在初冬一個(gè)陽(yáng)光明媚、和風(fēng)拂面的午后，記者來(lái)到上海市凱旋路3021號(hào)。稍晚，豪利集團(tuán)旗下高端品牌金豪利原木家居上海旗艦店將在這里舉行開(kāi)業(yè)典禮。鮮花紅毯已擺置妥當(dāng)，店內(nèi)的原木裝飾在燈光的照耀下顯得高貴雅致，不同凡響。在會(huì)客室里，記者見(jiàn)到了風(fēng)塵仆仆從張家港工廠趕來(lái)的豪利集團(tuán)董事長(zhǎng)杜延金，我們以原木整裝家居為話題進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的對(duì)話。

從一扇木門(mén)做到年產(chǎn)值6個(gè)億

滬港經(jīng)濟(jì)記者：杜總，首先祝賀你在上海的旗艦店開(kāi)張，能不能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，為我們的讀者介紹一下你的企業(yè)？

杜延金：豪利集團(tuán)成立于1996年，當(dāng)時(shí)做的是國(guó)際貿(mào)易。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)熱興起，我們形成了一個(gè)思路。由于地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)不斷提高，住宅從紅磚瓦房變成別墅樓房，因此裝修、家居的需求量很大，我覺(jué)得這里面有很大的商業(yè)契機(jī)，就成立了豪利集團(tuán)。當(dāng)時(shí)是從做單一的木制門(mén)面開(kāi)始，后來(lái)從木門(mén)逐步延伸，做衍生品，像整體的木門(mén)、家具、地板、墻板等。整體以木頭制作完成的家居，在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)空白，于是我就抓緊發(fā)展，先后成立了深圳豪利、東莞豪利、重慶豪利還有深圳金豪利、蘇州豪利，以及即將開(kāi)設(shè)的成都豪利、昆明豪利。我們成為一個(gè)集團(tuán)化的整體家裝企業(yè)，目前員工有2000多人。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：聽(tīng)說(shuō)你有一個(gè)五年計(jì)劃是嗎？

杜延金：我們有一個(gè)五年計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一年，所以打算在還有的四年時(shí)間內(nèi)發(fā)展到在全國(guó)擁有20家生產(chǎn)基地。生產(chǎn)基地一定是符合“個(gè)性化定制的原木整裝”理念的，所以銷(xiāo)售半徑，或者說(shuō)銷(xiāo)售距離非常關(guān)鍵。這跟水泥廠一樣，超過(guò)一段距離后，水泥再便宜也得虧本。每個(gè)區(qū)域的氣候、人文、裝修的文化理念，還有裝修的空間、格調(diào)都不同，這就是為什么要在每一個(gè)省級(jí)城市中心開(kāi)一家工廠，這將大大便利消費(fèi)者需求。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，你們的年銷(xiāo)售額在6個(gè)億。杜總，如果不是商業(yè)秘密的話，是否方便透露下這6個(gè)億當(dāng)中，內(nèi)外市場(chǎng)的比例大概各占多少？

杜延金：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在占90%，國(guó)外市場(chǎng)10%。原來(lái)我們是60%國(guó)外市場(chǎng)，40%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在金融危機(jī)前，我們的產(chǎn)品能銷(xiāo)售到海外67個(gè)國(guó)家。金融危機(jī)后，國(guó)外很多企業(yè)破產(chǎn)，很多工程停工，所以我轉(zhuǎn)過(guò)頭回來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，像廣東的麗思卡爾頓、喜來(lái)登、洲際這些國(guó)際著名酒店的整體家居都是我們做的。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：創(chuàng)業(yè)這么多年，一定也遇過(guò)艱難險(xiǎn)阻，有沒(méi)有一兩件事令你特別難忘？

杜延金：最難忘的，是開(kāi)始做原木整裝的時(shí)候，去美國(guó)奧蘭多參加展覽會(huì)。他們聽(tīng)說(shuō)我是中國(guó)來(lái)的，就把所有資料收起來(lái)，讓所有展館清場(chǎng)。但是我覺(jué)得人家比我們先進(jìn)，我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就不堅(jiān)持下去。我在展館整整待了三天，早上進(jìn)去晚上出來(lái)，沒(méi)有喝水也沒(méi)吃飯，持續(xù)不斷地跟一個(gè)美國(guó)品牌的總裁聊，后來(lái)終于感動(dòng)了他，他把所有資料拿給了我，還用他自己的私人飛機(jī)，把我和我的翻譯接到他的工廠去看。看了以后，我覺(jué)得我們一定要以人家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做?，F(xiàn)在我的辦公室還掛著一張和他的合影，這就是我走進(jìn)這個(gè)行業(yè)后一件難忘的事，當(dāng)然也是我一筆不可多得的財(cái)富，同時(shí)也是我的一個(gè)起點(diǎn)。這件事令我刻骨銘心。

“原木整裝家居”

提升生活品質(zhì)

滬港經(jīng)濟(jì)記者：現(xiàn)在做家居的企業(yè)很多，包括裝修、家具、房間用品等，而你提出了“原木整裝”這個(gè)概念，你怎么會(huì)想到要提出這個(gè)概念而且把它發(fā)揚(yáng)光大？

杜延金：提出“原木整裝”這個(gè)概念是因?yàn)楦母镩_(kāi)放30多年來(lái)，許多中國(guó)的老百姓都有一定的財(cái)富積淀，人們都有提高生活品質(zhì)的意愿。而且加入WTO后，中國(guó)的家居也有了與國(guó)際接軌的機(jī)會(huì)。做原木整裝家居，取代了落后的安裝施工。工廠化后，能節(jié)約成本、節(jié)約時(shí)間、節(jié)約資源，而且工廠化能做很多高難度的、復(fù)雜的、具有藝術(shù)性的產(chǎn)品，這是原來(lái)家居市場(chǎng)上不能想象的。我去歐美、東南亞考察了很多國(guó)家，人家的裝修很多都是原汁原味的木材。我們想做得更好一些，一根木頭在不浪費(fèi)資源的情況下，從樹(shù)根、樹(shù)頭到樹(shù)干都能全部用上。原木整裝才剛剛起步，這個(gè)新興行業(yè)是很有潛力的。原來(lái)我們住紅磚房的時(shí)候，打掃干凈就搬進(jìn)去了。后來(lái)有樓房，要貼瓷磚，要刷乳膠漆?，F(xiàn)在因?yàn)樯钏教岣吡?，都想以?guó)外整套家居的模式進(jìn)行裝修，所以我們有理由能把產(chǎn)品做好做大。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：那么對(duì)豪利來(lái)說(shuō)，最根本的是提高用戶的生活品質(zhì)？

杜延金：對(duì)。為什么說(shuō)原木整裝家居能提高生活品質(zhì)？我想主要有幾個(gè)方面。一是回歸自然，原木是有生命的、會(huì)呼吸的，它能忠實(shí)地陪伴你的一生，和你同呼吸共命運(yùn)；二是環(huán)保，原木是原生態(tài)的，沒(méi)有任何污染；三是實(shí)用性，這個(gè)不用多說(shuō)了；四是原木的可塑性，使其經(jīng)過(guò)適當(dāng)加工能產(chǎn)生高貴典雅的效果。所以我們把產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)做，這樣才能提升客戶的生活品質(zhì)。

豪利能有今天貴在堅(jiān)持

滬港經(jīng)濟(jì)記者：你是專(zhuān)心致志做原木整裝家居這個(gè)行業(yè)？

杜延金：對(duì)。因?yàn)檫@個(gè)公司其實(shí)就是我個(gè)人的企業(yè)，我只做木制品行業(yè)，只做原木整裝，我并沒(méi)有投資其他領(lǐng)域。我覺(jué)得“做一行，愛(ài)一行”，要做，就把這個(gè)行業(yè)的事情做到盡善盡美，達(dá)到這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：這幾年從你企業(yè)的發(fā)展軌跡來(lái)看，相當(dāng)成功。那么，你覺(jué)得你成功的秘訣是什么？剛才你說(shuō)了專(zhuān)心致志做一個(gè)行業(yè)，這很重要，但肯定還有其他原因。

杜延金：第二個(gè)原因，現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年代，各行各業(yè)都在進(jìn)步，都在發(fā)展。很多傳統(tǒng)行業(yè)卻進(jìn)步得很慢，比如我們家居行業(yè)。我覺(jué)得這里很有空間，很有成長(zhǎng)的潛力。第三，我們從吃飽了、穿暖了的要求過(guò)渡到對(duì)有文化、有藝術(shù)的居家氛圍的要求?，F(xiàn)在我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)排在全球第二，按照人均購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是第一了。所以我們從個(gè)人居家的高端生活品質(zhì)方面著手，因?yàn)橛幸粋€(gè)很大的市場(chǎng)在這里，我沒(méi)有理由把這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)忽視掉，去做一些沒(méi)有把握的事情。第四，我個(gè)人對(duì)中國(guó)的家居，對(duì)做木材、木制文化這塊特別喜歡，也特別有研究。像我到了歐洲，到了非洲，到了東南亞，只要進(jìn)了森林，進(jìn)了木材廠，或者進(jìn)到制材車(chē)間，我不覺(jué)得冷，不覺(jué)得餓。今天從張家港的工廠過(guò)來(lái)，一早去了碼頭，他們都說(shuō)很冷，我穿了件襯衫就去了，我覺(jué)得不冷呀，因?yàn)槲乙呀?jīng)把我的思想灌注到木頭上去了。

寄希望于上海這個(gè)大市場(chǎng)

滬港經(jīng)濟(jì)記者：既然在上海，我們就聊聊上海吧！中央對(duì)上海的定位是建設(shè)“四個(gè)中心”，其中包括“商貿(mào)中心”，我想請(qǐng)你從一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的角度看看上海家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

杜延金：上海的家居市場(chǎng)我覺(jué)得是很樂(lè)觀的，因?yàn)樯虾Ｊ袌?chǎng)大?？傮w來(lái)講，中國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)城市的消費(fèi)能力可以比得過(guò)上海。上海的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序，因?yàn)榻阋粠У娜吮緛?lái)消費(fèi)就很理性，好的產(chǎn)品他覺(jué)得一定是好的，不好的產(chǎn)品一定是不好的，所以在上海做銷(xiāo)售不能耍什么手段花招，只能實(shí)實(shí)在在地經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，做好自己的品質(zhì)和創(chuàng)新。上海是一個(gè)時(shí)尚之都，很容易接受新的理念、新的思路、新的產(chǎn)品。我們想通過(guò)上海這個(gè)國(guó)際大都市，通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)判指點(diǎn)，找出一條更利于企業(yè)發(fā)展的道路，做出消費(fèi)者更容易接受的產(chǎn)品，通過(guò)上海這個(gè)銷(xiāo)售渠道，把我們的居家模式推向全國(guó)。對(duì)于任何產(chǎn)品，上海都是一個(gè)橋頭堡。只要占住了上海，基本就占住了全國(guó)。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：今天上海旗艦店開(kāi)張了，你對(duì)這個(gè)旗艦店有什么期待？你希望它能夠發(fā)揮什么樣的作用？

杜延金：實(shí)際上我們把旗艦店設(shè)置在這里，就是希望把“原木整裝”的概念能夠以實(shí)物的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者。什么叫“原木整裝”？怎么定制？因?yàn)楝F(xiàn)在廣告里鋪天蓋地的都是“整木定制”，消費(fèi)者根本不知道何謂“整木定制”，因?yàn)椤罢径ㄖ啤笔且粋€(gè)新的名詞，“整木定制”是一個(gè)新的施工工藝，營(yíng)造家居氛圍的一個(gè)新的方式。其次，我們也想在行業(yè)中給大家做一個(gè)范本，讓同行可以通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)共同進(jìn)步提高，整體改善人居環(huán)境。我們要做很好的產(chǎn)品，要讓行業(yè)整體發(fā)展，而并非一個(gè)企業(yè)在發(fā)展。

到工廠車(chē)間轉(zhuǎn)一圈

是最好的休息

滬港經(jīng)濟(jì)記者：盡管我們交談的時(shí)間并不長(zhǎng)，但我感覺(jué)到你是個(gè)很有文化內(nèi)涵的人，能否了解一下你的文化背景？

杜延金：說(shuō)出來(lái)其實(shí)很不好意思，我來(lái)自四川南充，農(nóng)村的，那里人多地少，很窮，氣候條件、自然環(huán)境差。我高中還沒(méi)畢業(yè)，就被迫輟學(xué)，去深圳打工，當(dāng)時(shí)我在深圳的夜大讀了三年書(shū)。其實(shí)，我真正的老師還是社會(huì)上支持我的朋友，他們會(huì)給我?guī)椭椭更c(diǎn)。我平常也會(huì)看一些經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)類(lèi)的書(shū)籍。因?yàn)槲矣X(jué)得我們的產(chǎn)品與經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)密切相關(guān)。

每次在行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我都呼吁我們行業(yè)的人，要從三個(gè)方面去提高：第一，我們的標(biāo)準(zhǔn)要提高；第二，我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任要提高。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，我們每個(gè)員工來(lái)公司上班，他都要養(yǎng)活他一家人。還有每年交的稅能養(yǎng)活很多人，辦很多事。用避稅來(lái)增加自己利潤(rùn)的事，我是堅(jiān)決不做的；第三個(gè)提高，就是我們行業(yè)一定要有有遠(yuǎn)見(jiàn)的思路。要把家居風(fēng)格逐類(lèi)細(xì)分，做到自己對(duì)行業(yè)的風(fēng)格有傳承和提高。我經(jīng)常在大會(huì)小會(huì)上宣傳，不能以營(yíng)利為目的，做假貨，做偽劣產(chǎn)品，以次充好，這我豪利是極力反對(duì)的。

滬港經(jīng)濟(jì)記者：除了看書(shū)，平時(shí)還有什么興趣愛(ài)好呢？

杜延金：除了看書(shū)，我有時(shí)打打高爾夫，但現(xiàn)在只是初級(jí)水平。說(shuō)實(shí)話，我們做制造業(yè)的老板都是很辛苦的，錢(qián)都是拿身體去換來(lái)的，所以沒(méi)有太多的時(shí)間休閑、娛樂(lè)。另外，我沒(méi)事喜歡跑工廠，工廠是我最好的鍛煉、休閑的地方。因?yàn)槟闳ボ?chē)間走動(dòng)，第一，你可以看到產(chǎn)品不足的地方，第二，你跟車(chē)間一線工人會(huì)有直接的溝通，能把老板的思路直接傳遞給執(zhí)行操作者。還有，老板也好，管理人員也好，跟一線的工人拉近距離以后，能培養(yǎng)感情，鼓舞士氣。這對(duì)提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量很有幫助。我每次從工廠車(chē)間轉(zhuǎn)一圈出來(lái)，精神就特別好，所以我認(rèn)為到工廠車(chē)間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我最好的休息。