劉蔓有著其他公益籌資官很難比擬的優(yōu)勢——眾多的商界資源。因為工作需要，她幾乎每天都在接觸不同的投資人。她一邊為這個社會最有錢的人賺錢，一邊幫助他們有意義地花錢。

車公廟，毗鄰海灣，深圳核心商務(wù)區(qū)，周遭高檔寫字樓林立。業(yè)內(nèi)有名的“超級勸募人”劉蔓就在此處辦公。

2月3日，劉蔓在招商大廈25樓的辦公室內(nèi)等候遠(yuǎn)道而來的客人。她短發(fā)圓臉，身穿黑色套裝，看上去比網(wǎng)上流傳的照片要瘦小。見到客人后，她遞上2張名片，一張印著中國國際金融有限公司（下稱“中金公司”）銷售交易部董事總經(jīng)理，一張印著上海真愛夢想公益基金會（下稱“真愛夢想”）理事。

在投資銀行業(yè)，劉蔓要為客戶規(guī)避風(fēng)險，賺取最大利潤；在公益慈善界，她每年要為真愛夢想募集善款，用于建設(shè)公益項目。這兩樣工作都得和錢打交道，她都做到了，而且做得不錯。

劉蔓的秘訣在于：把商業(yè)的客戶發(fā)展成公益組織的捐贈人。

踏入公益圈以前，她曾在一家集團(tuán)公司擔(dān)任副總裁，2001年辭去原職，來到中金公司從最基層崗位做起，連續(xù)幾年一天也沒有休息過，銷售業(yè)績一路上升，現(xiàn)在坐到了董事總經(jīng)理的位置。在同事蔣琦的印象中，這位董事總經(jīng)理的工作時間往往是早7點到晚7點，甚至更晚。

2007年，事業(yè)已經(jīng)到達(dá)高峰的劉蔓，在深圳碰到了多年好友潘江雪和吳沖。兩人辭去了金融企業(yè)高管的職位，成為全職公益人，他們計劃到偏遠(yuǎn)地區(qū)建造“夢想中心”，通過系統(tǒng)培訓(xùn)老師、提供課程，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)生也能享受更好的素質(zhì)教育。劉蔓了解后，欣然加入。

與潘江雪和吳沖“裸辭”全職做公益不同，劉蔓保留了中金公司的工作，以志愿者的身份兼職為真愛夢想籌資。她不從基金會領(lǐng)薪水，卻每年要完成理事會交給她的籌資任務(wù)。2008年，她領(lǐng)到的任務(wù)是400多萬元，去年，這個數(shù)字攀升到7200萬元。

劉蔓曾經(jīng)掙扎過，考慮是否應(yīng)該全職做公益。但是，她現(xiàn)在覺得兼職是個好辦法，“兼職反而可以爭取更多資源”。用她自己的話來說，一邊為這個社會最有錢的人賺錢，一邊幫助他們有意義地花錢。

商業(yè)伙伴和公益伙伴的融合

2月7日，深圳的一個小型公益聚會，來賓們往來應(yīng)酬之際，劉蔓坐在僻靜處看文件、準(zhǔn)備一個主辦方交給她的5分鐘演講，還寫了演講稿。平均下來，她每年幾乎要作百余場演講，但這一次只有5分鐘，時間有點短。發(fā)言結(jié)束后，她給朋友發(fā)微信：“還沒開始講正題，有點慚愧?！庇惺煜に墓嫒苏f，如果時間長點，她還可以發(fā)揮得更好。

熟悉劉蔓的人都知道，她隨身帶著真愛夢想的項目書，不管是出席高端的品酒會、摩登的時裝秀，還是私密的閨密聚會，只要有機會，她就向旁人推介“夢想中心”，哪怕是幾分鐘，她也能把真愛夢想的理念、使命和項目特點介紹清楚。

要說服別人把口袋里的錢捐出來，這不是一件容易的事兒。但劉蔓卻“從未將籌款作為難題”，按她的說法是，“國內(nèi)慈善資本潛力豐厚，但由于缺少值得信托的公益機構(gòu)，導(dǎo)致對接不暢。很多錢需要找到靠譜的人，只是他們不知道你在哪里而已。”

作為一家知名金融機構(gòu)的高管，劉蔓有著其他公益籌資官很難比擬的優(yōu)勢——眾多的商界資源。因為工作需要，她幾乎每天都在接觸不同的投資人。這是一群迅速富有起來的精英階層，不僅有錢有資源，還有使命感，“只要把真愛夢想的使命和項目介紹給他們，很容易就獲得認(rèn)同?！?/p>

用價值觀來勸募，這是劉蔓的風(fēng)格。在接受《中國財富》記者近2小時的專訪中，她有一半以上時間在談?wù)鎼蹓粝氲膬r值取向和使命，認(rèn)為教育承載著中國的未來，真愛夢想看到了這個問題，而且站了出來，“這個國家需要看到問題，并且能夠承擔(dān)社會責(zé)任的人?！?/p>

是不是每個人都認(rèn)同他們的價值觀？這個不好說。但通過這樣向商業(yè)客戶的勸募，劉蔓為真愛夢想籌來了發(fā)展資金。

有了資金支持，“夢想中心”得以走向規(guī)模化。第一年只建了2間，次年12間，然后是39間、119間、228間、381間。到今年1月1日，真愛夢想在全國建成1648所“夢想中心”，服務(wù)183萬名學(xué)生。

更多元的籌資渠道

伴隨著“夢想中心”的規(guī)?；Y金的需求急劇上升，劉蔓意識到，籌資也需要規(guī)?；?。舉辦慈善義拍晚宴的想法由此產(chǎn)生。

在2009年，慈善義拍在中國公益界還不常見，能籌到多少錢，誰都說不好。劉蔓向基金會的同事借來晚宴場地，一家法式餐廳，能夠容納100來人，并且開始動員周圍的朋友捐出物品拍賣，名表、名畫、紅酒，甚至是高檔男裝。劉蔓說，當(dāng)時的晚宴門票是2800元一人，連同拍賣所得，一起捐給真愛夢想。那一夜，他們共籌得了230萬元，“那是個很大的數(shù)目了，足夠建20多所夢想中心了?！?/p>

隨后，慈善義拍已經(jīng)成為真愛夢想主要籌資渠道之一，年年舉辦。2014年底的深圳義拍，現(xiàn)場籌得2600萬元，幾乎與該基金會去年上半年籌資總額2973萬元持平。

據(jù)真愛夢想年報顯示，從2008年至2013年，其籌款總額達(dá)到1.63億元。2014年報還沒發(fā)布，但劉蔓透露，接近7500萬。這些年來，真愛夢想獲得的捐贈大部分來自企業(yè)和機構(gòu)。

企業(yè)和機構(gòu)的捐贈金額固然大，但問題也顯而易見：資金來源的持續(xù)穩(wěn)定性難以保證。眾所周知，企業(yè)愿意捐贈，一部分原因源于他們獲得了利潤，但經(jīng)濟(jì)運行是有周期性的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)下行時，企業(yè)利潤受到擠壓，他們就有可能減少甚至是停止捐贈。

面臨每年新建百所“夢想中心”的剛性需求，真愛夢想必須拓展籌資渠道。

政府是其中一條籌資渠道。在偏遠(yuǎn)地區(qū)建多媒體教室，對老師進(jìn)行培訓(xùn)后為當(dāng)?shù)睾⒆犹峁┧刭|(zhì)教育，這符合地方政府發(fā)展教育事業(yè)的需求。于是，真愛夢想負(fù)責(zé)項目選點的工作人員開始上門拜訪教育局，希望政府或者學(xué)校按一定比例出資建“夢想中心”。

隨后，真愛夢想還發(fā)起了局長工作坊，邀請相關(guān)教育官員進(jìn)行實地考察。幾年下來，“夢想中心”的專業(yè)性受到地方政府的關(guān)注，政府、學(xué)校、企業(yè)等多方合作的局面逐步打開。

逐漸有地方政府、學(xué)校主動1：1配資或者全資采購“夢想中心”項目，據(jù)說，甚至有地方教育局領(lǐng)導(dǎo)到鄰近縣的“夢想中心”考察后，主動找上門，希望和真愛夢想合作。

據(jù)真愛夢想理事長潘江雪說，去年政府配資達(dá)到1500多萬元。2009年，這個數(shù)字僅為3萬元。劉蔓說，地方政府的需求量非常大，“我們現(xiàn)在是被推著走，已經(jīng)停不下來了?！?/p>

在政府、企業(yè)和機構(gòu)之外，真愛夢想同樣希望獲得公眾的捐款。2014年1月，真愛夢想拿到了公募基金會的“牌照”，成為國內(nèi)為數(shù)不多的具有公募性質(zhì)的民間基金會。在劉蔓看來，這是一個非常好的機會，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾籌集更多的資金支持項目實施。

她已經(jīng)在探索互聯(lián)網(wǎng)籌資。去年7月，劉蔓借助中金公司同事們在青海開展的親子夏令營，鼓勵6-13歲的孩子帶動家長利用微信平臺發(fā)起公益眾籌。一個月之內(nèi)，為青海偏遠(yuǎn)學(xué)?；I建了兩所“夢想中心”。

籌資的渠道現(xiàn)在是越來越多了，但真愛夢想的籌資需求也在迅速增長，今年，基金會理事會給到劉蔓的任務(wù)是8500萬元。她的回答很簡單：“需要多少就籌多少。