責(zé)編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美編：玲玲校對：蘇煥文

很多投資者總希望在答辯中聽到一個完美的答案，而忽略了是什么人在做，忽略了這些人面對問題、處理問題和解決問題的能力。但是，解決問題的能力，都在實踐中，而不是在現(xiàn)場的答辯上。如果單純能給出一個答案，這個世界就不需要實踐。

世界上沒有一筆買賣是包賺不賠的。有時候，一個不好的商業(yè)模式，卻被一幫人給做成功了，同樣，一個相當(dāng)完美的商業(yè)模式，也會砸在一群人手中。對投資者來說，他們一邊在尋找項目，一邊更在尋找強有力的項目執(zhí)行伙伴。實際上，什么樣的人在做這件事，是非常重要的，也是投資者最需要看重的。有很多著名的投資人，最后的感悟總是聚焦到人的身上。

如果有人問你，我投你項目，你如何保證我賺錢。這是很多的創(chuàng)業(yè)者需要面對和回答的問題。你需要明白的是，你的商業(yè)計劃書，已經(jīng)把這些問題都表達清楚了，你再多的解釋都是多余。這個時候，需要投資者本身做一個判斷。你要告訴他的就是是什么樣的人在做此事。這個非常重要。

所有的擔(dān)心，都是基于未來會發(fā)生的事情。未來的事情，誰都無法完全預(yù)料，但有一點可以預(yù)期，那就是，什么樣的人對問題會做出如何的應(yīng)對？比起創(chuàng)業(yè)的項目開說，創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)至關(guān)重要。

其實，每一個投資人，都需要對自己的決定負責(zé)?；嫉没际У男膽B(tài)，不僅會貽誤時機，更會讓被投資者陷入到一種疲于奔命的應(yīng)付中。對創(chuàng)業(yè)來說來，他們需要做的是把一個商業(yè)的創(chuàng)意加以落地并執(zhí)行。投資者有時也會重新走完這個過程，把事情前前后后思考清楚，最后再做決定。也有一些投資人，就是在項目大體沒有問題的基礎(chǔ)上，更專注這個團隊，團隊沒有問題，便會做出決定。

兩種方式，產(chǎn)生的效果也不一樣。需要自己想清楚再投的人，大都是因為自己需要“看見才相信”的心態(tài)，而那些和創(chuàng)業(yè)團隊接觸過之后，就決定投的人，往往是因為自己有著“相信才看見”的心態(tài)。

兩種心態(tài)，對以后的雙方合作來說，也會產(chǎn)生直接的影響。無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)團隊，都需要對自己的決定負責(zé)，一旦決定，便努力做好自己的本分工作，而不是患得患失。尤其對創(chuàng)業(yè)團隊來說，不要陷入到無謂的證明自己的過程中，萬事總有開始，唯一要想清楚的就是，我們需要什么人來一起做事情。

很多時候，是人在決定事情的走向和命運。