從業(yè)界黑馬到創(chuàng)新先鋒

相對(duì)于有著悠久歷史的老字號(hào)而言，上海明軒拍賣(mài)是個(gè)名副其實(shí)的新秀。事實(shí)上，這家公司自2013年10月舉辦首場(chǎng)拍賣(mài)以來(lái)，至今還不到兩年時(shí)間；它的規(guī)模也不大，迄今為止的四場(chǎng)拍賣(mài)，每季作品的上拍量不過(guò)三五百件。但就是這樣一家看似初出茅廬的公司，每季拍賣(mài)都穩(wěn)定地保持3億多元的總成交額以及較高的成交率，尤其是上海明軒拍賣(mài)成立之時(shí)，正是中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)由高轉(zhuǎn)低、進(jìn)入深度調(diào)整之際，國(guó)內(nèi)大公司的市場(chǎng)份額持續(xù)縮水，而明軒卻逆勢(shì)而行，堪稱藝術(shù)品拍賣(mài)中最引人矚目的一匹“黑馬”。而這一切，都離不開(kāi)上海明軒掌舵人曹向東對(duì)公司的明確定位，以及自身在藝術(shù)品市場(chǎng)中20余年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)。

曹向東早在上世紀(jì)80年代末就開(kāi)始介入藝術(shù)品收藏。那時(shí)的畫(huà)很便宜，一張尺幅較大的李苦禪不過(guò)兩千塊錢(qián)，一張黃胄也不過(guò)幾千塊錢(qián)，但是買(mǎi)畫(huà)的人很少，只有北京的一些畫(huà)廊去安徽找貨，曹向東便受朋友之托找些作品賣(mài)給他們。當(dāng)然，這只是曹向東的副業(yè)，但是一來(lái)二去，他覺(jué)得藝術(shù)品越來(lái)越靠譜，便開(kāi)始逐漸投入其中。等到了90年代初，中國(guó)還未出現(xiàn)藝術(shù)品拍賣(mài)公司，曹向東就已經(jīng)在安徽開(kāi)辦了一家畫(huà)廊。幾年之后，安徽省文物商店改制，曹向東的朋友拿下了這個(gè)項(xiàng)目，找他商量開(kāi)一家拍賣(mài)公司，二人一拍即合，安徽藝海拍賣(mài)公司就此成立。

雖然曹向東經(jīng)常參加拍賣(mài)會(huì)，但是對(duì)于運(yùn)作一家拍賣(mài)公司，他還缺乏經(jīng)驗(yàn)，只能四處求教，“東借點(diǎn)，西借點(diǎn)”，逐漸熟悉拍賣(mài)的整個(gè)流程。在那個(gè)中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)緩慢成長(zhǎng)的年代，安徽藝海在曹向東的執(zhí)掌下迅速崛起，“那時(shí)候地方各省的拍賣(mài)公司我們是拍得最好的，北京金額都不是很高的時(shí)候，我當(dāng)年一場(chǎng)就拍一個(gè)億，大家都說(shuō)安徽有一家特好的拍賣(mài)公司?！本科湓?，那時(shí)拍賣(mài)公司不多，沒(méi)有搶貨的情況，安徽藝海的拍品70%來(lái)自香港、臺(tái)灣，質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)。其次，相對(duì)于北京、上海而言，安徽屬于“小地方”，藝海拍賣(mài)每場(chǎng)拿出這么多張大千、徐悲鴻，買(mǎi)家一是覺(jué)得新奇，另外也覺(jué)得有便宜可撿。于是安徽藝海的每場(chǎng)拍賣(mài)，都會(huì)有包括香港、臺(tái)灣等全國(guó)各地的藏家集結(jié)于此，盛極一時(shí)。

厚積薄發(fā)征集品質(zhì)為王

安徽藝海的成功使得曹向東吸引了更多人的注意，2008年偶然的一次朋友介紹，曹向東開(kāi)始邁向更廣闊的舞臺(tái)，正式出任上海敬華拍賣(mài)的總經(jīng)理。與安徽藝海相仿，上海敬華也是上海文物商店改制后成立的拍賣(mài)企業(yè)，但因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)性的管理人才，業(yè)績(jī)一直不甚理想，曹向東的到來(lái)可謂是臨危受命。而事實(shí)也證明了他的能力，在敬華的六七年時(shí)間，曹向東不僅讓這家公司扭虧為盈，而且慢慢贏得口碑，并樹(shù)立了自身的品牌。

幾年之后，上海敬華再次面臨收購(gòu)與改制，曹向東選擇了退出。此時(shí)，很多人找上門(mén)來(lái)，包括北京、上海一些很知名的拍賣(mài)公司，邀請(qǐng)他過(guò)去任職。但曹向東卻想，自己做了這么多年的拍賣(mài)，終歸還是要做下去，但與別人合作終究會(huì)受到掣肘，加之手下還有一批得心應(yīng)手的員工，不如打造一個(gè)自己的品牌——上海明軒拍賣(mài)便由此成立。

所謂明軒，就是字面的意思，明明白白做生意、明明白白做拍賣(mài)。而在具體的工作中，明軒旗幟鮮明地設(shè)定了精品路線的經(jīng)營(yíng)策略，將每次拍賣(mài)作品的上拍量維持在300余件。如今的藝術(shù)品拍賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅會(huì)受到外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)的影響，而且拍品征集的難度也在不斷加大，因此很多公司通過(guò)不斷擴(kuò)充規(guī)模來(lái)維護(hù)成交量，在此情況下，明軒提出的精品路線的可行性又在哪里呢？

對(duì)此，曹向東認(rèn)為，藝術(shù)品在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占的份額非常小，一個(gè)健康的市場(chǎng)本身就不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。而在具體的拍賣(mài)中，如今的收藏家越來(lái)越成熟，也越來(lái)越知道該買(mǎi)什么，因此對(duì)于品質(zhì)高的作品，即便價(jià)格高，也有人愿意收藏，而高價(jià)使得藏家愿意出手自己的收藏。與此同時(shí)，明軒拍賣(mài)的主要業(yè)務(wù)書(shū)畫(huà)部分，主要靠曹向東自己征集，本著對(duì)朋友負(fù)責(zé)的態(tài)度，他會(huì)盡量挑選精一些的作品，不給藏家?guī)?lái)麻煩，這樣的嚴(yán)格把關(guān)，也使得明軒征集拍品的淘汰比例非常小。正是這些因素，使得明軒拍賣(mài)的精品路線成為可能，同時(shí)也保證每次拍賣(mài)較高的成交額和成交率。

“一間屋”專(zhuān)場(chǎng)驚艷拍賣(mài)界

上海明軒拍賣(mài)成立時(shí)，正值藝術(shù)品市場(chǎng)深度調(diào)整階段，受到股市震蕩、大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣等一系列因素的影響，整體大環(huán)境不甚明朗，明軒的成立似乎也顯得有些不合時(shí)宜。然而就是在這樣的背景下，明軒連續(xù)幾場(chǎng)拍賣(mài)的表現(xiàn)卻可以用驚艷來(lái)形容。不僅如此，盡管才舉辦過(guò)四場(chǎng)拍賣(mài)，但明軒在保證穩(wěn)定的成交額和成交率的同時(shí)，還不斷推陳出新，通過(guò)特色專(zhuān)場(chǎng)的設(shè)置帶給藏家一種不同的收藏體驗(yàn)。這樣的創(chuàng)新模式引領(lǐng)了一股新風(fēng)尚。

在不久前結(jié)束的春拍中，明軒別出心裁地推出了名為“一間屋”的概念型專(zhuān)場(chǎng)。不同于通常將同類(lèi)拍品集中展示的布展方式，“一間屋”將書(shū)畫(huà)、明清家具、日本茶具、紫砂壺、賞石、唐卡、善本乃至當(dāng)代藝術(shù)全部整合在一起，不著痕跡地布置在一間寶藏雅室中。與其說(shuō)它是一次預(yù)展，其實(shí)更像是一種生活方式的還原。最終，該專(zhuān)場(chǎng)獲得了藏家的極大關(guān)注和熱烈響應(yīng)，上拍的91件作品創(chuàng)造了近9，800萬(wàn)的總成交額和97.8%成交率，專(zhuān)場(chǎng)中乾隆時(shí)期宮廷御用畫(huà)家錢(qián)維城的《菊花圖》更是以2，932.5萬(wàn)元的高價(jià)成交，成為上海春拍中的一大亮點(diǎn)。

上海明軒之所以開(kāi)創(chuàng)“一間屋”專(zhuān)場(chǎng)，一是得益于國(guó)際知名拍賣(mài)公司個(gè)別專(zhuān)場(chǎng)的啟發(fā)，如今年年初紐約佳士得的安思遠(yuǎn)私人珍藏專(zhuān)場(chǎng)，更重要的，它更像是曹向東經(jīng)過(guò)多年沉淀，對(duì)藝術(shù)品美學(xué)認(rèn)知的一種具象呈現(xiàn)。這樣的認(rèn)知在他的工作與生活中都有體現(xiàn)。曹向東會(huì)在自己的辦公室內(nèi)陳設(shè)一些適宜的藝術(shù)品，讓這些有著時(shí)間痕跡的物件與現(xiàn)代空間產(chǎn)生一種微妙的結(jié)合，極具張力地呈現(xiàn)出他的個(gè)人風(fēng)格，置身其中，藝術(shù)品成為了生活的一部分。

“一間屋”這個(gè)概念專(zhuān)場(chǎng)，是曹向東試水拍賣(mài)市場(chǎng)的一種創(chuàng)新，而且難能可貴的是，它并沒(méi)有刻意去還原古代文人雅士的生活空間，而是將當(dāng)代藝術(shù)引入其中，不同年代、類(lèi)別的藏品和平相處，離現(xiàn)實(shí)生活如此之近，這也正是它能取得如此成功原因所在。除此之外，明軒小規(guī)模的精品路線也讓“一間屋”的實(shí)現(xiàn)成為了可能，不像大型拍賣(mài)公司，各個(gè)部門(mén)機(jī)構(gòu)的分工非常明晰，既不能跨部門(mén)征集，互相之間也不太容易協(xié)調(diào)，所以組織這樣一場(chǎng)拍賣(mài)的難度很大。不過(guò)，曹向東覺(jué)得，“一間屋”改變了以往單一的預(yù)展和拍賣(mài)方式，預(yù)示了未來(lái)的一種方向。

每場(chǎng)拍賣(mài)都是從零開(kāi)始

雖然自己是以收藏書(shū)畫(huà)起家，但曹向東對(duì)當(dāng)代藝術(shù)并不排斥，并且對(duì)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)已經(jīng)觀察多年。今年明軒春拍，除了“一間屋”概念專(zhuān)場(chǎng)，還首次推出了“現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)”專(zhuān)場(chǎng)，70余件作品同樣量小而精，非常具有針對(duì)性，最終取得了6，197.35萬(wàn)元的總成交額和81.82%的高成交率。本場(chǎng)中靳尚誼的《沉思》以575萬(wàn)元成交，李宗津的《毛澤東像》以560萬(wàn)成交，梁銓的組畫(huà)《祖先的海》則是以299萬(wàn)元的成交價(jià)創(chuàng)造了藝術(shù)家個(gè)人作品的拍賣(mài)紀(jì)錄，這在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下顯得尤為難得。

盡管明軒春拍取得了不俗的成績(jī)，但是隨著拍賣(mài)的結(jié)束，下一場(chǎng)拍賣(mài)依然要從零開(kāi)始，繼續(xù)重復(fù)征集、編書(shū)、招商、拍賣(mài)、收費(fèi)、送貨這樣的過(guò)程。在這樣的工作中，有辛苦也有快樂(lè)。曹向東認(rèn)為上海的拍賣(mài)公司應(yīng)該有上海的特色，就跟上海這個(gè)地方一樣。如何走細(xì)致、理性的路，塑造一個(gè)有文化底蘊(yùn)的拍賣(mài)公司，這也是明軒一直在思考的問(wèn)題。談到征集作品時(shí)的感受時(shí)，曹向東說(shuō)，“中國(guó)拍賣(mài)二十多年，各家拍賣(mài)行早已掘地三尺，挖了個(gè)遍，關(guān)鍵還是看質(zhì)量。做這一行最大的快樂(lè)并不是好作品賣(mài)出去可以賺多少錢(qián)，而是當(dāng)我征集的東西被大家理解、認(rèn)可了，很多人買(mǎi)，賣(mài)到很好的價(jià)格，這是最大的快樂(lè)。”

采訪曹向東之時(shí)，他剛剛從機(jī)場(chǎng)趕回公司，短短的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，他的電話不時(shí)響起，而且至少有三四位朋友拿來(lái)作品找他鑒定或者咨詢價(jià)格，言談中難免涉及一些業(yè)務(wù)上的往來(lái)，但他毫不避諱記者的在場(chǎng)。這跟曹向東直爽的性格分不開(kāi)關(guān)系，也跟明軒明明白白做生意的理念不謀而合，“事情只有做得光明正大、純潔透明，生意才能更長(zhǎng)久?！?/p>