我曾反復思考是叫“投資人的10大謊言”還是“風險投資家的10大謊言”，最后選擇了后者。因為他們更經(jīng)常說謊，也更善于說謊。如果你能應(yīng)付他們的謊言，那么什么樣的投資人對你來說都不在話下。

1.“我對你的公司很感興趣，但是我的合伙人沒感覺?！彼恼鎸嵰馑计鋵嵤牵翰恍小Ｕf這句話的風險投資家在告訴你他是個好人，是個聰明人，他覺得你的想法很好；但是“別人”不這么認為，所以不要責怪他。這只是個借口；不是其他合伙人不喜歡這個交易，而是出資人本身就不看好你的想法。如果他真的看好你，就會立刻拍板。

2.“如果你能找個帶頭的，我們就隨后投資?！边@句話的潛臺詞是：不行。正是因為他沒有，所以說什么都沒用。風險投資家在說：“我們不太相信，但是如果你能讓紅杉來帶頭投資，我們就入伙?！睋Q句話說，一旦你不需要更多的投資者，風險投資家會很樂意投資。其實你想聽到的是：“如果你找不到帶頭的，那我們來開這個頭?！边@才是真正相信你的人。

3.“給我們看一些發(fā)展情況，我們就投資?！睋Q句話說，不行。這個謊言表達的意思是：“我不相信你講的東西，但是如果你能通過獲得大量的收入來證明它，你也許能說服我。不過，我不想直接拒絕你是因為我的判斷可能是錯的。哎呀，你沒準兒可以跟一個財富500強客戶簽約，那我簡直像個嘮嘮叨叨的老太婆了?！边@個與夸大其詞正好相反，堪稱謹小慎微。

4.“我們愿意和別的風險投資家一起投資?！本拖裉枙鸷图幽么笕送媲髑蛞粯?，你可以依賴風險投資家的貪心。這種業(yè)務(wù)中的貪婪可以詮釋為：“如果這是個好交易，我想一個人獨吞?！蹦阆肼牭降氖牵骸拔覀兿肴覀儾幌肫渌耐顿Y人介入。”然后你的工作是說服他們?yōu)槭裁雌渌顿Y人能把蛋糕做大而不是把蛋糕分走。

5.“我們正為你們的團隊投資?！边@句話還沒說完。雖然他們在為團隊投資千真萬確，但你希望聽到的是：“我們不會炒掉你，如果我們是因為你而投資，我們?yōu)槭裁磿吹裟悖俊钡歉静皇秋L險投資家想表達的意思，其真正的意思是：“我們?yōu)槟愕膱F隊投資，前提是一切進展順利。一旦不順利我們就會炒掉你，因為沒有人是不可缺少的。”

6.“我會為你的公司投入很多時間。”也許風險投資家在談?wù)摻油霓k公室的數(shù)據(jù)線，而不是在談?wù)撍膫€人時間安排，因為他已經(jīng)加入了10個董事會了。包括董事會會議在內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認為一個風險投資家每個月花在你的公司上的時間只有5個小時。事實就是這樣。不要上當，但也別放在心上。

7.“你介意我的一個合伙人陪我出席董事會嗎？”這本身不是個謊言，這個要求看起來也對你無害。不過，這可能不是你自欺欺人認為的那樣：“這些人對我們的公司非常感興趣，以至于希望兩個人來幫助我們?！比绻阃饬怂囊螅愕亩聲h將變成一堂針對一個對開公司一無所知的工商管理碩士的培訓課，但是盡管如此，投資家還是會告訴你他的意見。

8.“這是一個香草味的投資條款說明書?！备緵]有香草口味的投資條款說明書。你認為你會花每小時400美元的價錢請企業(yè)融資律師做香草口味的條款說明書嗎？如果創(chuàng)業(yè)者堅持要用一種冰激凌的口味來形容條款說明書，這是他們需要花每小時400美元的價錢雇用企業(yè)融資律師而非離婚律師的原因。

9.“我們會讓客戶公司對你敞開大門?！边@是個雙重謊言。首先，一個風險投資家不可能總是能讓客戶公司開門。坦率地說，他可能是客戶公司的眼中釘。對這些公司來說，最糟糕的事情莫過于他推薦東西過來。其次，即使風險投資家能打開客戶公司的大門，創(chuàng)業(yè)者也不能真的希望那個公司會接受你的產(chǎn)品——也就是說，頂多聽聽你的一套推銷辭令。

10.“我們喜歡在企業(yè)的成長期投資?！憋L險投資家做夢都想給一個投資前估值為200萬美元的公司投資100萬美元，最終擁有下一個谷歌33%的股份。這就是早期投資。你知道為什么大家都知道谷歌巨大的投資回報嗎？這就像大家都知道邁克爾·喬丹一樣：谷歌和邁克爾·喬丹幾乎都是不可復制的例子。如果這些都很平常，也就沒人會寫有關(guān)他們的一切了。如果你再往深處理解，會發(fā)現(xiàn)風險投資家想投資的是擁有被證明的技術(shù)（比如獲得諾貝爾獎）、被證明的市場前景（比如每年增長30%）、被證明的團隊（例如思科系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人）?？紤]到不是在用自己的錢投資，他們會非常注意規(guī)避風險。

聽到這些謊言該怎么做呢？首先，對于前三個謊言，風險投資家告訴你不行，你應(yīng)該繼續(xù)爭取。風險投資家可能是采取應(yīng)有的謹慎態(tài)度（要求提供參考資料、與你的客戶談話，以及再多見幾位你們團隊成員），或者他根本不感興趣。如果他根本不感興趣，那就不要浪費彼此的時間。第二，對于第4個到第10個謊言，要明白當風險投資家告訴你他是一個多么樂于助人的好投資者時，他其實是在說謊。事實上，他可能根本沒意識到自己在說謊，但是他的確是在說謊。游戲規(guī)則的確不應(yīng)該是這樣，但事實上卻是這樣。

（摘自中信出版社《創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實：另類創(chuàng)業(yè)百科》 ）