

活動(dòng)主要分為以下幾個(gè)篇章：

入場(chǎng)篇 太陽(yáng)西斜的傍晚時(shí)分，泰禾集團(tuán)的業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主們，帶著家人朋友來(lái)到海洋館，有序地兌換海洋館門(mén)票并入場(chǎng)參加活動(dòng)，同時(shí)也有部分提前到場(chǎng)的來(lái)賓在本次活動(dòng)的主背板前合影留念，或在海洋館周邊嬉戲游玩。

由于本次活動(dòng)達(dá)3000人規(guī)模，太立光標(biāo)特別安排70名保安組成本場(chǎng)演唱會(huì)的安保團(tuán)隊(duì)，以確保演唱會(huì)的秩序。在入場(chǎng)時(shí)段及演出過(guò)程中安保團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了舉足輕重的作用。

海洋館參觀篇 在本次活動(dòng)的時(shí)間安排上，特別設(shè)置在演唱會(huì)開(kāi)始前一個(gè)半小時(shí)入場(chǎng)，為來(lái)賓爭(zhēng)取了海洋館參觀時(shí)間。這也是泰禾1號(hào)街區(qū)在演唱會(huì)之外為到場(chǎng)客戶準(zhǔn)備的特別禮遇，在參觀的過(guò)程中，很多業(yè)主感嘆第一次參加這樣獨(dú)特的演唱會(huì)。

品牌展示篇 在演唱會(huì)開(kāi)始前的候場(chǎng)時(shí)間通過(guò)項(xiàng)目宣傳片的播放展現(xiàn)了泰禾的品牌魅力和泰禾1號(hào)街區(qū)的產(chǎn)品信息，開(kāi)場(chǎng)表演后，項(xiàng)目活動(dòng)回顧PPt更是向客戶全面呈現(xiàn)了泰禾1號(hào)街區(qū)一路走來(lái)的輝煌與成績(jī)。全方位的讓客戶感受了泰禾的品質(zhì)與實(shí)力，也加深了客戶對(duì)泰禾的深層了解。

海洋表演篇 海洋館的海獅海豚表演拉開(kāi)本場(chǎng)演唱會(huì)的序幕，海獅、海豚在馴獸師的指揮下時(shí)而躍出水面、時(shí)而集體滑行，表現(xiàn)相當(dāng)精彩。與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)更是讓來(lái)賓尖叫、驚喜。它們的表演為青春喝彩的同時(shí)，更是闡述了人與自然和諧相處之道，這也是泰禾集團(tuán)一直倡導(dǎo)的。

星光璀璨篇 隨著泰禾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭，當(dāng)晚邀請(qǐng)的明星依次登場(chǎng)，notice、牛奶咖啡、彩樂(lè)團(tuán)、許藝娜、齊秦。牛奶咖啡的《明天你好》《越長(zhǎng)大越孤單》引發(fā)了全場(chǎng)大合唱，同時(shí)牛奶咖啡對(duì)泰禾1號(hào)街區(qū)的自然環(huán)境大加贊譽(yù)。許藝娜的勁歌調(diào)動(dòng)了全場(chǎng)來(lái)賓互動(dòng)的熱情。最后壓軸出場(chǎng)的小哥，即興演唱了《狼》《夜夜夜夜》《別讓我的眼淚陪我過(guò)夜》《大約在冬季》幾首經(jīng)典曲目。同時(shí)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，中獎(jiǎng)的來(lái)賓激動(dòng)的難以自持，與小哥合影時(shí)淚灑現(xiàn)場(chǎng)，不少小哥的粉絲也積極的想要上臺(tái)獻(xiàn)花，爭(zhēng)取與小哥的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

整場(chǎng)演出，到場(chǎng)的觀眾都流露出了超高的熱情，演出結(jié)束后，還意猶未盡，遲遲不愿離場(chǎng)，活動(dòng)后更是向現(xiàn)場(chǎng)工作人員反饋，希望多舉辦幾次這樣的活動(dòng)。

項(xiàng)目評(píng)估：

本場(chǎng)演唱會(huì)不僅吸引了泰禾1號(hào)街區(qū)的業(yè)主和潛在客戶參與，更在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響，諸多明星粉絲致電項(xiàng)目銷(xiāo)售中心及海洋館詢問(wèn)活動(dòng)詳情。3000張門(mén)票兩天內(nèi)即被業(yè)主、意向客戶領(lǐng)取一空。

活動(dòng)當(dāng)天，客戶到場(chǎng)率達(dá)到100%，很多客戶甚至提早幾個(gè)小時(shí)到達(dá)海洋館。海豚海獅表演引發(fā)了場(chǎng)內(nèi)觀眾由衷的笑聲，在小哥壓軸表演環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾更是爆發(fā)了大合唱。

本次活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)繼2002年后第二次與北京海洋館合作，同時(shí)也是本年度在北京舉辦的第一場(chǎng)演唱會(huì)，活動(dòng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，同時(shí)獲得了泰禾方的高度認(rèn)同和贊譽(yù)。為泰禾1號(hào)街區(qū)項(xiàng)目2014的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)書(shū)寫(xiě)了完美的開(kāi)篇，更為泰禾業(yè)主留下了難忘的回憶。