摘要：體育經(jīng)紀(jì)人作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，開發(fā)體育商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)體育市場(chǎng)繁榮。然而，我國(guó)現(xiàn)有的體育經(jīng)紀(jì)人存在諸多問(wèn)題，如經(jīng)紀(jì)人匱乏、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足、行業(yè)混亂、管理不規(guī)范等問(wèn)題，這將會(huì)直接影響到未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文章通過(guò)分析我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)存在的主要問(wèn)題，提出發(fā)展對(duì)策，從而為體育經(jīng)紀(jì)人未來(lái)發(fā)展提供參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：體育 經(jīng)紀(jì)人 現(xiàn)狀 發(fā)展

中圖分類號(hào)：G812

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-5643（2015）12-0020-04

1 引言

在我國(guó)體育圈子中，體育經(jīng)紀(jì)人被有些人喻為“人販子”，也有人將他們看成是“拼縫”的。實(shí)際上，如今的體育產(chǎn)業(yè)正向職業(yè)化深入發(fā)展，體育經(jīng)紀(jì)人不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通體育市場(chǎng)供需雙方的中介，它還在很多方面發(fā)揮著重要作用，比如對(duì)加快體育產(chǎn)品的流通，提高交易效率和成功率，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和資源優(yōu)化配置等等都具有積極意義。

2 體育經(jīng)紀(jì)人概述

2.1 體育經(jīng)紀(jì)人的含義

從專業(yè)的角度來(lái)講，從事體育賽事、體育組織品牌包裝、經(jīng)營(yíng)策劃、無(wú)形資產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等活動(dòng)的一類人，被稱作是體育經(jīng)紀(jì)人，這類人可以是個(gè)人，也可以是組織機(jī)構(gòu)，他們?cè)谡麄€(gè)體育產(chǎn)業(yè)鏈中起著非同小可的作用。而狹義上，體育經(jīng)紀(jì)人指的是在取得合法資格后，從事行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個(gè)人或組織。

2.2 體育經(jīng)紀(jì)人的作用

2.2.1 極大地方便了運(yùn)動(dòng)員

體育經(jīng)紀(jì)人以其專業(yè)化的技能，運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)、溝通、投資和管理等多方面的能力，為體育運(yùn)動(dòng)員、體育組織、體育賽事的主辦者等提供全方位的服務(wù)。一個(gè)合格的體育經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員處理一切事物，比如受運(yùn)動(dòng)員的委托去聯(lián)系各種比賽、找贊助商、接拍廣告、辦理轉(zhuǎn)會(huì)、簽訂合同及安排運(yùn)動(dòng)員的衣食住行等，讓運(yùn)動(dòng)員把主要的精力都投入到訓(xùn)練和比賽當(dāng)中。正如我同田徑運(yùn)動(dòng)員李彤說(shuō)的那樣：“雇傭體育經(jīng)紀(jì)人相當(dāng)于用個(gè)管家”。

2.2.2 促進(jìn)了體育職業(yè)化和商業(yè)化的進(jìn)程

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下，體育產(chǎn)業(yè)正向著職業(yè)化不斷發(fā)展。各種比賽越來(lái)越專業(yè)化、復(fù)雜化，這就需要依靠更多的社會(huì)力量。而體育經(jīng)紀(jì)人正是這樣一種職業(yè)，他們的出現(xiàn)促進(jìn)了體育職業(yè)化和商業(yè)化的進(jìn)程。體育經(jīng)紀(jì)人較為注重開發(fā)商業(yè)利益，能夠更多的促成像大獎(jiǎng)賽、邀請(qǐng)賽、表演賽等各種商業(yè)賽事，一方面符合自己的商業(yè)利益，通過(guò)贊助等形式為運(yùn)動(dòng)員及自身創(chuàng)造更多的收入；另一方面，則能夠讓運(yùn)動(dòng)員得到更多的比賽機(jī)會(huì)；與此同時(shí)讓贊助商的品牌得以推廣，達(dá)到雙贏的目的。通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作的體育賽事往往更加精彩，人們能夠欣賞到高水平的體育比賽。

2.2.3 促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)水平的提高

要提高體育運(yùn)動(dòng)的水平，首先要提高運(yùn)動(dòng)員參加比賽的質(zhì)量，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)員之問(wèn)的交流；其次，要加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員體育訓(xùn)練的科技水平，從科技化的角度全面提升體育競(jìng)技水平。這些因素不論從人力還是財(cái)力，都需要相當(dāng)大的投入，單靠政府單方面的支持是不可能實(shí)現(xiàn)的。作為運(yùn)動(dòng)員、政府、社會(huì)組織、經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的橋梁，體育經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)起這樣的工作，最大程度地挖掘各方力量，為運(yùn)動(dòng)員謀求更多的資金支撐，換來(lái)更好的訓(xùn)練條件，讓運(yùn)動(dòng)員到更專業(yè)的體育賽事中磨練，從而得到提升。如李彤參與國(guó)際上的比賽，有三分之二是靠體育經(jīng)紀(jì)人來(lái)操作完成的，李彤說(shuō)：“體育經(jīng)紀(jì)人是運(yùn)動(dòng)員出成績(jī)、提高水平所不可缺少的重要因素。體育經(jīng)紀(jì)人的作用，對(duì)運(yùn)動(dòng)員而言，就如同擁有一位好教練一樣。”

2.2.4 體育經(jīng)紀(jì)人幫助運(yùn)動(dòng)員形象開發(fā)

運(yùn)動(dòng)員的形象是一筆潛在的財(cái)富，特別是著名運(yùn)動(dòng)員。形象氣質(zhì)佳、品行良好的著名運(yùn)動(dòng)員往往是贊助商青睞的目標(biāo)。體育經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行策劃、包裝、媒體宣傳，塑造良好的個(gè)人形象，為運(yùn)動(dòng)員提升個(gè)人價(jià)值，同時(shí)為其所在俱樂(lè)部創(chuàng)造更多的財(cái)富。例如，著名的美國(guó)田徑運(yùn)動(dòng)員劉易斯、籃球運(yùn)動(dòng)員“飛人”喬丹等，就是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人對(duì)其形象的開發(fā)，使其獲得了巨大的財(cái)富。

2.2.5 促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化、社會(huì)化

體育經(jīng)紀(jì)人與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系密不可分。體育經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放與發(fā)展，國(guó)內(nèi)逐漸的出現(xiàn)了體育經(jīng)紀(jì)人，而他門的出現(xiàn)又推動(dòng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)傳統(tǒng)的體育比賽是由國(guó)家出資舉辦，而體育經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)員及體育賽事的運(yùn)作，形成了由國(guó)家監(jiān)管、社會(huì)資本運(yùn)作模式的市場(chǎng)化的體育比賽，實(shí)現(xiàn)了體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化與社會(huì)化。例如我國(guó)現(xiàn)在的各種聯(lián)賽、成都舉辦的“世界女飛人”商業(yè)大賽、天津舉辦的“世界體操錦標(biāo)賽”的電視轉(zhuǎn)播權(quán)等都是由經(jīng)紀(jì)人中間運(yùn)作、籌集社會(huì)資金來(lái)完成的。

2.3 體育經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容

體育經(jīng)紀(jì)人主要分為賽事經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人和體育組織經(jīng)紀(jì)人三類。由于我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生較晚，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的賽事經(jīng)紀(jì)人占了很大一部分，而專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人和體育組織經(jīng)紀(jì)人相對(duì)較少。

2.3.1 賽事經(jīng)紀(jì)人

賽事經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)體育比賽的推廣，從體育賽事運(yùn)作的各個(gè)方面創(chuàng)造利益。首先他們尋找社會(huì)集資，將國(guó)際、國(guó)內(nèi)體育組織舉辦的正規(guī)賽事全部買斷或部分買斷，然后進(jìn)行多渠道開發(fā)，通過(guò)賽事宣傳、電視轉(zhuǎn)播、吸引廣告贊助等方式進(jìn)行全面推廣，最終成功舉辦比賽并達(dá)到盈利的目的。比如我國(guó)較早由香港精英公司成功推廣的世界女排大獎(jiǎng)賽；現(xiàn)在我國(guó)的足球和籃球甲A聯(lián)賽都交由國(guó)際管理集團(tuán)來(lái)開發(fā)推廣。

另外，經(jīng)紀(jì)人還可以依靠自己（公司）的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)交往能力，籌劃推出非體育組織舉辦的新的賽事，如ATP網(wǎng)球系列大獎(jiǎng)賽等，從而獲得更大的社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

2.3.2 運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人

運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人就是為運(yùn)動(dòng)員或整支運(yùn)動(dòng)隊(duì)做代理。具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人的主要工作包括以下幾個(gè)方面：

確定運(yùn)動(dòng)員的工作合同，從入行或轉(zhuǎn)會(huì)談判開始，幫助運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部溝通薪酬待遇，到最終簽訂合同，促成兩者的合作方式或勞務(wù)關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人必須深諳各俱樂(lè)部的需求，詳細(xì)掌握各明星球員和有潛質(zhì)的后備球員的特點(diǎn)及情況，才能更有針對(duì)性地為俱樂(lè)部與運(yùn)動(dòng)員牽線搭橋，以促成合作。

安排運(yùn)動(dòng)員的賽程，通過(guò)比賽提高運(yùn)動(dòng)員的體育水平，還要為運(yùn)動(dòng)員謀求盡可能多的經(jīng)濟(jì)效益。這就要求在比賽選擇、行程制定、資金籌措、參賽服務(wù)等各個(gè)方面進(jìn)行協(xié)凋，其中合理地選擇和安排比賽就至關(guān)重要。

運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)，包括幫助運(yùn)動(dòng)員安排比賽間歇的訓(xùn)練和生活。管理運(yùn)動(dòng)員繁雜的日常事務(wù)，如管理賽事收入和財(cái)務(wù)收支、安排社會(huì)活動(dòng)等。

運(yùn)動(dòng)員的形象開發(fā)、廣告制作等也已成為體育經(jīng)紀(jì)人開拓的領(lǐng)域。通過(guò)各種媒介手段的宣傳，對(duì)運(yùn)動(dòng)員形象進(jìn)行整體設(shè)計(jì)和包裝，提高運(yùn)動(dòng)員的知名度，得到社會(huì)認(rèn)同的同時(shí)贏得社會(huì)贊助，從而獲取更大的利益。

運(yùn)動(dòng)隊(duì)的包裝，這是近年來(lái)出現(xiàn)的新的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。從本質(zhì)上來(lái)講，運(yùn)動(dòng)隊(duì)包裝其實(shí)就是對(duì)運(yùn)動(dòng)員作為經(jīng)紀(jì)運(yùn)動(dòng)員的延伸。贊助商可以通過(guò)經(jīng)紀(jì)人取得運(yùn)動(dòng)隊(duì)的冠名權(quán)（如山西汾酒男籃、山西竹葉青女籃），或在比賽服裝上植入商家logo等廣告信息，一方面提高了商家的社會(huì)影響和知名度，另一方面也使得運(yùn)動(dòng)隊(duì)獲得了贊助。另外，體育經(jīng)紀(jì)人還要著眼于運(yùn)動(dòng)隊(duì)其它無(wú)形資產(chǎn)的開發(fā)，如比賽轉(zhuǎn)播權(quán)、紀(jì)念品開發(fā)等領(lǐng)域。

2.3.3 體育組織經(jīng)紀(jì)人

現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)正在向大眾體育、體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等各方面發(fā)展?jié)B透，已經(jīng)不僅僅局限在競(jìng)技體育中，而是在體育旅游、體育保險(xiǎn)、體育贊助等多領(lǐng)域逐步的發(fā)展壯大。這樣一來(lái)，體育經(jīng)紀(jì)人就必須承擔(dān)體育組織代理的責(zé)任，為其獲取相關(guān)信息，創(chuàng)造訂約機(jī)會(huì)，進(jìn)行體育商業(yè)的開發(fā)，并且?guī)椭鋮f(xié)調(diào)各種關(guān)系、解決問(wèn)題和爭(zhēng)端。除此之外，還可以參與解決體育活動(dòng)中出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)、法律等問(wèn)題，并提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。

3 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展歷程

1985年，中國(guó)出現(xiàn)了第一次體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。這一年，我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員古廣明遭遇傷病困擾，來(lái)自廣東省的陳劍榮主動(dòng)請(qǐng)求代理了古廣明傷病后有關(guān)治療及訓(xùn)練的一切事項(xiàng)，并將其推薦給德國(guó)的曼海姆俱樂(lè)部。后來(lái)，通過(guò)古廣明的介紹，時(shí)任曼海姆隊(duì)教練的施拉普納來(lái)到中國(guó)國(guó)家隊(duì)執(zhí)教，這便是記載中最早出現(xiàn)在中國(guó)的一次有關(guān)體育經(jīng)紀(jì)的活動(dòng)。19世紀(jì)80年代末，“體育經(jīng)紀(jì)人”一詞第一次在中國(guó)體育屆中出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我國(guó)著名圍棋運(yùn)動(dòng)員聶衛(wèi)平在接受媒體采訪時(shí)表示自己聘請(qǐng)了一名經(jīng)紀(jì)人。

1997年，希望國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)人有限責(zé)任公司在上海注冊(cè)成立，成為了我國(guó)第一家體育經(jīng)紀(jì)人公司，公司總經(jīng)理就是我國(guó)著名的男子跳高運(yùn)動(dòng)員朱建華。隨后，北京、廣州等城市也相繼出現(xiàn)了體育經(jīng)紀(jì)人公司。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，發(fā)展到現(xiàn)在，我國(guó)從事體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司有100多家，隨著國(guó)家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)不斷擴(kuò)大。

2006年，體育經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)被正式納入“職業(yè)”。在勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布的中國(guó)第六批14個(gè)新職業(yè)中，體育經(jīng)紀(jì)人有了一席之地。2007年7月20日，《體育經(jīng)紀(jì)人同家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》將體育經(jīng)紀(jì)人分為三個(gè)等級(jí)：國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)（最高級(jí)）、國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)、國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)?！稑?biāo)準(zhǔn)》確定了體育經(jīng)紀(jì)人的定義，明確了他的職業(yè)范圍、工作內(nèi)容和具體要求。

2010年，我國(guó)首屆體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)師培訓(xùn)班開班。2010年7月28日，首屆體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)師培訓(xùn)班在北京舉行開班儀式。同年10月14日，體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證的新聞發(fā)布會(huì)啟動(dòng)，包括北京、天津、上海、廣東的六家機(jī)構(gòu)為試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，即北京體育學(xué)院、中青教育體育發(fā)展研究中心、天津體育學(xué)院、上海體育學(xué)院、華南師范大學(xué)、廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

2011年首次進(jìn)行了體育經(jīng)紀(jì)人國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試。截至2014年，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人累積獲證人數(shù)為1169人。

4 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

4.1 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)仍然處在起步階段，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)表現(xiàn)的并不成熟，這也顯示了我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)商業(yè)化程度低、管理體制尚未健全的特點(diǎn)。根據(jù)長(zhǎng)期的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)較多的個(gè)體經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，但多數(shù)仍處于“幫忙聯(lián)系”的層面，沒(méi)有明確的職業(yè)聘用管理，就無(wú)法形成統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀，有專業(yè)人士認(rèn)為，“在國(guó)外，幾乎每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都有自己的經(jīng)紀(jì)人，俱樂(lè)部在處理球員的問(wèn)題時(shí)已習(xí)慣于事先與該球員的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行協(xié)商。而在中國(guó)，經(jīng)紀(jì)人的地位并沒(méi)有被完全承認(rèn)，絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)員也沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

如今，體育經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不局限于為運(yùn)動(dòng)員代理談判薪金，它所涉及的范圍越來(lái)越廣，操作也越來(lái)越復(fù)雜。有專業(yè)人士認(rèn)為，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)也應(yīng)借鑒國(guó)外的管理制度，著重從資格認(rèn)定、注冊(cè)登記、培訓(xùn)、合同管理、保證金、傭金、仲裁、違規(guī)處罰等多個(gè)方面人手，加以管理和規(guī)范。由于目前相關(guān)法律法規(guī)尚不健全，體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)仍處于混亂階段，有很多人自稱是經(jīng)紀(jì)人，但他們都沒(méi)有資格證，經(jīng)紀(jì)人從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊，有部分無(wú)德經(jīng)紀(jì)人充斥其中，致使近年來(lái)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)亂象叢生，糾紛、詐騙案例不斷，嚴(yán)重制約了體育產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

自國(guó)務(wù)院2014年10月出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》后，我同的體育產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)出“萬(wàn)物瘋長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)。然而，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮下的潛在問(wèn)題不容忽視。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)專職運(yùn)動(dòng)員與專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人之比不足3000：1?？梢?，我國(guó)現(xiàn)有的專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)重匱乏。除此之外，體育經(jīng)紀(jì)人還存在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足、管理不規(guī)范等問(wèn)題，這將會(huì)直接影響未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，體育經(jīng)紀(jì)人能否實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展便顯得尤為重要。

4 2 對(duì)策

針對(duì)目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀，探索適合我國(guó)當(dāng)前形勢(shì)的體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展道路，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。

4.2.1 健全體育經(jīng)紀(jì)人相關(guān)法律法規(guī)

國(guó)家應(yīng)制定相應(yīng)的體育經(jīng)紀(jì)法律法規(guī)，以保障體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的健康發(fā)展。1995年，國(guó)家工商總局為了規(guī)范全國(guó)各個(gè)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，頒布了《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》。但是到目前為止，同家對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人還未出臺(tái)針對(duì)性的法律法規(guī)，致使體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)無(wú)法可依，未能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的規(guī)范化管理。在這種情況下，體育經(jīng)紀(jì)人的行為得不到法律的監(jiān)督，其利益更得不到合法的保障，這使得我國(guó)現(xiàn)今的體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂。政府應(yīng)盡早構(gòu)建體育經(jīng)紀(jì)人法律法規(guī)體系，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行法制化管理，使體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有法可依，有章可循。

4.2.2 完善體育經(jīng)紀(jì)人管理制度

通過(guò)簡(jiǎn)政放權(quán)，轉(zhuǎn)變政府職能，打破體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的行業(yè)壟斷，讓體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)充分市場(chǎng)化；對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人實(shí)行科學(xué)化管理，政府監(jiān)督為輔，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置與共享。國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)公司成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，加強(qiáng)管理制度建設(shè)，通過(guò)如委員會(huì)制度、仲裁制度、規(guī)則體系等方式，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)進(jìn)行更加系統(tǒng)化的管理，有利于促使體育經(jīng)紀(jì)行為更加法制化和規(guī)范化，從而為體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展提供良好的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。建立體育經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督管理制度，加強(qiáng)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，規(guī)范體育經(jīng)紀(jì)人行為勢(shì)在必行。

4.2.3 強(qiáng)化體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)機(jī)制

優(yōu)秀的體育經(jīng)紀(jì)人，其知識(shí)領(lǐng)域跨越體育、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、法律等多個(gè)方面，不僅需具備較強(qiáng)的英語(yǔ)和溝通、談判的能力，還要擁有一定的業(yè)內(nèi)資源，是難得的高度復(fù)合型人才。通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)機(jī)制，能夠全面提升經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)，豐富其知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而提高體育經(jīng)紀(jì)的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮體育經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)的功能，強(qiáng)化行業(yè)自律。建立行業(yè)自我決策、管理、監(jiān)督和約束的自律管理機(jī)制，提高體育經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)，強(qiáng)化其服務(wù)意識(shí)、國(guó)際意識(shí)、宣傳意識(shí)、法律意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)等。

4.2.4 樹立正確的體育經(jīng)紀(jì)人理念

體育經(jīng)紀(jì)人所從事的工作不是簡(jiǎn)單的中介交易行為，而是為運(yùn)動(dòng)員做全面的職業(yè)規(guī)劃，乃至人生規(guī)劃，這就要求體育經(jīng)紀(jì)人必須以“服務(wù)”為核心理念，保持良好的服務(wù)態(tài)度，為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更多的價(jià)值。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人不是以自我盈利為目的，而是能夠與運(yùn)動(dòng)員緊密聯(lián)合，全心全意服務(wù)，做到“讓運(yùn)動(dòng)員除了訓(xùn)練，不用想任何事”，讓其在訓(xùn)練上出成果，在生活中享輕松。

5 結(jié)論與建議

中國(guó)職業(yè)體育還處在嬰幼兒期，還沒(méi)有到成熟期。在這樣的情況下，會(huì)限制體育商業(yè)的交易，導(dǎo)致的結(jié)果就是量不大，規(guī)模小。然而，不可否認(rèn)的是，上升空間也會(huì)很大。體育經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)需求會(huì)隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和體育改革的深入不斷增大，發(fā)展前景廣闊。在其發(fā)展過(guò)程中，要從宏觀和微觀人手，提供良好的外部環(huán)境和提升自身的內(nèi)部修養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的健康持續(xù)發(fā)展。

5.1 提高社會(huì)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)知

針對(duì)目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人缺乏的局面，應(yīng)擴(kuò)大各類院校、社會(huì)人士對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人這種職業(yè)的認(rèn)知，在高校體育院系開設(shè)相關(guān)的課程，激發(fā)他們的興趣，讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并參與到體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，從而發(fā)揮他們的積極作用。

5.2 加強(qiáng)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理

在體育深化改革的過(guò)程中，運(yùn)用科學(xué)、創(chuàng)新的管理理念，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行全面管理，包括政策規(guī)定、培訓(xùn)制度、資格認(rèn)定與考試、行為規(guī)范、法律約束等等，形成完善的一套管理機(jī)制，為體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展提供保障。

5.3 借鑒國(guó)際體育經(jīng)紀(jì)人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展較早，有很多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，作為起步較晚的我們應(yīng)該多多學(xué)習(xí)，但是不能完全照搬。我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極探索，走出一條適合我同的體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展道路。