佳能商務(wù)影像方案本部副總裁奧山隆進(jìn)入佳能工作已有32年，于2012年被派到中國(guó)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)包括北京、香港等在內(nèi)的大中華地區(qū)“商務(wù)影像方案本部”業(yè)務(wù)。采訪當(dāng)天，他身穿大紅色襯衫，扎著一條紅色打底、布滿佳能Mr.Color色彩達(dá)人數(shù)碼復(fù)合機(jī)（下稱Mr.Color）logo圖案的領(lǐng)帶現(xiàn)身，個(gè)頭不高，但看上去很有活力。他告訴記者，由于這件襯衫和領(lǐng)帶是專為Mr.Color發(fā)布會(huì)定制的，原本著裝內(nèi)斂的他從4月份Mr.Color在中國(guó)市場(chǎng)推出后，無論走到哪里、作何公干總是這身“紅裝”?！俺霾罨貣|京時(shí)，我的日本同事和客戶見我這樣打扮都很吃驚，笑我已被這個(gè)機(jī)器染色了?！?/p>

正是這部被稱為“Mr.Color色彩達(dá)人”的數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品，在不久前舉辦的創(chuàng)新中國(guó)大賽上，作為大賽指定的辦公文印設(shè)備，成為眾多創(chuàng)客群體關(guān)注的對(duì)象。

據(jù)了解，彩色打印在歐美和日本銷售使用極其廣泛，可占市場(chǎng)50%～80%的份額。在中國(guó)市場(chǎng)，目前彩機(jī)占有率僅有10%，但是彩色打印需求近幾年則呈現(xiàn)出雙位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力很大。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化及用戶需求，佳能順勢(shì)在中國(guó)推出Mr.Color色彩達(dá)人系列產(chǎn)品?！白鳛闃I(yè)內(nèi)人士，我愿盡最大努力提升中國(guó)市場(chǎng)彩機(jī)占有率，達(dá)到20%～30%這樣的份額?！蓖瑫r(shí)他說，Mr.Color色彩達(dá)人作為推向中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)新生產(chǎn)品，“在從新出發(fā)的起點(diǎn)上，與創(chuàng)業(yè)者們的精神氣質(zhì)和開拓精神十分吻合”。

Mr.Color可在細(xì)節(jié)上為創(chuàng)業(yè)者提供助力

創(chuàng)業(yè)邦：請(qǐng)介紹一下Mr.Color的技術(shù)和領(lǐng)先之處，以及它為使用者能夠帶來什么樣的新體驗(yàn)。

奧山?。篗r.Color色彩達(dá)人具有三個(gè)非常出色的特性：彩，穩(wěn)，快。

先來說“彩”。作為一臺(tái)彩色復(fù)合機(jī)，Mr.Color首先在彩色上的表現(xiàn)能令客戶滿意。其實(shí)可以說，佳能公司產(chǎn)品的彩色輸出質(zhì)量是相對(duì)較高的，而Mr.Color運(yùn)用了被我們稱為“V2Color”的色彩解決方案，使得它的輸出質(zhì)量更好，色彩更為鮮明。

特別指出一點(diǎn)，它對(duì)于一般中國(guó)政府機(jī)構(gòu)用的“紅頭文件”上面的“紅色”還原度非常棒。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，需要打印紅頭文件的紅色通常屬于非常特殊的范疇。那如何滿足中國(guó)用戶對(duì)紅色的這種需求呢？為此，市場(chǎng)研發(fā)人員多次走訪用戶、聽取意見，然后不斷進(jìn)行打印試驗(yàn)，多次矯正開發(fā)，終于研制出了這種“中國(guó)紅”。

“穩(wěn)”主要是強(qiáng)調(diào)其耐久性。例如Mr.Color的輸出可達(dá)到100萬張的量，并且我們的產(chǎn)品是在黑白彩色復(fù)合情況下輸出100萬張的，所以可以說它的耐久性、穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

另外耐久性和穩(wěn)定性還體現(xiàn)在打印顏色無差別方面。一般我們的打印經(jīng)驗(yàn)是，第1張和第100張打印的顏色上多少會(huì)有點(diǎn)差異。但Mr.Color不會(huì)出現(xiàn)類似情況，第1張到第100張、第200張，顏色都不會(huì)有變化。

最后我談一下“快”。Mr.Color從打開電源開關(guān)到可以工作僅需7秒鐘，相當(dāng)快速。掃描是平均每分鐘55張，這對(duì)于量多的掃描復(fù)印來講十分合適。Mr.Color在諸如此類的細(xì)節(jié)上將速度提升，以便于使用者提高效率。

創(chuàng)業(yè)邦：據(jù)了解，無釘裝訂也是Mr.Color獨(dú)有的一個(gè)產(chǎn)品功能？

奧山隆：是的，這也是用戶十分喜愛的一個(gè)便捷特性。Mr.Color色彩達(dá)人的無釘裝訂，不需訂書釘，打印后可將文件直接粘在一起。

無釘裝訂既支持自動(dòng)模式，也可通過手動(dòng)模式完成。比如你可以拿一份文件，只需到機(jī)器上按一個(gè)按鍵，即可完成無釘裝訂。目前行業(yè)內(nèi)，Mr.Color是少有的具有這種功能的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)邦：在中國(guó)，Mr.Color主要針對(duì)的客戶是哪些？

奧山?。寒?dāng)下在歐美辦公產(chǎn)品的市場(chǎng)，彩機(jī)已占整個(gè)市場(chǎng)的50%;在日本則占到80%左右。而中國(guó)卻只有10%左右。我們看到，中國(guó)市場(chǎng)有很大發(fā)展空間。

打印從黑白進(jìn)入彩色時(shí)代，但客戶如果買一臺(tái)黑白機(jī)器，再買一臺(tái)彩色機(jī)器，那購(gòu)買成本就會(huì)增加。Mr.Color的好處就在于合二為一，兩方面都可以完美支持，為用戶節(jié)省了成本又方便。我覺得特別是對(duì)于更在乎成本控制的創(chuàng)業(yè)公司尤為合適。

Mr.Color系列產(chǎn)品中的IRADVANCEC3320L是一款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品。每一個(gè)地區(qū)的人對(duì)色彩的標(biāo)準(zhǔn)、偏好不一樣。在整體系列基礎(chǔ)上，我們又開發(fā)出如前面提到的“紅色”等細(xì)節(jié)上的不同以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。為此我們兩三年前就已到中國(guó)做了大量調(diào)研。

還比如在購(gòu)物成本控制上，我們了解到中國(guó)用戶有“節(jié)省”的消費(fèi)特性，所以提供給中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在售出的各個(gè)層面，成本都被要求嚴(yán)控到最低，保證投放市場(chǎng)的是最高性價(jià)比產(chǎn)品。

無論企業(yè)還是個(gè)人用戶，Mr.Color基本上都是我們的主推機(jī)型，會(huì)根據(jù)不同客戶對(duì)色彩、性能、需求方面可能有的需求差異進(jìn)行不同的調(diào)適搭配。目前購(gòu)機(jī)客戶是企業(yè)用戶偏多。

佳能產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)就是產(chǎn)品線非常豐富。我們盡量提供給不同群體客戶可以滿足他們不同需求的產(chǎn)品。其中既有面向一、二線城市用戶的產(chǎn)品，也有針對(duì)四、五、六線城市的產(chǎn)品。今年我們分別成立了西北區(qū)域總部和東北區(qū)域總部，銷售網(wǎng)將以華北、華東、華南、西南、西北、東北六大區(qū)域總部為中心，并延伸至三到六級(jí)市場(chǎng)，更緊密貼近全部的市場(chǎng)和客戶。

創(chuàng)業(yè)邦：在辦公設(shè)備方面，中國(guó)市場(chǎng)需求肯定會(huì)不斷提升。未來，佳能在這個(gè)方面有什么進(jìn)一步的考慮？

奧山隆：現(xiàn)代辦公的需求已不滿足于原始打印功能，甚至企業(yè)管理方面的需求也在涌現(xiàn)出來。比如說員工卡可否與打印捆綁在一起，讓不同人員通過刷卡打印，他們打印的張數(shù)可以得到記錄和管理，另外打印文件的安全性也可得到保證。目前這種刷卡打印技術(shù)已被應(yīng)用到我們的打印復(fù)印機(jī)上。這是一個(gè)方面的趨勢(shì)，還有一方面就是網(wǎng)絡(luò)打印。中國(guó)人很喜歡使用網(wǎng)絡(luò)，包括Wi-Fi等，那為應(yīng)對(duì)這方面的需求，我們也會(huì)逐步提供用戶需要的相關(guān)產(chǎn)品。

佳能與創(chuàng)業(yè)者共同出發(fā)

創(chuàng)業(yè)邦：請(qǐng)談一下佳能為什么選擇參與和支持2015年創(chuàng)新中國(guó)大賽。

奧山隆：Mr.Color是今年4月剛剛在中國(guó)推出的，正處于市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。而我們了解到創(chuàng)新中國(guó)大賽有很多創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)參與，他們也同樣是處在剛剛開創(chuàng)自己業(yè)務(wù)和未來事業(yè)的時(shí)間點(diǎn)。我覺得從這個(gè)層面上來講，Mr.Color和他們一樣，都處于剛起步和發(fā)展的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。有共同點(diǎn)才更能夠走到一起。

創(chuàng)業(yè)邦：除此之外，佳能作為一家以影像見長(zhǎng)的公司，借助自身的優(yōu)勢(shì)還可以怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者？

奧山隆：中國(guó)目前有龐大的創(chuàng)業(yè)群體。相比于其它國(guó)家，在中國(guó)，我們一直很看重這個(gè)群體。除了Mr.Color和創(chuàng)新大賽合作以外，佳能的其他打印產(chǎn)品也與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生過相關(guān)合作。

比如我們和SOHO品牌有面向創(chuàng)業(yè)者的名為“SOHO3Q”的項(xiàng)目，就是很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在SOHO寫字樓辦公，我們?yōu)樗麄兲峁┐蛴‘a(chǎn)品用于辦公。

例如，在SOHO望京的樓盤里，有些單個(gè)創(chuàng)業(yè)者僅租一個(gè)辦公工位，以這種短租、少租的形式辦公。那在這樣的辦公空間里，創(chuàng)業(yè)者同樣聽著音樂，喝著咖啡，敲著電腦，同樣有打印輸出的辦公需求。這也是我們針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)合作項(xiàng)目，將來還會(huì)在中國(guó)其它城市鋪開。

事實(shí)上，從2012年起，我們開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)這個(gè)群體，是本著一種雙贏的目標(biāo)理念去合作的。佳能的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作，有些是純公益性質(zhì)的支持和幫助，有些則采取最低價(jià)格范圍購(gòu)買的形式。

創(chuàng)業(yè)邦：你如何理解創(chuàng)業(yè)？你認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

奧山隆：我覺得創(chuàng)業(yè)是一件高風(fēng)險(xiǎn)、高收入的事，它具有一種從無到有、白手起家的意味。一個(gè)人如果沒有一定的勇氣是根本不可能去創(chuàng)業(yè)的。在日本，創(chuàng)業(yè)者大多出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像軟銀等企業(yè)是其中比較成功的。不過相對(duì)來講，目前在日本創(chuàng)業(yè)者較少，可能當(dāng)下的日本人更偏好一種安穩(wěn)、安定的生活方式。相比來講，我發(fā)現(xiàn)在中國(guó)這種有勇氣的人似乎非常多，因?yàn)榭瓷先ブ袊?guó)的創(chuàng)業(yè)者更多些。