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紅極一時(shí)的《美麗說》和《蘑菇街》等電商導(dǎo)購(gòu)曾在阿里巴巴等巨頭的打壓下一度萎靡，在重新獲得新血之后，這些導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀兗娂姲涯繕?biāo)瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端。然而迄今為止，雖然不少電商導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)紛紛拿到了投資，看似首戰(zhàn)告捷，但在移動(dòng)領(lǐng)域依舊沒有一個(gè)壟斷級(jí)別的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)，而這也許也意味著，在看似波瀾不驚的電商導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域，一場(chǎng)暴風(fēng)雨正在醞釀之中。

從風(fēng)光無限到山河日下

在兩年前，《美麗說》和《蘑菇街》等依附于電商巨頭的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)一度被認(rèn)為是未來新型電商的主流。業(yè)內(nèi)極其看好它們與電商大佬們，尤其是阿里巴巴這樣的巨型航母之間的依存關(guān)系，并認(rèn)為這樣的合作模式實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。然而，在意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于自己的流量產(chǎn)生了不小影響之后，不少電商平臺(tái)開始有意識(shí)地打壓這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。在2014年5月，阿里巴巴發(fā)布了關(guān)于返利類淘寶客推廣規(guī)則調(diào)整通知，規(guī)定淘寶客不得在返利類型的渠道內(nèi)向用戶提供各類搜索服務(wù)功能。返利類型渠道內(nèi)如涉及阿里巴巴集團(tuán)相關(guān)品牌，必須鏈接至阿里巴巴官方推廣頻道或活動(dòng)頁(yè)面，不得以任何形式自行搭建或推廣與淘寶、天貓與聚劃算等購(gòu)物相關(guān)的非官方頁(yè)面。同時(shí)從6月1日起，聚劃算將不再支持返利類型的淘寶客推廣。賣家無需向淘寶客支付傭金，淘寶客亦不得要求賣家支付前述傭金。

在這一系列組合拳之下，阿里系與電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)之間的關(guān)系終于被揭開。圖窮匕見，這時(shí)人們才發(fā)現(xiàn)電商導(dǎo)購(gòu)和阿里巴巴等電商大佬之間的關(guān)系不是雙贏，而是“君要臣死臣不得不死”。

在連番打擊之下，不少中小電商導(dǎo)購(gòu)?fù)婕也坏貌魂P(guān)門大吉，而那些頗有些實(shí)力的導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀儎t被迫轉(zhuǎn)型，開始完善自身交易閉環(huán)生態(tài)，轉(zhuǎn)型自有電商平臺(tái)，搖身一變從電商大佬們的依附者變成了競(jìng)爭(zhēng)者。盡管《美麗說》、《蘑菇街》與《明星衣櫥》等明星產(chǎn)品在獲得巨額投資以及諸如騰訊之類的巨頭支持之后，不斷進(jìn)行變革的嘗試。但在阿里巴巴入股新浪微博，填補(bǔ)了自己社交上的缺陷之后，導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀儏s依舊難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。盡管除了轉(zhuǎn)型外，他們還先后嘗試了創(chuàng)建自有品牌、完善支付體系等動(dòng)作，但跟在不擅長(zhǎng)做電商的騰訊身后，如果沒有發(fā)生什么意外，他們的機(jī)會(huì)依舊不大。

移動(dòng)端，“美麗說”們的救贖？

這個(gè)“意外”還真就來了。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速膨脹，電商導(dǎo)購(gòu)開始跟隨大潮，開發(fā)移動(dòng)端市場(chǎng)。相對(duì)于過去的PC網(wǎng)頁(yè)，移動(dòng)端顯然使用起來更為便捷，而且更能把握用戶的碎片時(shí)間。不同于PC端繁雜開發(fā)流程與內(nèi)容維護(hù)，小巧的APP更容易快速迭代和調(diào)整。隨著用戶習(xí)慣逐漸從PC到移動(dòng)端遷徙，電商導(dǎo)購(gòu)的市場(chǎng)也自然水漲船高。最重要的是——在當(dāng)時(shí)，阿里巴巴還沒有在移動(dòng)端形成壟斷地位。

同時(shí)，急于尋找一個(gè)有成長(zhǎng)力的平臺(tái)與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的騰訊也在背后推波助瀾，幫助電商導(dǎo)購(gòu)們迅速在移動(dòng)端成長(zhǎng)了起來，比如在《口袋購(gòu)物》的C輪融資中狠砸1.45億美元。而《美麗說》更是早在兩年前就完全轉(zhuǎn)投騰訊系，至今還在騰訊的各大平臺(tái)中不斷“刷存在感”。在各方的推動(dòng)下，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)的春風(fēng)，電商導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀円粫r(shí)間風(fēng)光無限。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2014年9月移動(dòng)購(gòu)物資訊類APP活躍用戶數(shù)排名中，《美麗說》以972萬活躍用戶排名第一，《蘑菇街》則以801.1萬活躍用戶排名第二，《口袋購(gòu)物》擁有199.6萬用戶，排在第三位。龐大的移動(dòng)端市場(chǎng)，似乎給了導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀円粋€(gè)美好的大餅。

換湯不換藥。就沒有出路

在幾大電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)紛紛登陸移動(dòng)端之后，一場(chǎng)新的導(dǎo)購(gòu)大戰(zhàn)又拉開了大幕。和以前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”有所不同，這一次電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)們似乎“一團(tuán)和氣”。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的一些“拿手絕活”：《美麗說》利用騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，主推其社交屬性，《口袋購(gòu)物》不斷宣稱自己在推薦尖貨（指質(zhì)量不錯(cuò)十分超值的商品）上頗具權(quán)威，而《明星衣櫥》則簽下了韓國(guó)明星為其提供助力，并投資了衛(wèi)視節(jié)目《女神的新衣》以此來提高自己的知名度，通過主打明星牌來吸引用戶關(guān)注。

盡管每個(gè)平臺(tái)都宣稱自己與其他對(duì)手有所不同，但不少人依舊會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管他們?cè)谝苿?dòng)端鬧騰不休，但實(shí)際上仍未脫離各個(gè)電商平臺(tái)。歸根結(jié)底，他們還是在做和PC端上一樣的事情——搶流量、爭(zhēng)用戶、做其他電商巨頭的附庸，因此一旦這些導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀冊(cè)谝苿?dòng)端扎下了根，也許新一輪的撕逼大戰(zhàn)又將開啟——而實(shí)際上，《美麗說》和《蘑菇街》這兩個(gè)老冤家還沒扎根就已經(jīng)對(duì)掐起來了0

再者，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)在PC端之所以會(huì)折戟沉沙，關(guān)鍵還是在于他們的命脈始終在電商巨頭手里，一旦蜜月期過去，自身失去了利用價(jià)值而反過來成為了這些巨頭的威脅，那么巨頭只要出臺(tái)一條政策就能把他們擰死。即便是像現(xiàn)在不遺余力給予他們支持的騰訊，也難說如果走到了阿里巴巴的位置，會(huì)不會(huì)瞬間翻臉。因此，近年來這些電商導(dǎo)購(gòu)?fù)婕覀冊(cè)谒降紫滦?dòng)作頻頻，想要在現(xiàn)在的抽取交易傭金模式下，再發(fā)展出新的玩法模式，甚至擺脫那些電商巨頭們的威脅。但是從目前來看，阿里巴巴或者騰訊，他們依舊要選一個(gè)陣營(yíng)進(jìn)行站隊(duì)，才能保證自己不被擠壓出局。而如果不能提出一種全新的經(jīng)營(yíng)思路，那么自己做電商平臺(tái)自然也無從談起。盡管目前移動(dòng)端仍有紅利可挖，但當(dāng)內(nèi)耗完結(jié)之后，等待勝利者的也許并非是光明的未來，而只是巨頭們的又一記鐵錘。