至今，李蕓都覺得組建青沐團隊做禪茶服裝是一種緣分。

“青沐”，語出“日出霧露余，青松如膏沐”，源自柳宗元的詩作《晨詣超師院讀禪經(jīng)》。這是李蕓和青沐團隊都很喜歡的意境，與禪茶文化很契合。青沐團隊的創(chuàng)業(yè)之路也有點順其自然的味道。

青沐創(chuàng)業(yè)團隊核心成員李蕓、王衛(wèi)濤、蘇丹峰、常勝男都是中原工學院2011級服裝設計與工程專業(yè)學生。他們所學的專業(yè)決定了他們未來的工作很有可能與服裝有關，而做禪茶服裝，并一起創(chuàng)業(yè)卻是源于共同的興趣。

做自己喜歡做的事情

喜歡傳統(tǒng)文化的李蕓，在校期間曾擔任學生會編輯部部長。因為這個緣故，有老師建議她可以多了解一點禪茶文化，特別是禪茶服裝，與專業(yè)相關，與興趣也相關。于是，她開始通過閱讀學習禪茶文化，通過實踐了解禪茶發(fā)展，并對禪茶服裝有了深入的調(diào)查研究。從此，她喜歡上了禪茶服裝，并自己動手嘗試設計制作，成了同學眼中的一個創(chuàng)客。

眾所周知，服裝專業(yè)是一門理論與實踐結合相當緊密的學科。專業(yè)學習可以讓學生們對服裝有深入的理解，但是，僅僅通過專業(yè)學習，學生很難提升對服裝發(fā)展趨勢的認知。中原工學院每年都會舉辦一些創(chuàng)業(yè)比賽，讓學生通過模擬創(chuàng)業(yè)的方式，去了解企業(yè)的市場運作。在大三時，李蕓和幾個有共同興趣的同學一起組成一個團隊，策劃了一個與禪茶服裝緊密結合的創(chuàng)業(yè)項目，參加了學校的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。后來，這個團隊就發(fā)展成為青沐創(chuàng)業(yè)團隊，這個項目就發(fā)展成為青沐禪茶服裝創(chuàng)業(yè)項目。

中國的禪茶文化是傳統(tǒng)文化中的一個重要組成部分，源遠流長，已經(jīng)深深地融入中國人的生活方式中。而禪茶服裝是禪茶文化的一個重要衍生品，用服裝的方式表現(xiàn)著禪茶文化的內(nèi)涵。特別是當下，禪茶服裝成了很多人在喧囂世界里追求一絲寧靜、幫助內(nèi)斂身心的形式，更是一些人表達自然樸素生活態(tài)度的方式。同時，隨著大家對傳統(tǒng)文化保護意識的增強，中國傳統(tǒng)服裝文化日益盛行，禪茶服裝也在結合中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)服裝元素和現(xiàn)代時尚設計的基礎上，滿足禪、茶、琴、香等特定活動服裝的風格，形成一種獨特的中國風服裝。

“我們都很喜歡傳統(tǒng)文化，特別是禪茶文化，所以，我們希望通過自己的努力讓這個文化傳承下去，從而滋潤更多人的心靈?！崩钍|說，他們是幸運的，在禪茶服裝方面創(chuàng)業(yè)的想法得到了老師和家長的大力支持。

經(jīng)過各方面準備，他們團隊2014年年底注冊成立了鄭州青沐服裝有限公司，并注冊了“青沐印記”商標。王衛(wèi)濤任總經(jīng)理，因為他在校期間曾任服裝學院學生會主席，具有很強的組織能力和管理能力；李蕓任產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理，這是她的強項；蘇丹峰任電子商務部經(jīng)理，負責青沐服裝的線上推廣和銷售；常勝男任技術部經(jīng)理，負責版型開發(fā)。

就這樣，青沐創(chuàng)業(yè)團隊正式上路了！

讓更多人了解禪茶服裝

創(chuàng)業(yè)之前的青沐團隊，只是專注于禪茶服裝的設計與制作，很多時候是為自己的興趣而努力，沒有市場壓力。創(chuàng)業(yè)之后，他們必須經(jīng)歷市場的檢驗。

為了更好地了解禪茶服裝市場，青沐團隊制訂了詳細的調(diào)研考察計劃，對全國的禪茶服裝發(fā)展，特別是天貓商城知名品牌以及河南本土知名品牌進行了深入研究，并通過問卷調(diào)查、訪談調(diào)研、市場考察等方式對市場需求有了明晰的認知。他們還積極參加鄭州茶藝博覽會、深圳國際茶藝博覽會等大型博覽會，進一步了解茶文化的深厚底蘊以及禪茶服裝的開發(fā)現(xiàn)狀。

經(jīng)過一番調(diào)研，青沐團隊認為應該秉承“天人合一、回歸本源”的品牌理念，堅持天然材料，以“舒適、養(yǎng)身”為目標，使服裝于端莊中展現(xiàn)風雅，于質(zhì)樸中蘊含靈動。

“我們是在做禪茶服裝，更是在傳播禪茶文化，所以，希望通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多人了解禪茶文化、了解禪茶服裝?！蓖跣l(wèi)濤告訴記者，青沐團隊在創(chuàng)業(yè)之初就結合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景制定了整體推廣策略，即以線上為主線進行品牌的推廣和宣傳，以線下的實體進行輔助式體驗推廣，最終形成“線下體驗，線上購買”的新常態(tài)，使客戶能夠更加方便地享受服務。

在線上方面，“青沐印記”淘寶店、微店都已上線，銷量日益增加；在線下方面，“青沐印記”產(chǎn)品已經(jīng)進入鄭州唐人街“伽藍精舍”店、登封市禪武大酒店、登封市嵩陽里街“意念”店、山西五臺山“棲賢閣”店，市場反饋良好。同時，青沐團隊還運營了“青沐”微信公眾號，傳播禪茶文化、養(yǎng)生知識，目前已經(jīng)形成了一個喜愛禪茶文化的社群。

“我們一開始就沒有把自己設定為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，而是努力在服裝和文化融合的方面尋求突破和整合。例如，我們會把重點打造的青沐文化體系通過進駐酒店、精品店、會所等方式，全面融合線下實體店，使兩方面交互滲透，即讓實體店成為青沐文化傳播的載體，而青沐文化又為實體店提升品位和檔次，兩方面相得益彰。從實踐來看，這種跨界融合的渠道效果很好?！蓖跣l(wèi)濤認為，線下體驗是青沐文化營銷的一個重要環(huán)節(jié)。結合線上傳播，青沐未來會在中原地區(qū)進駐更多線下實體店，并逐步建立自己的體驗店。

自己的，就是特色的

從青沐團隊的創(chuàng)業(yè)之路上，我們看到了創(chuàng)新，更看到了堅持。

作為中原工學院的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，青沐團隊曾參加學校的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；2014年11月通過中原工學院大學生創(chuàng)業(yè)科技園項目遴選，以第一名的成績順利通過考核，獲得入住科技園機會；2015年4月，參加中原工學院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，獲得校內(nèi)決賽二等獎……在創(chuàng)業(yè)過程中，青沐團隊收獲了一些榮譽，鼓勵他們在禪茶服裝項目上的創(chuàng)新，但是，他們自己認為，堅持更重要，也更困難。

“我們做禪茶服裝，一定要形成我們自己的品牌特色，否則就改變了我們創(chuàng)業(yè)的初衷。不是什么賺錢，我們就做什么，而是我們堅持自己的特色，讓更多人了解、接受、喜歡。如果我們沒有自己的特色，我們一定不會走得太遠。所以，所有的調(diào)研都不是為了模仿，而是為了提煉我們的特色?！崩钍|認為，“青沐印記”一定要打造自己獨特的文化，自己的，就是特色的。

“當然，在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，我們非常感謝胡洛燕老師以及學校團委老師的支持。可以說，正是他們的支持，讓我們有了堅持實現(xiàn)夢想的勇氣?！睋?jù)王衛(wèi)濤介紹，公司創(chuàng)立之初，他們的各種設想還僅僅是在文案中。2014年寒假，在胡洛燕老師的協(xié)調(diào)下，鄭州婭麗達服裝有限公司大力支持青沐團隊創(chuàng)業(yè)，騰出樣衣間，并提供技術、面料和后勤保障等全方位支持。正是在這里，青沐團隊進行了第一次研發(fā)和嘗試，以春、夏裝為主，并于2015年3月份開始正式向市場推廣。

“年輕人有夢想，我覺得就應該支持。青沐團隊的學生都很有激情，也很有創(chuàng)意，更重要的是，他們有責任感。有時候，我未必會贊同他們設計的產(chǎn)品，但是我贊同他們做出自己的特色，把中國的傳統(tǒng)文化通過這樣一種方式傳播給更多人。”中原工學院服裝學院教師胡洛燕是看著青沐團隊一路成長的，她認為，只要有夢想，去追求，就有無限可能。

的確，青沐團隊還很年輕，他們的未來值得期許。

責編：思 源