亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        依賴無度刷屏——微商路在何方?

        2015-05-10 06:12:14千江月
        同行 2015年24期
        關鍵詞:微商社交電商

        ◎ 千江月

        2015年,是微信朋友圈最“濫刷無辜”的一年。不知什么時候起,微商開始在朋友圈整天刷屏,各種炫富、炫單、炫業(yè)績。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,朋友圈中20%的人加入了微商的隊伍。難道說真是全民電商的節(jié)奏?

        微商崛起

        微商,顧名思義,一般認為僅僅就是在微信朋友圈賣東西的人群,因為微信是我國目前最主流的手機移動溝通軟件。但其實微商涉及了微信營銷,只不過現(xiàn)階段主要活動在微信朋友圈。微信僅僅是微商的一個組成部分,是其中的一個媒介載體而已。

        以70后為界限,眾所周知,我們這一代人經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)革命的三大時代。分別為web1.0時代:以新浪、搜狐、網(wǎng)易為代表的“資訊時代”,是一個“他們說,我們聽”的時代;web2.0時代:以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時代”,是一個“一部分人說,我們聽”的時代;web3.0時代:以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動時代”,是一個“我們說,我們聽,人人能夠參與”樂此不疲的時代。

        每一個次生互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌商家會據(jù)其不同的時代特性轉(zhuǎn)變營銷策略。不難看出,品牌商家傳統(tǒng)的粗獷式廣告投放方式逐步在改變,越來越多的企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展所帶來的新的機遇與便利,web3.0時代為企業(yè)提供了細分市場的無限可能,其精準定位目標客戶、低成本的市場調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動病毒傳播,曲線不斷攀升的商家投資回報率,均呈現(xiàn)出了快捷高效的營銷途徑。在這個時代,一個好的創(chuàng)意,完全可以讓企業(yè)僅花費幾萬即能達到幾十萬、幾百萬、甚至上千萬的廣告效果。這種低成本、高性價比的四兩撥千斤的營銷手段,我們稱之為“微營銷”?!拔I銷”在濫觴之初,其主要作用是品牌的傳播、推廣與粉絲沉淀;隨著時代發(fā)展,很快一些品牌商發(fā)現(xiàn)web3.0時代的互聯(lián)網(wǎng)完全可以跳脫出傳播渠道,成為一個很好的產(chǎn)品銷售通路閉環(huán),后來,逐漸發(fā)展成了人人皆可參與的“微商”時代。

        web3.0時代下的互聯(lián)網(wǎng),具備人人有權發(fā)布信息、建立興趣圈層的社交化,及時溝通可閱讀、可學習、整合時間效率的碎片化、以及隨時隨地便于支付、遠程操控等智能化特點,滿足了人們“我的地盤我做主”的個人精神訴求及物質(zhì)訴求,同時滿足了那些想增加一些收入,卻因著傳統(tǒng)渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區(qū)域局限性而深感無門路可尋者——沒有時間、精力和實力的人群,他們就是微商迅猛發(fā)展的前期必要存在條件。

        隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境溫室效應般的出現(xiàn),微商的創(chuàng)業(yè)激情持續(xù)地增長。微商的門檻很低是眾所周知的,它以零成本投入,起點低,傳播快,此等優(yōu)點集成一身,便很自然地吸引了大量的創(chuàng)業(yè)群體入駐,使之初露頭角就占有一席之地。所以,微商其實是以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結合,打破區(qū)域限制,且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為。

        時下,微商已經(jīng)在市場上形成了一種不可忽視的力量。據(jù)說,今年大約有1000萬的個人通過微信朋友圈做生意,而企業(yè)開通的各種微信小店的數(shù)量,估計也在800萬到1000萬家左右(第三方的口袋通及微鋪等注冊微商店下載數(shù)量就有300萬以上)。中國電商的基本規(guī)律是,活躍的用戶數(shù)是注冊數(shù)30%,也就是說,前幾名的第三方服務商每家約有90萬左右的活躍微商。2014年下半年起,很多國內(nèi)知名品牌已經(jīng)進駐微商戰(zhàn)場。它彌補了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求和投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以星星之火燎原之勢,用低成本將廣告鋪向中國的每一個角落。

        朋友圈成功案例不少??偨Y來說,化妝品微商模式比較成功。排名靠前的有這么幾種:

        1、瓷肌綠瘦模式:官網(wǎng)電商站群模式,其化妝品電商每年盈利幾億;

        2、俏十歲模式:微信朋友圈電商模式,微信朋友圈電商第一品牌;

        3、莫七七模式:不是明星,化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟不花1分錢推廣做到2金冠5000萬;

        4、夏河模式:靠微博個人影響力化妝品每年銷售5000萬;

        5、wis微博明星代言模式:幾個大學生做的新化妝品,靠湖南衛(wèi)視明星李湘、何炅等微博代言一炮而紅;

        6、韓恩化妝品模式:淘寶天貓做代理品牌渠道,積累用戶后,用微商做自有品牌。新的思路玩法,pc電商做舊品牌,移動電商做新品牌;

        7、電視購物化妝品模式:將電視購物模式照搬到朋友圈。

        8、千人醫(yī)生模式:招聘1000個女孩偽裝成醫(yī)生指導皮膚保養(yǎng)賣化妝品;

        9、化妝品移動電商限時搶購模式;

        10、化妝品O2O微商模式:眾多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都在試驗。

        社交電商的優(yōu)勢

        微商是從社交軟件平臺生態(tài)中衍生出來的商業(yè)形態(tài),本質(zhì)上屬于社交電商,和淘寶基于以貨為主的生意不同——微商的本質(zhì)是基于人的生意,一切基于人。其優(yōu)勢在于:

        1、有時間及流量。社交平臺會覆蓋大量潛在客戶群體,且占據(jù)著大量碎片化時間給消費行為產(chǎn)生提供了流量基礎 ;

        2、有信任及情感。社交平臺基于熟人關系的生態(tài)會打破消費行為產(chǎn)生存在的“信任”門檻,還會通過情感加速刺激;

        3、有場景及黏性。社交平臺作為一個生活圈,有用戶之間互相分享、傳染的消費場景,且能在高頻次、持續(xù)影響下產(chǎn)生多次消費黏性;

        社交電商解決了傳統(tǒng)電商缺流量,缺核心競爭力,缺持續(xù)生存力的問題,開辟了一個全新的,基于“個性化、情感化、供養(yǎng)化”的社群電商生態(tài)。最初的微商生態(tài)是高度契合社群電商生態(tài)的,比如一個畫家,通過在朋友圈展示作品,吸引了微友的注意力和引發(fā)購買行為。有人發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的山核桃熟了,在朋友圈分享,無意中促成了一樁生意;一個經(jīng)常在朋友圈分享自己的美容心得的美女,自然會使人注意到她所使用的面膜和護膚品……,最初的微商是基于某個對稀缺產(chǎn)品有生產(chǎn)能力或深刻認知能力的達人,借助自己的魅力人格所制造的信任和情感基礎,和一群有穩(wěn)固生活圈關系的熟人之間產(chǎn)生的商品交易行為。這種微商生態(tài)是健康的、有序的、可以長期良性運轉(zhuǎn)的,也為未來社群電商生態(tài)的普及,拉開了一個完美的序幕,描繪了一個美好的未來。

        微商遭遇危機

        遺憾的是,微商從火爆到分化繼而迷失,還不到兩年時間。

        去年剛剛興起的微商,其個人開店及企業(yè)開店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊,但銷量還很低(占中國電商銷量絕對還未超過1%),而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上,未達到終端消費者手中,這是微商最令人爭議的地方。微商有很多不規(guī)范之處,貨不到消費者手中,宣傳夸大(他們發(fā)明了在傳統(tǒng)電視媒體一年只做一次的電視廣告,然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式,夸大賺錢收益等),還有微商的最大硬傷——支付體系。微商注重關系圈營銷,缺乏擔保交易,貨物的質(zhì)量、退換、運輸?shù)确矫娑紵o法做出保障。

        不少微商從業(yè)者都表示,自己的銷售業(yè)績在進入2015年第二季度后呈現(xiàn)急劇下滑,2015年下半年,更是進入了前所未有的低潮時刻。90%的微商都處于掙扎當中:三分之一是奄奄一息,三分之一是無聲無息,只有剩下的三分之一的微商企業(yè)能夠盈利。

        一位微商從業(yè)者稱:“現(xiàn)在微商的競爭很激烈。打開微信,沒有幾個不做微商的,對我的壓力也很大。一天隨時盯著手機,睡覺前翻看是否有朋友發(fā)信息訂貨后再睡覺。半夜醒來還會看看手機,其實也很辛苦的?!北慌笥褔绤柵u在朋友圈狂刷微商產(chǎn)品信息還猛占流量。另一位微商從業(yè)人員稱,今年開始在朋友圈刷心靈雞湯和一些產(chǎn)品圖片突然不奏效了,之前還能引發(fā)點贊和評論,現(xiàn)在基本無人理會,更別說去吸引下級代理商了。微商從業(yè)者大部分沒有促銷規(guī)劃,透支資源、透支人脈、透支信任。只靠刷朋友圈,導致信任度一天天降低。

        變相傳銷與無序發(fā)展的微商

        微商通過微信將你與買家連接,讓銷售渠道最大程度扁平化,消滅除產(chǎn)品以外的高昂渠道成本,讓消費者買到比線下或電商平臺性價比更高的產(chǎn)品。不僅如此,還能24小時提供售后服務,或親情關懷服務,以至于達到很高的復購率,即傳說中的小而美。

        隨著做微商的越來越多,他們大多又都是大學生、家庭主婦等社會基層人士,在沒有科學營銷方法的引導下,惡性刷屏,不停地曬交易記錄,使得微信朋友圈成為了廣告重災區(qū)。再加之社交平臺用戶也過了新鮮期,包容度下降,看到刷屏廣告,會不顧產(chǎn)品好壞,第一反應都是先屏蔽再說,這就使得微商生意鏈條中的終端消費者大部分流失。而利用大部分想做微商發(fā)財?shù)男睦磉M行“洗腦”,恰恰是傳銷固有的套路,這也是大眾盲目排斥、反感的根本原因。如果說刷屏還是真實的潛在受眾,只不過營銷方式不高明罷了;而走到洗腦這一步,微商的性質(zhì)就完全變了——盡管還稱不上是傳銷,但也就是一步之遙的差距——在社會主流價值觀的非理性認知下,想證明自己不是傳銷實在太難了!

        現(xiàn)在的微商幾乎變成了傳銷的代名詞。某些微商品牌通過投放大量廣告,采用層層代理模式,這種依靠代理商不斷發(fā)展下線賣貨的模式被不少人質(zhì)疑是否涉嫌傳銷。在微商的轉(zhuǎn)型過程中,發(fā)展代理商成為一種趨勢,讓代理商囤貨,代理商再發(fā)展代理商,有些渠道就演變成類似傳銷的模式,下家拿貨之后返利,再去發(fā)展下家。微商的代理運作來源于傳統(tǒng)渠道的代理模式,但做法其實并不一樣,對經(jīng)銷商的扶持和培訓以及產(chǎn)品的內(nèi)涵講解都已經(jīng)省略了,在業(yè)績壓力下“小白”(意即菜鳥)們很難拓展經(jīng)銷商渠道,末端微商從業(yè)人員由于存在任務,在賣不動貨拿不到折扣的情形下也只能發(fā)展下級代理商去沖任務。起初,微商是因為產(chǎn)品本身受到消費者歡迎,朋友間推薦確實好用才會產(chǎn)生購買甚至多次購買,是消費引導趨勢。但往后走,又回到為推銷而推銷的商業(yè)模式,很多微商甚至還為此建立分銷模式。

        按理說,社交平臺作為一個高頻使用的社區(qū)場景,發(fā)展到最后肯定會有電商延伸。因為純電商平臺式的銷售,連接的是商家和消費者,是沒有情感化,人格化的連接,也不存在持續(xù)性的反復強化印象感染,更沒有好友之間分享式的情緒傳染——而社交化平臺上的生意是存在這些優(yōu)勢的。有一個朋友,自己在利用周末時間做了一些好吃的餅干,朋友圈熟人好友看到后會去搶購,處于信任、處于情感連接、處于人格化魅力,這是微商天生具備的驕傲。但問題是,有商機的地方從來不會是一方凈土。如果是做生意的話,就得考慮把受眾面放大,把銷售量做上去,把利潤率抬高,這就帶來幾個問題:

        1:熟人關系不復存在。我們每個人的社交圈都是有限的,能產(chǎn)生信任關系的同學、朋友、親人屈指可數(shù),做生意靠這點熟人關系顯然不夠,一旦關系圈擴充到上千上萬人,即使是朋友圈好友基于熟人的信任關系也就不復存在了。

        2:金字塔結構的層級代理。一旦沒有了信任關系的支撐,朋友圈營銷和電商平臺比起來沒有優(yōu)勢。僅有的即時聊天反倒成了拖累,如果陌生人每買一件產(chǎn)品就通過微信私聊問一遍,工作量將會非常大,倒不如直接看銷量數(shù)據(jù)、看點評更有效。這種情況下,微商生意欲做大只有轉(zhuǎn)移目標,把發(fā)展代理下線作為方向,這樣從總代到一級代理再到二級代理再到最后終端客戶那里,呈金字塔結構,想處在哪一級,沒有專業(yè)度、信用度等參考指數(shù),只要取一定量的貨就可以。這樣對總代而言壓根不需要考慮產(chǎn)品是否賣出去,只要產(chǎn)品押給一級二級代理錢就賺到了,也不用考慮售前售后各種問題,還能最大量做大銷售。然而,這種代理模式,無非只是倉庫轉(zhuǎn)移。金字塔頂端的人受益,金字塔底端的人卻成為受害者,跟傳銷模式就沒啥差別了,況且制造信息壁壘,搞中介形式,跟信息透明化的互聯(lián)網(wǎng)大方向也是背離的。

        3:微商是稀缺資源。之所以這樣說,是因為適合做微商的產(chǎn)品特別稀缺,要同時具備客單價高、利潤高、回頭客多等特性的產(chǎn)品并不多,微商像是一塊沙漠里的綠洲,生存環(huán)境差,植被稀缺,但一旦生長起來,受眾的依賴度也會很高。有不少傳統(tǒng)零售廠商,看到了微商的潛質(zhì),紛紛提出轉(zhuǎn)型做微商的口號,把微商當成一種新媒體營銷渠道來給產(chǎn)品謀活路。但卻不清楚,自己的產(chǎn)品是否適合做微商,甚至以為在原本價值基礎上抬高價格,分級銷售就是微商——如此便徹底把這池凈水給攪渾了。

        微商既然是一種新的商業(yè)模式,就要在市場上立足,因之就必須提供更多的價值服務,而不是功利模式。功利模式就是急功近利、不管服務,轉(zhuǎn)給分銷商后不聞不問,這種功利模式注定走不長遠。

        微商與傳統(tǒng)商業(yè)的不同在于,微商來源于關系信任,產(chǎn)生認知,然后才是發(fā)生購買,建立用戶關系,實時保持購買和用戶沉淀,產(chǎn)生不斷地重復。但是,這種新的營銷模式在經(jīng)歷了之前的野蠻生長之后,終于遭遇了瓶頸。產(chǎn)品如果不再具有吸引力無疑已成為微商沒落的關鍵??梢园l(fā)現(xiàn),微商的發(fā)展速度很快,但下滑的速度也很快?,F(xiàn)在不是瓶頸的問題,如果再這樣走下去是否能夠存在都是問題!

        可即便存在爭議,即便盈利能力下降,卻仍有不少傳統(tǒng)品牌紛紛進駐,在一定程度上顯現(xiàn)了微商這一渠道的吸引力與生命力。但由于門檻低、參與性強的緣故,導致了一窩蜂涌入。由于各方面的監(jiān)管松懈,問題也接踵而至。

        1:不滿足已有社交平臺的關系圈,用大批量的加好友的方式,擴大自己的潛在影響受眾,卻無奈沖破了熟人關系圈的范圍,也自然稀釋了社交平臺固有的信任和情感關系。

        2:不滿足已有的小本買賣,想把產(chǎn)品更大規(guī)模地銷售出去,從而賺取更大的利潤,卻不曾想,一旦這樣就會又一次陷入傳統(tǒng)電商大規(guī)模、標準化的產(chǎn)銷競爭邏輯當中,跟社群電商的個性化、服務化是大大背離的。

        3:不滿足已有靠生活圈場景刺激,靠口碑分享潛移默化影響的小而慢的生意模式,而在賺快錢的目的導致在利欲熏心下,采用金字塔式的層級代理,倉庫轉(zhuǎn)移,下線壓貨,全然不顧產(chǎn)品有沒有銷售到客戶手中。這就把產(chǎn)品和消費者的關系轉(zhuǎn)變成商人和商人的關系,本質(zhì)上已經(jīng)疏離社群電商本身了,是一種病態(tài)的生意經(jīng)。

        隨著做微商的越來越多,他們大多又都是大學生、家庭主婦等社會基層人士,在沒有科學營銷方法的引導下,惡性刷屏,使得微信朋友圈成為了廣告重災區(qū),再加之社交平臺用戶也過了新鮮期,包容度下降,看到這樣的刷屏廣告,根本不顧產(chǎn)品好壞第一反應都是先屏蔽再說,這就使得微商生意鏈條中的終端消費者大部分流失。而利用大部分想做微商發(fā)財?shù)男睦磉M行“洗腦”恰恰是傳銷固有的套路,這也是大眾盲目性排斥反感的根本原因。如果說刷屏還是真實的潛在受眾,只不過營銷方式不高明罷了,走到洗腦這一步,微商的性質(zhì)就完全變了,盡管還稱不上是傳銷,但一步之遙的差距,在社會主流價值觀的非理性認知下,想證明自己不是傳銷就變得難上加難。

        所以,現(xiàn)在的微商生態(tài)才會和社群電商大大背離,一些傳統(tǒng)電商生態(tài)中才會有的虛假產(chǎn)品、惡性競爭、透支誠信的腫瘤也就長出來了,把社群電商的好基因完全異化。從這個角度來看,現(xiàn)在的微商還只是走傳統(tǒng)電商的老路,只不過是抓住了社交平臺提供的一個新渠道而已,離未來的社群電商生態(tài)還相去甚遠。

        微商路在何方?

        微商與傳統(tǒng)商業(yè)不同在于,微商來源于關系信任,產(chǎn)生認知,然后才是發(fā)生購買,建立用戶關系,實時保持購買和用戶沉淀,產(chǎn)生不斷地周而復始。但是,這種新的營銷模式在經(jīng)歷了之前的野蠻生長之后,終于遭遇瓶頸。產(chǎn)品不再具有吸引力無疑已成為微商沒落的關鍵??梢园l(fā)現(xiàn),微商的發(fā)展速度很快,但下滑的速度也很快。現(xiàn)在不僅僅是瓶頸的問題,如果再這樣走下去是否能夠存在都成問題。

        像任何行業(yè)一樣,微商也要從一開始的快速成長和發(fā)展進入轉(zhuǎn)型期,只是未來轉(zhuǎn)型的方向如何?如何轉(zhuǎn)型?以及怎樣才是其最適合的發(fā)展模式? 微商原本一個大勢所趨的商業(yè)形態(tài)為什么會身陷道德排斥的囹圄,除了營銷模式上的“洗腦”宣傳,還有商業(yè)模式上的層級代理,其深層次原因究竟是什么?未來微商應該是何種形態(tài)呢?

        因為個性所以會產(chǎn)生情感,因為情感所以會產(chǎn)生供養(yǎng),社群電商生態(tài)其實是一個個小的密閉的關系圈。傳統(tǒng)的生意是求出貨量,求利潤率,求低成本,而微商本質(zhì)上是在做關系,只求關系穩(wěn)定,有黏性,能良性運轉(zhuǎn)即可。這就決定了微商是一種新型的、穩(wěn)定的、持續(xù)性的生意形態(tài)。

        微商是一種創(chuàng)業(yè)方向。從實體店面創(chuàng)業(yè)再到開淘寶店創(chuàng)業(yè),這兩種創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)成熟且飽和。而基于社交化軟件平臺的微商是另一個崛起的創(chuàng)業(yè)方向,也正是這個社交化電商趨勢撐起了微信龐大的估值和想象空間,何況社交基礎上延伸電商是自然延伸,微信作為一個全方位的生活服務平臺,微信能做的就是優(yōu)化生態(tài),不可能完全扼殺微商。微商也是社交化平臺生態(tài)中衍生出來的電商模式,是在朋友圈龐大人流量和碎片化時間基礎上自然產(chǎn)生的生意形態(tài)。

        既然是一種微商生態(tài),就注定很難被左右。未來能發(fā)展到什么樣子,也只能靠自身系統(tǒng)性地調(diào)整。如果跳出來看社交電商的出路,應該會是一種基于信任、情感、交易而生成的一種社群生態(tài),有持續(xù)消費,有品牌溢價,最終有序運轉(zhuǎn)。試想,哪個時候都有為了做生意的傳銷化洗腦宣傳,但任何時候不缺少為了做大銷售量的不顧產(chǎn)品質(zhì)量,不顧產(chǎn)品是否到達受眾手里等惡劣利益驅(qū)逐下的亂象。對產(chǎn)品有深刻理解的,富有魅力人格的產(chǎn)品達人會是這個社群生態(tài)的核心,通過他的個體體驗、分享,影響一大群粉絲進行決策消費,從而形成理想交易的閉環(huán)。

        然而這一天,能夠到來嗎?

        猜你喜歡
        微商社交電商
        社交之城
        英語世界(2023年6期)2023-06-30 06:28:28
        電商助力“種得好”也“賣得火”
        社交牛人癥該怎么治
        意林彩版(2022年2期)2022-05-03 10:25:08
        社交距離
        你回避社交,真不是因為內(nèi)向
        文苑(2018年17期)2018-11-09 01:29:28
        直銷的對手不是微商而是自己
        電商鄙視鏈中的拼多多
        與“微商”共成長
        警惕“微商”變成“微傳銷”
        華人時刊(2016年3期)2016-04-05 05:56:32
        微商將迎來“大洗牌”
        IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:43
        av大全亚洲一区二区三区| 日韩精品无码久久久久久| JIZZJIZZ国产| av二区三区在线观看| 久久久精品国产性黑人| 久久精品无码一区二区三区免费| 奇米影视久久777中文字幕| 国产精品爽爽VA吃奶在线观看| 国产老熟女伦老熟妇露脸| 放荡的少妇2欧美版| 欧美老妇与禽交| 一本色道久久综合中文字幕| 福利利视频在线观看免费| 人妻少妇进入猛烈时中文字幕| 亚洲精品无码久久久影院相关影片| 亚洲国产精品无码久久电影| 国产一区二区亚洲av| 色久悠悠婷婷综合在线| 国产白嫩护士被弄高潮| 国产精品亚洲欧美云霸高清| 人妻一区二区三区免费看| 亚洲高清在线天堂精品| 亚洲av无码av制服另类专区| 久久精品一品道久久精品9 | 少妇特殊按摩高潮不断| 亚洲一二三区免费视频| 末发育娇小性色xxxx| 国产精品天堂avav在线| 久久精品国产亚洲av成人擦边| 国产自拍精品在线免费观看| 久久99国产精一区二区三区| 手机看片福利盒子久久青| 精品国产麻豆免费人成网站| av天堂午夜精品一区| 亚洲av无码电影网| 丰满人妻中文字幕乱码| 亚洲麻豆视频免费观看| 无套内射无矿码免费看黄| 欧美三级超在线视频| 亚洲国产精品久久久婷婷| 国产精品www夜色视频|