“總理”效應(yīng)在濟南：10位創(chuàng)客總營業(yè)收入4689萬

趙偉的濟南重卡互聯(lián)信息工程有限公司位于濟南市天橋區(qū)藍翔路時代總部基地，偌大的辦公室內(nèi)，李克強總理、省委書記姜異康與趙偉的三人合影被掛在顯眼的位置?！斑@是從座談會眾人合影上剪下來重印的?！壁w偉解釋說。

“頭天晚上接到電話，說第二天親自同總理座談，一晚上沒睡著?！比ツ?月25日，趙偉和其他9位“小微創(chuàng)業(yè)者”參與了李克強總理在濟南召開的小微企業(yè)代表座談會。一個多小時的座談里，趙偉用蠟筆記錄了一整本筆記，其中一句“留得下、守得住、做得強”被加了重點標(biāo)記：這是李克強給予10位創(chuàng)業(yè)者的鼓勵。

這次座談后，10位創(chuàng)客均表示對未來充滿了信心，而之后的營業(yè)收入確實也讓10位“創(chuàng)客”看到了“小微企業(yè)”的未來。在“致李克強總理的一封信”中，幾位創(chuàng)客的匯總數(shù)據(jù)顯示：“到去年底10家企業(yè)注冊資本總計達到2763萬元，吸納就業(yè)420人，實現(xiàn)營業(yè)收入4689萬元、利稅284.5萬元。”

趙偉告訴記者，擎?zhèn)H潤滑油有限公司在2014年營業(yè)收入達1300萬，半年做了600萬，這是以前一年的營業(yè)收入。

而憑借“總理座談”，趙偉說訂單成交的成功率大大提升，“一位福建泉州的客戶在看過報道后，打來電話當(dāng)場訂購了3噸歐潤潤滑油。”趙偉告訴記者，以前推銷歐潤潤滑油需費不少口舌。正是一份信任，自2014年8月至今，趙偉的歐潤全系列潤滑油全國代理商從原先的80家左右增加到了116家，預(yù)計到今年年底將達到300家。

創(chuàng)業(yè)草根的互聯(lián)網(wǎng)嘗試

2009年，趙偉從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，在嘗試了餐飲等行業(yè)后，他決定做自主品牌“潤滑油”?！皾櫥陀袊覙?biāo)準(zhǔn)，在這個區(qū)間里，我提高一些指數(shù)來使自己的歐潤潤滑油區(qū)別其他品牌的潤滑油?！痹趪鴥?nèi)潤滑油被眾多國外品牌充斥的現(xiàn)狀下，趙偉打開了自己的“潤滑油”天地，“靠得就是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，還有信譽，絕不做摻假的油?！泵慨?dāng)有代理前來詢問，趙偉總會給他們講，做潤滑油成本較高，需考慮后續(xù)資金，切勿盲目投資。

趙偉擁有了三家自己的公司：濟南創(chuàng)濰商貿(mào)有限公司、山東擎?zhèn)H潤滑油有限公司和濟南重卡互聯(lián)信息工程有限公司。三家公司的業(yè)務(wù)核心是一致的，都是經(jīng)營與汽車有關(guān)的配件和潤滑油等“后市場服務(wù)”?！岸紝儆谛∥⑵髽I(yè)，總計員工數(shù)17人?！?/p>

多年實體經(jīng)營后，趙偉看到了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會，并試圖把汽配搬到“線上”?！皾现乜ɑヂ?lián)信息工程網(wǎng)目前只用于產(chǎn)品展示，但我們正在同第三方支付公司商談，也在和天使投資公司接洽。”趙偉說，想做成一家O2O汽配網(wǎng)，實現(xiàn)全國汽配網(wǎng)上經(jīng)營，而所有汽配廠家均可以登錄該網(wǎng)進行注冊，并通過此進行經(jīng)營?！皞鹘y(tǒng)的汽配發(fā)貨靠得是電話，一般南北口音和習(xí)慣差異，很多汽配件的發(fā)音不一，這很容易發(fā)錯貨，另外，網(wǎng)上支付可以縮短電話交易中銀行打款的時間差?！?/p>

要光環(huán)，更要紅利

給總理寫信，10位創(chuàng)客再次有機會聚在一起交流，就在座談之后，各家均嘗到了哪些政策紅利，又開拓了哪些創(chuàng)業(yè)之門。

趙偉最直接的受益來自于工商登記制度改革后，注冊資本由“實繳制”改為“認繳制”。在“濟南擎?zhèn)H潤滑油有限公司”變更為“山東擎?zhèn)H潤滑油有限公司”之前，它的注冊資金僅有20萬元，“想競標(biāo)或者和其他企業(yè)合作，人家一看注冊資金那么少，就放棄了?！壁w偉說，注冊資本由“實繳制”改為“認繳制”后，他將注冊資金認繳成了300萬元，分20年交，現(xiàn)在談客戶有實力多了，而濟南聚優(yōu)食品有限公司的法人代表郭磊同樣受益于此。

同樣參加了總理座談，濟南華興企業(yè)管理咨詢有限公司的法人代表王衛(wèi)衛(wèi)說，“一系列簡政放權(quán)、深化改革的措施，多次幫助我們解決發(fā)展中遇到的難題。讓我們切實感覺到創(chuàng)業(yè)越來越便利，環(huán)境越來越寬松”。

實際上，小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)者們最需要的是融資扶持。在座談會上，10位創(chuàng)客不約而同的提出融資難，總理說“政府要‘該管的管、該扶的扶、該放的放’?！?/p>

作為濟南融超金融服務(wù)有限公司的法人，李長征是為企業(yè)找“財路”的人，更真切地體會到融資之難。他表示，“要么成為先烈，要么成為先進。”趙偉也說：“小微企業(yè)沒有很好的抵押物，項目上也沒有融資保障，都是靠毅力在支撐?！?/p>

“改革后，注冊資金‘門檻’降低了，但是沒有錢，公司能走多遠？”建立“短、平、快”的融資平臺，是濟南10位創(chuàng)業(yè)者所代表的小微企業(yè)群體所急需的。

姬之幼：春風(fēng)十里不如生鮮電商

創(chuàng)業(yè)三年，山東齊派送電子商務(wù)有限公司姬之幼不僅在山東生鮮電商領(lǐng)域闖出名頭，其一手創(chuàng)辦的“樂農(nóng)優(yōu)選”也將登陸新三板，接受市場和資本的洗禮。

姬之幼是另一種意義上的“創(chuàng)客”：他沒有手握機械或工具，也沒有迷失在電路和編碼中，而是將頭腦中的創(chuàng)意和想法應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)實踐，這恰是創(chuàng)客精神的集中體現(xiàn)之一。

□本刊記者 王欣芳

當(dāng)舒淇“遇到”樂農(nóng)優(yōu)選

1月28日一早，明星舒淇就在微博上賣萌道：“拍戲好辛苦，臉瘦的都比饅頭小了”。配圖里，她原本圓潤的臉龐在一只外貌吉祥的大饅頭映襯下顯得小巧。據(jù)了解，這只大饅頭是黃渤送給舒淇女神的新春禮物，原產(chǎn)青島王哥莊。因是定制款，包裝上還印制了黃渤頭像。

女神刷臉，粉絲一陣膜拜也就過去了。另一波刷臉熱情卻被調(diào)動起來：銷售王哥莊大饅頭的濟南生鮮電商樂農(nóng)優(yōu)選在其官微上發(fā)起“我與女神比面子”話題，按要求刷臉者可獲贈女神同款大饅頭。活動從春節(jié)前持續(xù)至今，現(xiàn)在，王哥莊大饅頭是樂農(nóng)優(yōu)選的明星產(chǎn)品，回購率極高。

2012年，姬之幼離開北京和傳媒行業(yè)，帶著創(chuàng)業(yè)項目回到家鄉(xiāng)濟南。當(dāng)年數(shù)據(jù)顯示，我國進入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價格總額約2.5萬億元，但通過電商流通的只有200多億元，僅占1%左右，而服裝的網(wǎng)絡(luò)渠道已占整個銷售額的17%以上。

姬之幼就是在這種時機里闖入生鮮電商領(lǐng)域。經(jīng)過近一年的籌備，2013年7月18日，姬之幼創(chuàng)辦的山東齊派送電子商務(wù)有限公司在濟南宣布上線專業(yè)的生鮮食品電商平臺“樂農(nóng)優(yōu)選”，意在打造從田間道餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称讽椖?，產(chǎn)品線涵蓋綠色食品、生態(tài)果蔬等多個領(lǐng)域。

面向中高端消費群體的樂農(nóng)優(yōu)選有著從采購、檢測、物流配送一體的線上線下服務(wù)鏈。“我們每周都會在網(wǎng)上公布食品的質(zhì)量檢測報告，商品類別、感官質(zhì)量、農(nóng)藥殘留以及處理情況都詳細說明，一目了然。把線下產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)抓好，通過產(chǎn)品質(zhì)量來贏得更多線上客戶?！蓖瑫r為保證產(chǎn)品的新鮮口感，樂農(nóng)提供符合專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的全程冷鏈配送，還邀請美食達人和專業(yè)營養(yǎng)師分享烹飪手法和獨到廚藝，按照時令、節(jié)氣給用戶提供配餐指導(dǎo)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的山東農(nóng)產(chǎn)

從2012年開始，生鮮電商在三年時間里爆發(fā)增長。其間，順豐優(yōu)選、本來生活等大型生鮮電商崛起，更有天貓、京東、蘇寧等電商巨頭入場，行業(yè)資本壁壘基本建成。在這三年中，姬之幼和他的團隊將樂農(nóng)優(yōu)選打造成山東著名的生鮮電商品牌。

目前，樂農(nóng)優(yōu)選共有注冊會員14萬，除基本的市內(nèi)宅配業(yè)務(wù)外，樂農(nóng)優(yōu)選選擇性上線水果等季節(jié)性單品。隨著業(yè)務(wù)擴展，姬之幼在上海成立分公司，專營進口水果品類。

數(shù)據(jù)積累中，姬之幼總結(jié)出生鮮背后的價值觀體系：“許多濟南白領(lǐng)薪資不高，在購買高端蔬菜和水果上從不吝嗇。這就好像上海女人喜歡做頭，對他們來說，購買高端水果是內(nèi)在審美和生活態(tài)度的外化?！?/p>

另一方面，姬之幼將目光鎖定山東本地特色農(nóng)產(chǎn)?！啊对谀翘一ㄊ㈤_的地方》寫的是蒙陰，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)黃桃，還建起一座高級別質(zhì)檢實驗室。但由于缺乏品牌運營，蒙陰黃桃被其他地區(qū)的經(jīng)銷商低價收購，再冠之品牌高價出售，轉(zhuǎn)手間，一只黃桃的附加值翻了幾倍?！?/p>

這次經(jīng)歷讓姬之幼頗有觸動。他希望運用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過資源整合提高山東特色農(nóng)產(chǎn)的品牌價值，并提煉一種可以推廣的模式。

“煙臺大櫻桃頗有知名度，但其實山東第一枝櫻桃產(chǎn)自冠縣?！弊罱е茁?lián)合京東、拍拍，以及省級媒體聯(lián)合打造一幅山東櫻桃地圖，在聊城冠縣、棗莊山亭、泰安新泰、淄博沂源、濰坊臨朐和煙臺福山等六大櫻桃產(chǎn)區(qū)，根據(jù)成熟時間早晚，從開花到采摘進行不間斷跟蹤報道，樂農(nóng)優(yōu)選配合線上銷售，“電商既可提升品牌價值，也可加速農(nóng)產(chǎn)品種迭代”。

同時，姬之幼將在四月底推行“有機農(nóng)夫市集”，許多不適合線上銷售的農(nóng)產(chǎn)，如保質(zhì)一天的大澤山葡萄、產(chǎn)量有限的手工掛面等，可以現(xiàn)場展示和銷售。盡管“農(nóng)夫市集無投入也無盈利，但是共贏機制”，因此姬之幼正在考慮長效推廣。

需要新三板，更需要“最強大腦”

今年年初，中央一號文件再次鎖定三農(nóng)問題。姬之幼就在政策春風(fēng)中走進了創(chuàng)業(yè)的第三個年頭，樂農(nóng)優(yōu)選也將登陸新三板。

“生鮮電商是個燒錢的事，試錯成本極大，沒有資本支撐很難做大走遠。”姬之幼在創(chuàng)業(yè)之初即引入天使投資，登陸新三板是其創(chuàng)業(yè)計劃題中之義，而且“資本之路還會繼續(xù)走下去”。

“資本圈的不只是錢，還有智慧。”姬之幼的小伙伴都是濟南互聯(lián)網(wǎng)圈的“超新星”，他們熱情重分享，有思想會營銷，還能將創(chuàng)意付諸實踐：去年11月，褚橙上線樂農(nóng)優(yōu)選。他們通過微信分銷，在一個月內(nèi)出售兩千箱褚橙，姬之幼覺得這種模式既合作又好玩，還可復(fù)制，便美其名曰“水果達人分享體系”。

現(xiàn)在，原本不關(guān)心時政的姬之幼養(yǎng)成“早股市、晚新聞”的習(xí)慣。他自言目前成績有運氣的成分，因此對“創(chuàng)業(yè)”更加心存敬畏，每一步都走得周密謹慎。遇到“玩一票就跑”的人敬而遠之，如果看到?jīng)]有誠意或缺乏常識的方案，北影畢業(yè)的他就默默在心里頒一座創(chuàng)業(yè)“金酸莓獎”給對方。

3月25日中午，姬之幼在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一段騰訊的總結(jié)：“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，利用信息通訊技術(shù)與各行業(yè)的跨界融合，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和新模式，構(gòu)建連接一切的新生態(tài)。

他坦誠地評價說：“我就看到一個詞兒，跨界?！?/p>