（北京物資學(xué)院，北京 101149）

1 引言

稀土的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值極其重要，是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。在新興材料、石油化工行業(yè)應(yīng)用廣泛，還應(yīng)用于國(guó)防工業(yè)領(lǐng)域。我國(guó)稀土因?yàn)樯a(chǎn)成本廉價(jià)和資源豐富，成為在世界稀土資源方面出口第一、應(yīng)用第一、產(chǎn)量第一，為世界稀土市場(chǎng)做出了很大貢獻(xiàn)。但是這樣的貢獻(xiàn)沒(méi)有讓我國(guó)有很大的話語(yǔ)權(quán)，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)為利益爭(zhēng)斗及在高端核心技術(shù)方面的限制，使我國(guó)無(wú)法左右定價(jià)權(quán)，稀土資源也只能以低價(jià)賣(mài)給外國(guó)，取得的收入尚不能滿(mǎn)足環(huán)境修復(fù)的需要，造成了相當(dāng)大的損失。同時(shí)，一方面我國(guó)稀土行業(yè)整體效益不高，存在環(huán)境污染、資源浪費(fèi)等問(wèn)題。以山東微山湖地區(qū)為例，受微山稀土礦的影響，微山湖已經(jīng)遭受了很大的污染，造成嚴(yán)重的影響。另一方面，我國(guó)的稀土資源優(yōu)勢(shì)慢慢減弱，在稀土出口、消費(fèi)和生產(chǎn)大幅增加的同時(shí)，稀土資源總量消耗也很快，也就凸顯出稀土資源結(jié)構(gòu)性的矛盾。

基于上述問(wèn)題，出于扭轉(zhuǎn)我國(guó)稀土的弱勢(shì)局面、提高稀土話語(yǔ)權(quán)、保護(hù)稀土資源，政府采取了很多的舉措，例如對(duì)稀土行業(yè)實(shí)施管制、整合及限產(chǎn)、實(shí)行配額管理、禁止稀土礦產(chǎn)品出口等。由于出臺(tái)了稀土管制政策，稀土價(jià)格提高得很快，達(dá)到了白銀價(jià)。當(dāng)然這也帶來(lái)了很多的問(wèn)題，上游企業(yè)面對(duì)巨大利潤(rùn)的誘惑，大量開(kāi)采稀土資源；下游企業(yè)由于大幅增長(zhǎng)的生產(chǎn)成本，造成了沒(méi)有稀土原材料生產(chǎn)的局面。例如氧化鐠，在6個(gè)月時(shí)間里價(jià)格就上漲了8倍，稀土價(jià)值與價(jià)格的不一致，對(duì)稀土永磁行業(yè)造成了很大的影響。很多稀土產(chǎn)業(yè)由于缺乏儲(chǔ)備資金實(shí)力弱以及預(yù)計(jì)不到稀土行情的走勢(shì)，面對(duì)大幅增加的生產(chǎn)成本，最終瀕臨停產(chǎn)。短時(shí)間內(nèi)稀土價(jià)格的快速增長(zhǎng)，給整個(gè)稀土行業(yè)造成了巨大的影響，對(duì)我國(guó)稀土行業(yè)的良性發(fā)展造成了威脅。

2 價(jià)值鏈成本控制分析

2.1 價(jià)值鏈背景

美國(guó)學(xué)者邁克爾·波特在1984年提出了價(jià)值鏈的概念，價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)各種活動(dòng)的結(jié)合，它是基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)組成的，基本活動(dòng)包括市場(chǎng)銷(xiāo)售、外部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)和內(nèi)部后勤，輔助活動(dòng)本身不能創(chuàng)造價(jià)值，它包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理、采購(gòu)和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

波特的價(jià)值鏈思想特征是：（1）降低成本不再是價(jià)值鏈分析的唯一目的，而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)價(jià)值鏈的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷強(qiáng)化價(jià)值鏈上下游企業(yè)的聯(lián)系。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分為供應(yīng)商的能力、新加入者競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買(mǎi)者能力、現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)和替代品競(jìng)爭(zhēng)五部分。（2）企業(yè)的戰(zhàn)略被波特分為差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略分為推出服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和特質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略，只要公司實(shí)施該戰(zhàn)略，就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在售后服務(wù)、特殊性能、產(chǎn)品質(zhì)量方面要好；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公司的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)方面要高。（3）價(jià)值鏈間的活動(dòng)不是分開(kāi)的，應(yīng)該提高勞動(dòng)效率，注重企業(yè)間分工協(xié)作。

2.2 價(jià)值鏈成本控制

價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)開(kāi)放性的鏈條，是由為系統(tǒng)服務(wù)或生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的很多活動(dòng)的集合，而價(jià)值鏈成本包括建立銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)的投入、開(kāi)展售后服務(wù)和生產(chǎn)制造過(guò)程的各種耗費(fèi)等。價(jià)值鏈成本管理的管理目標(biāo)是客戶(hù)價(jià)值最大化，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈股東價(jià)值最大化，對(duì)上下游各環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的成本和作業(yè)流程分別進(jìn)行管理，整合價(jià)值鏈資源，從而讓價(jià)值鏈價(jià)值增值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)的成本管理認(rèn)為最主要的成本動(dòng)因是以數(shù)量為基礎(chǔ)，伴隨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，人們發(fā)現(xiàn)起主要作用的是戰(zhàn)略層次的成本動(dòng)因，成本分析的需要不能簡(jiǎn)單地通過(guò)產(chǎn)量來(lái)滿(mǎn)足，多動(dòng)因成本驅(qū)動(dòng)因素分為作業(yè)成本動(dòng)因和戰(zhàn)略成本動(dòng)因，作業(yè)成本動(dòng)因包括資源動(dòng)因和作業(yè)動(dòng)因；戰(zhàn)略成本動(dòng)因包括執(zhí)行性成本動(dòng)因和結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因。

價(jià)值鏈成本控制的對(duì)象包括以下方面：

（1）客戶(hù)成本管理。在企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略地位和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)與客戶(hù)溝通，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利，最終達(dá)到降低成本的目的。

（2）企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈成本控制。要將最基本的價(jià)值鏈分解為聯(lián)系的作業(yè)鏈，弄清真實(shí)的成本因果關(guān)系，將其分為不增值價(jià)值作業(yè)和增值價(jià)值作業(yè)，讓價(jià)值鏈重構(gòu)。企業(yè)的所有活動(dòng)都要承擔(dān)一定的成本，占用企業(yè)的部分資源，所以?xún)?yōu)化的過(guò)程和作業(yè)分析是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以形成的過(guò)程。

（3）供應(yīng)商成本控制。建立供應(yīng)關(guān)系體系，通過(guò)供應(yīng)商細(xì)分，幫助供應(yīng)商實(shí)施成本管理，向其傾斜有限的資源，通過(guò)協(xié)作分享超額收益、降低總成本、協(xié)作改進(jìn)工藝。

3 稀土企業(yè)價(jià)值鏈分析

3.1 我國(guó)稀土資源狀況

我國(guó)擁有儲(chǔ)量豐富的稀土資源，據(jù)我國(guó)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)擁有5 200萬(wàn)t的稀土工業(yè)儲(chǔ)量，占全球稀土工業(yè)儲(chǔ)量的一半以上，是世界稀土資源最多的國(guó)家?，F(xiàn)在我國(guó)稀土資源的主要分布是南方七省的重離子資源和北方內(nèi)蒙古的稀土、鈮、鐵共生礦床。其中，內(nèi)蒙古白云鄂博稀土擁有全國(guó)70%的儲(chǔ)量；江西省的稀土資源是南方最豐富的，是稀土礦探明儲(chǔ)量的40%，這種格局就是南重北輕。還有，我國(guó)稀土元素和稀土資源礦種很齊全，戰(zhàn)略?xún)r(jià)值非常大的離子型稀土礦在我國(guó)也有。這種礦產(chǎn)很集中，而且含有高新技術(shù)材料中的重、中元素，這對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。

我國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展形成了非常完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈體系。我國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)突出的生產(chǎn)特征包括以下方面：（1）優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、稀土產(chǎn)品品種多。（2）出口缺少產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，以原材料為主。（3）產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，產(chǎn)業(yè)集中程度很低。（4）資源浪費(fèi)和環(huán)境污染現(xiàn)象嚴(yán)重。（5）裝備差，稀土分離提純技術(shù)高。從我國(guó)稀土特征得知，我國(guó)是稀土量最大的國(guó)家但不是稀土強(qiáng)國(guó)。我們應(yīng)該從稀土行情和我國(guó)國(guó)情出發(fā)，解決稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的問(wèn)題，讓我國(guó)成為稀土強(qiáng)國(guó)。

3.2 稀土企業(yè)上游供應(yīng)商價(jià)值鏈分析

上游價(jià)值鏈?zhǔn)桥c供應(yīng)商發(fā)生的價(jià)值形態(tài)的消失、增值、成長(zhǎng)的合作體。價(jià)值形態(tài)的具體表現(xiàn)形式是核心競(jìng)爭(zhēng)力、信任關(guān)系、信息共享和利潤(rùn)。市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，價(jià)值鏈組織的獲利能力受到供應(yīng)商好壞的直接影響，而且稀土行業(yè)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商而擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。良好的供應(yīng)商可以及時(shí)與稀土企業(yè)分享客戶(hù)要求，并能幫助稀土企業(yè)把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。在價(jià)值鏈中，稀土企業(yè)與供應(yīng)商是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，更是利益共同體。

3.3 稀土企業(yè)下游客戶(hù)價(jià)值鏈分析

客戶(hù)關(guān)系是以客戶(hù)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足客戶(hù)需要，重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈，加強(qiáng)稀土企業(yè)與客戶(hù)的聯(lián)系，讓顧客滿(mǎn)意度與價(jià)值鏈?zhǔn)找嫣岣撸瑥慕M織利益和客戶(hù)利益方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是充分研究客戶(hù)的潛在需求和現(xiàn)在需求，將客戶(hù)看成長(zhǎng)期合作伙伴，才能提供給客戶(hù)更多的價(jià)值。有一部分稀土企業(yè)不重視客戶(hù)關(guān)系管理，只重視客戶(hù)交易管理，這不利于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4 價(jià)值鏈成本控制

4.1 如何選擇供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商是選擇低成本而不是低價(jià)格的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的增值是價(jià)值鏈管理的整體目標(biāo)，供應(yīng)商成本的計(jì)算在供應(yīng)商選擇中非常重要。

價(jià)格上孰低原則是以前對(duì)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從價(jià)值鏈角度來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格只是企業(yè)與供應(yīng)商之間交易的一種成本。供應(yīng)商成本分為供應(yīng)商持續(xù)成本、物流成本和采購(gòu)成本。供應(yīng)商持續(xù)成本包括供應(yīng)商評(píng)估費(fèi)、檔案管理費(fèi)與談判費(fèi)用：物流成本包括庫(kù)存成本、搬運(yùn)成本與運(yùn)輸成本；采購(gòu)成本包括價(jià)格成本、檢驗(yàn)成本與訂貨成本。

4.2 稀土企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈成本控制

表1 山東微山湖稀土礦2014年8月的生產(chǎn)成本 單位（元）

在表1中可以看出，該稀土企業(yè)的大部分成本是人工成本，如何控制人工成本就很重要了。要盡量控制一些不太重要部門(mén)的人數(shù)，控制后勤管理的人數(shù)，更重要的是建立激勵(lì)機(jī)制，讓生產(chǎn)工人提高生產(chǎn)效率，減少礦含量低的礦石開(kāi)采。水電費(fèi)也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支，我們知道工業(yè)用電要比生活用電成本高，工業(yè)用電達(dá)到了每度1.1元，但這是白天的價(jià)格，晚上零點(diǎn)到早晨七點(diǎn)的價(jià)格是每度0.2元，因此，我們可以把大量的工作量放在晚上進(jìn)行，這樣不僅能為國(guó)家保持用電平衡，還能為企業(yè)降低很大的成本。據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅山東微山湖稀土礦每月便可以降低電費(fèi)成本幾十萬(wàn)元，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)目。

4.3 外部成本控制

稀土企業(yè)把客戶(hù)關(guān)系管理看得非常重要，最終目標(biāo)是不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。用戶(hù)滿(mǎn)意戰(zhàn)略是以客戶(hù)和市場(chǎng)為中心的獨(dú)立理論體系。在粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式向集約型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)為獲取利潤(rùn)、增加效益，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意戰(zhàn)略就變得極其重要了。

由于稀土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其爭(zhēng)相競(jìng)奪的對(duì)象就是潛在客戶(hù)。因此，需要重視提高客戶(hù)價(jià)值，這有利于提高稀土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。顧客購(gòu)買(mǎi)的基本心理也可以是顧客價(jià)值，它是指顧客購(gòu)買(mǎi)勞動(dòng)支出和以較少的貨幣取得使用滿(mǎn)足、便利服務(wù)和商品有用性。因而，顧客價(jià)值應(yīng)包括顧客成本和顧客效用兩部分。要提高顧客價(jià)值，第一，既要考慮降低顧客成本，還要考慮提高顧客效用；第二，用顧客成本降低的辦法來(lái)達(dá)到使顧客成本最小化的目的；第三，使顧客效用提高。其實(shí)，第一條途徑是最好的，因?yàn)榻档统杀竞吞岣哳櫩托в檬窍噍o相成的。

5 結(jié)論

本文是從稀土行業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和縱向價(jià)值鏈來(lái)闡述稀土行業(yè)應(yīng)該怎樣構(gòu)建價(jià)值鏈，從而優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。稀土企業(yè)要將上游供應(yīng)商納入自己的信息系統(tǒng)中，與上游供應(yīng)商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓自己的需求時(shí)刻顯示在上游供應(yīng)商面前。稀土企業(yè)要做到獎(jiǎng)懲分明及合理分工，提高人均投入產(chǎn)出比。同時(shí)還要在訂單反應(yīng)系統(tǒng)方面更加優(yōu)化，使交貨時(shí)間縮短，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。同樣，稀土企業(yè)要與下游客戶(hù)之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓顧客價(jià)值導(dǎo)向提高，最終把交易成本降下來(lái)。

[1]閆強(qiáng).價(jià)值鏈會(huì)計(jì)研究—回顧與展望[J].會(huì)計(jì)研究,2013,（3）：4-5.

[2]陳潔.價(jià)值鏈成本管理之優(yōu)勢(shì)及在作業(yè)會(huì)計(jì)中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代財(cái)經(jīng),2013,（9）:77-78.

[3]Jensen M C W H.Theory of the Firm:Managerial Behavior,Agency Costs and Ownership Structure[J].Journal of Financial Economics,1986,3（4）:332-335.

[4]Schneider A,Church B.The Effect of Auditors`Internal Control Opinions on Loan Decisions[J].Journal of Accounting and Public Policy,2008,27（1）:1-18.