開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨昔是明智的。

千萬不要以為跟隨是小企業(yè)才有的行為，且看看娃哈哈從乳制品、純凈水到果汁飲料，一直在步別人后塵，市場有個什么新品出現，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發(fā)展贏得了時間，也為前期的市場推廣節(jié)約了成本，等先行者把市場都教育的差不多了，我就擠進來，一起分享市場成果。但是，作為明智的跟隨者，千萬不要只追求—樣，而放棄“不同”。存大同，求小異，才是娃哈哈的策略，人家做牛奶，我就加點AD鈣在里面；你出了水溶C100，我就出個HELLO C-水溶C100標明“每瓶所含維生素C，相當于5個半新鮮檸檬”，HELLO-C則標明“特別添加蜂蜜、含天然果酸”。

北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說，比如某天葉茂中錢不夠吃飯了，剛好有人請你老人家吃飯，那帶上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁，我在一旁埋頭苦吃。最后，我會摸著肚皮說，這一頓蹭得夠飽。做企業(yè)就是這樣，能蹭則蹭。

無論怎么蹭，其核心的關鍵就是一條：和比你更大的資源發(fā)生關系——這就是借勢基礎所在：

·找到比你更厲害的角色（比你小的角色，你也借不到什么光）

·和他產生聯(lián)系，能霸占最好，不能霸占就使勁用！

尋找市場機會的方法論，以往的營銷思維模式中，我們時常提到有三條路徑：

·從市場出發(fā)

·從競爭對手出發(fā)

·從自己出發(fā)

如果說傳統(tǒng)營銷的4P理論產品、價格、渠道、促銷更多是從企業(yè)本身出發(fā)，根據消費者需求做出的一系列主觀策劃和實施，那么借勢或者說市場機會的運用由于其特性，更多需要對于去觀察，去迎合。

而尋勢之旅，則更多需要從前兩條出發(fā)，再次強調，我們尋勢的目的是借勢，而不是去自己強行去造勢。造勢的難度之大概僅次于去改變教育消費者。

從市場出發(fā)

選擇以市場為研究的方向，也就是研究社會大環(huán)境。我們生活的世界除去那些群體性大事件外，其他時間并不是死水一潭，而是在積極不停歇的運轉，也有很多值得思考的有趣的地方。從市場出發(fā)可以有很多起點，從高到底，由粗至細，每個階段都有可能藏著未被開掘的寶藏。

比如我們將人口因素作為切入點，由一老一小兩極上就可以明顯找到市場的特征，一是老齡化社會趨勢日趨明顯。2000年11月底第五次人口普查，65歲以上老年人口已達8811萬人，占總人口6.96%，60歲以上人口達1.3億人，占總人口10.2%，以上比例按國際標準衡量，均已進入了老年型社會。而到了2011年底，中國60歲老齡人口的數字已增長到1.85億，占當時人口總數13.7%以上。而在部分經濟發(fā)達地區(qū)如上海，在2011年底60歲及以上老年人口更是已經到了347.76萬人，占了總人口的24.5%，將近四分之一。

從一方面看，老齡化社會帶來的首先是壓力重重：比如社會養(yǎng)老壓力加大；城鄉(xiāng)老人收入水平較低，增長慢；醫(yī)療保險覆蓋率低，農村缺醫(yī)少藥等等。但要是從市場營銷的方面出發(fā)，任何挑戰(zhàn)都是機會，都是勢能累積的標志。老齡化社會必定也意味著老年人用的產品需求量大增，隨便想想：已經傳播多年的各類醫(yī)療保健品、老年公寓、老年食品、老年服裝、老年旅游，再細一點，還有助聽器、假發(fā)套、假牙、拐杖，簡直數不勝數。還有一個可推導的結論時，針對老年人護理的現實需要，男性護工必將成為一個新興的熱門行業(yè)，不是么？

“銀發(fā)市場”大有可圖。

老年人是問題也是機會，小屁孩同樣。根據國家統(tǒng)計局預測，自2005年開始至2020年，中國將迎來第四次人口出生高峰，以每年新增嬰兒數量1600萬累積計算，到2028年人口數量將達到峰值。大家都明白，小孩的錢有時候更好賺。在三口之家中，孩子的消費基本決定了每個家庭的消費大致方向，而孩子的消費有時會遠遠大于大人。可以預見的是在這次來臨的小屁孩熱浪中，兒童只會更加幸福美滿樂無邊，因為眾多看起來很夸張的針對兒童的細分產品市場已然悄悄形成?，F在的兒童產品市場早已不止是童裝童車，變形金剛和芭比娃娃了，衣食住行一應俱全大人有的小孩一樣不缺，夸張的甚至有什么兒童化妝品、兒童高跟鞋、兒童戶外運動。雖有點扯淡，但無不暗示著此次兒童戰(zhàn)爭的進一步升級。

經濟發(fā)展了，GDP上去了，—部分人果然先富起來了，帶動了一大批相關產業(yè)的蓬勃向上，比如汽車。私車額度拍賣均價破了6萬，仍擋不住大家買這塊破鐵皮的堅定決心。汽車行業(yè)好了，不止是車廠得利，還很自然的帶動了一系列相關行業(yè)的發(fā)展，先起來的是汽車保險，近兩年的趨勢則是汽車美容，汽車配飾產業(yè)迅速抬頭，相信這只是個開始，下個機會點是什么？高檔洗車業(yè)務？二手車交易？陪駕？每一種都可能是一波大勢，讓我們拭目以待。

總結一下，粗略算算宏觀市場的營銷環(huán)境就有很多可琢磨的地方：

·人口環(huán)境：比女日老齡化和出生潮，比如非家庭住戶的增加，比如人口的各種流動性現象——從農村到城市，從城市到郊區(qū)等等。

·經濟環(huán)境：觀察恩格爾系數的變化，家庭中購買食品的比重占家庭收入的比重逐年下降（但是支出的數量卻隨著生活節(jié)奏的加快而不斷增加，促進了餐飲的火熱以及快捷食品的興起），家庭中用于其他方面的支出（服裝、娛樂、保健、教育等等）不斷上升等等。

·科技環(huán)境：新科技徹底革命了以往的購物模式，甚至在將來會摧毀現有的購物模式，淘寶之后，是否再無淘寶，如何再深挖淘寶價值（第二個蘑菇街？）等等。

·社會和文化環(huán)境：下一次草根的狂歡是以何種方式出現，平民和屬絲的夢想和欲望如何滿足，信仰缺失的下一層斷點在幾時，中國的垮掉的一代、迷惘的一代在哪里等等。

無論是從總體還是局部，從當前還是未來，從行業(yè)內還是行業(yè)與行業(yè)交叉處，從宏觀環(huán)境還是具體公司，研究的方式多種多樣，橫看成嶺側成峰，中國這個市場的最大魅力有時也在于此，太多太多的行業(yè)都剛起步，與此同時又有更多的新行當新買賣誕生，遍地都是黃金，滿眼便是新浪潮。

從競爭對手出發(fā)

一將功成萬骨枯。印象中的名將，皆是孔武有力的健美先生萬人敵，要不就是謀略過人知天象地理的數理化尖子生?？墒情L平的那四十萬趙國孤魂和赤壁的八十三萬魏士會告訴你，之所以白起或者周瑜會成名也沒什么了不起，只是抓住了他們老大的失誤而已，而且不管是小白趙括還是梟雄孟德，都會犯錯，于是小秦白起順攻勢把敵軍圍到吐，高血壓周瑜順風勢把敵軍燒成灰。

人非圣賢，孰能無錯？再出色再偉大的公司，也有走昏招之時?？煽诳蓸返男屡浞娇蓸繁环Q為二十世紀最嚴重的錯誤營銷決策；惠普過度膨脹，蛇吞象收購康柏結果消化嚴重不良；迪士尼在93年巴黎迪士尼項目上一敗涂地損失近10億美元；索愛錯過了音樂手機熱潮后整合硬件與服務平臺的關鍵點……而這些錯誤的背后，除了看客的一聲嘆息之外，更是眾多對手從后趕超的機會。

來看TCL。一開始的TCL還跟電視沒什么關系，而是國產電話機老大。當他們決定進入彩電行業(yè)時，看起來這行已經沒啥空間余地了，產品同質化，各品牌混戰(zhàn)已經進入價格戰(zhàn)的階段。很多想做電視的企業(yè)都望而卻步，但李東生沒有。

一個很明顯的現象是，當時生產廠家的主流機型還是21、25寸的彩電，這和市場的即時需求也比較一致。而大屏幕的29寸彩電在國內才剛剛起步，且均被價格更高的國際品牌占據?？此骑柡偷氖袌觯瑓s有著夾縫中的機會，于是TCL瞄準了國內彩電市場格局變化，決定抓岱塞次難得的機遇，上了29寸彩電生產線。結果大家也都知道了，TCL由此完成了華麗轉身，從只能做座機的企業(yè)一舉分奪了彩電市場的一杯羹。

從自己出發(fā)

從自己出發(fā)，我們不妨先從一個能借到勢的名字開始。

很多咨詢公司都給出了取名字的方法，更有甚至能滿足一個好名字金木水火土的所有需求，但在我們看來，能借到勢，讓消費者一下子記得才是好名字。

“黃飛紅”！就是好名字！不用過多的解釋，你自己會聯(lián)想到花生的辣，脆的功夫了得。

消費者的記憶力是有限的，要讓他們記住一個新的名字，需要耗費大量的成本，但讓他們回憶起一個熟悉的名字，還是相當節(jié)約成本的。

雖有智慧，不如乘勢。雖有螆基，不如待時。沒有帆只用手劃的船出不了遠海，站在巨人肩膀上總是沒錯的，這也是為什么我們一直強調借勢的原因。