責(zé)編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：媚子

今天的創(chuàng)業(yè)者既是幸福的，也是不幸的。幸福的是你的東西還沒有出來，就有很多投資人跟你談。而在我創(chuàng)業(yè)時(shí)，找了四年都沒有找到一個(gè)投資人。

不幸的一面是，今天永遠(yuǎn)有拿錢比你多的，永遠(yuǎn)有用更大的資本、人力、資源投入到競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中的一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。比如，以前我可能默默無聞做一家公司，做了四五年后覺得公司可能不會(huì)死，因?yàn)闆]有什么競(jìng)爭(zhēng)。但今天創(chuàng)業(yè)者死亡的概率非常大。

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何找到一條能夠持續(xù)發(fā)展的通路非常重要。凡是講到未來的發(fā)展都是從當(dāng)前這一步開始，所謂千里始于足下。這就如同自己人生的定位，它是一個(gè)無法預(yù)測(cè)的東西。

我在初中時(shí)就每天寫程序。我寫程序?qū)懙煤芎?，但學(xué)習(xí)很差。如果老師提的問題答不上來，就是標(biāo)準(zhǔn)的差學(xué)生，但差學(xué)生滿地都是。關(guān)鍵是有定位的差學(xué)生和沒有定位的差學(xué)生是不一樣的，沒定位的差學(xué)生就是每天打游戲，去玩。但我發(fā)現(xiàn)，如果做一個(gè)有定位的差學(xué)生其實(shí)是可以成功的，我當(dāng)時(shí)定位是差學(xué)生當(dāng)中學(xué)習(xí)成績(jī)還是可以的，好學(xué)生里程序?qū)懙米詈茫⒎浅Ｍ度氲刂粚W(xué)兩三門功課。

也許在一個(gè)階段里，我沒有辦法被世俗社會(huì)所接受，老師不認(rèn)可你，同學(xué)也不認(rèn)可你，但更長(zhǎng)的時(shí)間來看，它反而成為這樣一個(gè)學(xué)生存在于市場(chǎng)中的非常有效的定位。

10來年后，我終于逆襲了，因?yàn)榫涂窟@個(gè)定位，我寫程序?qū)懙煤?。?003年、2004年，程序員是很少的，我拿的工資卻比清華、北大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生高。

今天大家都去學(xué)習(xí)、考研、讀博士，都按這樣的方式走，但從逆向思維角度去考慮，所有人都這樣走的時(shí)候，其實(shí)機(jī)會(huì)很小。創(chuàng)業(yè)公司也是這樣的。如果你看到哪條路是通的，怎么計(jì)算，怎么演練都發(fā)現(xiàn)它是可以行得通的話，那么你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。創(chuàng)業(yè)公司就是靠自己的不同。

我當(dāng)時(shí)對(duì)自己有一個(gè)定位，覺得將來計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)該是很復(fù)雜的東西，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候都是DOS系統(tǒng)，很枯燥。我覺得總有一幫喜歡把枯燥的工作轉(zhuǎn)化成樂趣的人，寫出優(yōu)美、漂亮的代碼，那是我的理想，我就做那樣的人，就有了創(chuàng)業(yè)。但如果沒有這個(gè)過程，沒有這種特殊的定位，就不可能有今天的成功。

我們看今天的創(chuàng)業(yè)者，有兩種定位是比較常見的，一種定位是我想做什么，另一種逆向的思維方式是你想讓我做成什么樣的。這兩個(gè)定位是不一樣的。

當(dāng)你想要去說我想做成什么樣時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)進(jìn)入到自己的主觀世界里。比如，我覺得這把椅子這樣擺放很好，或者做成這個(gè)形狀很好，但這把椅子做成之后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶都不喜歡——好多企業(yè)家都是這樣的。另一種是，你要滿足市場(chǎng)上客觀用戶的需求，讓滿足需求的人給你回報(bào)，買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

本質(zhì)上來說，創(chuàng)業(yè)就是買不斷為他人創(chuàng)造價(jià)值的過程，而不是滿足自己一人想法的過程。但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，正常的順向思維都會(huì)想，但按照逆向行為卻做不到。我的建議是，你要不斷地鍛煉自己的耳朵、眼睛，不斷地聆聽、發(fā)現(xiàn)，不斷地找到各種各樣與用戶溝通交談的機(jī)會(huì)。比如在論壇上、微博上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)找到這樣的機(jī)會(huì)，自然而然在里面看到很多的靈感。我覺得逆向思維不光是對(duì)于做企業(yè)適用，對(duì)于做人也適用。

其實(shí)，一個(gè)草根之所以能夠逆襲，并不是一次就成功，而是一系列的逆襲。我的經(jīng)歷里充滿了各種各樣的逆襲。我從大學(xué)輟學(xué)之后來到北京，當(dāng)時(shí)只有50萬。在北京，50萬很快就花完了，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品不夠成熟，我真不知道該怎么生存。本來我還是有大概一年兩三百萬的收入，公司有10來個(gè)人。如果按照這樣的速度發(fā)展下去，十年可能只是做傳統(tǒng)的公司。但一想想自己拮據(jù)的生活，可以看得見的未來，我就感覺如同變成國(guó)企的老干部一樣。那時(shí)我覺得不如再逆襲一把，就把我公司本身賣兩三塊錢的產(chǎn)品和服務(wù)全部免費(fèi)了，瞬間沒有收入，很窮、很無助。

之后就是逆向思維的好處。當(dāng)我把產(chǎn)品免費(fèi)之后，用戶心里覺得你好像送給他價(jià)值2000塊錢的產(chǎn)品。本來我的市場(chǎng)份額只有20%，免費(fèi)之后的市場(chǎng)份額一下子到了70%。

為什么這個(gè)逆襲可以成功？最重要的原因是不怕輸，因?yàn)槿绻銘汛Ю硐?，就不?huì)糾結(jié)與做互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的收益和成敗，所以我可以逆襲，可以不按常理出牌。

回過頭來，因?yàn)槲业亩ㄎ皇窃诟蟆⒏鼜?qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我可以舍棄當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司的收入和既得利益，奔向一個(gè)更大的未來。當(dāng)時(shí)有一個(gè)VC與我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約的，但因?yàn)槊赓M(fèi)了，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打死也不免費(fèi)，那個(gè)VC不投他了，而有一大堆VC找到了我。由于我不同的定位，產(chǎn)生了不同的收益，有了不同的發(fā)展速度。

因此，今天如果大家試圖做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不如從逆向思維去做起，做一個(gè)有定位的創(chuàng)業(yè)者。如果讓我說怎么才是更好的創(chuàng)新，我覺得找到一個(gè)與眾不同的定位，并且持之以恒為大家做好奮斗終生的準(zhǔn)備，就是最好的創(chuàng)業(yè)者或最有可能成功的模型。