摘 要：

國資國企改革浪潮下，要求國企加快發(fā)展，但最近幾年上海紡織集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，為此，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)其外貿(mào)現(xiàn)狀的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的對(duì)策分析，力求加快上海紡織外貿(mào)前進(jìn)的步伐。

關(guān)鍵詞：

紡織外貿(mào)；現(xiàn)狀；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）16004003

外貿(mào)也叫“進(jìn)出口貿(mào)易”，是一個(gè)國家與另一個(gè)國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)等方面的交換，它由出口和進(jìn)口兩個(gè)部分組成。紡織外貿(mào)是指一國生產(chǎn)或加工的紡織品（包括紡織品原料、紗、線、坯布、面料及成衣）輸往國外市場(chǎng)銷售或是從他國進(jìn)口紡織原料，半成品或成品在國內(nèi)銷售，屬于貨物貿(mào)易范疇。

上海紡織曾經(jīng)是上海的“母親工業(yè)”，是全國紡織業(yè)的發(fā)源地，上海紡織工業(yè)舉足輕重。新中國成立以來上海紡織很長時(shí)間占據(jù)全國紡織業(yè)的近一半江山。上海紡織工業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，曾是上海吸納勞動(dòng)力最多的一個(gè)工業(yè)部門，最高時(shí)從業(yè)人員達(dá)55萬人。上世紀(jì)九十年代中期后，全國開始“壓錠”，上海紡織集團(tuán)目前只有1.5萬人，20萬紗錠，近幾年每年的利潤在7到8億元，其中紡織外貿(mào)在上海紡織集團(tuán)總的營業(yè)收入中的比例超過70%，是上海紡織業(yè)務(wù)的重要組成部分。

1 上海紡織集團(tuán)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 優(yōu)勢(shì)分析

首先，上海紡織外貿(mào)擁有強(qiáng)大的外貿(mào)資源優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面的操作有天然的優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)業(yè)務(wù)操作熟練，技能可與專業(yè)純外貿(mào)公司相媲美；其次，上海紡織有著深厚綿長的歷史底蘊(yùn)與能吃苦，肯吃苦，勇于拼搏的精神，目前擁有長期穩(wěn)定的國外合作伙伴，業(yè)務(wù)能保持持續(xù)發(fā)展前進(jìn)；再次，近幾年紡織外貿(mào)事業(yè)部板塊將工作重點(diǎn)放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及全新探索生產(chǎn)基地上，著力培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)等為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在提升運(yùn)行質(zhì)量和優(yōu)化結(jié)構(gòu)等方面取得了明顯的進(jìn)展，還在國內(nèi)建立了旭申高級(jí)時(shí)裝有限公司、吳江申達(dá)制衣有限公司、上海荔達(dá)制衣有限公司等幾家自己的生產(chǎn)基地，能有效地控制和降低生產(chǎn)和流通成本；此外，初步建立了三家海外公司，有效地提升了公司自營出口的業(yè)務(wù)量，提高了公司自營出口比例，改善了公司自營和代理的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的盈利能力。

1.2 劣勢(shì)分析

（1）外貿(mào)總體規(guī)模發(fā)展遭遇瓶頸。近幾年的上海紡織外貿(mào)規(guī)?；緵]有變化，從上述表1看出這最近四年的外貿(mào)進(jìn)出口總額在310億人民幣左右徘徊，外貿(mào)板塊還沒能找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)來如何進(jìn)一步提高銷售額和利潤。

（2）處于價(jià)值鏈低端。上海紡織外貿(mào)出口產(chǎn)品仍停留在低端價(jià)值鏈上，技術(shù)密集型產(chǎn)品地位低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品附加值低，外貿(mào)紡織品的出口仍是與其同行競(jìng)爭(zhēng)者之間的價(jià)格，款式等的競(jìng)爭(zhēng)。紡織外貿(mào)的出口還都是以國外批發(fā)市場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)為主，走的是低端路線。

（3）出口目標(biāo)國與地區(qū)過分集中，市場(chǎng)不夠廣闊。

上海紡織外貿(mào)市場(chǎng)主要集中在歐美地區(qū)，近年來，由于歐美市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，進(jìn)而影響到對(duì)歐美紡織品訂單的減少，也導(dǎo)致上海紡織企業(yè)產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)大量庫存和積壓貨。

（4）成本加大。國際市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過亞洲其它一些國家，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。紡織業(yè)的勞動(dòng)力成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過周邊發(fā)展中國家，如印度、孟加拉、柬埔寨等國，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成，高新技術(shù)和品牌產(chǎn)品出口存在短板，外貿(mào)成本持續(xù)上升。

（5）自營與代理的比例嚴(yán)重失調(diào)。自營比例低，只有15%是自營，代理比例高達(dá)85%，代理費(fèi)率在05%—0.9%，代理業(yè)務(wù)盈利能力較低。同時(shí)抵御抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一有風(fēng)吹草動(dòng)，將直接影響外貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

（6）品牌影響力缺失。紡織集團(tuán)下面有些企業(yè)一直在為國外品牌代工，質(zhì)量好，訂單也不少，但是它們幾乎沒有培育過自己的品牌。目前紡織集團(tuán)有六大名牌產(chǎn)品，但是能以自己品牌出口的紡織品，也只有“三槍”等鳳毛麟角，且在國際上知名度不高，不能很好地在國際市場(chǎng)上打開銷路，需要加大宣傳力度。

1.3 機(jī)會(huì)分析

（1）“經(jīng)濟(jì)全球化”時(shí)代的來臨。它將全世界連接成一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，各國在這一大市場(chǎng)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，是全球化趨勢(shì)的一個(gè)組成部分。它同時(shí)影響著人們的工作和思維，影響著企業(yè)的生產(chǎn)，技術(shù)和組織形式。世界上出現(xiàn)了一大批的跨國公司，它們分布于各個(gè)行業(yè)，采購量是巨大的，給全球的生產(chǎn)供應(yīng)商包括上海的紡織企業(yè)也帶來了新的機(jī)遇。同時(shí)全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為各國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)的快捷和便利性，任何企業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得技術(shù)更新，產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)的良機(jī)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易交易手段，提高了效率，降低了成本。

（2）政策支持。為支持外貿(mào)穩(wěn)定增長，去年國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》（下稱《意見》），部署激發(fā)市場(chǎng)活力、提振外貿(mào)企業(yè)信心、促進(jìn)進(jìn)出口平穩(wěn)增長。該文件被市場(chǎng)稱為穩(wěn)外貿(mào)“國16條”。《意見》提出了四方面的政策措施。一是著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，保持貨物貿(mào)易穩(wěn)定增長。二是進(jìn)一步改善貿(mào)易環(huán)境。提高貿(mào)易便利化水平，減少出口商檢商品種類，優(yōu)化監(jiān)管方式方法，整頓和規(guī)范進(jìn)出口環(huán)節(jié)經(jīng)營性服務(wù)和收費(fèi)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。三是強(qiáng)化政策保障。進(jìn)一步完善人民幣匯率市場(chǎng)化形成機(jī)制，推進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算。改善融資服務(wù)，拓寬進(jìn)出口企業(yè)融資渠道。四是增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、兼并重組、提質(zhì)增效，支持外貿(mào)穩(wěn)定增長。

（3）國資國企改革浪潮。2013年11月，十八屆三中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，吹響了全面深化改革的進(jìn)軍號(hào)。具體到上海紡織，就是要全面落實(shí)“上海國資國企改革20條”。上海市國資委推進(jìn)力度打，工作節(jié)奏快，已經(jīng)出臺(tái)了一系列配套改革細(xì)則，任務(wù)清單等，營造了一個(gè)鼓勵(lì)改革創(chuàng)新的良好氛圍。身處改革大浪中的上海紡織倍感進(jìn)一步發(fā)展壯大的機(jī)遇來臨。

（4）“一帶一路”為中國外貿(mào)注入新活力。習(xí)近平總書記在2013年9月和10月分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。“一帶一路”建設(shè)是我國與中亞、東歐、東南亞周邊國家的新商貿(mào)通道和經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于我國中西部地區(qū)和沿邊地區(qū)對(duì)外開放，推動(dòng)?xùn)|部沿海地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)率先轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展我國對(duì)外開放新格局具有重要意義。我國外貿(mào)具有優(yōu)勢(shì)，貿(mào)易是我國同周邊國家聯(lián)系的基礎(chǔ)。2014年我國進(jìn)出口實(shí)際增長6.1%，出口實(shí)際增長8.7%，高于預(yù)期目標(biāo)。預(yù)計(jì)全年中國出口占全球份額達(dá)12.2%左右，繼續(xù)保持全球第一貨物貿(mào)易大國地位。上海紡織集團(tuán)也利用了“一帶一路”沿線國家的成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在緬甸、柬埔寨等國投資設(shè)立了服裝加工企業(yè)，為集團(tuán)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)支撐，“未來集團(tuán)將形成全球資源、亞洲制造、中國集成、全球銷售的模式”。

（5）潛在的巨大國際市場(chǎng)。非洲有10億人口，是一個(gè)巨大的未開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)；拉美國家人均GDP達(dá)兩萬美元左右，但工業(yè)落后，消費(fèi)品嚴(yán)重匱乏，消費(fèi)偏好明顯，市場(chǎng)空間很大；亞洲有44億人口，紡織消費(fèi)品市場(chǎng)潛力更大，機(jī)遇更多；歐美最近經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，又給我們出口帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

1.4 威脅

（1）全球經(jīng)濟(jì)一體化。它給上海紡織外貿(mào)帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)者，全球的一體化帶來了市場(chǎng)的一體化，使得國家對(duì)外貿(mào)企業(yè)的保護(hù)和扶持政策越來越少，迫使企業(yè)要直接面對(duì)來自全球的激烈競(jìng)爭(zhēng)，開拓市場(chǎng)也更加艱巨。外貿(mào)行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，使其市場(chǎng)空間受到壓縮。

（2）全球需求不足。由于全球經(jīng)濟(jì)尚在復(fù)蘇期，需求處于疲軟狀態(tài)，各國的外貿(mào)出口也都處于嚴(yán)峻考驗(yàn)期，需要尋找新的外貿(mào)增長點(diǎn)，促使外貿(mào)企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整。

（3）人民幣匯率堅(jiān)挺、隨著與中國簽署貨比互換協(xié)議的國家和地區(qū)增多，人民幣在境外的存在感也越來越強(qiáng)。自從匯率改革以來，人民幣持續(xù)走強(qiáng)。人民幣升值是一把“雙刃劍”，既可以使中國的對(duì)外投資成本降低，也能造成國內(nèi)的出口企業(yè)成本加大，消弱出口產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力，不利于出口的擴(kuò)大，進(jìn)而又影響紡織行業(yè)的就業(yè)。人民幣匯率的升值將對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如紡織品的國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力造成傷害。

（4）生產(chǎn)成本上升。近幾年來，由于國內(nèi)綜合成本上升，致使企業(yè)生產(chǎn)成本也大幅度提升，成本的上升必將影響到產(chǎn)品的出口定價(jià)，進(jìn)而影響到在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。由此導(dǎo)致國際采購訂單從中國轉(zhuǎn)移到更為低成本的其它國家。中國是“世界工廠”的地位在慢慢下滑。

（5）匯率波動(dòng)的不確定性。當(dāng)今國際市場(chǎng)上實(shí)行的是浮動(dòng)匯率制，匯率的實(shí)時(shí)變化也導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的營業(yè)利潤的不確定性，外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2 促進(jìn)上海紡織外貿(mào)發(fā)展的對(duì)策與建議

（1）人才培養(yǎng)。一名優(yōu)秀的國際貿(mào)易人才必定是外向型，綜合型的人才。紡織外貿(mào)企業(yè)選用國際貿(mào)易專業(yè)人才時(shí)，不僅僅注重學(xué)歷，而更應(yīng)注重其實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)紡織是否有所了解；除了要求有較強(qiáng)的英語能力外，還應(yīng)具備溝通協(xié)調(diào)能力。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)涉及到工廠，物流，海關(guān)等諸多方面，需要外貿(mào)人員對(duì)涉及的各個(gè)方面都能有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；另外還需具備一定的營銷能力。外貿(mào)人員除了會(huì)說或翻譯英語，日語外，還要懂得一定的營銷技巧，開發(fā)客戶，商務(wù)談判，出現(xiàn)問題能及時(shí)與外商溝通，積極解決問題的能力；此外，公司員工的忠誠度的培養(yǎng)也是非常重要的。

（2）積極到國外參加展會(huì)，零距離接觸客戶，接一手單。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國外貿(mào)企業(yè)的近60%的業(yè)務(wù)都是通過進(jìn)口國的外貿(mào)進(jìn)口中間商進(jìn)行取得訂單交易的，這樣的話，中間商就要截留至少10%的利潤。這使得我們紡織外貿(mào)企業(yè)的利潤空間越來越少。要想提高我們的利潤空間，就得想辦法跳過中間商，去國外參加展會(huì)，零距離地接觸國外真正的第一手購買商。上海紡織可以組織旗下的各企業(yè)組團(tuán)出國去參加各種紡織品展會(huì)，集各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，爭(zhēng)取更多的第一手訂單。

（3）增大自營外貿(mào)，維護(hù)好老客戶，提供更好的服務(wù)。代理業(yè)務(wù)絕不會(huì)也不應(yīng)該是上海紡織外貿(mào)發(fā)展的方向和重點(diǎn)。對(duì)于自營業(yè)務(wù)，從而和客戶建立或作伙伴關(guān)系，我們既需要保持良好的專業(yè)服務(wù)模式，同時(shí)根據(jù)對(duì)不同區(qū)域的客戶進(jìn)行差異化研究，提供不同的服務(wù)策略。

（4）利用各種渠道積極開發(fā)新客戶。最傳統(tǒng)的方法就是通過參加相關(guān)綜合展覽或?qū)I(yè)展覽，展會(huì)是高效接觸客戶的有效方法，同時(shí)也是了解市場(chǎng)行情的機(jī)會(huì)。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)尋找新客戶是一個(gè)新興的開發(fā)客戶的方法。網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶比較常用的渠道有：利用搜索引擎主動(dòng)尋找客戶；通過B2B網(wǎng)站平臺(tái)尋找客戶，國內(nèi)知名的B2B運(yùn)營商有阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，敦煌網(wǎng)等等。此外，還可搜集世界各國的黃頁，從黃頁中尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)；還可以通過商會(huì)（或貿(mào)促會(huì)）尋找客戶。

（5）發(fā)展跨境電子商務(wù)?？缇畴娮由虅?wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。在線零售能夠提供便利，信息以及為各種不同類型的顧客和商家提供個(gè)性化體驗(yàn)。它不需要花費(fèi)保留銷售店鋪門面，人員以及存貨的成本?？缇畴娮由虅?wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務(wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對(duì)于消費(fèi)者來說，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價(jià)廉的商品。因此它不僅吸引著企業(yè)也吸引著消費(fèi)者。上海紡織集團(tuán)應(yīng)積極利用這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大外貿(mào)的發(fā)展。

（6）海外建立原料生產(chǎn)和加工基地。針對(duì)國內(nèi)需要很多優(yōu)質(zhì)紡織原料需要進(jìn)口及國內(nèi)越來越高的紡織加工成本，可以考慮到世界上原料質(zhì)量比較好的生產(chǎn)基地，如非洲的北蘇丹，去建立棉花生產(chǎn)基地，然后也可考慮因其勞動(dòng)力成本低，可在當(dāng)?shù)剞k廠，生產(chǎn)國外客戶需求的紡織產(chǎn)品。這樣做，不僅可以提高產(chǎn)品原料質(zhì)量，節(jié)約生產(chǎn)加工成本，還可以減少運(yùn)輸成成本及縮減運(yùn)輸時(shí)間，給客戶提供更好的服務(wù)。如柬埔寨國家勞動(dòng)力低廉及出口至歐洲、美國、日本等紡織品進(jìn)口關(guān)稅較低的優(yōu)勢(shì)，上海紡織集團(tuán)正打算接手柬埔寨英方制衣工廠事宜，欲將部分外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)移至東南亞國家加工事宜，建立集團(tuán)的東南亞外貿(mào)基地。

（7）加大自有品牌的宣傳，提升出口產(chǎn)品附加值。優(yōu)質(zhì)品牌的培育是增加產(chǎn)品附加值的切實(shí)有效的辦法。上海紡織外貿(mào)除了接受OEM訂單外，更應(yīng)關(guān)注ODM業(yè)務(wù)的發(fā)展，可考慮增加自身在海外采購方面的實(shí)力，可以通過收購目標(biāo)市場(chǎng)的已有一定知名度的品牌來推出自己的品牌，從而擴(kuò)大自身品牌產(chǎn)品的出口銷售量，同時(shí)也要對(duì)自有品牌的產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，技術(shù)不斷創(chuàng)新，發(fā)展多成品，深加工，高附加值的出口產(chǎn)品。

（8）開拓“藍(lán)海”市場(chǎng)。在歐美市場(chǎng)持續(xù)疲軟的情況下，上海紡織將加快布局與“一帶一路”沿線國家和新興市場(chǎng)合作，中東、中非、拉美地區(qū)等新興市場(chǎng)增長潛力巨大。除了鞏固和提升歐美日等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)外，上海紡織外貿(mào)還應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)投入更多的精力，尋找和開拓外貿(mào)的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。積極開發(fā)拉美，中東，東南亞，俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)潛力巨大，而且國際政治關(guān)系的變化也帶來了新的市場(chǎng)契機(jī)。此外，非洲也是一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。非洲幅員遼闊，有10億人口，農(nóng)業(yè)資源豐富，但是工業(yè)比較落后，生活消費(fèi)品缺乏，需要依靠進(jìn)口。上海紡織應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，搶先一步，開發(fā)這片發(fā)展中國家最集中的消費(fèi)市場(chǎng)。

（9）擴(kuò)大進(jìn)口比例。上海紡織外貿(mào)總額中，只有13%是進(jìn)口貿(mào)易，主要進(jìn)口原料及初級(jí)產(chǎn)品。由于目前人民幣堅(jiān)挺，進(jìn)口成本相對(duì)較低，上海紡織可抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大進(jìn)口比例，搶占國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)國際貿(mào)易并舉發(fā)展。

（10）風(fēng)險(xiǎn)控制。貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在，上海紡織外貿(mào)在追求快速發(fā)展的同時(shí)，要防范和控制一系列風(fēng)險(xiǎn)：要從技術(shù)保障，組織保障，制度保障入手，規(guī)范運(yùn)作，建立事先預(yù)防，事中控制，事后反饋的風(fēng)險(xiǎn)防控長效機(jī)制。

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