歐陽(yáng)

當(dāng)優(yōu)酷土豆（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)土”）和愛(ài)奇藝等諸多一線視頻網(wǎng)站還在為如何提高盈利而發(fā)愁時(shí)，以YY與9158為首的一批“秀場(chǎng)直播”網(wǎng)站，卻悶聲發(fā)了大財(cái)。盡管他們并不具備優(yōu)土和愛(ài)奇藝那樣海量的用戶，但卻憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式在整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。如今邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些數(shù)錢(qián)到手軟的互動(dòng)直播網(wǎng)站們也開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，掀起又一場(chǎng)淘金熱。

移動(dòng)端，秀場(chǎng)直播的新戰(zhàn)場(chǎng)

其實(shí)所謂的“秀場(chǎng)直播”網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方式相當(dāng)簡(jiǎn)單：一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦，一個(gè)麥克風(fēng)與攝像頭與一個(gè)會(huì)“來(lái)事兒”的主播，一個(gè)互動(dòng)“直播間”就這么誕生了。主播們?cè)陔娔X前將自己唱歌、跳舞或者游戲解說(shuō)等表演通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播給網(wǎng)友們觀看，并與之進(jìn)行各種互動(dòng)。網(wǎng)友們則投以各種“鮮花”與“氣球”等虛擬道具，這些價(jià)值不一的道具就是直播網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。同時(shí)，主播也能通過(guò)分成的方式獲得相當(dāng)高額的收益。

可不要小看這些“鮮花”和“氣球”，作為開(kāi)創(chuàng)者的9158視頻社區(qū)（天鴿互動(dòng)控股有限公司）在其招股書(shū)中指出，2013年他們憑借1000萬(wàn)活躍用戶獲得了5.5億元人民幣的收入，由于直播服務(wù)的硬件成本并不高（主要是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用），因此9158的利潤(rùn)率也高得可怕一接近40%。也就是說(shuō)5.5億元人民幣的收入當(dāng)中，9158的純利潤(rùn)為2億元人民幣。同時(shí)，從歷年數(shù)據(jù)看出，這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)中。而另外一個(gè)互動(dòng)直播的巨頭YY（歡聚時(shí)代）僅僅是2014年第三季度就獲得了5億元人民幣的收入，這讓手捏數(shù)億用戶卻還處于燒錢(qián)虧損的傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站咋舌不已。而那個(gè)遭遇資金斷層，沒(méi)錢(qián)可燒的前傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站六間房在經(jīng)歷了縮減業(yè)務(wù)、大批裁員等陣痛，轉(zhuǎn)型為視頻秀場(chǎng)模式后，更是很快扭虧為盈，逐漸成為網(wǎng)頁(yè)端視頻秀場(chǎng)的“一哥”。

隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，視頻直播的變革也在所難免。用戶們?cè)谝苿?dòng)端上網(wǎng)花的時(shí)間越來(lái)越多，上網(wǎng)看新聞、聊天與看視頻等使用習(xí)慣都開(kāi)始向手機(jī)或者平板電腦轉(zhuǎn)移，移動(dòng)設(shè)備使用率升高已經(jīng)是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。而除了正常的休閑時(shí)間外，移動(dòng)端還能夠?qū)⒂脩舻乃槠瑫r(shí)間也利用起來(lái)，因此在用戶粘性方面，移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。隨著移動(dòng)端軟硬件的發(fā)展，如今只要是PC端能有的功能，移動(dòng)客戶端上也完全可以做到。從某些方面來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端應(yīng)用甚至比PC端更加易用。

因此，這些曾經(jīng)在PC端上風(fēng)生水起的玩家們?cè)跄芊胚^(guò)這樣的機(jī)會(huì)，都不約而同的搶著入局，以期在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)先機(jī)。如今不論是先行者的9158、YY和六間房，還是后來(lái)者的呱呱、斗魚(yú)和KK等，紛紛都推出了自己的移動(dòng)客戶端，試圖在這個(gè)全新的領(lǐng)域中淘金。

盈利模式細(xì)分探索不斷

互動(dòng)直播行業(yè)在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域之后，面對(duì)更加龐大的用戶群體，過(guò)去單純的美女經(jīng)濟(jì)顯然已經(jīng)無(wú)法滿足口味不一的用戶需求。因此，各廠商開(kāi)始各出奇謀，如何讓互動(dòng)直播在移動(dòng)端能發(fā)揮出更大的能量，就成了各家廠商們絞盡腦汁需要解決的問(wèn)題了。9158繼續(xù)主打K歌視頻秀，后來(lái)者斗魚(yú)則開(kāi)始學(xué)習(xí)國(guó)外老前輩twitch，走游戲直播的道路。而YY則探索得更遠(yuǎn)，它嘗試著將造星運(yùn)動(dòng)與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合起來(lái)：通過(guò)PC端的秀場(chǎng)選拔線下偶像團(tuán)體（1931女子偶像天團(tuán)），再通過(guò)偶像團(tuán)體吸引用戶打造移動(dòng)娛樂(lè)社交網(wǎng)絡(luò)，然后利用移動(dòng)客戶端的強(qiáng)社交性，將相關(guān)的粉絲一網(wǎng)打盡。“通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)聚集用戶，然后在造星、成星的過(guò)程中產(chǎn)生收益?！睂?duì)此，同以造星為主打賣(mài)點(diǎn)的《蜜樂(lè)》創(chuàng)始人靳鑫說(shuō)道。

一進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，這些互動(dòng)直播廠商紛紛推出新的玩法與新的發(fā)展思路，雖然其中有些模式并未盈利，但我們可以看出，在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)領(lǐng)域，互動(dòng)直播擁有更多的發(fā)展與細(xì)分線路。同時(shí)，也只有差異化的內(nèi)容才能滿足數(shù)量眾多卻口味挑剔的用戶。不過(guò)視頻直播在移動(dòng)端也有其薄弱的一面，國(guó)內(nèi)3G/4G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)仍沒(méi)能下調(diào)到讓用戶可以隨時(shí)隨地看直播的地步，互動(dòng)直播的絕大部分使用時(shí)間還是在Wi-Fi環(huán)境下。但總的說(shuō)來(lái)，移動(dòng)端看直播的人將會(huì)越來(lái)越多。

主播就是生命，搶?zhuān)?/p>

既然說(shuō)到互動(dòng)直播這個(gè)行業(yè)，那就不得不說(shuō)“主播”這個(gè)行業(yè)內(nèi)特有的產(chǎn)物?；?dòng)直播作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出型產(chǎn)品，自然需要數(shù)量龐大的主播們來(lái)為其不斷制造內(nèi)容，同時(shí)聚攏人氣形成粉絲經(jīng)濟(jì)，并提高付費(fèi)率。因此，主播就成為這個(gè)行業(yè)的命根子。誰(shuí)ge l-的主播夠多，人氣夠高，收入當(dāng)然水高船漲。所以后來(lái)者如果想要分得更大的蛋糕，那么他們搭建好平臺(tái)后的第一件事情就是一搶主播，各個(gè)互動(dòng)直播玩家之間明爭(zhēng)暗斗，打得不亦樂(lè)乎。

網(wǎng)易最近也開(kāi)始踏入互動(dòng)直播這個(gè)領(lǐng)域，為此它推出了基于K歌秀場(chǎng)的《網(wǎng)易BoBo》和基于游戲直播的《網(wǎng)易CC》。接下來(lái)就開(kāi)始上演赤裸裸的搶人大戰(zhàn)，并特別承諾：“如主播因入駐網(wǎng)易與原平臺(tái)產(chǎn)生法律糾紛，網(wǎng)易將無(wú)償提供全程法律援助，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失！”甚至將主播所獲得的虛擬道具分成提高到了80%，特別優(yōu)秀者還可獲得期權(quán)。這些層出不窮的“招式”一經(jīng)使出，對(duì)其他平臺(tái)的主播而言無(wú)疑有著有巨大的吸引力。在游戲直播的方面，網(wǎng)易則強(qiáng)制收回了自有品牌如《夢(mèng)幻西游》的游戲直播權(quán)，因此與《斗魚(yú)TV》也是交鋒不斷。搶主播搶觀眾，網(wǎng)易深深理解到直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)利益所在。不過(guò)相，或許也只有本身是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)巨頭的網(wǎng)易才能拉出如此大的陣仗。而不甘挖角的其余互動(dòng)直播玩家們自然也不甘示弱?？梢灶A(yù)見(jiàn)，新一輪的主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響。

寫(xiě)在最后

其實(shí)互動(dòng)直播網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站走的是同樣的線路，都是搭建平臺(tái)，讓一部分人產(chǎn)出內(nèi)容（表演或小說(shuō)），其余的人來(lái)消費(fèi)內(nèi)容，從中賺取分成或者會(huì)員服務(wù)。人和內(nèi)容才是關(guān)鍵因素，這讓我們想起當(dāng)年其他幾大互聯(lián)網(wǎng)公司“圍剿”盛大起點(diǎn)中文網(wǎng)，搶奪明星寫(xiě)手的事例。如今輪到互動(dòng)直播市場(chǎng)，如果另外幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也看上這塊市場(chǎng)，想來(lái)分一杯羹，那么搶奪主播的戰(zhàn)爭(zhēng)可能才剛剛開(kāi)始。