中扶貧崛起時(shí)，他在中扶貧；企業(yè)公益興起時(shí)，他在阿里巴巴；壹基金走紅時(shí)，他在壹基金；如今敦和基金會(huì)似要起勢(shì)，他到了敦和。也許，江湖地位就是這么來(lái)的。

2月初的一個(gè)周末，霍慶川和太太逛了一天街，看電影、吃大餐、買(mǎi)新衣，一天下來(lái)，花了2000塊錢(qián)?；氐郊液?，他在日記本上寫(xiě)下：“今天的活動(dòng)與公益無(wú)關(guān)，其實(shí)很多人的生活與公益都不容易發(fā)生聯(lián)系，公益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成為中國(guó)人的生活習(xí)慣，如何讓公益走進(jìn)大眾的生活，公益人都需要思考?！?/p>

霍慶川，公益圈內(nèi)資深的籌資人，曾在中國(guó)扶貧基金會(huì)、阿里巴巴集團(tuán)和壹基金任職。這三家機(jī)構(gòu)都是國(guó)內(nèi)有名的基金會(huì)或者企業(yè)，霍慶川在里邊的工作幾乎都與籌資有關(guān)。

多年的籌資經(jīng)歷讓他很明白，有效的公益籌資應(yīng)該結(jié)合人的剛需，如購(gòu)物，如運(yùn)動(dòng)。

霍慶川今年33歲，80后，年紀(jì)不大，卻已經(jīng)有著近十年的籌資經(jīng)歷。大學(xué)都還沒(méi)讀完，他就已經(jīng)踏進(jìn)公益圈。

2001年，霍慶川從河北衡水老家來(lái)到北京印刷學(xué)院讀大學(xué)，學(xué)習(xí)印刷技術(shù)。這是一個(gè)工科專(zhuān)科，他對(duì)此興趣并不大。大一暑假，他成為中國(guó)扶貧基金會(huì)“新長(zhǎng)城——特困大學(xué)生自強(qiáng)項(xiàng)目”的志愿者，這是他接觸公益的開(kāi)始。2003年，“非典”出現(xiàn)，學(xué)校停課，他申請(qǐng)休學(xué)一年到扶貧基金會(huì)做志愿者。一年后，他覺(jué)得“大學(xué)不是自己想要的”，索性退學(xué)到中國(guó)扶貧基金會(huì)工作。

霍慶川來(lái)到中國(guó)扶貧基金會(huì)后，主要從事籌資工作。他曾經(jīng)參與過(guò)為貧困大學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)困難的“新長(zhǎng)城”項(xiàng)目，也主導(dǎo)過(guò)線上“溫暖行動(dòng)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)為西部貧困孩子捐贈(zèng)過(guò)冬棉衣，但在他看來(lái)，這些成績(jī)并不耀眼。有時(shí)候，他還會(huì)自嘲：“在扶貧，我只是個(gè)普通的小人物?！?/p>

工作6年后，“小人物”霍慶川辭職了。

幫助NGO觸“網(wǎng)”

離開(kāi)中國(guó)扶貧基金會(huì)后，霍慶川開(kāi)始尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很火，網(wǎng)民人數(shù)突破了4億，新浪微博成為年輕人的社交新寵，淘寶網(wǎng)每分鐘賣(mài)出4.8萬(wàn)件商品?；魬c川希望能夠跟隨這股互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大潮，2010年8月，他加入了中國(guó)有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——阿巴里里集團(tuán)，在企業(yè)社會(huì)責(zé)任部擔(dān)任“社會(huì)責(zé)任專(zhuān)家”一職。

來(lái)到企業(yè)工作，霍慶川不需要再去籌資了，他轉(zhuǎn)而利用阿里巴巴的資源，開(kāi)始幫助NGO在淘寶網(wǎng)上建立籌資渠道。

霍慶川進(jìn)入阿里巴巴時(shí)，淘寶網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到260多萬(wàn)，但公益機(jī)構(gòu)的店鋪不過(guò)百余家，大部分處于慘淡經(jīng)營(yíng)中，有的店家甚至一個(gè)月都賣(mài)不出去一件公益產(chǎn)品。他想針對(duì)NGO搞個(gè)培訓(xùn)，教他們?cè)趺撮_(kāi)網(wǎng)店，怎么推廣，怎么通過(guò)賣(mài)公益產(chǎn)品為所在機(jī)構(gòu)籌錢(qián)。

在霍慶川的張羅下，2010年11月，首期培訓(xùn)班在北京舉行。中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)涂猛是其中一名學(xué)員，他在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道，想學(xué)習(xí)怎么解決人氣問(wèn)題，也想和淘寶網(wǎng)開(kāi)展合作。后來(lái)，云南、貴州等4個(gè)省、市青基會(huì)相繼在淘寶上開(kāi)了網(wǎng)店，賣(mài)CD、賣(mài)書(shū)包、賣(mài)紀(jì)念幣。

在那之后，阿里巴巴開(kāi)始不定期舉行培訓(xùn)班，按照霍慶川的說(shuō)法，每舉辦一期，就多一批NGO在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店。麥田計(jì)劃、自然之友、中國(guó)社會(huì)福利教育基金會(huì)免費(fèi)午餐基金等相繼進(jìn)駐，到了2012年8月，在淘寶上開(kāi)店的公益機(jī)構(gòu)已經(jīng)接近250家。

霍慶川是希望幫助他們把電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成籌資平臺(tái)，利用淘寶上小額、便捷的支付特點(diǎn)來(lái)吸引買(mǎi)家，繼而成為NGO的捐贈(zèng)者。在這批開(kāi)網(wǎng)店的NGO中，基金會(huì)免費(fèi)午餐基金的淘寶店做得很不錯(cuò)，成績(jī)最好時(shí)，他們一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元。

當(dāng)然，并不是每一家公益機(jī)構(gòu)都能如此，霍慶川說(shuō)，網(wǎng)店做得好不好，還要看店家的意愿和能力。對(duì)于NGO而言，做項(xiàng)目是專(zhuān)長(zhǎng)，開(kāi)網(wǎng)店搞經(jīng)營(yíng)還是需要漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)。即便是現(xiàn)在，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)產(chǎn)品還算不上公益籌資的主流。

不過(guò)，霍慶川依然看好NGO開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)公益產(chǎn)品，他覺(jué)得，這能夠讓購(gòu)物成為公益。

霍慶川本身也喜歡網(wǎng)購(gòu)，在2013年“雙十一”那天，他花了將近1500元在網(wǎng)上購(gòu)物，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁堵，支付不成功，他一遍一遍地重新提交。付完錢(qián)后，他躺到床上想：為什么會(huì)如此執(zhí)著不停地支付？想了很久，他想明白了，因?yàn)椤皠傂琛保?gòu)物是人的剛需，所以才會(huì)堅(jiān)持。

經(jīng)過(guò)反復(fù)推演，霍慶川意識(shí)到，公益籌資也應(yīng)該抓住捐贈(zèng)人的“剛需”。

公益與剛需疊加

當(dāng)他想明白這些問(wèn)題時(shí)，他已經(jīng)離開(kāi)了阿里巴巴。2012年9月，霍慶川來(lái)到壹基金，擔(dān)任合作發(fā)展部總監(jiān)，拿著1.9萬(wàn)元的月薪，為這家明星基金會(huì)籌資。

來(lái)到壹基金后，霍慶川希望開(kāi)發(fā)出一款公益產(chǎn)品，能夠植入人們的生活剛需中。他發(fā)現(xiàn)，有越來(lái)越多的市民喜歡在城市的大街小巷散步或者慢跑，如果一款公益產(chǎn)品能夠?qū)⒐婧瓦\(yùn)動(dòng)結(jié)合，肯定會(huì)有市場(chǎng)。這款運(yùn)動(dòng)公益產(chǎn)品后來(lái)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，名叫“為愛(ài)同行”。

“為愛(ài)同行”要求參與者在固定時(shí)間段內(nèi)徒步行走50公里，同時(shí)向親朋戚友籌集不低于1000元的捐款。為了讓徒步運(yùn)動(dòng)變得更加有趣好玩，在活動(dòng)籌備期間，霍慶川找到了深圳市登山協(xié)會(huì)，聯(lián)合設(shè)計(jì)出一條適合普通市民參與又不失樂(lè)趣的行走路線。

這條路線的起點(diǎn)位于深圳市仙桐體育公園，途經(jīng)景色秀麗的梧桐山風(fēng)景區(qū)，穿越山清水碧的三洲田，最終到達(dá)海濱公園大梅沙，沿途設(shè)有9個(gè)打卡點(diǎn)和4個(gè)補(bǔ)給站。如果一切順利，大約12小時(shí)就能走完，運(yùn)氣好的話，參與者還能看到夜間飄過(guò)的螢火蟲(chóng)，聽(tīng)到山野傳來(lái)的陣陣蛙聲。

做公益的同時(shí)，又能在戶(hù)外徒步鍛煉身體，還能欣賞城市美景，很多人都愿意參加。2013年7月，“為愛(ài)同行”首次在深圳舉行，吸引了近2000人參與，一天下來(lái)，他們籌得了120萬(wàn)的捐款。

通過(guò)“為愛(ài)同行”，霍慶川希望能將公益變成一件好玩的事，讓捐贈(zèng)人能夠玩起來(lái)。

在他看來(lái)，如果公益項(xiàng)目過(guò)分重視受益人的需求，而忽視捐贈(zèng)人的體驗(yàn)，不容易獲得捐贈(zèng)，一款好的公益產(chǎn)品應(yīng)該在受益人和捐贈(zèng)人之間取得平衡，“特別是面向公眾的活動(dòng)，如果都不考慮市民的捐贈(zèng)體驗(yàn)，那就是一款很Low的產(chǎn)品，根本沒(méi)辦法吸引人。”

2014年，“為愛(ài)同行”在深圳、長(zhǎng)沙、溫州和廈門(mén)四地舉行，1萬(wàn)多人參加，籌資數(shù)字上升到350萬(wàn)元。作為這個(gè)活動(dòng)的主要設(shè)計(jì)者，霍慶川沒(méi)有全程跟完，因?yàn)樗牡诙€(gè)寶寶出生了，他需要回到杭州。

2014年6月，他向壹基金提交了辭職信，信中說(shuō)到，過(guò)去兩年，太太在杭州一邊工作一邊照顧孩子，為家庭付出了太多的精力，也承受了不少壓力，他希望回到杭州，承擔(dān)起更多的家庭責(zé)任。

值得一說(shuō)的是，霍慶川將家庭擺在和事業(yè)同等重要的位置，他自稱(chēng)不是工作狂，每天雖上10小時(shí)左右的班，但大多數(shù)情況下不把工作帶回家，周末的時(shí)間也主要用來(lái)陪家人。“我不能接受為了公益舍棄家庭?！?/p>

從籌資到花錢(qián)

回到杭州后，霍慶川選擇了加盟浙江敦和慈善基金會(huì)（下稱(chēng)“敦和基金會(huì)”）。

這是一家非公募基金會(huì)，于2012年由敦和資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)葉慶均和他的企業(yè)家朋友共同發(fā)起。敦和基金定位于資助型基金會(huì)，做公益慈善行業(yè)的資源提供者和建設(shè)者。最近兩年，他們資助過(guò)南都公益基金會(huì)、壹基金等公益機(jī)構(gòu)，大愛(ài)清塵、傾聽(tīng)一小時(shí)等公益項(xiàng)目。

資深公益人徐永光曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)，敦和定位“民間公益和社會(huì)創(chuàng)新的資源提供者”，用創(chuàng)新和高效完善公益生態(tài)，成立不過(guò)3年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)獲得良好口碑。他甚至預(yù)測(cè)：“未來(lái)，在支持NGO人力資源提升方面，他們會(huì)給行業(yè)帶來(lái)意外驚喜。”

在徐永光作出預(yù)測(cè)后不久，今年1月19日，劉洲鴻正式出任敦和基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。此前，他曾擔(dān)任南都基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，帶著團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)過(guò)業(yè)內(nèi)有名的公益人才成長(zhǎng)計(jì)劃“銀杏伙伴”。

相比劉洲鴻，霍慶川來(lái)得更早，他于2014年9月1日入職敦和基金會(huì)，擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)助理一職。在敦和基金會(huì)，他不需要籌資，主要的任務(wù)是，拿著比壹基金還高的薪水，努力為基金會(huì)花好錢(qián)。

從籌資到資助，對(duì)他來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。他現(xiàn)在還記得，面試時(shí)跟理事們說(shuō)過(guò)，以前一直從事籌款工作，沒(méi)有做過(guò)項(xiàng)目資助，籌資是他的優(yōu)勢(shì)，花錢(qián)是他的劣勢(shì)，但做籌資，要接觸捐贈(zèng)人和資助方，這可以讓他更好地從市場(chǎng)、從資助方的視角看待公益項(xiàng)目，“換個(gè)角度來(lái)看，缺點(diǎn)可能變成優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

在霍慶川看來(lái)，籌資和資助的內(nèi)核是相通的，都要依靠市場(chǎng)的思維?；I資時(shí)，要考慮資金來(lái)源的多元化，不能只盯著一家基金會(huì)或者企業(yè)，要保持財(cái)政穩(wěn)定和獨(dú)立。這種思維用到資助上同樣合適，按他的說(shuō)法是，敦和在選擇資助對(duì)象時(shí)，十分看重其資金來(lái)源是否多元，“我們希望資助對(duì)象獨(dú)立，而不是成為敦和的附屬或者下級(jí)?！?/p>

現(xiàn)在，霍慶川還是努力學(xué)習(xí)花錢(qián)，為敦和物色好項(xiàng)目?？紤]到基金會(huì)的定位以及個(gè)人的籌資經(jīng)歷，未來(lái)，他希望能夠推動(dòng)公益籌資官的培訓(xùn)，為公益機(jī)構(gòu)培養(yǎng)更多的籌資能手。