【摘要】近年來小微型的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非常活躍。文章就微貿(mào)易和小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了淺要分析，并探討了新時(shí)期下小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】微貿(mào)易；小微外貿(mào)企業(yè)；微經(jīng)濟(jì)；小型經(jīng)濟(jì)體

近年來隨著世界經(jīng)濟(jì)體系的改革和發(fā)展，小微型的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)非?；钴S，已經(jīng)成為了一種新型的小型經(jīng)濟(jì)體，特別是在2008年全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)之后，小微型外貿(mào)企業(yè)順應(yīng)著微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)表現(xiàn)出靈活的應(yīng)變能力和發(fā)展態(tài)勢(shì)，而小微外貿(mào)企業(yè)在借助微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨著種種挑戰(zhàn)。在在新時(shí)期下小微外貿(mào)企業(yè)必須要把握好時(shí)機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，以尋求健康可持續(xù)的發(fā)展。

一、微貿(mào)易

（一）微貿(mào)易的含義

微貿(mào)易指在微背景之下發(fā)展的貿(mào)易形式，包括了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的貿(mào)易，主要是微經(jīng)濟(jì)在外貿(mào)方面的體現(xiàn)，本文主要討論國(guó)際貿(mào)易。在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，世界經(jīng)濟(jì)處于疲軟狀態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家減弱了進(jìn)口需求，不再大規(guī)模地進(jìn)口商品，而小規(guī)模的國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)卻是不斷發(fā)展的，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，外貿(mào)領(lǐng)域也受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響促進(jìn)了小額的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，出現(xiàn)了外貿(mào)微經(jīng)濟(jì)。

（二）微貿(mào)易的發(fā)展

小微外貿(mào)企業(yè)在“微時(shí)代”的影響下，得到企業(yè)發(fā)展的難得機(jī)遇，使本身處于競(jìng)爭(zhēng)弱態(tài)的小微外貿(mào)企業(yè)也可以與大型企業(yè)來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。小微外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)在于缺乏品牌知名度，資金也不夠充足，而在“微時(shí)代”的形勢(shì)下，更多的小微企業(yè)也可以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展，微需求和微供給都大量出現(xiàn)并且相互影響，這給傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式帶來強(qiáng)烈的沖擊和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際貿(mào)易都趨向于微小型發(fā)展，微貿(mào)易也就得到了發(fā)展。

（三）微貿(mào)易的特征

微貿(mào)易首要的特點(diǎn)一般都以網(wǎng)絡(luò)來作為主要的交易平臺(tái)。微供給和微需求的相關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，買賣雙方并不面談，往往都通過微信、郵件、QQ、MSN等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行溝通和交易商談，有時(shí)簽約也采用電子方式來成交。一些外貿(mào)企業(yè)也是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來獲取進(jìn)出口的交易信息，例如B2C或B2B平臺(tái)、搜索頁(yè)面、微博、各類交易網(wǎng)站等。另外，微貿(mào)易的特征還表現(xiàn)在銷售的層級(jí)扁平化。在貿(mào)易的過程中減少甚至去掉了中間代理、分銷等環(huán)節(jié)，出口商可以將商品直接面向終端的銷售商，大大減少了貿(mào)易鏈條，并且通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來進(jìn)行貨款結(jié)算和物流系統(tǒng)維護(hù)，減少了交易中的成本，也就提高了企業(yè)的交易效率和利潤(rùn)。另外，微貿(mào)易一般都具有高頻率、迅速的特點(diǎn)，在充分收集客戶資料的情況下，把握好客戶各種需求變化，采取迎合客戶需求的營(yíng)銷方式來有效地定位客戶。

二、我國(guó)小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）經(jīng)營(yíng)范圍穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一

小微型的外貿(mào)企業(yè)一般在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上充分考慮到當(dāng)?shù)氐馁Y源和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。例如江蘇的小微外貿(mào)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)化工制藥、紡織服裝、機(jī)電等產(chǎn)品，這些都是江蘇的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。而由于財(cái)力、人力和物力等資源的限制，大部分的小微外貿(mào)企業(yè)只能選擇其中幾種產(chǎn)品來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而很少有企業(yè)可以多種產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。這種單一化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式也方便了小微外貿(mào)企業(yè)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效地滲透市場(chǎng)。

（二）融資渠道不暢，資金緊缺

受金融危機(jī)的影響，很多小微企業(yè)生存的關(guān)鍵在于資金問題，資金鏈一旦斷裂，企業(yè)將面臨生存危機(jī)。人民幣的升值影響了小微外貿(mào)企業(yè)出口利潤(rùn)的下降，使積累資金更加困難。同時(shí)受微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的影響，小微外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易變得頻繁、更小額，企業(yè)對(duì)流動(dòng)資金也增大了需求。而小微外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模小、實(shí)力弱，在向銀行機(jī)構(gòu)貸款融資的過程中，也面臨著很多困難。

（三）市場(chǎng)渠道正在轉(zhuǎn)型，缺乏專業(yè)人才

受微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的影響，在市場(chǎng)開拓和開發(fā)新客戶方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用，眾多小微型企業(yè)已改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)向以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，既節(jié)省了成本，又加快了速度，雙方溝通商談的方式也在向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。在小微型外貿(mào)企業(yè)中通常缺乏專業(yè)性的復(fù)合人才，這也是限制了小微外貿(mào)企業(yè)快速發(fā)展的原因之一。

三、小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展對(duì)策

（一）實(shí)行一體化營(yíng)銷策略

微經(jīng)濟(jì)的典型特征便是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，大規(guī)模的產(chǎn)品供應(yīng)和生產(chǎn)模式已經(jīng)不再適應(yīng)微經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)變化，而應(yīng)該變得更加細(xì)化，由此小微型外貿(mào)企業(yè)就可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，通過靈活多變的市場(chǎng)渠道，充分發(fā)現(xiàn)挖掘更加細(xì)化的市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟新的生產(chǎn)和銷售空間。在營(yíng)銷方式上，小微外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)變貿(mào)易思路，借助微經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，解決傳統(tǒng)貿(mào)易中存在的營(yíng)銷渠道、客戶體驗(yàn)、物流配送和支付安全等難題，使談判、物流、體驗(yàn)、支付等工作流程實(shí)現(xiàn)信息一體化。在產(chǎn)品上，小微外貿(mào)企業(yè)要以質(zhì)量取勝，打造精品，從而滿足微經(jīng)濟(jì)下的需求。

（二）經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品

任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本在于產(chǎn)品，對(duì)于小微型外貿(mào)企業(yè)來說，不論是無形產(chǎn)品還是有形產(chǎn)品，消費(fèi)者普遍追求的都是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特色。微供給在微貿(mào)易的不斷發(fā)展下已經(jīng)成為小微型外貿(mào)企業(yè)的典型特點(diǎn)，和傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)廠家相比，小微外貿(mào)企業(yè)沒有設(shè)備、資金等生產(chǎn)條件，因此必須要能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開展多樣的小規(guī)模生產(chǎn)，向市場(chǎng)提供小而優(yōu)、小而靜的產(chǎn)品，這可以幫助小微外貿(mào)企業(yè)開展差別化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。要提供具有優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品，小微外貿(mào)企業(yè)必須要有創(chuàng)新的理念和舉措，制定嚴(yán)格的管理體系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的微供給。

（三）拓展企業(yè)融資渠道

小微外貿(mào)企業(yè)在資金融資方面面臨著很多難題，主要原因在于信用評(píng)價(jià)的體系不健全、信用意識(shí)薄弱及銀行和企業(yè)之間信息不對(duì)稱，因此要做好以下三點(diǎn)：一是建立并健全小微外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)價(jià)體系，使金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)信心對(duì)稱，有利于金融機(jī)構(gòu)順利地向小微外貿(mào)企業(yè)提供貸款；二是政府要搭建金融機(jī)構(gòu)和小微外貿(mào)企業(yè)之間的對(duì)接平臺(tái)，構(gòu)建合理完善的第三方擔(dān)保體系，設(shè)立好專項(xiàng)的擔(dān)保資金并引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)向小微外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)化的金融服務(wù)；三是小微外貿(mào)企業(yè)要積極發(fā)展民營(yíng)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融等方法，拓寬自身的融資渠道，增加小額資金的市場(chǎng)供給。

（四）優(yōu)化行業(yè)服務(wù)體系

一是應(yīng)加強(qiáng)政府的引導(dǎo)，政府通過出臺(tái)相關(guān)的扶持政策，并且保證政策的落地實(shí)施，幫助降低小微外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)行成本。由政府聯(lián)合質(zhì)檢、工商、海關(guān)等部門，將小微外貿(mào)企業(yè)的審核手續(xù)簡(jiǎn)化，提供便利。同時(shí)，政府可以廣泛宣傳外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，順應(yīng)微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的潮流，通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道來開展海外市場(chǎng)，提供給小微外貿(mào)企業(yè)的更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)；二是應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在貿(mào)易中的作用，幫助小微外貿(mào)企業(yè)建立行業(yè)信用體系和市場(chǎng)預(yù)警體系，加強(qiáng)政府和企業(yè)之間的溝通和聯(lián)系，降低微貿(mào)易形勢(shì)下小微外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）加快企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型步伐

隨著全球微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的來臨，小額的跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速，并且受外部原料、勞動(dòng)力成本增加和需求下降等原因的影響，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已經(jīng)不再適應(yīng)如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，陷入低迷狀態(tài)，小微外貿(mào)企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠等劣勢(shì)影響，企業(yè)發(fā)展也并不順利。而各國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣在微經(jīng)濟(jì)的影響下也發(fā)生了改變，不必出國(guó)就可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買國(guó)外的商品，也已經(jīng)成為了一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，這也是小微外貿(mào)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)。

（六）培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

當(dāng)前小微外貿(mào)企業(yè)都面臨著專業(yè)化人才短缺這一問題，企業(yè)中缺乏熟悉微貿(mào)易、微經(jīng)濟(jì)的專業(yè)人才，這嚴(yán)重制約著企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，必須對(duì)此問題加以重視并尋求解決辦法：一是企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)他們解決微貿(mào)易問題的能力；二是企業(yè)要根據(jù)微貿(mào)易和微經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家來企業(yè)開展培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作，提高員工的業(yè)務(wù)執(zhí)行力和市場(chǎng)洞察力；三是企業(yè)及時(shí)要和高校開展校企合作，在高校中定向培養(yǎng)適應(yīng)小微外貿(mào)企業(yè)的專業(yè)人才，打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、結(jié)束語(yǔ)

全球性的金融危機(jī)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)重的沖擊，影響到了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)更加復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入了疲軟狀態(tài)。國(guó)際大環(huán)境下帶來的影響使國(guó)外進(jìn)口貿(mào)易需求銳減，并且由于各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，國(guó)際貿(mào)易的采購(gòu)格局產(chǎn)生了重大的調(diào)整，大規(guī)模的采購(gòu)變少，小規(guī)模的采購(gòu)正在增加。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和4G應(yīng)用技術(shù)的推廣，微貿(mào)易借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)的貿(mào)易也帶來了很大的影響，應(yīng)深入研究小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，政府相應(yīng)出臺(tái)一系列支持企業(yè)發(fā)展的策略和政策，為小微企業(yè)的發(fā)展提供支持，有效拓展外貿(mào)渠道，增強(qiáng)小微外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者簡(jiǎn)介：崔曉萌（1988-），女，北京人，中國(guó)人民大學(xué)在職研究生，研究方向：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)。